{"id":366,"date":"2023-05-26T14:43:38","date_gmt":"2023-05-26T14:43:38","guid":{"rendered":"http:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/?p=366"},"modified":"2023-08-10T16:47:03","modified_gmt":"2023-08-10T16:47:03","slug":"les-travaux-a-realiser-pour-mieux-vendre-mon-bien","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/2023\/05\/26\/les-travaux-a-realiser-pour-mieux-vendre-mon-bien\/","title":{"rendered":"Les travaux \u00e0 r\u00e9aliser pour mieux vendre mon bien"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Les travaux \u00e0 r\u00e9aliser pour mieux vendre mon bien<\/h1>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/category\/conseil-vendeur\/\">Vendre<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>9 min<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Illustration-article-14.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4437\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Vendre son bien immobilier n\u2019est pas une mince affaire, et il s\u2019agit d\u2019une op\u00e9ration qui doit \u00eatre m\u00fbrement r\u00e9fl\u00e9chie.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019une des questions qui revient assez fr\u00e9quemment concerne la remise en \u00e9tat du bien avant sa mise en vente.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est une question qui para\u00eet simple au premier abord, mais qui peut se r\u00e9v\u00e9ler tr\u00e8s complexe lorsqu\u2019on y regarde de plus pr\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Le bien doit \u00eatre vendu sans camoufler ses d\u00e9fauts. Il est efficace de faire de petits travaux d\u2019entretien et de r\u00e9paration courante alors qu\u2019il est rarement rentable d\u2019entreprendre de grosses r\u00e9novations profondes avant la mise en vente d\u2019un objet ancien.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Table des mati\u00e8res<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/travaux-avant-mettre-en-vente\/#h-le-prix-de-marche\">Le prix de march\u00e9<\/a>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/travaux-avant-mettre-en-vente\/#h-faut-il-entreprendre-de-gros-travaux-avant-de-mettre-en-vente\">Faut-il entreprendre de gros travaux avant de mettre en vente&nbsp;?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/travaux-avant-mettre-en-vente\/#h-est-il-efficace-d-entreprendre-de-petits-travaux-avant-de-mettre-en-vente\">Est-il efficace d\u2019entreprendre de petits travaux avant de mettre en vente ?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/travaux-avant-mettre-en-vente\/#h-adopter-le-point-de-vue-des-visiteurs\">Adopter le point de vue des visiteurs<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/travaux-avant-mettre-en-vente\/#h-les-techniques-modernes-peuvent-aider\">Les techniques modernes peuvent aider<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/travaux-avant-mettre-en-vente\/#h-demandez-conseil\">Demandez conseil<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/travaux-avant-mettre-en-vente\/#h-en-conclusion\">En conclusion<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-prix-de-marche\">Le prix de march\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>Une toute premi\u00e8re chose \u00e0 comprendre pour r\u00e9ussir une <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/vente\/\">vente<\/a> immobili\u00e8re est que le prix affich\u00e9 doit \u00eatre calcul\u00e9 sur base de l\u2019objet dans son \u00e9tat.<\/p>\n\n\n\n<p>Si par exemple la salle de bains et la cuisine ont 25&nbsp;ans, malgr\u00e9 tout le soin et l\u2019huile de coude que vous avez d\u00e9pens\u00e9 pour les maintenir impeccables, elles seront in\u00e9vitablement pass\u00e9es de mode, les catelles ne correspondront pas au style et aux couleurs d\u2019aujourd\u2019hui.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-faut-il-entreprendre-de-gros-travaux-avant-de-mettre-en-vente\">Faut-il entreprendre de gros travaux avant de mettre en vente&nbsp;?<\/h3>\n\n\n\n<p>Je ne vous le conseille vraiment pas, et ce pour les raisons suivantes&nbsp;:<br><strong>Si vous entreprenez de gros travaux dans le but de mettre en vente, comme le remplacement de la cuisine et de la salle de bains, vous risquez de vous retrouver avec une maison trop ch\u00e8re, plus difficile \u00e0 vendre.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Voici un exemple pour illustrer mon propos.