{"id":360,"date":"2023-05-26T14:43:36","date_gmt":"2023-05-26T14:43:36","guid":{"rendered":"http:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/?p=360"},"modified":"2023-05-26T14:43:36","modified_gmt":"2023-05-26T14:43:36","slug":"les-3-arnaques-immobilieres-les-plus-dangereuses","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/2023\/05\/26\/les-3-arnaques-immobilieres-les-plus-dangereuses\/","title":{"rendered":"Les 3 arnaques immobili\u00e8res les plus dangereuses"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Les 3 arnaques immobili\u00e8res les plus dangereuses<\/h1>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/category\/conseil-vendeur\/\">Vendre<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>9 min<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Illustration-article-17.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4432\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Les arnaques existent depuis la nuit des temps.<\/strong><br><strong><br>Elles sont bien souvent le fait de personnes malhonn\u00eates, incapables de travailler, et qui essayent de s\u2019enrichir en profitant de la cr\u00e9dulit\u00e9 des gens honn\u00eates.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>M\u00eame s\u2019il s\u2019agit fondamentalement de vol, c\u2019est plus fin et sophistiqu\u00e9.<br><br>L\u2019arnaqueur va vous impliquer dans quelque chose. Il va vous attirer dans ses filets en vous faisant miroiter une tr\u00e8s bonne affaire.<\/p>\n\n\n\n<p>Certaines personnes, par app\u00e2t du gain et sur base de promesses d\u2019argent facile, se font avoir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Table des mati\u00e8res<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/arnaques-immobilieres\/#h-la-vente-au-forfait-ou-zero-commission\">La vente au forfait ou \u201cz\u00e9ro commission\u201d<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/arnaques-immobilieres\/#h-j-ai-des-acheteurs-pour-votre-bien-signez-mon-mandat\">J\u2019ai des acheteurs pour votre bien. Signez mon mandat.<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/arnaques-immobilieres\/#h-les-acheteurs-a-l-etranger-qui-veulent-acheter-votre-bien\">Les acheteurs \u00e0 l\u2019\u00e9tranger qui veulent acheter votre bien<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/arnaques-immobilieres\/#h-conclusion\">Conclusion<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Le simple fait que vous preniez la peine de lire cet article, et que vous vous renseigniez, fait de vous quelqu\u2019un de sens\u00e9, et il y a tr\u00e8s peu de risques que vous tombiez dans le panneau.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e9anmoins, certaines arnaques sont plus difficiles \u00e0 discerner que d\u2019autres, et cet article pourrait \u00eatre utile \u00e0 tout propri\u00e9taire qui se questionne sur les bonnes d\u00e9marches \u00e0 entreprendre et sur leurs risques.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Connaissez vous notre \u00e9mission de podcast ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le Galetas \u2013 Le premier podcast immobilier de suisse romande https:\/\/player.ausha.co\/index.html?showId=br17giqX3g2n&amp;color=%2359048c&amp;playlist=true&amp;v=3&amp;playerId=ausha-d2hK<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-vente-au-forfait-ou-zero-commission\">La vente au forfait ou \u201cz\u00e9ro commission\u201d<\/h2>\n\n\n\n<p>Il existe une autre sorte d\u2019approche de la <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/vente\/\">vente<\/a> immobili\u00e8re qui reprend des caract\u00e9ristiques qui s\u2019apparentent \u00e0 l\u2019arnaque. Il s\u2019agit de promettre monts et merveilles pour une petite somme forfaitaire \u00e9galement pr\u00e9sent\u00e9e sous l\u2019appellation fallacieuse \u201cagence <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/agences-immobilieres-low-cost\/\">\u00e0 z\u00e9ro commission<\/a>\u201d, et de demander le versement \u00e0 l\u2019avance d\u2019une partie de la somme.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est une sorte d\u2019immobilier \u00ab&nbsp;\u00e0 la Canada Dry&nbsp;\u00bb.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00ab&nbsp;Canada Dry&nbsp;est dor\u00e9 comme l\u2019alcool, son nom sonne comme un nom d\u2019alcool\u2026 Mais ce n\u2019est pas de l\u2019alcool.&nbsp;\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>L\u00e0, c\u2019est pareil. La vente au forfait ressemble \u00e0 une bonne affaire, son nom sonne comme une bonne affaire\u2026 Mais ce n\u2019est pas une bonne affaire.