{"id":372,"date":"2023-05-26T14:43:37","date_gmt":"2023-05-26T14:43:37","guid":{"rendered":"http:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/?p=372"},"modified":"2023-08-10T16:47:03","modified_gmt":"2023-08-10T16:47:03","slug":"quels-sont-les-documents-a-fournir-pour-la-vente-dun-bien-en-suisse","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/2023\/05\/26\/quels-sont-les-documents-a-fournir-pour-la-vente-dun-bien-en-suisse\/","title":{"rendered":"Quels sont les documents \u00e0 fournir pour la vente d\u2019un bien en Suisse ?"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Quels sont les documents \u00e0 fournir pour la vente d\u2019un bien en Suisse ?<\/h1>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/category\/conseil-vendeur\/\">Vendre<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>11 min<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Illustration_Article-7.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4510\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Vous souhaitez vendre votre bien et vous vous interrogez&nbsp; sur les documents \u00e0 fournir pour la vente d&rsquo;un bien en Suisse.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Voici notre r\u00e9ponse compl\u00e8te.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Table des mati\u00e8res<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/documents-fournir-vente-bien-suisse\/#h-pourquoi-est-il-essentiel-de-connaitre-le-contenu-d-un-dossier-de-vente\">Pourquoi est-il essentiel de conna\u00eetre le contenu d\u2019un dossier de vente ?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/documents-fournir-vente-bien-suisse\/#h-qu-est-ce-qu-un-dossier-de-vente\">Qu\u2019est-ce qu\u2019un dossier de vente&nbsp;?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/documents-fournir-vente-bien-suisse\/#h-le-dossier-de-vente-promotionnel\">Le dossier de vente promotionnel<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/documents-fournir-vente-bien-suisse\/#h-le-dossier-de-vente-complet\">Le dossier de vente complet<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/documents-fournir-vente-bien-suisse\/#h-remarque\">Remarque<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/documents-fournir-vente-bien-suisse\/#h-avec-la-lecture-de-cet-article-vous-savez-maintenant\">Avec la lecture de cet article, vous savez maintenant&nbsp;:<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pourquoi-est-il-essentiel-de-connaitre-le-contenu-d-un-dossier-de-vente\">Pourquoi est-il essentiel de conna\u00eetre le contenu d\u2019un dossier de vente ?<\/h2>\n\n\n\n<p id=\"h-on-pourrait-se-dire-que-c-est-un-sujet-qui-ne-concerne-que-les-banques-les-courtiers-et-les-notaires-et-qu-en-plus-ce-n-est-pas-le-sujet-le-plus-passionnant-qui-existe-puis-en-rester-la\">On pourrait se dire que c\u2019est un sujet qui ne concerne que les banques, les courtiers et les notaires, et qu\u2019en plus ce n\u2019est pas le sujet le plus passionnant qui existe. Puis en rester l\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ce serait une erreur.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Il est important de savoir quelles informations sont \u00e0 communiquer afin de <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/vendre-meilleur-prix-methode-complete\/\">vendre son bien<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Cet article va vous permettre de savoir quelles sont les donn\u00e9es qui vont \u00eatre utiles \u00e0 l\u2019acqu\u00e9reur pour obtenir un <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/pret-hypothecaire\/\">pr\u00eat hypoth\u00e9caire<\/a> et ainsi conclure r\u00e9ellement la <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/vente\/\">vente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Il va \u00e9galement vous permettre d\u2019avoir une connaissance telle que vous pourrez vous rendre compte tr\u00e8s rapidement si le courtier que vous avez en face de vous tient la route.<\/p>\n\n\n\n<p>Un professionnel doit conna\u00eetre sur le bout des doigts ces informations, et \u00eatre capable de constituer un dossier tellement complet que la demande de fonds sera quasi instantan\u00e9ment accord\u00e9e par la banque&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Connaissez vous notre \u00e9mission de podcast ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le Galetas \u2013 Le premier podcast immobilier de suisse romande https:\/\/player.ausha.co\/index.html?showId=br17giqX3g2n&amp;color=%2359048c&amp;podcastId=b7gZ5u93Ym1Y&amp;v=3&amp;playerId=ausha-yHYl<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-qu-est-ce-qu-un-dossier-de-vente\">Qu\u2019est-ce qu\u2019un dossier de vente&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p>Il existe 2 types de dossiers de vente. Leur nom n\u2019est pas officiel, mais pour une question de commodit\u00e9, voici comment je les nomme&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Le dossier de vente promotionnel ;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Le dossier de vente complet.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-dossier-de-vente-promotionnel\">Le dossier de vente promotionnel<\/h2>\n\n\n\n<p>Ce premier dossier&nbsp;est un ensemble d\u2019informations \u00e0 but promotionnel, afin de faire conna\u00eetre le bien aux futurs acheteurs et de permettre de le vendre vite et bien.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est lui qui regroupe les informations de base que vous trouvez sur les portails immobiliers tels que \u00ab&nbsp;<a href=\"http:\/\/www.acheter-louer.ch\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">acheter-louer<\/a>&nbsp;\u00bb, \u00ab&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.immoscout24.ch\/fr\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">immoscout24<\/a>&nbsp;\u00bb, \u00ab&nbsp;<a href=\"http:\/\/immobilier.ch\">immobilier.ch<\/a>&nbsp;\u00bb, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce sont ces informations qui vont donner envie aux acheteurs de visiter. Elles leur permettent de voir tr\u00e8s rapidement si le bien peut leur correspondre.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Que signifie \u00ab&nbsp;vendre vite&nbsp;\u00bb&nbsp;?