{"id":359,"date":"2023-05-26T14:43:17","date_gmt":"2023-05-26T14:43:17","guid":{"rendered":"http:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/?p=359"},"modified":"2023-05-26T14:43:17","modified_gmt":"2023-05-26T14:43:17","slug":"larnaque-la-plus-courante-dans-la-vente-dun-bien-immobilier-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/2023\/05\/26\/larnaque-la-plus-courante-dans-la-vente-dun-bien-immobilier-2\/","title":{"rendered":"L\u2019arnaque la plus courante dans la vente d\u2019un bien immobilier"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading\">L\u2019arnaque la plus courante dans la vente d\u2019un bien immobilier<\/h1>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/category\/conseil-vendeur\/\">Vendre<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>9 min<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Illustration-article-18.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4428\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Actif dans l\u2019immobilier depuis 2012, j\u2019ai souvent l\u2019occasion d\u2019observer une arnaque tr\u00e8s courante qui peut avoir des cons\u00e9quences n\u00e9fastes pour les propri\u00e9taires qui d\u00e9sirent vendre leur bien aux meilleures conditions possibles. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La vente d\u2019un bien immobilier, que ce soit une villa, une maison de village ou un appartement en PPE, est source de stress, d\u2019angoisse et d\u2019anxi\u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Et l\u2019une des peurs tr\u00e8s importante d\u2019un propri\u00e9taire qui d\u00e9sire vendre est l\u2019appr\u00e9hension de se faire arnaquer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Table des mati\u00e8res<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/arnaque-courante-vente-bien-immobilier\/#h-le-bon-prix\">Le bon prix<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/arnaque-courante-vente-bien-immobilier\/#h-la-confiance-est-primordiale\">La confiance est primordiale<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/arnaque-courante-vente-bien-immobilier\/#h-alors-ou-est-l-arnaque\">Alors, o\u00f9 est l\u2019arnaque&nbsp;?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/arnaque-courante-vente-bien-immobilier\/#h-la-veritable-solution\">La v\u00e9ritable solution<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/arnaque-courante-vente-bien-immobilier\/#h-ce-qu-il-faut-retenir-de-cet-article\">Ce qu\u2019il faut retenir de cet article<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Je vais vous mettre en garde ici par rapport \u00e0 une m\u00e9thode tr\u00e8s courante dans le m\u00e9tier du <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/courtage\/\">courtage<\/a> immobilier, afin d\u2019obtenir un <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/mandat\/\">mandat<\/a> \u00e0 tout prix, au propre comme au figur\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019arnaque est tr\u00e8s simple. Il s\u2019agit pour un <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/courtier-en-immobilier\/\">courtier en immobilier<\/a> d\u2019accepter de mettre en <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/vente\/\">vente<\/a> un objet \u00e0 un prix trop \u00e9lev\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En quoi s\u2019agit-il d\u2019une arnaque, me direz-vous&nbsp;? Le probl\u00e8me est qu\u2019il s\u2019agit d\u2019une <strong>man\u0153uvre<\/strong>, de la part d\u2019un courtier, <strong>en vue d\u2019obtenir un mandat sans se soucier le moins du monde de d\u00e9fendre vos int\u00e9r\u00eats.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-bon-prix\">Le bon prix<\/h2>\n\n\n\n<p>Ceci demande une explication, que voici. Dans l\u2019immobilier comme dans tout autre domaine, les choses ont un prix. Le prix correct pour toute chose suscite de l\u2019int\u00e9r\u00eat.