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce syst\u00e8me de vente au forfait ou \u201cz\u00e9ro commission\u201d consiste \u00e0 faire payer d\u2019entr\u00e9e le propri\u00e9taire, sans la moindre garantie de r\u00e9sultat, ce qui est un principe contraire au <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/mandat\/\">mandat<\/a> de vente immobilier, lequel pr\u00e9voit le paiement d\u2019une commission uniquement en cas de r\u00e9sultat.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>D\u2019ailleurs, l\u00e9galement, le <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/contrat\/\">contrat<\/a> de vente au forfait ne peut m\u00eame pas s\u2019appeler un mandat, car ce n\u2019en est pas un. C\u2019est une sorte de contrat de services.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De plus, ce principe aguicheur de vente au forfait viole un principe fondamental de la motivation&nbsp;: la r\u00e9mun\u00e9ration proportionnelle \u00e0 la r\u00e9ussite, qui est un moteur hyper important de l\u2019\u00e9conomie immobili\u00e8re.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Avec la vente au forfait, une fois le contrat sign\u00e9 et la premi\u00e8re facture acquitt\u00e9e, le propri\u00e9taire se retrouve \u00e0 faire tout le travail, c\u2019est-\u00e0-dire toutes les visites, et il est livr\u00e9 \u00e0 lui-m\u00eame face aux acheteurs qui veulent <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/negocier-prix-achat-immobilier\/\">n\u00e9gocier le prix<\/a> \u00e0 la baisse.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Certaines agences qui peinent \u00e0 trouver des propri\u00e9taires vendeurs, par manque de comp\u00e9tences, s\u2019abaissent \u00e0 proposer des forfaits aux propri\u00e9taires pour des montants tr\u00e8s bas, sans m\u00eame exiger un paiement d\u2019avance.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Comment voulez-vous que ce type d\u2019agence vous donne un service cinq \u00e9toiles&nbsp;? C\u2019est impossible. La qualit\u00e9 a un prix.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vous pensez acheter un v\u00e9ritable couteau suisse Victorinox, et en fait vous vous retrouvez avec une p\u00e2le copie \u00e0 2&nbsp;centimes, fabriqu\u00e9e en Chine par des enfants exploit\u00e9s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quel que soit l\u2019objet en vente, cela requiert du temps et du savoir-faire pour r\u00e9ussir \u00e0 vraiment d\u00e9fendre les int\u00e9r\u00eats du propri\u00e9taire.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Les ventes au forfait sont de p\u00e2les imitations du vrai m\u00e9tier de <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/courtier-en-immobilier\/\">courtier en immobilier<\/a>. Ne vous laissez pas prendre par les doux chants des sir\u00e8nes&nbsp;: la qualit\u00e9 a un prix, et seuls les originaux ont de la valeur.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La n\u00e9gociation est tout un art, subtil, compos\u00e9 d\u2019un m\u00e9lange de fermet\u00e9 et de savoir-faire. Ne pas ma\u00eetriser cet art vous conduira \u00e0 perdre de grosses sommes d\u2019argent. Dans tous les cas, les propri\u00e9taires qui pensaient \u00e9conomiser 10 ou 20\u2019000&nbsp;francs de commission se retrouvent \u00e0 perdre 50 ou 100\u2019000.\u2014 sur le <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/prix-de-vente\/\">prix de vente<\/a> par manque de conseil, de suivi et de savoir-faire au niveau de la n\u00e9gociation.<\/p>\n\n\n\n<p>Comment voulez-vous que quelqu\u2019un qui n\u2019est pas capable de d\u00e9fendre ses honoraires sache d\u00e9fendre vos int\u00e9r\u00eats&nbsp;? C\u2019est impossible. Il ou elle ne le fera pas. <strong>Dans ce type de vente, le prix n\u2019a aucune importance pour le \u00ab&nbsp;courtier&nbsp;\u00bb, du moment qu\u2019il vend.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>M\u00e9fiez-vous de ces propositions vendues \u00e0 grands coups de publicit\u00e9s. En ce bas monde, on n\u2019a rien pour rien. Si vous \u00eates propri\u00e9taire, vous savez de quoi je parle.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-j-ai-des-acheteurs-pour-votre-bien-signez-mon-mandat\">J\u2019ai des acheteurs pour votre bien. Signez mon mandat.&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Lorsque vous mettez un bien en vente en tant que particulier, vous allez \u00eatre litt\u00e9ralement assailli par des courtiers qui vont tous pr\u00e9tendre qu\u2019ils ont des acheteurs pour votre bien.