<\/strong><br><strong>En immobilier, cette notion est toute relative. On consid\u00e8re qu\u2019un bien est \u00ab&nbsp;vite vendu&nbsp;\u00bb quand il s\u2019\u00e9coule moins de 6 mois entre la mise en ligne et la signature de l\u2019acte. Un bien peut se vendre \u00ab&nbsp;tr\u00e8s vite&nbsp;\u00bb, par exemple en quelques semaines.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Au-del\u00e0 de 6 mois, l\u2019espoir n\u2019est pas perdu, mais il est fort probable qu\u2019un param\u00e8tre soit handicapant (annonce mal r\u00e9dig\u00e9e qui n\u2019inspire pas confiance, prix mal estim\u00e9\u2026), et malheureusement cela peut \u00ab&nbsp;griller&nbsp;\u00bb le bien. Je vous invite \u00e0 lire notre article \u00e0 ce sujet.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ce type de dossier de vente est constitu\u00e9 de photos de qualit\u00e9, d\u2019une bonne description, de plans et des facilit\u00e9s de services environnantes. Dans certains cas il est accompagn\u00e9 d\u2019informations suppl\u00e9mentaires, comme une visite \u00e0 360\u00b0 et d\u2019autres ajouts technologiques utiles.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Il existe une donn\u00e9e fausse selon laquelle un dossier de vente promotionnel doit comporter un certain myst\u00e8re pour donner envie de visiter aux acqu\u00e9reurs en recherche.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Notre exp\u00e9rience nous a amen\u00e9s \u00e0 nous rendre compte que cette information est plut\u00f4t erron\u00e9e, et qu\u2019au contraire, plus le dossier est complet d\u00e8s le d\u00e9part, plus les acheteurs potentiels sont mis en confiance.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exp\u00e9rience personnelle :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Je me souviens d\u2019un bien, un appartement vraiment sympathique et plein de potentiel\u2026 Malheureusement, c\u2019\u00e9tait \u00e0 mes d\u00e9buts, et j\u2019avais photographi\u00e9 le <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/balcon\/\">balcon<\/a> d\u2019une telle fa\u00e7on que cela donnait la fausse impression qu\u2019il \u00e9tait tr\u00e8s grand. Ce n\u2019\u00e9tait pas du tout le cas.<\/p>\n\n\n\n<p>Les demandes de visite ont fus\u00e9 (c\u2019\u00e9tait dans une zone tr\u00e8s demand\u00e9e entre Lausanne et Gen\u00e8ve).<\/p>\n\n\n\n<p>Les 5 premi\u00e8res visites m\u2019ont fait tout de suite comprendre que mon erreur allait me co\u00fbter la journ\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Le pas de la porte du salon \u00e0 peine franchi, les visiteurs s\u2019\u00e9criaient&nbsp;: \u00ab&nbsp;Mais ce balcon est MINUSCULE&nbsp;! Ah non, non, cela ne va pas du tout&nbsp;! Cet appartement ne nous int\u00e9resse pas&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Cela m\u2019a fait perdre du temps, certes, mais cela en a surtout fait perdre au propri\u00e9taire, car le bien ne se vendait pas et je le d\u00e9rangeais pour rien \u00e0 chaque visite\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>J\u2019ai chang\u00e9 les photos de l\u2019annonce, des visiteurs sont venus, ils se fichaient royalement du balcon, mais ils \u00e9taient emball\u00e9s par l\u2019atmosph\u00e8re de ce <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/duplex\/\">duplex<\/a> en <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/attique\/\">attique<\/a> et l\u2019ont achet\u00e9 !<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Un dossier complet et factuel s\u00e9lectionnera naturellement les potentiels acheteurs r\u00e9ellement int\u00e9ress\u00e9s par le bien. Tout le monde y gagne.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Cette parenth\u00e8se referm\u00e9e, revenons au sujet principal&nbsp;: la constitution du dossier de vente promotionnel.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>De quoi est-il compos\u00e9 exactement&nbsp;:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-un-titre\"><strong>Un titre<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Court et explicite, qui met en avant les avantages du bien.<\/p>\n\n\n\n<p>Ex.&nbsp;: corps de ferme \u00e0 r\u00e9nover, vue imprenable sur la campagne<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-des-photos\"><strong>Des photos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>De pr\u00e9f\u00e9rence de saison (sinon on va croire que le bien est en vente depuis l\u2019hiver dernier, si nous sommes en septembre par exemple).<\/p>\n\n\n\n<p>Si l\u2019on souhaite mettre en avant le jardin en floraison, c\u2019est une tr\u00e8s bonne id\u00e9e, mais peut-\u00eatre placer cette photo en dernier, avec une l\u00e9gende qui explique ce que fait ce clich\u00e9 color\u00e9 au milieu des photos couvertes de neige.<\/p>\n\n\n\n<p>Les <strong>photos<\/strong> doivent \u00eatre <strong>professionnelles et d\u00e9personnalis\u00e9es<\/strong> (on enl\u00e8ve les photos de famille sur les meubles, par exemple). La technologie HDR (<a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/hdr\/\">High Dynamic Range<\/a>) est tr\u00e8s utilis\u00e9e dans l\u2019immobilier.<\/p>\n\n\n\n<p>Le fonctionnement de cette technologie consiste \u00e0 prendre plusieurs clich\u00e9s d\u2019un m\u00eame sujet, pour qu\u2019ensuite un logiciel s\u2019occupe de les combiner en une seule photo qui exploitera la meilleure exposition de chaque clich\u00e9. Le r\u00e9sultat ainsi obtenu permet d\u2019avoir un rendu proche de ce que voit l\u2019\u0153il humain.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/services-marketing-gallery-2.jpg\" alt=\"Photo ext\u00e9rieur HDR IMMO 4G\"\/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/services-marketing-gallery-1.jpg\" alt=\"Photo salon HDR IMMO 4G\"\/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/services-marketing-gallery-3.jpg\" alt=\"Photo v\u00e9renda HDR IMMO 4G\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>La quantit\u00e9<\/strong>&nbsp;: la plupart des portails immobiliers se limitent \u00e0 12 ou 13 photos, mais sur une brochure ou un site internet d\u00e9di\u00e9 au bien, il est tout \u00e0 fait possible d\u2019aller plus loin. Particuli\u00e8rement dans le cas d\u2019une grande maison individuelle, il est n\u00e9cessaire de pouvoir correctement pr\u00e9senter le bien dans son ensemble.