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsque les choses sont au bon prix, les ventes ont lieu.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voici un exemple dans un domaine de la vie de tous les jours. Admettons que le prix de 100&nbsp;grammes de gruy\u00e8re soit de plus ou moins 2&nbsp;francs.<\/p>\n\n\n\n<p>Certes, cela va varier en fonction du type de gruy\u00e8re, doux, mi-sal\u00e9, surchoix, ou encore de son temps d\u2019affinage, bio ou pas, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais si votre bloc de gruy\u00e8re habituel, de la qualit\u00e9 que vous achetez chaque semaine \u00e0 plus ou moins 2&nbsp;francs les 100&nbsp;grammes, est tout \u00e0 coup affich\u00e9 \u00e0 5&nbsp;francs les 100&nbsp;grammes, vous vous doutez que quelque chose ne joue pas.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est trop cher. Vous le savez.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous ne l\u2019ach\u00e8terez pas \u00e0 ce prix. Votre d\u00e9cision \u00e0 ce sujet est tr\u00e8s rapide voire instantan\u00e9e.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il en va de m\u00eame dans l\u2019immobilier, les biens ont un prix. Un <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/valeur-de-marche\/\">prix de march\u00e9<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tout propri\u00e9taire qui d\u00e9sire <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/vendre-meilleur-prix-methode-complete\/\">vendre son bien<\/a>, qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019une maison ou d\u2019un appartement, est confront\u00e9 \u00e0 la question du <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/prix-de-vente\/\">prix de vente<\/a> \u00e0 afficher.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Connaissez vous notre \u00e9mission de podcast ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le Galetas \u2013 Le premier podcast immobilier de suisse romande https:\/\/player.ausha.co\/index.html?showId=br17giqX3g2n&amp;color=%2359048c&amp;playlist=true&amp;v=3&amp;playerId=ausha-d2hK<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-quel-est-le-bon-prix\">Quel est le bon prix&nbsp;?&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Je vais vous donner ici les fruits de mes tr\u00e8s nombreuses exp\u00e9riences afin de r\u00e9pondre \u00e0 la question au mieux. Ce que je vais vous expliquer est vraiment bas\u00e9 sur des observations qui se v\u00e9rifient encore et encore.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est vraiment l\u2019\u00e9quivalent de la loi de la gravit\u00e9 appliqu\u00e9e \u00e0 l\u2019immobilier. Que la loi soit formul\u00e9e ou pas, qu\u2019elle soit compr\u00e9hensible ou pas, que l\u2019on soit d\u2019accord avec ou pas, les pommes tombent des arbres sur le sol, c\u2019est ainsi.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est une loi naturelle.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le bon prix est le prix de march\u00e9. C\u2019est-\u00e0-dire le montant d\u2019argent qu\u2019un acheteur bien inform\u00e9 sera d\u2019accord de mettre pour acheter votre bien.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il existe \u00e9galement une loi naturelle concernant le juste prix d\u2019un bien immobilier. Je vous l\u2019explique par l\u2019exemple&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous placez la barre beaucoup trop haut, c\u2019est-\u00e0-dire que vous affichez un prix trop \u00e9lev\u00e9 par rapport \u00e0 la situation du march\u00e9, rien ne va se produire. Aucune demande d\u2019information, aucun contact, pas d\u2019e-mail, pas d\u2019appel t\u00e9l\u00e9phonique. Rien.