<\/p>\n\n\n\n<p>Admettons que, dans son \u00e9tat actuel, votre appartement ait une <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/valeur-de-marche\/\">valeur de march\u00e9<\/a> de CHF&nbsp;700\u2019000.\u2014, ce qui a \u00e9t\u00e9 confirm\u00e9 en utilisant plusieurs m\u00e9thodes professionnelles d\u2019estimation.<\/p>\n\n\n\n<p>La salle de bains et la cuisine datent de 1990. Elles sont propres et fonctionnelles, mais leur style n\u2019a plus rien \u00e0 voir avec la mode actuelle.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous faites venir une entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e pour remplacer la cuisine et la salle de bains.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Co\u00fbt de l\u2019op\u00e9ration<\/strong>&nbsp;: CHF&nbsp;45\u2019000.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous mettez votre appartement en vente \u00e0 745\u2019000 Fr., mais pas moyen de le vendre.<\/p>\n\n\n\n<p>Les visiteurs font tous la m\u00eame remarque, les sols des chambres et du salon ne sont plus \u00e0 la mode, et le prix est trop \u00e9lev\u00e9 vu les travaux \u00e0 entreprendre.<\/p>\n\n\n\n<p>Au final, vous vendez \u00e0 710\u2019000&nbsp;francs, alors que sans faire de r\u00e9novation vous auriez pu vendre \u00e0 700\u2019000.\u2013.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u2019appelle cela \u00ab&nbsp;la loi de la frustration universelle&nbsp;\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La nouvelle cuisine et la nouvelle salle de bains donnent l\u2019impression que le reste de l\u2019appartement est pass\u00e9 de mode. Finalement, ce qui devait augmenter la valeur du bien a jou\u00e9 contre vous.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 la limite, dans un tel cas, vous feriez mieux de tout remettre \u00e0 neuf, mais il vous faudrait alors d\u00e9penser<br>150\u2019000.\u2014&nbsp;francs, et le nouveau <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/valeur-de-marche\/\">prix de march\u00e9<\/a> correct de l\u2019appartement serait de 850\u2019000.\u2014&nbsp;francs.<\/p>\n\n\n\n<p>Donc autant vous \u00e9pargner les tracas des travaux et vendre en l\u2019\u00e9tat \u00e0 700\u2019000.\u2014&nbsp;francs, sachant que le prix tient compte de la <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/vetuste\/\">v\u00e9tust\u00e9<\/a>, ce qu\u2019un bon <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/courtier-en-immobilier\/\">courtier en immobilier<\/a> sera en mesure de d\u00e9fendre pour vous.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De plus, les acheteurs feront faire les travaux eux-m\u00eames, avec leur budget, et choisiront les mat\u00e9riaux exactement selon leurs go\u00fbts et leurs couleurs, ce qui repr\u00e9sente un avantage pour eux.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Et si leur budget est limit\u00e9, ils se contenteront d\u2019acheter en l\u2019\u00e9tat sans faire de r\u00e9novation car, en fait, tout fonctionne encore bien. Ce qui repr\u00e9sente un autre avantage pour vous, car au prix de 700\u2019000.\u2014&nbsp;francs, vous pourrez toucher une plus large cat\u00e9gorie d\u2019acheteurs potentiels.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-est-il-efficace-d-entreprendre-de-petits-travaux-avant-de-mettre-en-vente\">Est-il efficace d\u2019entreprendre de petits travaux avant de mettre en vente ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Il y a par contre des petits travaux l\u00e9gers ou de menues r\u00e9parations qu\u2019il peut \u00eatre tr\u00e8s efficace de r\u00e9aliser avant de mettre en vente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>En ce qui concerne les travaux avant de mettre en vente, tout ce qui am\u00e9liore l\u2019esth\u00e9tique de votre bien, sans camoufler des d\u00e9fauts, peut \u00eatre efficacement entrepris.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, si les joints en silicone de votre salle de bains ressemblent \u00e0 ceci :<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/AdobeStock_195747422-683x1024.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-4436\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>L\u00e0 oui, il faut les refaire, sinon les visiteurs repartiront avec une mauvaise id\u00e9e de moisissures \u00ab&nbsp;partout&nbsp;\u00bb.