Vous avez décidé de vendre votre bien immobilier et vous vous apprêtez à donner un mandat à votre courtier ?
Maintenant, il est temps de préparer votre bien pour optimiser la vente.
Vous avez décidé de vendre votre bien immobilier et vous vous apprêtez à donner un mandat à votre courtier ?
Maintenant, il est temps de préparer votre bien pour optimiser la vente.
Vous devez avoir en tête qu’un bien immobilier s’estime toujours en fonction de son état. Mais ce n’est pas pour autant qu’il ne faut pas réaliser certains petits travaux :
À la fin de cet article, nous verrons que la vente d’un bien, c’est un peu de préparation, mais surtout une relation de confiance entre le vendeur et l’acheteur, par l’entremise du courtier.
La quantité des préparatifs dépend du bien à vendre et de son état.
Si c’est une maison neuve et vide, il n’y aura pas beaucoup de préparation à faire.
J’explique souvent aux propriétaires qui me sollicitent, que vendre une maison implique un déménagement.
Donc, il est possible de commencer le déménagement maintenant en enlevant tous les objets qui ne sont plus nécessaires ou qui ne seront pas transportés dans la nouvelle habitation.
Cela permet déjà de préparer le terrain pour faire des visites efficaces et faire en sorte que les visiteurs puissent se sentir déjà chez eux. Le futur acheteur doit pouvoir se projeter.
Pour deux raisons principales :
Se débarrasser déjà de plusieurs affaires dont vous n’aurez pas l’utilité pour les dernières semaines dans votre logement, permet :
Avec le temps, on a tendance à accumuler. L’idée, c’est de rendre l’environnement le plus neutre possible, tout en continuant à habiter dans cette maison.
Exemple : débarrassez vous du surplus de meubles etc ….
Cela peut demander un travail de préparation important, mais ces efforts seront payants.
J’ai vu récemment une émission en France où l’animateur mettait en avant le « home staging » (valorisation immobilière). Le but est de repeindre assez pour redonner une apparence de neuf dans l’idée de masquer les défauts.
C’est ce que j’appelle des petits travaux de camouflage.
Je ne préconise pas du tout le home staging fait de cette manière. Je conseille plutôt de vendre l’objet en état tel qu’il existe, et de le rendre le plus agréable possible pour permettre aux personnes de s’y projeter.
Les défauts font partie de l’objet. Le bien immobilier est vendu à tel prix, car justement il n’est pas neuf.
Il est d’autant plus déconseillé de faire du camouflage, surtout si cela concerne les problèmes de moisissure. Faire preuve d’honnêteté est essentiel, car cacher ce genre de choses peut conduire à de gros problèmes sur le long terme.
jouez la transparence , l acheteur achete en l état et c est a lui d estimer les travaux a faire
Préférez plutôt ce genre de phrase : « Ma maison n’est pas neuve. Certaines rénovations sont à prévoir. Mon courtier en a tenu compte dans l’estimation du prix de la maison, il a toutes les informations sur le sujet et peut les transmettre aux acheteurs. »
Il est impératif de réaliser des travaux de réparation, surtout si cela concerne des éléments visibles dès le premier regard, comme :
Pour savoir ce que vous avez à faire, il faut vous mettre dans la peau de l’acheteur. posez vous les bonnes questions
« Je suis acheteur, je découvre la maison pour la toute première fois. Quelles sont mes impressions ? Où se pose mon regard ? »
Il faut adapter son jugement à chaque situation et déterminer pour chacune ce qui doit être fait.
Le principal est que :
ATTENTION
Vous pouvez bien sûr repeindre la maison de fond en comble, mais c’est parfois la porte ouverte à des travaux infinis, car une fois les murs peints, les plinthes vont apparaître grisâtres.
Puis les portes seront aussi à refaire et vont ressortir encore plus « abîmées ».
soignez comme , si vous vouliez cela pour vous ,Il est parfois préférable de ne rien toucher et, du coup, de ne rien dépenser et de laisser faire les acheteurs comme ils le souhaitent.
C’est une pesée d’intérêts qui doit être faite à ce moment-là pour cet objet-là, dans cette situation précise.
Pour rappel, l’estimation de la valeur de l’objet doit être déterminée en fonction de l’état de l’objet au moment présent.
Si vous souhaitez faire des transformations, vous devez le faire pour vous-même. Il ne faut pas le faire pour en tirer un bénéfice substantiel.
Les maisons qui sont hyperpersonnalisées sont difficilement vendables, car elles ne correspondent plus qu’au propriétaire qui y habite.
Une vente immobilière repose essentiellement sur la confiance.
Il faut générer cette confiance, il faut permettre à cette confiance de se créer, et surtout de ne pas créer de la méfiance. Vous devez donc prendre le point de vue d’un acheteur potentiel qui est passablement stressé.
Souvent, ce sont des personnes qui vont faire leur première acquisition immobilière. Elles ne s’y connaissent pas en construction et ne sont pas des spécialistes de la rénovation. Il faut leur apporter des informations factuelles.
Ces informations aident à réaliser la vente et à créer de la confiance, à répondre aux questions des acheteurs potentiels.
Si les acheteurs se trouvent face à du camouflage et s’en rendent compte, cela va engendrer une grande méfiance. Il faut faire preuve de transparence.
Pour vendre votre bien le plus efficacement possible, en tant que propriétaire, vous pouvez optimiser votre bien. Vous devez restaurer l’essentiel sans faire de grands travaux, ce qui va vous éviter des frais inutiles.
L’acheteur ne doit pas être trompé, pour que la vente se déroule sous le signe de la confiance.
Des questions suite à cet article ?