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exemple de prix trop haut<\/strong>&nbsp;: la maison vaut en r\u00e9alit\u00e9 CHF&nbsp;1\u2019200\u2019000.\u2013 et vous affichez CHF&nbsp;1\u2019500\u2019000.\u2013.<\/p>\n\n\n\n<p>Le cas de figure suivant est lorsque vous affichez un prix trop \u00e9lev\u00e9, mais que ce n\u2019est pas aussi flagrant que dans l\u2019exemple pr\u00e9c\u00e9dent. Reprenons l\u2019exemple d\u2019une maison dont le prix juste est de 1\u2019200\u2019000.\u2013, et que vous affichez le prix de 1\u2019350\u2019000.\u2013. L\u00e0, vous allez avoir des visites. Des visites, oui, mais pas d\u2019offres.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est-\u00e0-dire que les personnes qui visitent consid\u00e8rent qu\u2019il serait ind\u00e9cent de leur part de vous faire une offre inf\u00e9rieure de 150\u2019000&nbsp;francs au prix que vous avez fix\u00e9 \u2013 car le prix affich\u00e9 est celui que vous consid\u00e9rez comme juste \u2013, et ils iront voir ailleurs.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Maintenant, regardons ce qui se passe lorsque nous affichons le prix de 1\u2019225\u2019000.\u2013. Il y a des visites et des offres. Il est possible que les premi\u00e8res offres soient en dessous du prix juste. Par exemple une offre \u00e0 1\u2019150\u2019000.\u2013.<\/p>\n\n\n\n<p>Et l\u00e0, la bonne chose \u00e0 faire est de doubler les efforts publicitaires, de faire venir plus d\u2019acheteurs potentiels et de les mettre en saine concurrence afin d\u2019atteindre le juste prix.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mais alors, me direz-vous, pourquoi ne pas afficher un prix que l\u2019on sait \u00eatre trop \u00e9lev\u00e9 et le baisser \u00e0 intervalle r\u00e9gulier jusqu\u2019\u00e0 ce que l\u2019on arrive au prix de march\u00e9&nbsp;? Eh bien, parce que lorsque le prix est baiss\u00e9, vous envoyez un signal tr\u00e8s clair qui est \u00ab&nbsp;prix n\u00e9gociable&nbsp;\u00bb, et vous allez vous retrouver \u00e0 vendre en dessous du bon prix. Vous n\u2019en \u00eates pas forc\u00e9ment conscient, mais toutes les annonces de ventes immobili\u00e8res laissent des traces.<\/p>\n\n\n\n<p>Il y a des sites qui enregistrent les informations et qui vont jusqu\u2019\u00e0 faire des graphiques montrant l\u2019\u00e9volution du prix sur les annonces. Et les acheteurs se serviront de cela contre vous, vous pouvez en \u00eatre certain.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En voici un exemple r\u00e9el&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Vgbr39h0AoHzs8F-c-D580Okow_rjARp567_v0shRzSoLCsjF2WYrSU9m2z-HDGUVEXpe54r6NepJa8etv7DQnnjo3Ih7m3SrbolhPbqjqCuduDZu2spzyq1-ulasClhCAgJ63rI.png\" alt=\"Une image contenant texte Description g\u00e9n\u00e9r\u00e9e automatiquement\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Dans cet exemple, on peut clairement voir que ce propri\u00e9taire a \u00e9t\u00e9 mal conseill\u00e9 au d\u00e9part et a essay\u00e9 de vendre \u00e0 un prix qui ne correspondait pas au march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>R\u00e9sultat, obligation de baisser. Et maintenant que le prix est juste, le bien ne se vend plus, car les gens s\u2019en m\u00e9fient.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Un autre risque lorsque vous ne pr\u00e9sentez pas votre objet au bon prix d\u00e8s le d\u00e9part, est que votre bien va rester trop longtemps \u00e0 la vente. Et cela cr\u00e9e de la m\u00e9fiance.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 tout moment donn\u00e9, il n\u2019y a qu\u2019un nombre limit\u00e9 de personnes qui sont \u00e0 la recherche d\u2019un logement \u00e0 acheter dans la r\u00e9gion. Et ces personnes ont de la m\u00e9moire.