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si par exemple la porte d\u2019entr\u00e9e frotte sur le sol, ce qui demande un effort visible pour l\u2019ouvrir et la fermer, faites-la r\u00e9gler, cela en vaut la peine.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Il est efficace d\u2019entreprendre tous les petits travaux d\u2019entretien qui, s\u2019ils n\u2019\u00e9taient pas effectu\u00e9s, d\u00e9truiraient la confiance des acheteurs. Tout ce qu\u2019un <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/acheteur-potentiel\/\">acheteur potentiel<\/a> pourrait facilement critiquer devrait \u00eatre r\u00e9par\u00e9.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mais fixez-vous des limites. Car si vous repeignez le salon, la pi\u00e8ce d\u2019\u00e0 c\u00f4t\u00e9 semblera alors en moins bon \u00e9tat, et vous pourriez alors avoir envie de la repeindre \u00e9galement. Cela peut se transformer en une histoire sans fin.<\/p>\n\n\n\n<p>Alors mieux vaut d\u00e9terminer une liste de choses importantes \u00e0 r\u00e9parer et se fixer un budget, et tout se passera bien.&nbsp; Faites \u00e9galement attention \u00e0 ne pas faire pire que bien.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous entreprenez des retouches de peinture avec une teinte l\u00e9g\u00e8rement diff\u00e9rente, mieux vaut laisser le <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/defaut\/\">d\u00e9faut<\/a> apparent. Faites \u00e9galement attention \u00e0 ne pas faire des r\u00e9parations de fortune qui donnent l\u2019impression que vous essayez de camoufler des d\u00e9fauts. Il sera plus efficace dans ce cas de laisser le d\u00e9faut apparent.<\/p>\n\n\n\n<p>Il y a autre chose qui peut vraiment aider \u00e0 bien pr\u00e9senter votre bien&nbsp;: il faut d\u00e9personnaliser votre int\u00e9rieur, le rendre le plus neutre possible. Et ma foi, cela peut passer par quelques allers-retours \u00e0 la d\u00e9ch\u00e8terie.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Certaines personnes sont minimalistes et ne conservent que le strict minimum chez elles, tandis que d\u2019autres pensent que le fait de jeter un objet devenu inutile serait un appauvrissement.&nbsp; Quelle que soit la cat\u00e9gorie dans laquelle vous \u00eates, il est vivement conseill\u00e9 de ne pas conserver des choses dont vous n\u2019avez plus l\u2019utilit\u00e9. Alors profitez-en pour all\u00e9ger votre bien au maximum.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Connaissez vous notre \u00e9mission de podcast ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le Galetas \u2013 Le premier podcast immobilier de suisse romande https:\/\/player.ausha.co\/index.html?showId=br17giqX3g2n&amp;color=%2359048c&amp;playlist=true&amp;v=3&amp;playerId=ausha-d2hK<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-adopter-le-point-de-vue-des-visiteurs\">Adopter le point de vue des visiteurs<\/h2>\n\n\n\n<p>Faites l\u2019exercice.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Rentrez chez vous comme si c\u2019\u00e9tait la toute premi\u00e8re fois de votre vie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Regardez les choses comme si vous d\u00e9couvriez cet endroit pour la toute premi\u00e8re fois. Est-ce qu\u2019il y a des choses, des photos, des tableaux, des objets, qui accrochent votre regard&nbsp;? Si oui, il faut all\u00e9ger la d\u00e9coration.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Comprenez que les acheteurs potentiels sont dans un \u00e9tat de stress prononc\u00e9 concernant leur achat. Ils ont peur de se faire arnaquer. Et pour la plupart, ils ne sont pas des professionnels du b\u00e2timent et doivent juger de ce qu\u2019ils ach\u00e8tent sur base de ce qu\u2019ils peuvent voir et des documents qu\u2019on va leur fournir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pour les acheteurs, il s\u2019agit de grosses sommes d\u2019argent, d\u2019un engagement sur le long terme.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Donc tout ce qui pourrait donner une mauvaise impression, et qui peut \u00eatre facilement r\u00e9par\u00e9, devrait l\u2019\u00eatre sans entreprendre de travaux structurels majeurs.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-les-techniques-modernes-peuvent-aider\">Les techniques modernes peuvent aider<\/h2>\n\n\n\n<p>Le prix du bien doit \u00eatre tr\u00e8s correctement estim\u00e9 en tenant compte de son \u00e9tat actuel. Si des \u00e9l\u00e9ments ont \u00e9t\u00e9 refaits r\u00e9cemment, l\u2019estimateur va bien entendu les prendre en consid\u00e9ration dans ses calculs.