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-fiche-produit\">La fiche produit<\/h3>\n\n\n\n<p>On y retrouve toutes les informations de base concernant le bien&nbsp;: le type de bien, l\u2019ann\u00e9e de construction, le nombre d\u2019\u00e9tages et de pi\u00e8ces, la pr\u00e9sence de places de parc ou encore de garage. Bien s\u00fbr, on doit faire mention des installations sp\u00e9cifiques telles qu\u2019une piscine ou des panneaux solaires.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Voici un tableau r\u00e9sumant les principales caract\u00e9ristiques, en gardant \u00e0 l\u2019esprit qu\u2019il est possible de pr\u00e9ciser davantage de choses si cela est pertinent pour la vente, comme la pr\u00e9sence d\u2019une belle vue.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>Type de bien<\/strong>&nbsp;<\/td><td>Maison \/ Villa individuelle<\/td><\/tr><tr><td><strong>Logement<\/strong><\/td><td>Ancien<\/td><\/tr><tr><td><strong>Ann\u00e9e de construction<\/strong><\/td><td>1985<\/td><\/tr><tr><td><strong>Disponibilit\u00e9<\/strong><\/td><td>Imm\u00e9diate<\/td><\/tr><tr><td><strong>Surface habitable<\/strong><\/td><td>170 m<sup>2<\/sup><\/td><\/tr><tr><td><strong>Surface parcelle<\/strong><\/td><td>1396 m<sup>2<\/sup><\/td><\/tr><tr><td><strong>Volume<\/strong><\/td><td>1052 m<sup>3<\/sup><\/td><\/tr><tr><td><strong>Exposition<\/strong><\/td><td>Sud-Ouest<\/td><\/tr><tr><td><strong>Nombre de pi\u00e8ces<\/strong><\/td><td>4.5 pi\u00e8ces<\/td><\/tr><tr><td><strong>Nombre de chambres<\/strong><\/td><td>3<\/td><\/tr><tr><td><strong>Nombre de salles de bain<\/strong><\/td><td>3<\/td><\/tr><tr><td><strong>Nombre de WC s\u00e9par\u00e9s<\/strong><\/td><td>1<\/td><\/tr><tr><td><strong>Type de cuisine<\/strong><\/td><td>Ferm\u00e9e<\/td><\/tr><tr><td><strong>Chemin\u00e9<\/strong><\/td><td>Oui<\/td><\/tr><tr><td><strong>Store \u00e9lectrique<\/strong><\/td><td>Oui<\/td><\/tr><tr><td><strong>Porte de garage \u00e9lectrique<\/strong><\/td><td>Oui<\/td><\/tr><tr><td><strong>Vue<\/strong><\/td><td>Lac et montagne \u2013 Mont-Blanc<\/td><\/tr><tr><td><strong>Luminosit\u00e9<\/strong><\/td><td>Excellente<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-prix\">Le prix<\/h3>\n\n\n\n<p>Rien de moins \u00e9vident, mais c\u2019est une pr\u00e9cision in\u00e9vitable.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>J\u2019insiste sur le fait que le prix doit \u00eatre adapt\u00e9 au march\u00e9. Une estimation compl\u00e8te et professionnelle doit \u00eatre r\u00e9alis\u00e9e, que vous passiez par un courtier ou que vous vendiez par vous-m\u00eame \u2014 c\u2019est essentiel.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Remarque&nbsp;: en Suisse, et surtout dans le canton de Vaud, dans le cas de la vente d\u2019un appartement, le montant de l\u2019\u00e9ventuelle ou des \u00e9ventuelles places de parc sera en sus.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aper\u00e7u de l\u2019annonce :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Capture-d\u00e9cran-2021-01-13-\u00e0-17.53.30.png\" alt=\"Annonce appartement vente bord lac immo 4g \"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Dans la description du bien :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Capture-d\u00e9cran-2021-01-13-\u00e0-17.53.02.png\" alt=\"Capture d\u2019\u00e9cran 2021-01-13 \u00e0 17.53.02\"\/><\/figure>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p>Les acheteurs se fixent g\u00e9n\u00e9ralement un montant \u00e0 ne pas d\u00e9passer. Mais outre leur propre limite psychologique, la banque va devoir calculer leur capacit\u00e9 d\u2019emprunt.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainsi, fixer pour votre bien un prix qui s\u2019\u00e9l\u00e8ve au double de sa valeur r\u00e9elle ne sert \u00e0 rien, quand bien m\u00eame vous trouveriez un acheteur pr\u00eat \u00e0 payer \u2014 \u00e0 moins qu\u2019il ne paye comptant bien entendu.<\/p>\n\n\n\n<p>En effet, la banque (gr\u00e2ce \u00e0 certains logiciels, comme celui que nous connaissons bien, IAZI CIFI) va elle-m\u00eame r\u00e9\u00e9valuer le bien.<\/p>\n\n\n\n<p>Et si les calculs ne jouent pas, elle refusera de financer votre acheteur. Ou bien elle lui demandera de fournir plus de <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/definition\/fonds-propres\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fonds propres<\/a>, ce qui peut \u00e9galement emp\u00eacher l\u2019achat dans le cas o\u00f9 l\u2019acheteur ne dispose pas de cette somme suppl\u00e9mentaire requise.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-les-conditions-de-prise-de-possession\"><strong>Les conditions de prise de possession<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Il s\u2019agit de pr\u00e9ciser \u00e0 quelle date le futur acqu\u00e9reur pourra investir les lieux. Il est toujours bien pour ce dernier d\u2019avoir une id\u00e9e, m\u00eame vague, du moment o\u00f9 il pourra en prendre possession.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce point rev\u00eat une importance non n\u00e9gligeable dans certains cas, notamment si le bien est habit\u00e9 par des locataires au moment de la signature.<\/p>\n\n\n\n<p>Bien s\u00fbr, ce genre de d\u00e9tail peut se pr\u00e9ciser au cours de la n\u00e9gociation.<\/p>\n\n\n\n<p>En effet, c\u2019est une des grosses parties du travail de courtier : mettre tout le monde d\u2019accord sur le prix du bien mais aussi sur les modalit\u00e9s de la vente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-les-donnees-de-contact\">Les donn\u00e9es de contact<\/h3>\n\n\n\n<p>Les v\u00f4tres ou celles du courtier en charge de la vente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-les-services-de-proximite\">Les services de proximit\u00e9<\/h3>\n\n\n\n<p>De plus en plus de portails d\u00e9taillent cette caract\u00e9ristique pour un quartier ou une ville donn\u00e9s. Elle permet de savoir tout de suite s\u2019il est \u00ab facile \u00bb de vivre dans une maison ou un appartement situ\u00e9(e) \u00e0 cet endroit.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela peut para\u00eetre \u00e0 certains un peu surfait, mais nous le savons bien, la soci\u00e9t\u00e9 actuelle veut rester connect\u00e9e et est tr\u00e8s active.