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vous allez rapidement vous rendre compte que ce n\u2019est juste pas possible. Et vous aurez raison de penser cela. Ce n\u2019est simplement pas possible que chaque courtier qui vous appelle ait r\u00e9ellement plusieurs acheteurs et que votre bien ne soit pas d\u00e9j\u00e0 vendu.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ce qui se passe ici est que ces gens essayent de vous faire signer un mandat en vous disant ce que vous voulez entendre&nbsp;: \u00ab&nbsp;J\u2019ai des acheteurs pour votre bien&nbsp;\u00bb. Il s\u2019agit d\u2019utiliser une faiblesse de la part d\u2019une personne, et d\u2019en profiter. Ce qui est le point commun de toutes ces arnaques, entre nous soit dit.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Les courtiers et courti\u00e8res qui prospectent de cette mani\u00e8re n\u2019ont pas d\u00e9velopp\u00e9 de r\u00e9seau, ils ne savent pas comment se procurer des mandats autrement qu\u2019en \u00ab&nbsp;sautant&nbsp;\u00bb sur les propri\u00e9taires qui essayent de vendre par eux-m\u00eames.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Bien \u00e9videmment, cela donne une mauvaise image de la profession. C\u2019est regrettable. Mais ce n\u2019est pas sur le point de dispara\u00eetre, alors j\u2019informe et je mets en garde.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Notez que des courtiers qui travaillent sous le nom de grandes enseignes ayant pignon sur rue, s\u2019adonnent \u00e0 la m\u00eame pratique contestable afin d\u2019obtenir des mandats. Ce n\u2019est pas que l\u2019apanage des courtiers ind\u00e9pendants.<\/p>\n\n\n\n<p>Il fut un temps, avant l\u2019Internet, o\u00f9 les potentiels acheteurs donnaient leurs crit\u00e8res de recherche dans une agence. Et, \u00e0 l\u2019\u00e9poque, cette agence avait r\u00e9ellement des listes de potentiels acheteurs. C\u2019\u00e9tait vrai.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mais depuis une vingtaine d\u2019ann\u00e9es, la publicit\u00e9 pour les biens \u00e0 vendre se fait via des sites internet sp\u00e9cialis\u00e9s dans la vente immobili\u00e8re. Des portails immobiliers.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsqu\u2019un agent a un bien \u00e0 vendre, plusieurs personnes vont le contacter. Une seule de ces personnes va acheter le bien. Les autres rejoignent son fichier clients. Mais c\u2019est le m\u00eame fichier clients que celui de l\u2019agence d\u2019en face, qui a fait visiter un autre bien aux m\u00eames acheteurs. Et ce sont ces m\u00eames acheteurs qui se retrouvent dans les fichiers de toutes les agences et courtiers qui leur ont fait visiter des biens.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vous voyez ce qui se passe. Tous ces courtiers qui vous appellent pour vous dire ce qu\u2019ils pensent que vous voulez entendre \u2013 \u00ab&nbsp;J\u2019ai des acheteurs pour votre bien&nbsp;\u00bb \u2013 travaillent tous sur le m\u00eame fichier clients.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Donc multiplier les mandats et les agences ne vous aidera pas du tout \u00e0 bien vendre, bien au contraire.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/cta-1000x1000-10-erreurs-fatales-300x300.png\" alt=\"Guide des 10 erreurs - cta\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Apprenez \u00e0 \u00e9viter les pi\u00e8ges et maximis\u00e9 vos profits !<\/p>\n\n\n\n<p>T\u00e9l\u00e9chargez notre guide gratuit et exclusif sur les 10 erreurs \u00e0 ne jamais commettre lors de la vente d\u2019un bien immobilier.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-les-acheteurs-a-l-etranger-qui-veulent-acheter-votre-bien\">Les acheteurs \u00e0 l\u2019\u00e9tranger qui veulent acheter votre bien<\/h2>\n\n\n\n<p>Si vous d\u00e9cidez de mettre votre bien immobilier en vente par vous-m\u00eame, il y a de fortes chances que vous soyez approch\u00e9 par des arnaqueurs.&nbsp;Il y a un type d\u2019arnaque r\u00e9currente auquel les propri\u00e9taires qui tentent de vendre par eux-m\u00eames sont presque toujours confront\u00e9s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Chaque cas est diff\u00e9rent, mais les ingr\u00e9dients sont similaires.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voici le sch\u00e9ma g\u00e9n\u00e9ral&nbsp;d\u2019un type d\u2019arnaque qui conduit certaines personnes \u00e0 se faire d\u00e9poss\u00e9der d\u2019une partie de leurs richesses&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p>Vous mettez votre bien en vente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Monsieur X vous appelle, souvent de l\u2019\u00e9tranger.