<\/p>\n\n\n\n<p>Plus votre bien immobilier reste longtemps \u00e0 la vente, plus les acheteurs potentiels vont s\u2019en m\u00e9fier. Dans le jargon immobilier, nous appelons cela \u00ab&nbsp;griller un bien&nbsp;\u00bb.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En voici un autre exemple&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/aLn1Maji22toxt3HjPc6PgyTBa7TyO_q3zxtw5ermgr6KvyJRJE33e2epwvaGjW5RV_6IzZXKb8idE3HF6mtY6TUPZZ1aABYpOfwXdwjCGfGYYMKGwTOf8yPMbKaIdtd2ZKFq5Bp.png\" alt=\"Une image contenant capture d\u2019\u00e9cran Description g\u00e9n\u00e9r\u00e9e automatiquement\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Pr\u00e8s de 2 ans apr\u00e8s sa mise sur le march\u00e9, ce bien n\u2019est toujours pas vendu. Il est maintenant \u00ab&nbsp;grill\u00e9&nbsp;\u00bb, plus personne n\u2019en veut.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/cta-1000x1000-10-erreurs-fatales-300x300.png\" alt=\"Guide des 10 erreurs - cta\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Apprenez \u00e0 \u00e9viter les pi\u00e8ges et maximis\u00e9 vos profits !<\/p>\n\n\n\n<p>T\u00e9l\u00e9chargez notre guide gratuit et exclusif sur les 10 erreurs \u00e0 ne jamais commettre lors de la vente d\u2019un bien immobilier.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-confiance-est-primordiale\">La confiance est primordiale&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Voici une analogie afin de vous permettre de mieux comprendre le ph\u00e9nom\u00e8ne. Que penseriez-vous d\u2019une \u00e9picerie dont les bo\u00eetes de conserve sont rest\u00e9es tellement longtemps en vente que leurs \u00e9tiquettes sont d\u00e9color\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela ne vous mettait pas en confiance, n\u2019est-ce pas&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p>Il en va de m\u00eame avec un bien immobilier qui est en vente depuis 6 mois ou 1 an et sur lequel rien ne se passe. Aux yeux des acheteurs potentiels, votre bien est identique aux bo\u00eetes de conserve d\u00e9color\u00e9es, et m\u00eame lorsque vous baisserez le prix, votre bien sera bien plus difficile \u00e0 vendre que si vous l\u2019aviez mis au juste prix d\u00e8s le d\u00e9part.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Le fait d\u2019afficher un prix bien trop \u00e9lev\u00e9 va donc vous faire perdre de l\u2019argent au final.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ce ph\u00e9nom\u00e8ne se v\u00e9rifie encore et encore.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-alors-ou-est-l-arnaque\">Alors, o\u00f9 est l\u2019arnaque&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le probl\u00e8me est que, si vous vous laissez persuader de mettre votre maison ou votre appartement en vente \u00e0 un prix qu\u2019il est impossible d\u2019expliquer \u2013 car il est simplement trop \u00e9lev\u00e9 \u2013, le travail du courtier ne sera plus de d\u00e9fendre vos int\u00e9r\u00eats mais bien de vous d\u00e9montrer que, finalement, apr\u00e8s plusieurs mois perdus, le prix doit \u00eatre baiss\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Et cette technique qui consiste \u00e0 prendre un mandat \u00e0 n\u2019importe quel prix, pour ensuite d\u00e9montrer au propri\u00e9taire que finalement il faut le baisser pour arriver au prix de march\u00e9, va en fait vous faire perdre de l\u2019argent au lieu de vous en faire gagner.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pourquoi-cela-me-ferait-il-perdre-de-l-argent\">Pourquoi cela me ferait-il perdre de l\u2019argent&nbsp;?<\/h4>\n\n\n\n<p>Pour vous expliquer ce ph\u00e9nom\u00e8ne, je vais reprendre l\u2019analogie du bloc de gruy\u00e8re. Toutes les semaines en faisant vos courses, vous observez ce bloc vendu \u00e0 5&nbsp;francs les 100&nbsp;grammes au lieu de 2&nbsp;francs.