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dans certains cas, le bien n\u2019est plus au go\u00fbt du jour. J\u2019ai visit\u00e9 r\u00e9cemment une maison construite en 1978, dans laquelle tout \u00e9tait encore d\u2019origine, \u00e0 l\u2019exception du r\u00e9frig\u00e9rateur et de la plaque de cuisson.<\/p>\n\n\n\n<p>Le reste \u00e9tait \u00ab&nbsp;dans son jus&nbsp;\u00bb.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est un choix du propri\u00e9taire que je ne critique pas du tout, mais force est de reconna\u00eetre que les acheteurs potentiels vont vouloir tout refaire.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ce qui peut \u00eatre fait dans ce cas-l\u00e0, c\u2019est de proposer une simulation de r\u00e9novation. C\u2019est-\u00e0-dire qu\u2019il faut photographier ce qui existe, tel que c\u2019est en l\u2019\u00e9tat, et ensuite faire une simulation virtuelle de ce que cela pourrait devenir apr\u00e8s une r\u00e9novation.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il faudra pr\u00e9ciser que ce type de simulation est une mise en sc\u00e8ne. Cela aide grandement les acheteurs potentiels \u00e0 se projeter dans leur nouveau chez eux.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ce qu\u2019il est \u00e9galement possible de proposer, c\u2019est une simulation d\u2019ameublement si l\u2019appartement ou la maison est vide.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u00e0 aussi, il faut un juste milieu et un peu de bon sens, et l\u2019effet peut \u00eatre tr\u00e8s r\u00e9ussi.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-demandez-conseil\">Demandez conseil<\/h2>\n\n\n\n<p>Il est parfois difficile de faire la part des choses afin de d\u00e9terminer ce qui doit absolument \u00eatre fait, ce qui est simplement d\u00e9sirable et ce qui n\u2019a aucune importance.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Un courtier professionnel et exp\u00e9riment\u00e9 conna\u00eetra les remarques des acheteurs, car il les entend tous les jours, et il pourra vous aider efficacement \u00e0 d\u00e9terminer ce qu\u2019il est d\u00e9sirable d\u2019entreprendre avant de mettre en vente.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, je suis en relation avec un propri\u00e9taire qui va me confier la vente de sa maison dans deux ans.<\/p>\n\n\n\n<p>I<strong>l vient de me poser la question suivante que je vous copie\/colle ici :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>Je dois \u00e0 nouveau venir vers vous pour quelques questions et je vous remercie de bien vouloir me donner votre avis \u00e0 ce sujet tout en m\u2019excusant de vous solliciter encore une fois.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Mon chauffe-eau doit \u00eatre chang\u00e9\u2026 semble-t-il que le br\u00fbleur soit aussi proche de la fin.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>D\u00e8s lors, il faut remplacer l\u2019installation de chauffage\u2026 Sachant que je ne vais probablement plus r\u00e9sider dans cette maison \u00e0 moyen terme, dans le but de la vente, est-ce que vous me conseilleriez d\u2019y aller \u00e0 l\u2019\u00e9conomie en rempla\u00e7ant par une nouvelle chaudi\u00e8re \u00e0 mazout ? Ou est-ce qu\u2019investir dans une pompe \u00e0 chaleur air\/eau aura un r\u00e9el impact tant sur le prix de vente de la maison que sur l\u2019attractivit\u00e9 du bien?<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>Et voici ma r\u00e9ponse \u00e0 ce charmant Monsieur :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Bonjour Monsieur, Je vous remercie pour la confiance que vous me t\u00e9moignez.<br><br>Vous ne me d\u00e9rangez pas du tout. Il n\u2019est pas possible de d\u00e9terminer une r\u00e8gle fixe concernant ces questions de r\u00e9novations et d\u2019entretien car le raisonnement est diff\u00e9rent pour chaque question.<br><br>Mon raisonnement en l\u2019occurrence est le suivant :&nbsp;<br>\u2013 Une chaudi\u00e8re \u00e0 mazout est un \u00e9l\u00e9ment n\u00e9gatif.<br>\u2013 Une pompe \u00e0 chaleur est un argument positif.<br><br>Si la chaudi\u00e8re est bien en fin de vie, la remplacer par une pompe \u00e0 chaleur (PAC) am\u00e9liore la qualit\u00e9 de la maison aux yeux des acqu\u00e9reurs.