<br>Monsieur X repr\u00e9sente un riche investisseur.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Un tr\u00e8s riche investisseur. Il est vraiment plein aux as, du genre propri\u00e9taire de mines de diamants, et il doit absolument placer son argent rapidement.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c7a, c\u2019est l\u2019\u00e9l\u00e9ment central : beaucoup d\u2019argent.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il cherche \u00e0 placer son argent dans l\u2019immobilier en Suisse, car le march\u00e9 y est stable.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pas de n\u00e9gociation du prix. <\/strong>Voire une offre plus \u00e9lev\u00e9e que le prix affich\u00e9, et dessous-de-table.<\/p>\n\n\n\n<p>Il faut se rencontrer. La rencontre doit avoir lieu \u00e0 l\u2019\u00e9tranger, parce que Monsieur Plein-aux-as sera \u00e0 Milan \u00e0 telle date.<\/p>\n\n\n\n<p>Il va vous \u00e9changer des devises. Amenez 20\u2019000&nbsp;francs suisses contre 30\u2019000&nbsp;euros en petites coupures, par exemple.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais il peut aussi s\u2019agir des fonds propres n\u00e9cessaires \u00e0 la constitution d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 qui va acheter votre maison, puisqu\u2019en tant qu\u2019\u00e9tranger Monsieur X ne peut pas acheter directement en Suisse.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pour une raison ou une autre, la personne en train de se faire arnaquer sera progressivement amen\u00e9e \u00e0 croire qu\u2019elle va r\u00e9aliser une tr\u00e8s bonne affaire, alors qu\u2019elle est sur le point de se faire d\u00e9poss\u00e9der.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Et vous recevrez 30\u2019000 en billets de Monopoly. Il se peut m\u00eame que les premiers billets soient des vrais. Mais comme le rendez-vous se passe dans un lieu public, vous n\u2019avez pas la possibilit\u00e9 de tout v\u00e9rifier.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Une autre possibilit\u00e9, un peu moins fine, est que lorsque vous avez sorti votre magot, trois malabars \u2013 style armoires \u00e0 glace \u2013 d\u00e9barquent pour vous d\u00e9poss\u00e9der.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Et comme vous \u00e9tiez en train d\u2019accepter un dessous-de-table, vous ne porterez probablement m\u00eame pas plainte.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L\u00e0, il s\u2019agit des grandes lignes. Chaque arnaqueur va y mettre son propre style. Ils peuvent \u00eatre tr\u00e8s bien \u00e9duqu\u00e9s et convaincants.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exp\u00e9rience personnelle :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il y a quelques ann\u00e9es de cela, j\u2019avais un terrain \u00e0 la vente. J\u2019\u00e9tais d\u00e9j\u00e0 courtier \u00e0 l\u2019\u00e9poque, et habituellement ce type d\u2019arnaqueur n\u2019appelle pas les agences \u2013 qui ne se font pas avoir.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais l\u00e0, j\u2019ai un Monsieur X qui m\u2019appelle. Il est bas\u00e9 au Luxembourg et repr\u00e9sente un grand groupe d\u2019investisseurs qui ont des milliards d\u2019euros \u00e0 placer dans l\u2019immobilier.<\/p>\n\n\n\n<p>Ils sont en train d\u2019investir dans le march\u00e9 suisse, et comme tous les grands immeubles sont chasse gard\u00e9e, ils s\u2019int\u00e9ressent \u00e0 de nombreux petits objets comme mon terrain.<\/p>\n\n\n\n<p>Il me prend pour le propri\u00e9taire du terrain, et je ne rectifie pas cette information pour voir o\u00f9 cela va nous mener.<\/p>\n\n\n\n<p>Il a \u00e9tudi\u00e9 la constructibilit\u00e9 du terrain et envisage un petit immeuble avec panneaux solaires et construction \u00e9cologique. Ses investisseurs sont tr\u00e8s sensibles au sujet de l\u2019\u00e9cologie et du d\u00e9veloppement durable.<\/p>\n\n\n\n<p>Tout cela est tr\u00e8s bien pr\u00e9par\u00e9 et assez cr\u00e9dible, je dois le dire. En fait, il n\u2019y avait qu\u2019un seul \u00e9l\u00e9ment troublant dans son discours. Il \u00e9tait juste TROP poli. Je vous assure, il \u00e9tait vraiment trop poli pour \u00eatre honn\u00eate. Mais tout le reste tenait la route.<\/p>\n\n\n\n<p>Je ne savais pas o\u00f9 cela allait nous mener. J\u2019ai continu\u00e9 \u00e0 faire semblant d\u2019\u00eatre le propri\u00e9taire.<\/p>\n\n\n\n<p>Il m\u2019a rappel\u00e9 \u00e0 plusieurs reprises pour m\u2019expliquer que ses investisseurs \u00e9taient toujours tr\u00e8s int\u00e9ress\u00e9s, mais qu\u2019ils devaient constituer une soci\u00e9t\u00e9 qui allait acheter le terrain.