Laissez un commentaire, je réponds volontiers !
Vous avez décidé de vendre votre bien immobilier et vous vous apprêtez à donner un mandat à votre courtier ?
Maintenant, il est temps de préparer votre bien pour optimiser la vente.
Vous avez décidé de vendre votre bien immobilier et vous vous apprêtez à donner un mandat à votre courtier ?
Maintenant, il est temps de préparer votre bien pour optimiser la vente.
Vous devez avoir en tête qu’un bien immobilier s’estime toujours en fonction de son état. Mais ce n’est pas pour autant qu’il ne faut pas réaliser certains petits travaux :
À la fin de cet article, nous verrons que la vente d’un bien, c’est un peu de préparation, mais surtout une relation de confiance entre le vendeur et l’acheteur, par l’entremise du courtier.
La quantité des préparatifs dépend du bien à vendre et de son état.
Si c’est une maison neuve et vide, il n’y aura pas beaucoup de préparation à faire.
J’explique souvent aux propriétaires qui me sollicitent, que vendre une maison implique un déménagement.
Donc, il est possible de commencer le déménagement maintenant en enlevant tous les objets qui ne sont plus nécessaires ou qui ne seront pas transportés dans la nouvelle habitation.
Cela permet déjà de préparer le terrain pour faire des visites efficaces et faire en sorte que les visiteurs puissent se sentir déjà chez eux. Le futur acheteur doit pouvoir se projeter.
Pour deux raisons principales :
Se débarrasser déjà de plusieurs affaires dont vous n’aurez pas l’utilité pour les dernières semaines dans votre logement, permet :
Avec le temps, on a tendance à accumuler. L’idée, c’est de rendre l’environnement le plus neutre possible, tout en continuant à habiter dans cette maison.
Exemple : débarrassez vous du surplus de meubles etc ….
Cela peut demander un travail de préparation important, mais ces efforts seront payants.
J’ai vu récemment une émission en France où l’animateur mettait en avant le « home staging » (valorisation immobilière). Le but est de repeindre assez pour redonner une apparence de neuf dans l’idée de masquer les défauts.
C’est ce que j’appelle des petits travaux de camouflage.
Je ne préconise pas du tout le home staging fait de cette manière. Je conseille plutôt de vendre l’objet en état tel qu’il existe, et de le rendre le plus agréable possible pour permettre aux personnes de s’y projeter.
Les défauts font partie de l’objet. Le bien immobilier est vendu à tel prix, car justement il n’est pas neuf.
Il est d’autant plus déconseillé de faire du camouflage, surtout si cela concerne les problèmes de moisissure. Faire preuve d’honnêteté est essentiel, car cacher ce genre de choses peut conduire à de gros problèmes sur le long terme.
jouez la transparence , l acheteur achete en l état et c est a lui d estimer les travaux a faire
Préférez plutôt ce genre de phrase : « Ma maison n’est pas neuve. Certaines rénovations sont à prévoir. Mon courtier en a tenu compte dans l’estimation du prix de la maison, il a toutes les informations sur le sujet et peut les transmettre aux acheteurs. »
Il est impératif de réaliser des travaux de réparation, surtout si cela concerne des éléments visibles dès le premier regard, comme :
Pour savoir ce que vous avez à faire, il faut vous mettre dans la peau de l’acheteur. posez vous les bonnes questions
« Je suis acheteur, je découvre la maison pour la toute première fois. Quelles sont mes impressions ? Où se pose mon regard ? »
Il faut adapter son jugement à chaque situation et déterminer pour chacune ce qui doit être fait.
Le principal est que :
ATTENTION
Vous pouvez bien sûr repeindre la maison de fond en comble, mais c’est parfois la porte ouverte à des travaux infinis, car une fois les murs peints, les plinthes vont apparaître grisâtres.
Puis les portes seront aussi à refaire et vont ressortir encore plus « abîmées ».
soignez comme , si vous vouliez cela pour vous ,Il est parfois préférable de ne rien toucher et, du coup, de ne rien dépenser et de laisser faire les acheteurs comme ils le souhaitent.
C’est une pesée d’intérêts qui doit être faite à ce moment-là pour cet objet-là, dans cette situation précise.
Pour rappel, l’estimation de la valeur de l’objet doit être déterminée en fonction de l’état de l’objet au moment présent.
Si vous souhaitez faire des transformations, vous devez le faire pour vous-même. Il ne faut pas le faire pour en tirer un bénéfice substantiel.
Les maisons qui sont hyperpersonnalisées sont difficilement vendables, car elles ne correspondent plus qu’au propriétaire qui y habite.
Une vente immobilière repose essentiellement sur la confiance.
Il faut générer cette confiance, il faut permettre à cette confiance de se créer, et surtout de ne pas créer de la méfiance. Vous devez donc prendre le point de vue d’un acheteur potentiel qui est passablement stressé.
Souvent, ce sont des personnes qui vont faire leur première acquisition immobilière. Elles ne s’y connaissent pas en construction et ne sont pas des spécialistes de la rénovation. Il faut leur apporter des informations factuelles.
Ces informations aident à réaliser la vente et à créer de la confiance, à répondre aux questions des acheteurs potentiels.
Si les acheteurs se trouvent face à du camouflage et s’en rendent compte, cela va engendrer une grande méfiance. Il faut faire preuve de transparence.
Pour vendre votre bien le plus efficacement possible, en tant que propriétaire, vous pouvez optimiser votre bien. Vous devez restaurer l’essentiel sans faire de grands travaux, ce qui va vous éviter des frais inutiles.
L’acheteur ne doit pas être trompé, pour que la vente se déroule sous le signe de la confiance.
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