<br><br>Par contre, quelle soit neuve ou ancienne, une chaudi\u00e8re \u00e0 mazout repr\u00e9sente une source de CO2. Remplacer l\u2019ancienne chaudi\u00e8re \u00e0 mazout par une nouvelle du m\u00eame type ne va pas cr\u00e9er une r\u00e9elle plus-value aux yeux des acheteurs. Au contraire, ils vont devoir acheter une partie de la maison qu\u2019ils voudront changer par la suite. (La vague verte est bien r\u00e9elle surtout dans la cat\u00e9gorie de personnes et d\u2019\u00e2ge \u00e0 laquelle nous allons vendre votre maison).<br><br>Donc changer la chaudi\u00e8re \u00e0 mazout par une PAC va repr\u00e9senter une r\u00e9elle am\u00e9lioration aux yeux des acheteurs. Concernant cette question pr\u00e9cis\u00e9ment, je vous encourage vivement \u00e0 changer de syst\u00e8me de chauffage par une PAC, c\u2019est un argument que nous allons valoriser dans la strat\u00e9gie de vente.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>Sa r\u00e9ponse :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u201cMerci pour la rapidit\u00e9 de votre r\u00e9ponse. Cela va dans le sens que je pensais; il faudra donc penser \u00e0 investir dans cette PAC.\u201d&nbsp;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-en-conclusion\">En conclusion<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Le fait que votre appartement ou votre maison ne soit pas neuf n\u2019est pas du tout un probl\u00e8me en soi, bien au contraire&nbsp;! Il y a toute une cat\u00e9gorie d\u2019acheteurs potentiels qui recherchent un bien \u00e0 r\u00e9nover.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Il est tr\u00e8s rarement efficace d\u2019entreprendre de gros et lourds travaux avant de mettre en vente. Vous risquez m\u00eame de rendre la vente plus difficile, tout en y perdant de l\u2019argent.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Il y a cependant toute une s\u00e9rie de petites choses qui peuvent \u00eatre faites et qui vont am\u00e9liorer la mise en valeur de votre bien.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ces petites actions peuvent \u00eatre entreprises avec un budget tout \u00e0 fait raisonnable, et aideront \u00e0 d\u00e9fendre le bon prix de march\u00e9 de votre bien.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>Cet article fait partie de notre contenu d\u00e9di\u00e9 \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/estimation-immobiliere\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u201cVendre mon bien immobilier\u201d<\/a>, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 le consulter dans son ensemble.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Suite \u00e0 la lecture de cet article, si vous avez la moindre question, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 me la poser en laissant un commentaire.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Je r\u00e9ponds \u00e0 tout le monde avec plaisir !<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les travaux \u00e0 r\u00e9aliser pour mieux vendre mon bien Vendre son bien immobilier n\u2019est pas une mince affaire, et il s\u2019agit d\u2019une op\u00e9ration qui doit \u00eatre m\u00fbrement r\u00e9fl\u00e9chie.&nbsp; L\u2019une des questions qui revient assez fr\u00e9quemment concerne la remise en \u00e9tat du bien avant sa mise en vente. C\u2019est une question qui para\u00eet simple au premier abord, mais qui peut se r\u00e9v\u00e9ler tr\u00e8s complexe lorsqu\u2019on y regarde de plus pr\u00e8s. Le bien doit \u00eatre vendu sans camoufler ses d\u00e9fauts. Il est efficace de faire de petits travaux d\u2019entretien et de r\u00e9paration courante alors qu\u2019il est rarement rentable d\u2019entreprendre de grosses r\u00e9novations profondes avant la mise en vente d\u2019un objet ancien. Table des mati\u00e8res Le prix de march\u00e9 Une toute premi\u00e8re chose \u00e0 comprendre pour r\u00e9ussir une vente immobili\u00e8re est que le prix affich\u00e9 doit \u00eatre calcul\u00e9 sur base de l\u2019objet dans son \u00e9tat. Si par exemple la salle de bains et la cuisine ont 25&nbsp;ans, malgr\u00e9 tout le soin et l\u2019huile de coude que vous avez d\u00e9pens\u00e9 pour les maintenir impeccables, elles seront in\u00e9vitablement pass\u00e9es de mode, les catelles ne correspondront pas au style et aux couleurs d\u2019aujourd\u2019hui.