<\/p>\n\n\n\n<p>En ce qui me concerne, l\u2019histoire s\u2019arr\u00eate l\u00e0, car le gars a d\u00fb se rendre compte que j\u2019\u00e9tais un courtier d\u2019une agence et non pas le propri\u00e9taire.<\/p>\n\n\n\n<p>Le terme anglais pour d\u00e9crire ce genre d\u2019arnaque est \u00ab&nbsp;<em>rip deal<\/em>&nbsp;\u00bb, ce qu\u2019on pourrait traduire par \u00ab&nbsp;<em>transaction pourrie<\/em>&nbsp;\u00bb ou \u00ab&nbsp;<em>escroquerie \u00e0 la transaction<\/em>&nbsp;\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ce qui doit vous mettre la puce \u00e0 l\u2019oreille, ce sont les \u00e9l\u00e9ments suivants&nbsp;:<\/li>\n\n\n\n<li>Aucune tentative de n\u00e9gociation du prix de vente&nbsp;;<\/li>\n\n\n\n<li>Visite rapide voire pas de visite du bien&nbsp;;<\/li>\n\n\n\n<li>Proposition de dessous-de-table&nbsp;;<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e8glement en devises \u00e9trang\u00e8res.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Voici un autre sch\u00e9ma utilis\u00e9 par des arnaqueurs pour vous soutirer des fonds :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Un acheteur vous contacte par e-mail. Il est haut plac\u00e9 au gouvernement de C\u00f4te d\u2019Ivoire et il doit placer son argent rapidement. Votre maison l\u2019int\u00e9resse. Il veut l\u2019acheter. Appelons-le Monsieur Y.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il vous demande vos coordonn\u00e9es bancaires pour faire un virement de 10 ou 20&nbsp;% de la somme, ou mieux, de toute la somme. Apr\u00e8s tout, plus c\u2019est gros, mieux \u00e7a marche.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab&nbsp;La bonne affaire&nbsp;!&nbsp;\u00bb, me direz-vous.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vous envoyez votre num\u00e9ro IBAN (ce qui est sans risque jusque-l\u00e0).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mais \u00e9videmment, les choses vont se corser.<\/p>\n\n\n\n<p>Monsieur Y va alors vous informer que, pour transf\u00e9rer l\u2019argent, il doit payer de gros frais \u00e0 sa banque, et il vous demande d\u2019y participer. Du genre, \u00ab&nbsp;envoyez-moi 5\u2019000&nbsp;francs pour que je puisse vous faire parvenir 200\u2019000.\u2014&nbsp;francs&nbsp;\u00bb.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le plus incroyable dans ce genre d\u2019histoire, c\u2019est qu\u2019il y a des gens qui se font bel et bien avoir (malheureusement). &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conclusion\">Conclusion<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Certaines arnaques sont si \u00e9videntes que l\u2019on se demande vraiment comment il y a encore des gens qui tombent dans le panneau.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>En revanche, d\u2019autres arnaques se camouflent sous un joli enrobage de l\u00e9gitimit\u00e9 et de bonne affaire, ce qui les rend d\u2019autant plus pernicieuses. Ce sont \u00e9videmment les plus dangereuses.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cet article ne fait pas la liste exhaustive de toutes les arnaques possibles et imaginables, mais vous met en garde sur certaines arnaques qui sont tr\u00e8s savamment enrob\u00e9es dans un beau paquet-cadeau empoisonn\u00e9.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>Cet article fait partie de notre contenu d\u00e9di\u00e9 \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/estimation-immobiliere\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u201cVendre mon bien immobilier\u201d<\/a>, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 le consulter dans son ensemble.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les 3 arnaques immobili\u00e8res les plus dangereuses Les arnaques existent depuis la nuit des temps.Elles sont bien souvent le fait de personnes malhonn\u00eates, incapables de travailler, et qui essayent de s\u2019enrichir en profitant de la cr\u00e9dulit\u00e9 des gens honn\u00eates.&nbsp; M\u00eame s\u2019il s\u2019agit fondamentalement de vol, c\u2019est plus fin et sophistiqu\u00e9. L\u2019arnaqueur va vous impliquer dans quelque chose. Il va vous attirer dans ses filets en vous faisant miroiter une tr\u00e8s bonne affaire. Certaines personnes, par app\u00e2t du gain et sur base de promesses d\u2019argent facile, se font avoir.