<\/p>\n\n\n\n<p>Savoir que la Coop ou la Migros se trouve \u00e0 200&nbsp;m\u00e8tres change parfois la donne, et peut faire pencher l\u2019acheteur pour un bien plut\u00f4t qu\u2019un autre.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici ce qui est g\u00e9n\u00e9ralement renseign\u00e9&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Les commerces,<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les \u00e9coles,<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les transports publics,<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les services comme La Poste,<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les distances sont communiqu\u00e9es en temps \u00e0 pied, par exemple 5&nbsp;minutes \u00e0 pied.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il est possible d\u2019aller plus loin en apportant des pr\u00e9cisions sur les espaces sportifs, les piscines communales ou encore des points d\u2019int\u00e9r\u00eat touristique comme un parc. Si cela fournit des informations pertinentes qui permettent de mieux vendre, c\u2019est \u00e0 prendre&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-description-du-bien\">La description du bien<\/h3>\n\n\n\n<p>Elle est l\u00e0 pour faire un r\u00e9sum\u00e9 de toutes les caract\u00e9ristiques du bien, comme la disposition des pi\u00e8ces, le d\u00e9tail des \u00e9quipements de cuisine, les informations concernant l\u2019\u00e9valuation \u00e9nerg\u00e9tique, le type et l\u2019\u00e9tat de la construction. Il y a souvent un petit mot sur la commune en question, qui permet de planter le d\u00e9cor.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-des-plans\">Des plans<\/h3>\n\n\n\n<p>Ce n\u2019est pas toujours fait ni m\u00eame faisable, mais c\u2019est tr\u00e8s pratique. Avec un plan, on peut voir en un coup d\u2019\u0153il si la maison va convenir ou pas \u00e0 sa famille et \u00e0 son mode de vie.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Plans-immo-4g-2.png\" alt=\"Plans immo 4g\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Personnellement, en tant que courtier, j\u2019investis volontiers beaucoup dans un plan lisible et agr\u00e9able \u00e0 lire.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dans le cas d\u2019une PPE, il est important d\u2019apporter plus d\u2019informations, comme&nbsp;:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>les num\u00e9ros des places de parc vendues avec l\u2019appartement, leur emplacement, et s\u2019il est possible d\u2019acqu\u00e9rir plus de places de parc&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>la pr\u00e9sence d\u2019une cave ou d\u2019un grenier&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>le r\u00e8glement de la <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/definition\/ppe\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">PPE<\/a> concernant l\u2019administration et l\u2019utilisation des locaux&nbsp;;<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ces informations doivent \u00e9videmment \u00eatre transmises avant la signature.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/solutions.immo4g.ch\/cs\/c\/?cta_guid=fd941d27-d76a-451e-86b7-a2657204cd97&amp;signature=AAH58kFhlO5D9GzQUNa3AUYgoqGehmBGaw&amp;placement_guid=eed96544-9658-41fc-9568-467d45de0a83&amp;click=50fa14a9-d9e2-4098-9d4a-1571dcfa3369&amp;hsutk=3b26a2635328303b18992e7b29c53159&amp;canon=https%3A%2F%2Fwww.immo4g.ch%2Fblog%2Fdocuments-fournir-vente-bien-suisse%2F&amp;utm_referrer=https%3A%2F%2Fwww.immo4g.ch%2Fblog%2Fcategory%2Fconseil-vendeur%2F&amp;portal_id=7828701&amp;redirect_url=APefjpE63KRZNUc3XNVbEyTpyfcWNWJ3-JyjYVtt6DmHSVv-b-Qq3kkQ2eTtgMPOuj5HMmMcNaRt6dr2XMBuYeDBGRbz4gaNn4Q3Pwb9C-eyqs9X1J5jyKYdxy4lEUJM2NxWcZedx-GP4GdIwoJHzJlkfBn4CQXf2K_Os7XAscYvgUQXV3O9gQ4kPDUDUDRxAP7bokcnlVbPh2_LrMcxpYOFIK7P1LQVNQ7ctX-LStqng8QbWt_pFpNz4_FzWLl7Obzghbl9kqnmDSl6_NQVOra1j4PhEGMCCi5Wg_lH_lfxF8A0x1Fc0-A&amp;__hstc=80045768.3b26a2635328303b18992e7b29c53159.1676900575536.1677143585821.1677155337013.5&amp;__hssc=80045768.26.1677155337013&amp;__hsfp=721251711&amp;contentType=blog-post\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/solutions.immo4g.ch\/cs\/c\/?cta_guid=fd941d27-d76a-451e-86b7-a2657204cd97&amp;signature=AAH58kFhlO5D9GzQUNa3AUYgoqGehmBGaw&amp;placement_guid=eed96544-9658-41fc-9568-467d45de0a83&amp;click=50fa14a9-d9e2-4098-9d4a-1571dcfa3369&amp;hsutk=3b26a2635328303b18992e7b29c53159&amp;canon=https%3A%2F%2Fwww.immo4g.ch%2Fblog%2Fdocuments-fournir-vente-bien-suisse%2F&amp;utm_referrer=https%3A%2F%2Fwww.immo4g.ch%2Fblog%2Fcategory%2Fconseil-vendeur%2F&amp;portal_id=7828701&amp;redirect_url=APefjpE63KRZNUc3XNVbEyTpyfcWNWJ3-JyjYVtt6DmHSVv-b-Qq3kkQ2eTtgMPOuj5HMmMcNaRt6dr2XMBuYeDBGRbz4gaNn4Q3Pwb9C-eyqs9X1J5jyKYdxy4lEUJM2NxWcZedx-GP4GdIwoJHzJlkfBn4CQXf2K_Os7XAscYvgUQXV3O9gQ4kPDUDUDRxAP7bokcnlVbPh2_LrMcxpYOFIK7P1LQVNQ7ctX-LStqng8QbWt_pFpNz4_FzWLl7Obzghbl9kqnmDSl6_NQVOra1j4PhEGMCCi5Wg_lH_lfxF8A0x1Fc0-A&amp;__hstc=80045768.3b26a2635328303b18992e7b29c53159.1676900575536.1677143585821.1677155337013.5&amp;__hssc=80045768.26.1677155337013&amp;__hsfp=721251711&amp;contentType=blog-post\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/solutions.immo4g.ch\/cs\/c\/?cta_guid=fd941d27-d76a-451e-86b7-a2657204cd97&amp;signature=AAH58kFhlO5D9GzQUNa3AUYgoqGehmBGaw&amp;placement_guid=eed96544-9658-41fc-9568-467d45de0a83&amp;click=50fa14a9-d9e2-4098-9d4a-1571dcfa3369&amp;hsutk=3b26a2635328303b18992e7b29c53159&amp;canon=https%3A%2F%2Fwww.immo4g.ch%2Fblog%2Fdocuments-fournir-vente-bien-suisse%2F&amp;utm_referrer=https%3A%2F%2Fwww.immo4g.ch%2Fblog%2Fcategory%2Fconseil-vendeur%2F&amp;portal_id=7828701&amp;redirect_url=APefjpE63KRZNUc3XNVbEyTpyfcWNWJ3-JyjYVtt6DmHSVv-b-Qq3kkQ2eTtgMPOuj5HMmMcNaRt6dr2XMBuYeDBGRbz4gaNn4Q3Pwb9C-eyqs9X1J5jyKYdxy4lEUJM2NxWcZedx-GP4GdIwoJHzJlkfBn4CQXf2K_Os7XAscYvgUQXV3O9gQ4kPDUDUDRxAP7bokcnlVbPh2_LrMcxpYOFIK7P1LQVNQ7ctX-LStqng8QbWt_pFpNz4_FzWLl7Obzghbl9kqnmDSl6_NQVOra1j4PhEGMCCi5Wg_lH_lfxF8A0x1Fc0-A&amp;__hstc=80045768.3b26a2635328303b18992e7b29c53159.1676900575536.1677143585821.1677155337013.5&amp;__hssc=80045768.26.1677155337013&amp;__hsfp=721251711&amp;contentType=blog-post\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LIMPIDE<br>NOTRE NEWSLETTER VOUS AIDE A NE PAS VENDRE VOTRE BIEN \u00c0 L&rsquo;AVEUGLE !