&nbsp; Faut-il entreprendre de gros travaux avant de mettre en vente&nbsp;? Je ne vous le conseille vraiment pas, et ce pour les raisons suivantes&nbsp;:Si vous entreprenez de gros travaux dans le but de mettre en vente, comme le remplacement de la cuisine et de la salle de bains, vous risquez de vous retrouver avec une maison trop ch\u00e8re, plus difficile \u00e0 vendre. Voici un exemple pour illustrer mon propos. Admettons que, dans son \u00e9tat actuel, votre appartement ait une valeur de march\u00e9 de CHF&nbsp;700\u2019000.\u2014, ce qui a \u00e9t\u00e9 confirm\u00e9 en utilisant plusieurs m\u00e9thodes professionnelles d\u2019estimation. La salle de bains et la cuisine datent de 1990. Elles sont propres et fonctionnelles, mais leur style n\u2019a plus rien \u00e0 voir avec la mode actuelle. Vous faites venir une entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e pour remplacer la cuisine et la salle de bains. Co\u00fbt de l\u2019op\u00e9ration&nbsp;: CHF&nbsp;45\u2019000. Vous mettez votre appartement en vente \u00e0 745\u2019000 Fr., mais pas moyen de le vendre. Les visiteurs font tous la m\u00eame remarque, les sols des chambres et du salon ne sont plus \u00e0 la mode, et le prix est trop \u00e9lev\u00e9 vu les travaux \u00e0 entreprendre. Au final, vous vendez \u00e0 710\u2019000&nbsp;francs, alors que sans faire de r\u00e9novation vous auriez pu vendre \u00e0 700\u2019000.\u2013. J\u2019appelle cela \u00ab&nbsp;la loi de la frustration universelle&nbsp;\u00bb. La nouvelle cuisine et la nouvelle salle de bains donnent l\u2019impression que le reste de l\u2019appartement est pass\u00e9 de mode. Finalement, ce qui devait augmenter la valeur du bien a jou\u00e9 contre vous.&nbsp; \u00c0 la limite, dans un tel cas, vous feriez mieux de tout remettre \u00e0 neuf, mais il vous faudrait alors d\u00e9penser150\u2019000.\u2014&nbsp;francs, et le nouveau prix de march\u00e9 correct de l\u2019appartement serait de 850\u2019000.\u2014&nbsp;francs. Donc autant vous \u00e9pargner les tracas des travaux et vendre en l\u2019\u00e9tat \u00e0 700\u2019000.\u2014&nbsp;francs, sachant que le prix tient compte de la v\u00e9tust\u00e9, ce qu\u2019un bon courtier en immobilier sera en mesure de d\u00e9fendre pour vous.&nbsp; De plus, les acheteurs feront faire les travaux eux-m\u00eames, avec leur budget, et choisiront les mat\u00e9riaux exactement selon leurs go\u00fbts et leurs couleurs, ce qui repr\u00e9sente un avantage pour eux.&nbsp; Et si leur budget est limit\u00e9, ils se contenteront d\u2019acheter en l\u2019\u00e9tat sans faire de r\u00e9novation car, en fait, tout fonctionne encore bien. Ce qui repr\u00e9sente un autre avantage pour vous, car au prix de 700\u2019000.\u2014&nbsp;francs, vous pourrez toucher une plus large cat\u00e9gorie d\u2019acheteurs potentiels. Est-il efficace d\u2019entreprendre de petits travaux avant de mettre en vente ? Il y a par contre des petits travaux l\u00e9gers ou de menues r\u00e9parations qu\u2019il peut \u00eatre tr\u00e8s efficace de r\u00e9aliser avant de mettre en vente. En ce qui concerne les travaux avant de mettre en vente, tout ce qui am\u00e9liore l\u2019esth\u00e9tique de votre bien, sans camoufler des d\u00e9fauts, peut \u00eatre efficacement entrepris. Par exemple, si les joints en silicone de votre salle de bains ressemblent \u00e0 ceci : L\u00e0 oui, il faut les refaire, sinon les visiteurs repartiront avec une mauvaise id\u00e9e de moisissures \u00ab&nbsp;partout&nbsp;\u00bb.&nbsp; Si par exemple la porte d\u2019entr\u00e9e frotte sur le sol, ce qui demande un effort visible pour l\u2019ouvrir et la fermer, faites-la r\u00e9gler, cela en vaut la peine.&nbsp; Il est efficace d\u2019entreprendre tous les petits travaux d\u2019entretien qui, s\u2019ils n\u2019\u00e9taient pas effectu\u00e9s, d\u00e9truiraient la confiance des acheteurs. Tout ce qu\u2019un acheteur potentiel pourrait facilement critiquer devrait \u00eatre r\u00e9par\u00e9.&nbsp; Mais fixez-vous des limites. Car si vous repeignez le salon, la pi\u00e8ce d\u2019\u00e0 c\u00f4t\u00e9 semblera alors en moins bon \u00e9tat, et vous pourriez alors avoir envie de la repeindre \u00e9galement. Cela peut se transformer en une histoire sans fin. Alors mieux vaut d\u00e9terminer une liste de choses importantes \u00e0 r\u00e9parer et se fixer un budget, et tout se passera bien.