&nbsp; Table des mati\u00e8res Le simple fait que vous preniez la peine de lire cet article, et que vous vous renseigniez, fait de vous quelqu\u2019un de sens\u00e9, et il y a tr\u00e8s peu de risques que vous tombiez dans le panneau. N\u00e9anmoins, certaines arnaques sont plus difficiles \u00e0 discerner que d\u2019autres, et cet article pourrait \u00eatre utile \u00e0 tout propri\u00e9taire qui se questionne sur les bonnes d\u00e9marches \u00e0 entreprendre et sur leurs risques. Connaissez vous notre \u00e9mission de podcast ? Le Galetas \u2013 Le premier podcast immobilier de suisse romande https:\/\/player.ausha.co\/index.html?showId=br17giqX3g2n&amp;color=%2359048c&amp;playlist=true&amp;v=3&amp;playerId=ausha-d2hK La vente au forfait ou \u201cz\u00e9ro commission\u201d Il existe une autre sorte d\u2019approche de la vente immobili\u00e8re qui reprend des caract\u00e9ristiques qui s\u2019apparentent \u00e0 l\u2019arnaque. Il s\u2019agit de promettre monts et merveilles pour une petite somme forfaitaire \u00e9galement pr\u00e9sent\u00e9e sous l\u2019appellation fallacieuse \u201cagence \u00e0 z\u00e9ro commission\u201d, et de demander le versement \u00e0 l\u2019avance d\u2019une partie de la somme.&nbsp; C\u2019est une sorte d\u2019immobilier \u00ab&nbsp;\u00e0 la Canada Dry&nbsp;\u00bb.&nbsp; \u00ab&nbsp;Canada Dry&nbsp;est dor\u00e9 comme l\u2019alcool, son nom sonne comme un nom d\u2019alcool\u2026 Mais ce n\u2019est pas de l\u2019alcool.&nbsp;\u00bb L\u00e0, c\u2019est pareil. La vente au forfait ressemble \u00e0 une bonne affaire, son nom sonne comme une bonne affaire\u2026 Mais ce n\u2019est pas une bonne affaire. Ce syst\u00e8me de vente au forfait ou \u201cz\u00e9ro commission\u201d consiste \u00e0 faire payer d\u2019entr\u00e9e le propri\u00e9taire, sans la moindre garantie de r\u00e9sultat, ce qui est un principe contraire au mandat de vente immobilier, lequel pr\u00e9voit le paiement d\u2019une commission uniquement en cas de r\u00e9sultat.&nbsp; D\u2019ailleurs, l\u00e9galement, le contrat de vente au forfait ne peut m\u00eame pas s\u2019appeler un mandat, car ce n\u2019en est pas un. C\u2019est une sorte de contrat de services.&nbsp; De plus, ce principe aguicheur de vente au forfait viole un principe fondamental de la motivation&nbsp;: la r\u00e9mun\u00e9ration proportionnelle \u00e0 la r\u00e9ussite, qui est un moteur hyper important de l\u2019\u00e9conomie immobili\u00e8re.&nbsp; Avec la vente au forfait, une fois le contrat sign\u00e9 et la premi\u00e8re facture acquitt\u00e9e, le propri\u00e9taire se retrouve \u00e0 faire tout le travail, c\u2019est-\u00e0-dire toutes les visites, et il est livr\u00e9 \u00e0 lui-m\u00eame face aux acheteurs qui veulent n\u00e9gocier le prix \u00e0 la baisse.&nbsp; Certaines agences qui peinent \u00e0 trouver des propri\u00e9taires vendeurs, par manque de comp\u00e9tences, s\u2019abaissent \u00e0 proposer des forfaits aux propri\u00e9taires pour des montants tr\u00e8s bas, sans m\u00eame exiger un paiement d\u2019avance.&nbsp; Comment voulez-vous que ce type d\u2019agence vous donne un service cinq \u00e9toiles&nbsp;? C\u2019est impossible. La qualit\u00e9 a un prix.&nbsp; Vous pensez acheter un v\u00e9ritable couteau suisse Victorinox, et en fait vous vous retrouvez avec une p\u00e2le copie \u00e0 2&nbsp;centimes, fabriqu\u00e9e en Chine par des enfants exploit\u00e9s.&nbsp; Quel que soit l\u2019objet en vente, cela requiert du temps et du savoir-faire pour r\u00e9ussir \u00e0 vraiment d\u00e9fendre les int\u00e9r\u00eats du propri\u00e9taire.&nbsp; Les ventes au forfait sont de p\u00e2les imitations du vrai m\u00e9tier de courtier en immobilier. Ne vous laissez pas prendre par les doux chants des sir\u00e8nes&nbsp;: la qualit\u00e9 a un prix, et seuls les originaux ont de la valeur.&nbsp; La n\u00e9gociation est tout un art, subtil, compos\u00e9 d\u2019un m\u00e9lange de fermet\u00e9 et de savoir-faire. Ne pas ma\u00eetriser cet art vous conduira \u00e0 perdre de grosses sommes d\u2019argent. Dans tous les cas, les propri\u00e9taires qui pensaient \u00e9conomiser 10 ou 20\u2019000&nbsp;francs de commission se retrouvent \u00e0 perdre 50 ou 100\u2019000.\u2014 sur le prix de vente par manque de conseil, de suivi et de savoir-faire au niveau de la n\u00e9gociation. Comment voulez-vous que quelqu\u2019un qui n\u2019est pas capable de d\u00e9fendre ses honoraires sache d\u00e9fendre vos int\u00e9r\u00eats&nbsp;? C\u2019est impossible. Il ou elle ne le fera pas. Dans ce type de vente, le prix n\u2019a aucune importance pour le \u00ab&nbsp;courtier&nbsp;\u00bb, du moment qu\u2019il vend.&nbsp; M\u00e9fiez-vous de ces propositions vendues \u00e0 grands coups de publicit\u00e9s. En ce bas monde, on n\u2019a rien pour rien. Si vous \u00eates propri\u00e9taire, vous savez de quoi je parle.&nbsp; J\u2019ai des acheteurs pour votre bien. Signez mon mandat.