<\/a><a href=\"https:\/\/solutions.immo4g.ch\/cs\/c\/?cta_guid=fd941d27-d76a-451e-86b7-a2657204cd97&amp;signature=AAH58kFhlO5D9GzQUNa3AUYgoqGehmBGaw&amp;placement_guid=eed96544-9658-41fc-9568-467d45de0a83&amp;click=50fa14a9-d9e2-4098-9d4a-1571dcfa3369&amp;hsutk=3b26a2635328303b18992e7b29c53159&amp;canon=https%3A%2F%2Fwww.immo4g.ch%2Fblog%2Fdocuments-fournir-vente-bien-suisse%2F&amp;utm_referrer=https%3A%2F%2Fwww.immo4g.ch%2Fblog%2Fcategory%2Fconseil-vendeur%2F&amp;portal_id=7828701&amp;redirect_url=APefjpE63KRZNUc3XNVbEyTpyfcWNWJ3-JyjYVtt6DmHSVv-b-Qq3kkQ2eTtgMPOuj5HMmMcNaRt6dr2XMBuYeDBGRbz4gaNn4Q3Pwb9C-eyqs9X1J5jyKYdxy4lEUJM2NxWcZedx-GP4GdIwoJHzJlkfBn4CQXf2K_Os7XAscYvgUQXV3O9gQ4kPDUDUDRxAP7bokcnlVbPh2_LrMcxpYOFIK7P1LQVNQ7ctX-LStqng8QbWt_pFpNz4_FzWLl7Obzghbl9kqnmDSl6_NQVOra1j4PhEGMCCi5Wg_lH_lfxF8A0x1Fc0-A&amp;__hstc=80045768.3b26a2635328303b18992e7b29c53159.1676900575536.1677143585821.1677155337013.5&amp;__hssc=80045768.26.1677155337013&amp;__hsfp=721251711&amp;contentType=blog-post\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> <strong>L\u2019immobilier est un domaine passionnant mais complexe. Notre newsletter d\u00e9di\u00e9e aux propri\u00e9taires vous aide \u00e0 mettre de l&rsquo;ordre dans cette jungle !<\/strong> Je m&rsquo;inscris !<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-dossier-de-vente-complet\">Le dossier de vente complet<\/h2>\n\n\n\n<p>Cet autre type de dossier de vente contient non seulement les informations pr\u00e9c\u00e9dentes, mais aussi toutes les donn\u00e9es n\u00e9cessaires \u00e0 la banque pour accorder un pr\u00eat. Le notaire va lui aussi se servir de ces renseignements pour certifier la vente.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour qu\u2019il soit utile, voici ce qui est n\u00e9cessaire&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>La police d\u2019assurance de l\u2019ECA avec indication du volume construit<\/strong>. Le volume est une information primordiale pour un estimateur, \u00e9tant donn\u00e9 que le <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/definition\/valeur-a-neuf\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">co\u00fbt de construction \u00e0 neuf<\/a> se calcule sur base du volume construit. (D\u2019ailleurs, un bon courtier en immobilier vous demandera ce document d\u00e8s l\u2019estimation, pour se baser sur des chiffres et non sur sa forte envie d\u2019obtenir le mandat sign\u00e9.)<br><strong>Pour information, un simple appel \u00e0 l\u2019ECA vous suffit pour obtenir le document gratuitement&nbsp;<\/strong>:<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>ECA (Si\u00e8ge)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Av. du G\u00e9n\u00e9ral Guisan 56<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>CP 300<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>CH-1009 Pully<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>T\u00e9l.&nbsp;: +41 58 721 21 21<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/definition\/extrait-du-registre-foncier\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>extrait du registre foncier<\/strong><\/a> : il permet de conna\u00eetre les informations sur la propri\u00e9t\u00e9 et les servitudes. Ce document peut \u00eatre command\u00e9 en ligne aupr\u00e8s du registre foncier en charge de votre district. C\u2019est au propri\u00e9taire de le demander, car l\u2019extrait du registre foncier \u00ab public \u00bb ne contient pas l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 des informations, c\u2019est une version all\u00e9g\u00e9e.<\/li>\n\n\n\n<li>Le <strong>CECB<\/strong> (certificat \u00e9nerg\u00e9tique cantonal des b\u00e2timents) de la maison&nbsp;: dans le canton de Vaud, ce document est obligatoire depuis 2017 lors d\u2019une transaction immobili\u00e8re.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il peut \u00eatre utile, dans certains cas, de fournir une <strong>liste des transformations, am\u00e9liorations, <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/definition\/plus-values\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plus-values<\/a> et travaux d\u2019entretien entrepris durant les 10 \u00e0 15&nbsp;derni\u00e8res ann\u00e9es.<\/strong> La raison en est que la banque doit elle aussi \u00eatre d\u2019accord au sujet du prix dont acheteur et vendeur ont convenu.<\/p>\n\n\n\n<p>Et en cas de contestation du prix de vente par la banque, il peut s\u2019av\u00e9rer utile de le d\u00e9fendre sur base d\u2019une estimation professionnelle ainsi qu\u2019en d\u00e9montrant, preuve \u00e0 l\u2019appui, des plus-values que vous avez apport\u00e9es \u00e0 votre maison.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>J\u2019aimerais apporter ici une mise en garde au sujet du financement :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En tant que propri\u00e9taire, vous pourriez penser que le financement ne regarde que les acheteurs et que c\u2019est \u00e0 eux de se d\u00e9brouiller avec leur banque. Le probl\u00e8me est qu\u2019en fonction de la politique de la banque \u00e0 laquelle s\u2019adressent vos acheteurs \u2014 par exemple si celle-ci a \u00e9puis\u00e9 son quota d\u2019hypoth\u00e8ques pour ce trimestre-l\u00e0 \u2014, il se peut que le prix de vente ou m\u00eame la solvabilit\u00e9 des futurs propri\u00e9taires se voient contest\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Et ceci tout simplement parce qu\u2019au moment o\u00f9 la demande est soumise \u00e0 la banque, cette derni\u00e8re n\u2019a plus d\u2019argent \u00e0 attribuer \u00e0 des hypoth\u00e8ques. Il s\u2019agit d\u2019une situation v\u00e9cue et non d\u2019un cas \u201cpeut-\u00eatre envisageable\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La solution est de faire appel \u00e0 un courtier en hypoth\u00e8ques qui travaille avec plusieurs institutions financi\u00e8res, afin de pr\u00e9senter le dossier de vos acheteurs \u00e0 plusieurs banques ou assurances.