<\/p>\n\n\n\n<p>Trois semaines plus tard, il est toujours l\u00e0 en rayon au m\u00eame endroit, l\u2019emballage a pris la poussi\u00e8re et le fromage commence \u00e0 virer du jaune au vert.<\/p>\n\n\n\n<p>Finalement, 4&nbsp;semaines plus tard, toujours ce m\u00eame malheureux morceau de fromage est affich\u00e9 en action \u00e0 1,50&nbsp;francs. En voulez-vous encore&nbsp;? Pas s\u00fbr. Vous vous en m\u00e9fiez, et je vous comprends.<\/p>\n\n\n\n<p>Le m\u00eame ph\u00e9nom\u00e8ne se passe lorsque vous acceptez finalement de baisser le prix de votre bien pour l\u2019amener dans la fourchette du prix de march\u00e9 normal. M\u00eame apr\u00e8s avoir baiss\u00e9 le prix, votre bien immobilier sera maintenant tr\u00e8s difficile \u00e0 vendre.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais vous \u00eates li\u00e9 avec un courtier ou une courti\u00e8re qui n\u2019a pas eu l\u2019honn\u00eatet\u00e9 de vous expliquer la v\u00e9rit\u00e9, parfois dure \u00e0 entendre il est vrai, et ce d\u00e8s le d\u00e9part.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dans le jargon de l\u2019immobilier, nous appelons cela \u00ab&nbsp;<strong>griller un bien<\/strong>&nbsp;\u00bb. Maintenant, votre maison ou votre appartement n\u2019est plus un produit exclusif mais un invendu qui doit \u00eatre sold\u00e9 pour s\u2019en d\u00e9barrasser.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Et c\u2019est l\u00e0 toute l\u2019arnaque. Certains courtiers acceptent de mettre en vente \u00e0 un prix de toute \u00e9vidence trop cher, dans le but d\u2019avoir un mandat, peu importent les cons\u00e9quences, en esp\u00e9rant qu\u2019une fois que vous vous rendrez compte que le prix n\u2019est pas juste, vous lui laisserez le mandat apr\u00e8s l\u2019avoir baiss\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais c\u2019est un jeu dangereux pour lui et pour vous, avec des cons\u00e9quences financi\u00e8res tr\u00e8s n\u00e9gatives pour vous.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-veritable-solution\">La v\u00e9ritable solution<\/h2>\n\n\n\n<p>Il est nettement plus productif et efficace de vraiment prendre le temps de d\u00e9terminer quel est le prix de march\u00e9 correct pour cet objet, \u00e0 ce moment-l\u00e0.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il faut afficher un prix qui est totalement explicable par des caract\u00e9ristiques objectives telles que la surface du terrain et le volume de la construction ou la surface habitable.<\/p>\n\n\n\n<p>Il convient d\u2019utiliser des outils statistiques (logiciel d\u2019estimation h\u00e9doniste ou estimation \u00e9conom\u00e9trique) pour comparer les caract\u00e9ristiques de votre bien avec celles de centaines de transactions similaires dans cette zone g\u00e9ographique, et ainsi d\u00e9terminer d\u00e8s le d\u00e9part le bon prix \u00e0 afficher, et de s\u2019y tenir lors de la n\u00e9gociation.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Il est donc FONDAMENTAL de bien faire l\u2019estimation de d\u00e9part en utilisant les bonnes techniques d\u2019estimation.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il faut ensuite d\u00e9terminer la strat\u00e9gie gagnante adapt\u00e9e \u00e0 votre situation et au bien \u00e0 valoriser, afin de vendre votre bien immobilier aux meilleures conditions de march\u00e9 possibles.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette strat\u00e9gie doit bien entendu \u00eatre \u00e9tablie avec votre accord.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Un bon prix, une bonne strat\u00e9gie, une relation de confiance bas\u00e9e sur la transparence avec votre agent immobilier, et vous aurez ainsi les meilleures chances de r\u00e9ussir votre projet au mieux, sans vous faire arnaquer par de douces promesses d\u2019argent facile.