&nbsp; Lorsque vous mettez un bien en vente en tant que particulier, vous allez \u00eatre litt\u00e9ralement assailli par des courtiers qui vont tous pr\u00e9tendre qu\u2019ils ont des acheteurs pour votre bien.&nbsp; Vous allez rapidement vous rendre compte que ce n\u2019est juste pas possible. Et vous aurez raison de penser cela. Ce n\u2019est simplement pas possible que chaque courtier qui vous appelle ait r\u00e9ellement plusieurs acheteurs et que votre bien ne soit pas d\u00e9j\u00e0 vendu.&nbsp; Ce qui se passe ici est que ces gens essayent de vous faire signer un mandat en vous disant ce que vous voulez entendre&nbsp;: \u00ab&nbsp;J\u2019ai des acheteurs pour votre bien&nbsp;\u00bb. Il s\u2019agit d\u2019utiliser une faiblesse de la part d\u2019une personne, et d\u2019en profiter. Ce qui est le point commun de toutes ces arnaques, entre nous soit dit.&nbsp; Les courtiers et courti\u00e8res qui prospectent de cette mani\u00e8re n\u2019ont pas d\u00e9velopp\u00e9 de r\u00e9seau, ils ne savent pas comment se procurer des mandats autrement qu\u2019en \u00ab&nbsp;sautant&nbsp;\u00bb sur les propri\u00e9taires qui essayent de vendre par eux-m\u00eames.&nbsp; Bien \u00e9videmment, cela donne une mauvaise image de la profession. C\u2019est regrettable. Mais ce n\u2019est pas sur le point de dispara\u00eetre, alors j\u2019informe et je mets en garde.&nbsp; Notez que des courtiers qui travaillent sous le nom de grandes enseignes ayant pignon sur rue, s\u2019adonnent \u00e0 la m\u00eame pratique contestable afin d\u2019obtenir des mandats. Ce n\u2019est pas que l\u2019apanage des courtiers ind\u00e9pendants. Il fut un temps, avant l\u2019Internet, o\u00f9 les potentiels acheteurs donnaient leurs crit\u00e8res de recherche dans une agence. Et, \u00e0 l\u2019\u00e9poque, cette agence avait r\u00e9ellement des listes de potentiels acheteurs. C\u2019\u00e9tait vrai.&nbsp; Mais depuis une vingtaine d\u2019ann\u00e9es, la publicit\u00e9 pour les biens \u00e0 vendre se fait via des sites internet sp\u00e9cialis\u00e9s dans la vente immobili\u00e8re. Des portails immobiliers.&nbsp; Lorsqu\u2019un agent a un bien \u00e0 vendre, plusieurs personnes vont le contacter. Une seule de ces personnes va acheter le bien. Les autres rejoignent son fichier clients. Mais c\u2019est le m\u00eame fichier clients que celui de l\u2019agence d\u2019en face, qui a fait visiter un autre bien aux m\u00eames acheteurs. Et ce sont ces m\u00eames acheteurs qui se retrouvent dans les fichiers de toutes les agences et courtiers qui leur ont fait visiter des biens.&nbsp; Vous voyez ce qui se passe. Tous ces courtiers qui vous appellent pour vous dire ce qu\u2019ils pensent que vous voulez entendre \u2013 \u00ab&nbsp;J\u2019ai des acheteurs pour votre bien&nbsp;\u00bb \u2013 travaillent tous sur le m\u00eame fichier clients.&nbsp; Donc multiplier les mandats et les agences ne vous aidera pas du tout \u00e0 bien vendre, bien au contraire.&nbsp; Apprenez \u00e0 \u00e9viter les pi\u00e8ges et maximis\u00e9 vos profits ! T\u00e9l\u00e9chargez notre guide gratuit et exclusif sur les 10 erreurs \u00e0 ne jamais commettre lors de la vente d\u2019un bien immobilier. Les acheteurs \u00e0 l\u2019\u00e9tranger qui veulent acheter votre bien Si vous d\u00e9cidez de mettre votre bien immobilier en vente par vous-m\u00eame, il y a de fortes chances que vous soyez approch\u00e9 par des arnaqueurs.&nbsp;Il y a un type d\u2019arnaque r\u00e9currente auquel les propri\u00e9taires qui tentent de vendre par eux-m\u00eames sont presque toujours confront\u00e9s.&nbsp; Chaque cas est diff\u00e9rent, mais les ingr\u00e9dients sont similaires.&nbsp; Voici le sch\u00e9ma g\u00e9n\u00e9ral&nbsp;d\u2019un type d\u2019arnaque qui conduit certaines personnes \u00e0 se faire d\u00e9poss\u00e9der d\u2019une partie de leurs richesses&nbsp;: Vous mettez votre bien en vente. Monsieur X vous appelle, souvent de l\u2019\u00e9tranger.Monsieur X repr\u00e9sente un riche investisseur. Un tr\u00e8s riche investisseur. Il est vraiment plein aux as, du genre propri\u00e9taire de mines de diamants, et il doit absolument placer son argent rapidement.&nbsp; \u00c7a, c\u2019est l\u2019\u00e9l\u00e9ment central : beaucoup d\u2019argent.