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Pour un appartement en PPE, vous allez devoir fournir davantage de documents \u00e0 vos acheteurs. En voici la liste&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>l\u2019extrait du registre foncier de votre lot PPE&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>l\u2019extrait du registre foncier de la parcelle de base&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>le r\u00e8glement \u00e0 jour de la PPE&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>les plans de l\u2019appartement&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>les plans couleur de la PPE&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>la police ECA du b\u00e2timent&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>les proc\u00e8s-verbaux des 3 ou 5&nbsp;derni\u00e8res assembl\u00e9es g\u00e9n\u00e9rales ordinaires et extraordinaires de la copropri\u00e9t\u00e9&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>les comptes de la copropri\u00e9t\u00e9 des 3 voire 5&nbsp;derni\u00e8res ann\u00e9es&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>le CECB de l\u2019immeuble.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il faut bien s\u00fbr transmettre des copies et non les originaux, et \u00e0 des futurs acheteurs r\u00e9ellement int\u00e9ress\u00e9s. Le courtier le fait normalement apr\u00e8s la premi\u00e8re visite pour les personnes qui souhaitent avancer dans les d\u00e9marches avec leur banque.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-remarque\">Remarque<\/h2>\n\n\n\n<p>La constitution de ces dossiers, en particulier le dossier promotionnel, n\u2019est pas \u00e0 n\u00e9gliger.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Un bien mal pr\u00e9sent\u00e9 n\u2019inspirera pas confiance et finira malheureusement par se \u00ab&nbsp;griller&nbsp;\u00bb.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>On estime \u00e0 environ 20&nbsp;heures le temps n\u00e9cessaire pour la cr\u00e9ation d\u2019un dossier complet, ce qui inclut, entre autres, de prendre les photos, de pr\u00e9parer les vues \u00e0 360\u00b0, de r\u00e9diger la description, de rassembler les documents, de renseigner toutes les informations concernant le bien et sa construction, d\u2019obtenir les plans ou d\u2019en faire faire\u2026<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-avec-la-lecture-de-cet-article-vous-savez-maintenant\">Avec la lecture de cet article, vous savez maintenant&nbsp;:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>de quoi sont compos\u00e9s un dossier promotionnel et un dossier complet&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>comment aider les acqu\u00e9reurs \u00e0 obtenir un pr\u00eat et ainsi vendre plus rapidement&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>o\u00f9 trouver les documents n\u00e9cessaires \u00e0 la vente&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>comment identifier un courtier qui ne conna\u00eet pas r\u00e9ellement son m\u00e9tier (conna\u00eetre la liste des documents n\u00e9cessaires \u00e0 une vente, c\u2019est quand m\u00eame la base&nbsp;!).<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En esp\u00e9rant que cet article a pu vous aider ou aider l\u2019un de vos proches.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Cet article fait partie de notre contenu d\u00e9di\u00e9 \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/estimation-immobiliere\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u201cVendre mon bien immobilier\u201d<\/a>, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 le consulter dans son ensemble.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 me communiquer toute question suppl\u00e9mentaire dans les commentaires. <img decoding=\"async\" alt=\"\ud83d\udc47\" src=\"https:\/\/s.w.org\/images\/core\/emoji\/14.0.0\/svg\/1f447.svg\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quels sont les documents \u00e0 fournir pour la vente d\u2019un bien en Suisse ? Vous souhaitez vendre votre bien et vous vous interrogez&nbsp; sur les documents \u00e0 fournir pour la vente d&rsquo;un bien en Suisse. Voici notre r\u00e9ponse compl\u00e8te.&nbsp; Table des mati\u00e8res Pourquoi est-il essentiel de conna\u00eetre le contenu d\u2019un dossier de vente ? On pourrait se dire que c\u2019est un sujet qui ne concerne que les banques, les courtiers et les notaires, et qu\u2019en plus ce n\u2019est pas le sujet le plus passionnant qui existe. Puis en rester l\u00e0. Ce serait une erreur. Il est important de savoir quelles informations sont \u00e0 communiquer afin de vendre son bien. Cet article va vous permettre de savoir quelles sont les donn\u00e9es qui vont \u00eatre utiles \u00e0 l\u2019acqu\u00e9reur pour obtenir un pr\u00eat hypoth\u00e9caire et ainsi conclure r\u00e9ellement la vente. Il va \u00e9galement vous permettre d\u2019avoir une connaissance telle que vous pourrez vous rendre compte tr\u00e8s rapidement si le courtier que vous avez en face de vous tient la route. Un professionnel doit conna\u00eetre sur le bout des doigts ces informations, et \u00eatre capable de constituer un dossier tellement complet que la demande de fonds sera quasi instantan\u00e9ment accord\u00e9e par la banque&nbsp;! Connaissez vous notre \u00e9mission de podcast ? Le Galetas \u2013 Le premier podcast immobilier de suisse romande https:\/\/player.ausha.co\/index.html?showId=br17giqX3g2n&amp;color=%2359048c&amp;podcastId=b7gZ5u93Ym1Y&amp;v=3&amp;playerId=ausha-yHYl Qu\u2019est-ce qu\u2019un dossier de vente&nbsp;? Il existe 2 types de dossiers de vente. Leur nom n\u2019est pas officiel, mais pour une question de commodit\u00e9, voici comment je les nomme&nbsp;: Le dossier de vente promotionnel Ce premier dossier&nbsp;est un ensemble d\u2019informations \u00e0 but promotionnel, afin de faire conna\u00eetre le bien aux futurs acheteurs et de permettre de le vendre vite et bien. C\u2019est lui qui regroupe les informations de base que vous trouvez sur les portails immobiliers tels que \u00ab&nbsp;acheter-louer&nbsp;\u00bb, \u00ab&nbsp;immoscout24&nbsp;\u00bb, \u00ab&nbsp;immobilier.ch&nbsp;\u00bb, etc. Ce sont ces informations qui vont donner envie aux acheteurs de visiter. Elles leur permettent de voir tr\u00e8s rapidement si le bien peut leur correspondre. Que signifie \u00ab&nbsp;vendre