<\/p>\n\n\n\n<p>Il est possible que, en vous expliquant ceci, je ne sois pas en train de vous dire ce que vous voudriez entendre. Cependant, j\u2019estime qu\u2019il est de mon devoir de professionnel de l\u2019immobilier de vous mettre en garde contre les dangers du prix surfait et des cons\u00e9quences d\u00e9sastreuses que cela entra\u00eene.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cela demande \u00e9galement de l\u2019honn\u00eatet\u00e9 et du courage, de la part de l\u2019estimateur, de dire la v\u00e9rit\u00e9 aux propri\u00e9taires. Et pourtant, il n\u2019y a que cela qui fonctionne, et il n\u2019y a que les professionnels honn\u00eates qui peuvent faire ce m\u00e9tier longtemps.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est vraiment tout un m\u00e9tier. Un m\u00e9tier passionnant, entre nous soit dit. Mais cela n\u00e9cessite une longue formation, beaucoup d\u2019exp\u00e9rience et de l\u2019honn\u00eatet\u00e9 pour d\u00e9terminer le bon prix d\u00e8s le d\u00e9part et ainsi garantir une vente dans les meilleures conditions possibles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>R\u00e9ussir une vente immobili\u00e8re demande la ma\u00eetrise de beaucoup de facteurs. Courtier en immobilier est un tr\u00e8s beau m\u00e9tier, tr\u00e8s complet, avec de nombreux aspects. Un professionnel va aider son propri\u00e9taire et son acheteur \u00e0 r\u00e9aliser un projet de vie tr\u00e8s important, et il est vraiment primordial que cela soit fait en toute honn\u00eatet\u00e9 et transparence, sur de bonnes bases, et d\u00e8s le d\u00e9part.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ce-qu-il-faut-retenir-de-cet-article\">Ce qu\u2019il faut retenir de cet article&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tout s\u2019ach\u00e8te et tout se vend. Il suffit que ce soit au prix correct.&nbsp;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Le prix correct est le prix de march\u00e9. Le prix auquel des acheteurs bien inform\u00e9s et financi\u00e8rement qualifi\u00e9s seront int\u00e9ress\u00e9s pour acheter votre bien.&nbsp;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Afficher un prix bien au-dessus du prix de march\u00e9 vous fera perdre de l\u2019argent, comme d\u00e9montr\u00e9 plus haut.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ne vous laissez pas avoir par des promesses d\u2019argent facile. Vous \u00eates maintenant en mesure de faire la diff\u00e9rence.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><em>Cet article fait partie de notre contenu d\u00e9di\u00e9 \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/estimation-immobiliere\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u201cVendre mon bien immobilier\u201d<\/a>, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 le consulter dans son ensemble.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Des remarques sur l\u2019article ? Mettez tous \u00e7a en commentaire<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Je r\u00e9ponds avec plaisir \u00e0 tout le monde !<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019arnaque la plus courante dans la vente d\u2019un bien immobilier Actif dans l\u2019immobilier depuis 2012, j\u2019ai souvent l\u2019occasion d\u2019observer une arnaque tr\u00e8s courante qui peut avoir des cons\u00e9quences n\u00e9fastes pour les propri\u00e9taires qui d\u00e9sirent vendre leur bien aux meilleures conditions possibles. &nbsp; La vente d\u2019un bien immobilier, que ce soit une villa, une maison de village ou un appartement en PPE, est source de stress, d\u2019angoisse et d\u2019anxi\u00e9t\u00e9. Et l\u2019une des peurs tr\u00e8s importante d\u2019un propri\u00e9taire qui d\u00e9sire vendre est l\u2019appr\u00e9hension de se faire arnaquer.