&nbsp; Faites \u00e9galement attention \u00e0 ne pas faire pire que bien. Si vous entreprenez des retouches de peinture avec une teinte l\u00e9g\u00e8rement diff\u00e9rente, mieux vaut laisser le d\u00e9faut apparent. Faites \u00e9galement attention \u00e0 ne pas faire des r\u00e9parations de fortune qui donnent l\u2019impression que vous essayez de camoufler des d\u00e9fauts. Il sera plus efficace dans ce cas de laisser le d\u00e9faut apparent. Il y a autre chose qui peut vraiment aider \u00e0 bien pr\u00e9senter votre bien&nbsp;: il faut d\u00e9personnaliser votre int\u00e9rieur, le rendre le plus neutre possible. Et ma foi, cela peut passer par quelques allers-retours \u00e0 la d\u00e9ch\u00e8terie.&nbsp; Certaines personnes sont minimalistes et ne conservent que le strict minimum chez elles, tandis que d\u2019autres pensent que le fait de jeter un objet devenu inutile serait un appauvrissement.&nbsp; Quelle que soit la cat\u00e9gorie dans laquelle vous \u00eates, il est vivement conseill\u00e9 de ne pas conserver des choses dont vous n\u2019avez plus l\u2019utilit\u00e9. Alors profitez-en pour all\u00e9ger votre bien au maximum.&nbsp; Connaissez vous notre \u00e9mission de podcast ? Le Galetas \u2013 Le premier podcast immobilier de suisse romande https:\/\/player.ausha.co\/index.html?showId=br17giqX3g2n&amp;color=%2359048c&amp;playlist=true&amp;v=3&amp;playerId=ausha-d2hK Adopter le point de vue des visiteurs Faites l\u2019exercice. Rentrez chez vous comme si c\u2019\u00e9tait la toute premi\u00e8re fois de votre vie. Regardez les choses comme si vous d\u00e9couvriez cet endroit pour la toute premi\u00e8re fois. Est-ce qu\u2019il y a des choses, des photos, des tableaux, des objets, qui accrochent votre regard&nbsp;? Si oui, il faut all\u00e9ger la d\u00e9coration.&nbsp; Comprenez que les acheteurs potentiels sont dans un \u00e9tat de stress prononc\u00e9 concernant leur achat. Ils ont peur de se faire arnaquer. Et pour la plupart, ils ne sont pas des professionnels du b\u00e2timent et doivent juger de ce qu\u2019ils ach\u00e8tent sur base de ce qu\u2019ils peuvent voir et des documents qu\u2019on va leur fournir.&nbsp; Pour les acheteurs, il s\u2019agit de grosses sommes d\u2019argent, d\u2019un engagement sur le long terme.&nbsp; Donc tout ce qui pourrait donner une mauvaise impression, et qui peut \u00eatre facilement r\u00e9par\u00e9, devrait l\u2019\u00eatre sans entreprendre de travaux structurels majeurs.&nbsp; Les techniques modernes peuvent aider Le prix du bien doit \u00eatre tr\u00e8s correctement estim\u00e9 en tenant compte de son \u00e9tat actuel. Si des \u00e9l\u00e9ments ont \u00e9t\u00e9 refaits r\u00e9cemment, l\u2019estimateur va bien entendu les prendre en consid\u00e9ration dans ses calculs.&nbsp; Dans certains cas, le bien n\u2019est plus au go\u00fbt du jour. J\u2019ai visit\u00e9 r\u00e9cemment une maison construite en 1978, dans laquelle tout \u00e9tait encore d\u2019origine, \u00e0 l\u2019exception du r\u00e9frig\u00e9rateur et de la plaque de cuisson. Le reste \u00e9tait \u00ab&nbsp;dans son jus&nbsp;\u00bb.&nbsp; C\u2019est un choix du propri\u00e9taire que je ne critique pas du tout, mais force est de reconna\u00eetre que les acheteurs potentiels vont vouloir tout refaire.&nbsp; Ce qui peut \u00eatre fait dans ce cas-l\u00e0, c\u2019est de proposer une simulation de r\u00e9novation. C\u2019est-\u00e0-dire qu\u2019il faut photographier ce qui existe, tel que c\u2019est en l\u2019\u00e9tat, et ensuite faire une simulation virtuelle de ce que cela pourrait devenir apr\u00e8s une r\u00e9novation.&nbsp; Il faudra pr\u00e9ciser que ce type de simulation est une mise en sc\u00e8ne. Cela aide grandement les acheteurs potentiels \u00e0 se projeter dans leur nouveau chez eux.&nbsp; Ce qu\u2019il est \u00e9galement possible de proposer, c\u2019est une simulation d\u2019ameublement si l\u2019appartement ou la maison est vide. L\u00e0 aussi, il faut un juste milieu et un peu de bon sens, et l\u2019effet peut \u00eatre tr\u00e8s r\u00e9ussi.&nbsp; Demandez conseil Il est parfois difficile de faire la part des choses afin de d\u00e9terminer ce qui doit absolument \u00eatre fait, ce qui est simplement d\u00e9sirable et ce qui n\u2019a aucune importance.&nbsp; Un courtier professionnel et exp\u00e9riment\u00e9 conna\u00eetra les remarques des acheteurs, car il les entend tous les jours, et il pourra vous aider efficacement \u00e0 d\u00e9terminer ce qu\u2019il est d\u00e9sirable d\u2019entreprendre avant de mettre en vente.