vite&nbsp;\u00bb&nbsp;?En immobilier, cette notion est toute relative. On consid\u00e8re qu\u2019un bien est \u00ab&nbsp;vite vendu&nbsp;\u00bb quand il s\u2019\u00e9coule moins de 6 mois entre la mise en ligne et la signature de l\u2019acte. Un bien peut se vendre \u00ab&nbsp;tr\u00e8s vite&nbsp;\u00bb, par exemple en quelques semaines. Au-del\u00e0 de 6 mois, l\u2019espoir n\u2019est pas perdu, mais il est fort probable qu\u2019un param\u00e8tre soit handicapant (annonce mal r\u00e9dig\u00e9e qui n\u2019inspire pas confiance, prix mal estim\u00e9\u2026), et malheureusement cela peut \u00ab&nbsp;griller&nbsp;\u00bb le bien. Je vous invite \u00e0 lire notre article \u00e0 ce sujet. Ce type de dossier de vente est constitu\u00e9 de photos de qualit\u00e9, d\u2019une bonne description, de plans et des facilit\u00e9s de services environnantes. Dans certains cas il est accompagn\u00e9 d\u2019informations suppl\u00e9mentaires, comme une visite \u00e0 360\u00b0 et d\u2019autres ajouts technologiques utiles. Il existe une donn\u00e9e fausse selon laquelle un dossier de vente promotionnel doit comporter un certain myst\u00e8re pour donner envie de visiter aux acqu\u00e9reurs en recherche. Notre exp\u00e9rience nous a amen\u00e9s \u00e0 nous rendre compte que cette information est plut\u00f4t erron\u00e9e, et qu\u2019au contraire, plus le dossier est complet d\u00e8s le d\u00e9part, plus les acheteurs potentiels sont mis en confiance. Exp\u00e9rience personnelle : Je me souviens d\u2019un bien, un appartement vraiment sympathique et plein de potentiel\u2026 Malheureusement, c\u2019\u00e9tait \u00e0 mes d\u00e9buts, et j\u2019avais photographi\u00e9 le balcon d\u2019une telle fa\u00e7on que cela donnait la fausse impression qu\u2019il \u00e9tait tr\u00e8s grand. Ce n\u2019\u00e9tait pas du tout le cas. Les demandes de visite ont fus\u00e9 (c\u2019\u00e9tait dans une zone tr\u00e8s demand\u00e9e entre Lausanne et Gen\u00e8ve). Les 5 premi\u00e8res visites m\u2019ont fait tout de suite comprendre que mon erreur allait me co\u00fbter la journ\u00e9e. Le pas de la porte du salon \u00e0 peine franchi, les visiteurs s\u2019\u00e9criaient&nbsp;: \u00ab&nbsp;Mais ce balcon est MINUSCULE&nbsp;! Ah non, non, cela ne va pas du tout&nbsp;! Cet appartement ne nous int\u00e9resse pas&nbsp;\u00bb Cela m\u2019a fait perdre du temps, certes, mais cela en a surtout fait perdre au propri\u00e9taire, car le bien ne se vendait pas et je le d\u00e9rangeais pour rien \u00e0 chaque visite\u2026 J\u2019ai chang\u00e9 les photos de l\u2019annonce, des visiteurs sont venus, ils se fichaient royalement du balcon, mais ils \u00e9taient emball\u00e9s par l\u2019atmosph\u00e8re de ce duplex en attique et l\u2019ont achet\u00e9 ! Un dossier complet et factuel s\u00e9lectionnera naturellement les potentiels acheteurs r\u00e9ellement int\u00e9ress\u00e9s par le bien. Tout le monde y gagne. Cette parenth\u00e8se referm\u00e9e, revenons au sujet principal&nbsp;: la constitution du dossier de vente promotionnel. De quoi est-il compos\u00e9 exactement&nbsp;: Un titre Court et explicite, qui met en avant les avantages du bien. Ex.&nbsp;: corps de ferme \u00e0 r\u00e9nover, vue imprenable sur la campagne Des photos De pr\u00e9f\u00e9rence de saison (sinon on va croire que le bien est en vente depuis l\u2019hiver dernier, si nous sommes en septembre par exemple). Si l\u2019on souhaite mettre en avant le jardin en floraison, c\u2019est une tr\u00e8s bonne id\u00e9e, mais peut-\u00eatre placer cette photo en dernier, avec une l\u00e9gende qui explique ce que fait ce clich\u00e9 color\u00e9 au milieu des photos couvertes de neige. Les photos doivent \u00eatre professionnelles et d\u00e9personnalis\u00e9es (on enl\u00e8ve les photos de famille sur les meubles, par exemple). La technologie HDR (High Dynamic Range) est tr\u00e8s utilis\u00e9e dans l\u2019immobilier. Le fonctionnement de cette technologie consiste \u00e0 prendre plusieurs clich\u00e9s d\u2019un m\u00eame sujet, pour qu\u2019ensuite un logiciel s\u2019occupe de les combiner en une seule photo qui exploitera la meilleure exposition de chaque clich\u00e9. Le r\u00e9sultat ainsi obtenu permet d\u2019avoir un rendu proche de ce que voit l\u2019\u0153il humain. La quantit\u00e9&nbsp;: la plupart des portails immobiliers se limitent \u00e0 12 ou 13 photos, mais sur une brochure ou un site internet d\u00e9di\u00e9 au bien, il est tout \u00e0 fait possible d\u2019aller plus loin. Particuli\u00e8rement dans le cas d\u2019une grande maison individuelle, il est n\u00e9cessaire de pouvoir correctement pr\u00e9senter le bien dans son ensemble. La fiche produit On y retrouve toutes les informations de base concernant le bien&nbsp;: le type de bien, l\u2019ann\u00e9e de construction, le nombre d\u2019\u00e9tages et de pi\u00e8ces, la pr\u00e9sence de places de parc ou encore de garage. Bien s\u00fbr, on doit faire mention des installations sp\u00e9cifiques telles qu\u2019une piscine ou des panneaux solaires. Voici un tableau r\u00e9sumant les principales caract\u00e9ristiques, en gardant \u00e0 l\u2019esprit qu\u2019il est possible de pr\u00e9ciser davantage de choses si cela est pertinent pour la vente, comme la pr\u00e9sence d\u2019une belle vue. Type de bien&nbsp; Maison \/ Villa individuelle Logement Ancien Ann\u00e9e de construction 1985 Disponibilit\u00e9 Imm\u00e9diate Surface habitable 170 m2 Surface parcelle 1396 m2 Volume 1052 m3 Exposition Sud-Ouest Nombre de pi\u00e8ces 4.5 pi\u00e8ces Nombre de chambres 3 Nombre de salles de bain 3 Nombre de WC s\u00e9par\u00e9s 1 Type de cuisine Ferm\u00e9e Chemin\u00e9 Oui Store \u00e9lectrique Oui Porte de garage \u00e9lectrique Oui Vue Lac et montagne \u2013 Mont-Blanc Luminosit\u00e9 Excellente Le prix Rien de moins \u00e9vident, mais c\u2019est une pr\u00e9cision in\u00e9vitable. J\u2019insiste sur le fait que le prix doit \u00eatre adapt\u00e9 au march\u00e9. Une estimation compl\u00e8te et professionnelle doit \u00eatre r\u00e9alis\u00e9e, que vous passiez par un courtier ou que vous vendiez par vous-m\u00eame \u2014 c\u2019est essentiel. Remarque&nbsp;: en Suisse, et surtout dans le canton de Vaud, dans le cas de la vente d\u2019un appartement, le montant de l\u2019\u00e9ventuelle ou des \u00e9ventuelles