&nbsp; Table des mati\u00e8res Je vais vous mettre en garde ici par rapport \u00e0 une m\u00e9thode tr\u00e8s courante dans le m\u00e9tier du courtage immobilier, afin d\u2019obtenir un mandat \u00e0 tout prix, au propre comme au figur\u00e9.&nbsp; L\u2019arnaque est tr\u00e8s simple. Il s\u2019agit pour un courtier en immobilier d\u2019accepter de mettre en vente un objet \u00e0 un prix trop \u00e9lev\u00e9.&nbsp; En quoi s\u2019agit-il d\u2019une arnaque, me direz-vous&nbsp;? Le probl\u00e8me est qu\u2019il s\u2019agit d\u2019une man\u0153uvre, de la part d\u2019un courtier, en vue d\u2019obtenir un mandat sans se soucier le moins du monde de d\u00e9fendre vos int\u00e9r\u00eats.&nbsp; Le bon prix Ceci demande une explication, que voici. Dans l\u2019immobilier comme dans tout autre domaine, les choses ont un prix. Le prix correct pour toute chose suscite de l\u2019int\u00e9r\u00eat.&nbsp; Lorsque les choses sont au bon prix, les ventes ont lieu.&nbsp; Voici un exemple dans un domaine de la vie de tous les jours. Admettons que le prix de 100&nbsp;grammes de gruy\u00e8re soit de plus ou moins 2&nbsp;francs. Certes, cela va varier en fonction du type de gruy\u00e8re, doux, mi-sal\u00e9, surchoix, ou encore de son temps d\u2019affinage, bio ou pas, etc. Mais si votre bloc de gruy\u00e8re habituel, de la qualit\u00e9 que vous achetez chaque semaine \u00e0 plus ou moins 2&nbsp;francs les 100&nbsp;grammes, est tout \u00e0 coup affich\u00e9 \u00e0 5&nbsp;francs les 100&nbsp;grammes, vous vous doutez que quelque chose ne joue pas. C\u2019est trop cher. Vous le savez. Vous ne l\u2019ach\u00e8terez pas \u00e0 ce prix. Votre d\u00e9cision \u00e0 ce sujet est tr\u00e8s rapide voire instantan\u00e9e.&nbsp; Il en va de m\u00eame dans l\u2019immobilier, les biens ont un prix. Un prix de march\u00e9.&nbsp; Tout propri\u00e9taire qui d\u00e9sire vendre son bien, qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019une maison ou d\u2019un appartement, est confront\u00e9 \u00e0 la question du prix de vente \u00e0 afficher.&nbsp; Connaissez vous notre \u00e9mission de podcast ? Le Galetas \u2013 Le premier podcast immobilier de suisse romande https:\/\/player.ausha.co\/index.html?showId=br17giqX3g2n&amp;color=%2359048c&amp;playlist=true&amp;v=3&amp;playerId=ausha-d2hK Quel est le bon prix&nbsp;?&nbsp; Je vais vous donner ici les fruits de mes tr\u00e8s nombreuses exp\u00e9riences afin de r\u00e9pondre \u00e0 la question au mieux. Ce que je vais vous expliquer est vraiment bas\u00e9 sur des observations qui se v\u00e9rifient encore et encore. C\u2019est vraiment l\u2019\u00e9quivalent de la loi de la gravit\u00e9 appliqu\u00e9e \u00e0 l\u2019immobilier. Que la loi soit formul\u00e9e ou pas, qu\u2019elle soit compr\u00e9hensible ou pas, que l\u2019on soit d\u2019accord avec ou pas, les pommes tombent des arbres sur le sol, c\u2019est ainsi.&nbsp; C\u2019est une loi naturelle.&nbsp; Le bon prix est le prix de march\u00e9. C\u2019est-\u00e0-dire le montant d\u2019argent qu\u2019un acheteur bien inform\u00e9 sera d\u2019accord de mettre pour acheter votre bien.&nbsp; Il existe \u00e9galement une loi naturelle concernant le juste prix d\u2019un bien immobilier. Je vous l\u2019explique par l\u2019exemple&nbsp;: Si vous placez la barre beaucoup trop haut, c\u2019est-\u00e0-dire que vous affichez un prix trop \u00e9lev\u00e9 par rapport \u00e0 la situation du march\u00e9, rien ne va se produire. Aucune demande d\u2019information, aucun contact, pas d\u2019e-mail, pas d\u2019appel t\u00e9l\u00e9phonique. Rien.&nbsp; Exemple de prix trop haut&nbsp;: la maison vaut en r\u00e9alit\u00e9 CHF&nbsp;1\u2019200\u2019000.\u2013 et vous affichez CHF&nbsp;1\u2019500\u2019000.