&nbsp; Il cherche \u00e0 placer son argent dans l\u2019immobilier en Suisse, car le march\u00e9 y est stable. Pas de n\u00e9gociation du prix. Voire une offre plus \u00e9lev\u00e9e que le prix affich\u00e9, et dessous-de-table. Il faut se rencontrer. La rencontre doit avoir lieu \u00e0 l\u2019\u00e9tranger, parce que Monsieur Plein-aux-as sera \u00e0 Milan \u00e0 telle date. Il va vous \u00e9changer des devises. Amenez 20\u2019000&nbsp;francs suisses contre 30\u2019000&nbsp;euros en petites coupures, par exemple. Mais il peut aussi s\u2019agir des fonds propres n\u00e9cessaires \u00e0 la constitution d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 qui va acheter votre maison, puisqu\u2019en tant qu\u2019\u00e9tranger Monsieur X ne peut pas acheter directement en Suisse.&nbsp; Pour une raison ou une autre, la personne en train de se faire arnaquer sera progressivement amen\u00e9e \u00e0 croire qu\u2019elle va r\u00e9aliser une tr\u00e8s bonne affaire, alors qu\u2019elle est sur le point de se faire d\u00e9poss\u00e9der.&nbsp; Et vous recevrez 30\u2019000 en billets de Monopoly. Il se peut m\u00eame que les premiers billets soient des vrais. Mais comme le rendez-vous se passe dans un lieu public, vous n\u2019avez pas la possibilit\u00e9 de tout v\u00e9rifier.&nbsp; Une autre possibilit\u00e9, un peu moins fine, est que lorsque vous avez sorti votre magot, trois malabars \u2013 style armoires \u00e0 glace \u2013 d\u00e9barquent pour vous d\u00e9poss\u00e9der.&nbsp; Et comme vous \u00e9tiez en train d\u2019accepter un dessous-de-table, vous ne porterez probablement m\u00eame pas plainte.&nbsp; L\u00e0, il s\u2019agit des grandes lignes. Chaque arnaqueur va y mettre son propre style. Ils peuvent \u00eatre tr\u00e8s bien \u00e9duqu\u00e9s et convaincants.&nbsp; Exp\u00e9rience personnelle : Il y a quelques ann\u00e9es de cela, j\u2019avais un terrain \u00e0 la vente. J\u2019\u00e9tais d\u00e9j\u00e0 courtier \u00e0 l\u2019\u00e9poque, et habituellement ce type d\u2019arnaqueur n\u2019appelle pas les agences \u2013 qui ne se font pas avoir. Mais l\u00e0, j\u2019ai un Monsieur X qui m\u2019appelle. Il est bas\u00e9 au Luxembourg et repr\u00e9sente un grand groupe d\u2019investisseurs qui ont des milliards d\u2019euros \u00e0 placer dans l\u2019immobilier. Ils sont en train d\u2019investir dans le march\u00e9 suisse, et comme tous les grands immeubles sont chasse gard\u00e9e, ils s\u2019int\u00e9ressent \u00e0 de nombreux petits objets comme mon terrain. Il me prend pour le propri\u00e9taire du terrain, et je ne rectifie pas cette information pour voir o\u00f9 cela va nous mener. Il a \u00e9tudi\u00e9 la constructibilit\u00e9 du terrain et envisage un petit immeuble avec panneaux solaires et construction \u00e9cologique. Ses investisseurs sont tr\u00e8s sensibles au sujet de l\u2019\u00e9cologie et du d\u00e9veloppement durable. Tout cela est tr\u00e8s bien pr\u00e9par\u00e9 et assez cr\u00e9dible, je dois le dire. En fait, il n\u2019y avait qu\u2019un seul \u00e9l\u00e9ment troublant dans son discours. Il \u00e9tait juste TROP poli. Je vous assure, il \u00e9tait vraiment trop poli pour \u00eatre honn\u00eate. Mais tout le reste tenait la route. Je ne savais pas o\u00f9 cela allait nous mener. J\u2019ai continu\u00e9 \u00e0 faire semblant d\u2019\u00eatre le propri\u00e9taire. Il m\u2019a rappel\u00e9 \u00e0 plusieurs reprises pour m\u2019expliquer que ses investisseurs \u00e9taient toujours tr\u00e8s int\u00e9ress\u00e9s, mais qu\u2019ils devaient constituer une soci\u00e9t\u00e9 qui allait acheter le terrain. En ce qui me concerne, l\u2019histoire s\u2019arr\u00eate l\u00e0, car le gars a d\u00fb se rendre compte que j\u2019\u00e9tais un courtier d\u2019une agence et non pas le propri\u00e9taire. Le terme anglais pour d\u00e9crire ce genre d\u2019arnaque est \u00ab&nbsp;rip deal&nbsp;\u00bb, ce qu\u2019on pourrait traduire par \u00ab&nbsp;transaction pourrie&nbsp;\u00bb ou \u00ab&nbsp;escroquerie \u00e0 la transaction&nbsp;\u00bb. Voici un autre sch\u00e9ma utilis\u00e9 par des arnaqueurs pour vous soutirer des fonds : Un acheteur vous contacte par e-mail. Il est haut plac\u00e9 au gouvernement de C\u00f4te d\u2019Ivoire et il doit placer son argent rapidement. Votre maison l\u2019int\u00e9resse. Il veut l\u2019acheter. Appelons-le Monsieur Y.&nbsp; Il vous demande vos coordonn\u00e9es bancaires pour faire un virement de 10 ou 20&nbsp;% de la somme, ou mieux, de toute la somme. Apr\u00e8s tout, plus c\u2019est gros, mieux \u00e7a marche.&nbsp; \u00ab&nbsp;La bonne affaire&nbsp;!&nbsp;\u00bb, me direz-vous.&nbsp; Vous envoyez votre num\u00e9ro IBAN (ce qui est sans risque jusque-l\u00e0).&nbsp; Mais \u00e9videmment, les choses vont se corser. Monsieur Y va alors vous informer que, pour transf\u00e9rer l\u2019argent, il doit payer de gros frais \u00e0 sa banque, et il vous demande d\u2019y participer. 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