places de parc sera en sus. Aper\u00e7u de l\u2019annonce : Dans la description du bien : Les acheteurs se fixent g\u00e9n\u00e9ralement un montant \u00e0 ne pas d\u00e9passer. Mais outre leur propre limite psychologique, la banque va devoir calculer leur capacit\u00e9 d\u2019emprunt. Ainsi, fixer pour votre bien un prix qui s\u2019\u00e9l\u00e8ve au double de sa valeur r\u00e9elle ne sert \u00e0 rien, quand bien m\u00eame vous trouveriez un acheteur pr\u00eat \u00e0 payer \u2014 \u00e0 moins qu\u2019il ne paye comptant bien entendu. En effet, la banque (gr\u00e2ce \u00e0 certains logiciels, comme celui que nous connaissons bien, IAZI CIFI) va elle-m\u00eame r\u00e9\u00e9valuer le bien. Et si les calculs ne jouent pas, elle refusera de financer votre acheteur. Ou bien elle lui demandera de fournir plus de fonds propres, ce qui peut \u00e9galement emp\u00eacher l\u2019achat dans le cas o\u00f9 l\u2019acheteur ne dispose pas de cette somme suppl\u00e9mentaire requise. Les conditions de prise de possession Il s\u2019agit de pr\u00e9ciser \u00e0 quelle date le futur acqu\u00e9reur pourra investir les lieux. Il est toujours bien pour ce dernier d\u2019avoir une id\u00e9e, m\u00eame vague, du moment o\u00f9 il pourra en prendre possession. Ce point rev\u00eat une importance non n\u00e9gligeable dans certains cas, notamment si le bien est habit\u00e9 par des locataires au moment de la signature. Bien s\u00fbr, ce genre de d\u00e9tail peut se pr\u00e9ciser au cours de la n\u00e9gociation. En effet, c\u2019est une des grosses parties du travail de courtier : mettre tout le monde d\u2019accord sur le prix du bien mais aussi sur les modalit\u00e9s de la vente. Les donn\u00e9es de contact Les v\u00f4tres ou celles du courtier en charge de la vente. Les services de proximit\u00e9 De plus en plus de portails d\u00e9taillent cette caract\u00e9ristique pour un quartier ou une ville donn\u00e9s. Elle permet de savoir tout de suite s\u2019il est \u00ab facile \u00bb de vivre dans une maison ou un appartement situ\u00e9(e) \u00e0 cet endroit. Cela peut para\u00eetre \u00e0 certains un peu surfait, mais nous le savons bien, la soci\u00e9t\u00e9 actuelle veut rester connect\u00e9e et est tr\u00e8s active. Savoir que la Coop ou la Migros se trouve \u00e0 200&nbsp;m\u00e8tres change parfois la donne, et peut faire pencher l\u2019acheteur pour un bien plut\u00f4t qu\u2019un autre. Voici ce qui est g\u00e9n\u00e9ralement renseign\u00e9&nbsp;: Il est possible d\u2019aller plus loin en apportant des pr\u00e9cisions sur les espaces sportifs, les piscines communales ou encore des points d\u2019int\u00e9r\u00eat touristique comme un parc. Si cela fournit des informations pertinentes qui permettent de mieux vendre, c\u2019est \u00e0 prendre&nbsp;! La description du bien Elle est l\u00e0 pour faire un r\u00e9sum\u00e9 de toutes les caract\u00e9ristiques du bien, comme la disposition des pi\u00e8ces, le d\u00e9tail des \u00e9quipements de cuisine, les informations concernant l\u2019\u00e9valuation \u00e9nerg\u00e9tique, le type et l\u2019\u00e9tat de la construction. Il y a souvent un petit mot sur la commune en question, qui permet de planter le d\u00e9cor. Des plans Ce n\u2019est pas toujours fait ni m\u00eame faisable, mais c\u2019est tr\u00e8s pratique. Avec un plan, on peut voir en un coup d\u2019\u0153il si la maison va convenir ou pas \u00e0 sa famille et \u00e0 son mode de vie. Personnellement, en tant que courtier, j\u2019investis volontiers beaucoup dans un plan lisible et agr\u00e9able \u00e0 lire. Dans le cas d\u2019une PPE, il est important d\u2019apporter plus d\u2019informations, comme&nbsp;: Ces informations doivent \u00e9videmment \u00eatre transmises avant la signature. LIMPIDENOTRE NEWSLETTER VOUS AIDE A NE PAS VENDRE VOTRE BIEN \u00c0 L&rsquo;AVEUGLE ! L\u2019immobilier est un domaine passionnant mais complexe. Notre newsletter d\u00e9di\u00e9e aux propri\u00e9taires vous aide \u00e0 mettre de l&rsquo;ordre dans cette jungle ! Je m&rsquo;inscris ! Le dossier de vente complet Cet autre type de dossier de vente contient non seulement les informations pr\u00e9c\u00e9dentes, mais aussi toutes les donn\u00e9es n\u00e9cessaires \u00e0 la banque pour accorder un pr\u00eat. Le notaire va lui aussi se servir de ces renseignements pour certifier la vente. Pour qu\u2019il soit utile, voici ce qui est n\u00e9cessaire&nbsp;: ECA (Si\u00e8ge) Av. du G\u00e9n\u00e9ral Guisan 56 CP 300 CH-1009 Pully T\u00e9l.&nbsp;: +41 58 721 21 21 Il peut \u00eatre utile, dans certains cas, de fournir une liste des transformations, am\u00e9liorations, plus-values et travaux d\u2019entretien entrepris durant les 10 \u00e0 15&nbsp;derni\u00e8res ann\u00e9es. La raison en est que la banque doit elle aussi \u00eatre d\u2019accord au sujet du prix dont acheteur et vendeur ont convenu. Et en cas de contestation du prix de vente par la banque, il peut s\u2019av\u00e9rer utile de le d\u00e9fendre sur base d\u2019une estimation professionnelle ainsi qu\u2019en d\u00e9montrant, preuve \u00e0 l\u2019appui, des plus-values que vous avez apport\u00e9es \u00e0 votre maison. J\u2019aimerais apporter ici une mise en garde au sujet du financement : En tant que propri\u00e9taire, vous pourriez penser que le financement ne regarde que les acheteurs et que c\u2019est \u00e0 eux de se d\u00e9brouiller avec leur banque. Le probl\u00e8me est qu\u2019en fonction de la politique de la banque \u00e0 laquelle s\u2019adressent vos acheteurs \u2014 par exemple si celle-ci a \u00e9puis\u00e9 son quota d\u2019hypoth\u00e8ques pour ce trimestre-l\u00e0 \u2014, il se peut que le prix de vente ou m\u00eame la solvabilit\u00e9 des futurs propri\u00e9taires se voient contest\u00e9s. Et ceci&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-372","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-conseils"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/372","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=372"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/372\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=372"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=372"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=372"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}