&nbsp; Par exemple, je suis en relation avec un propri\u00e9taire qui va me confier la vente de sa maison dans deux ans. Il vient de me poser la question suivante que je vous copie\/colle ici : Je dois \u00e0 nouveau venir vers vous pour quelques questions et je vous remercie de bien vouloir me donner votre avis \u00e0 ce sujet tout en m\u2019excusant de vous solliciter encore une fois. Mon chauffe-eau doit \u00eatre chang\u00e9\u2026 semble-t-il que le br\u00fbleur soit aussi proche de la fin. D\u00e8s lors, il faut remplacer l\u2019installation de chauffage\u2026 Sachant que je ne vais probablement plus r\u00e9sider dans cette maison \u00e0 moyen terme, dans le but de la vente, est-ce que vous me conseilleriez d\u2019y aller \u00e0 l\u2019\u00e9conomie en rempla\u00e7ant par une nouvelle chaudi\u00e8re \u00e0 mazout ? Ou est-ce qu\u2019investir dans une pompe \u00e0 chaleur air\/eau aura un r\u00e9el impact tant sur le prix de vente de la maison que sur l\u2019attractivit\u00e9 du bien? Et voici ma r\u00e9ponse \u00e0 ce charmant Monsieur : Bonjour Monsieur, Je vous remercie pour la confiance que vous me t\u00e9moignez. Vous ne me d\u00e9rangez pas du tout. Il n\u2019est pas possible de d\u00e9terminer une r\u00e8gle fixe concernant ces questions de r\u00e9novations et d\u2019entretien car le raisonnement est diff\u00e9rent pour chaque question. Mon raisonnement en l\u2019occurrence est le suivant :&nbsp;\u2013 Une chaudi\u00e8re \u00e0 mazout est un \u00e9l\u00e9ment n\u00e9gatif.\u2013 Une pompe \u00e0 chaleur est un argument positif. Si la chaudi\u00e8re est bien en fin de vie, la remplacer par une pompe \u00e0 chaleur (PAC) am\u00e9liore la qualit\u00e9 de la maison aux yeux des acqu\u00e9reurs. Par contre, quelle soit neuve ou ancienne, une chaudi\u00e8re \u00e0 mazout repr\u00e9sente une source de CO2. Remplacer l\u2019ancienne chaudi\u00e8re \u00e0 mazout par une nouvelle du m\u00eame type ne va pas cr\u00e9er une r\u00e9elle plus-value aux yeux des acheteurs. Au contraire, ils vont devoir acheter une partie de la maison qu\u2019ils voudront changer par la suite. (La vague verte est bien r\u00e9elle surtout dans la cat\u00e9gorie de personnes et d\u2019\u00e2ge \u00e0 laquelle nous allons vendre votre maison). Donc changer la chaudi\u00e8re \u00e0 mazout par une PAC va repr\u00e9senter une r\u00e9elle am\u00e9lioration aux yeux des acheteurs. Concernant cette question pr\u00e9cis\u00e9ment, je vous encourage vivement \u00e0 changer de syst\u00e8me de chauffage par une PAC, c\u2019est un argument que nous allons valoriser dans la strat\u00e9gie de vente.\u201d Sa r\u00e9ponse : \u201cMerci pour la rapidit\u00e9 de votre r\u00e9ponse. Cela va dans le sens que je pensais; il faudra donc penser \u00e0 investir dans cette PAC.\u201d&nbsp; En conclusion Le fait que votre appartement ou votre maison ne soit pas neuf n\u2019est pas du tout un probl\u00e8me en soi, bien au contraire&nbsp;! Il y a toute une cat\u00e9gorie d\u2019acheteurs potentiels qui recherchent un bien \u00e0 r\u00e9nover.&nbsp; Il est tr\u00e8s rarement efficace d\u2019entreprendre de gros et lourds travaux avant de mettre en vente. Vous risquez m\u00eame de rendre la vente plus difficile, tout en y perdant de l\u2019argent. Il y a cependant toute une s\u00e9rie de petites choses qui peuvent \u00eatre faites et qui vont am\u00e9liorer la mise en valeur de votre bien. Ces petites actions peuvent \u00eatre entreprises avec un budget tout \u00e0 fait raisonnable, et aideront \u00e0 d\u00e9fendre le bon prix de march\u00e9 de votre bien.&nbsp; Cet article fait partie de notre contenu d\u00e9di\u00e9 \u00e0 \u201cVendre mon bien immobilier\u201d, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 le consulter dans son ensemble. Suite \u00e0 la lecture de cet article, si vous avez la moindre question, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 me la poser en laissant un commentaire. Je r\u00e9ponds \u00e0 tout le monde avec plaisir !<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-366","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-conseils"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/366","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=366"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/366\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=366"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=366"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=366"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}