\u2013. Le cas de figure suivant est lorsque vous affichez un prix trop \u00e9lev\u00e9, mais que ce n\u2019est pas aussi flagrant que dans l\u2019exemple pr\u00e9c\u00e9dent. Reprenons l\u2019exemple d\u2019une maison dont le prix juste est de 1\u2019200\u2019000.\u2013, et que vous affichez le prix de 1\u2019350\u2019000.\u2013. L\u00e0, vous allez avoir des visites. Des visites, oui, mais pas d\u2019offres. C\u2019est-\u00e0-dire que les personnes qui visitent consid\u00e8rent qu\u2019il serait ind\u00e9cent de leur part de vous faire une offre inf\u00e9rieure de 150\u2019000&nbsp;francs au prix que vous avez fix\u00e9 \u2013 car le prix affich\u00e9 est celui que vous consid\u00e9rez comme juste \u2013, et ils iront voir ailleurs.&nbsp; Maintenant, regardons ce qui se passe lorsque nous affichons le prix de 1\u2019225\u2019000.\u2013. Il y a des visites et des offres. Il est possible que les premi\u00e8res offres soient en dessous du prix juste. Par exemple une offre \u00e0 1\u2019150\u2019000.\u2013. Et l\u00e0, la bonne chose \u00e0 faire est de doubler les efforts publicitaires, de faire venir plus d\u2019acheteurs potentiels et de les mettre en saine concurrence afin d\u2019atteindre le juste prix.&nbsp;&nbsp; Mais alors, me direz-vous, pourquoi ne pas afficher un prix que l\u2019on sait \u00eatre trop \u00e9lev\u00e9 et le baisser \u00e0 intervalle r\u00e9gulier jusqu\u2019\u00e0 ce que l\u2019on arrive au prix de march\u00e9&nbsp;? Eh bien, parce que lorsque le prix est baiss\u00e9, vous envoyez un signal tr\u00e8s clair qui est \u00ab&nbsp;prix n\u00e9gociable&nbsp;\u00bb, et vous allez vous retrouver \u00e0 vendre en dessous du bon prix. Vous n\u2019en \u00eates pas forc\u00e9ment conscient, mais toutes les annonces de ventes immobili\u00e8res laissent des traces. Il y a des sites qui enregistrent les informations et qui vont jusqu\u2019\u00e0 faire des graphiques montrant l\u2019\u00e9volution du prix sur les annonces. Et les acheteurs se serviront de cela contre vous, vous pouvez en \u00eatre certain.&nbsp; En voici un exemple r\u00e9el&nbsp;: Dans cet exemple, on peut clairement voir que ce propri\u00e9taire a \u00e9t\u00e9 mal conseill\u00e9 au d\u00e9part et a essay\u00e9 de vendre \u00e0 un prix qui ne correspondait pas au march\u00e9. R\u00e9sultat, obligation de baisser. Et maintenant que le prix est juste, le bien ne se vend plus, car les gens s\u2019en m\u00e9fient.&nbsp; Un autre risque lorsque vous ne pr\u00e9sentez pas votre objet au bon prix d\u00e8s le d\u00e9part, est que votre bien va rester trop longtemps \u00e0 la vente. Et cela cr\u00e9e de la m\u00e9fiance. \u00c0 tout moment donn\u00e9, il n\u2019y a qu\u2019un nombre limit\u00e9 de personnes qui sont \u00e0 la recherche d\u2019un logement \u00e0 acheter dans la r\u00e9gion. Et ces personnes ont de la m\u00e9moire. Plus votre bien immobilier reste longtemps \u00e0 la vente, plus les acheteurs potentiels vont s\u2019en m\u00e9fier. Dans le jargon immobilier, nous appelons cela \u00ab&nbsp;griller un bien&nbsp;\u00bb.&nbsp; En voici un autre exemple&nbsp;: Pr\u00e8s de 2 ans apr\u00e8s sa mise sur le march\u00e9, ce bien n\u2019est toujours pas vendu. Il est maintenant \u00ab&nbsp;grill\u00e9&nbsp;\u00bb, plus personne n\u2019en veut.&nbsp; Apprenez \u00e0 \u00e9viter les pi\u00e8ges et maximis\u00e9 vos profits ! T\u00e9l\u00e9chargez notre guide gratuit et exclusif sur les 10 erreurs \u00e0 ne jamais commettre lors de la vente d\u2019un bien immobilier. La confiance est primordiale&nbsp; Voici une analogie afin de vous permettre de mieux comprendre le ph\u00e9nom\u00e8ne. Que penseriez-vous d\u2019une \u00e9picerie dont les bo\u00eetes de conserve sont rest\u00e9es tellement longtemps en vente que leurs \u00e9tiquettes sont d\u00e9color\u00e9es. Cela ne vous mettait pas en confiance, n\u2019est-ce pas&nbsp;? Il en va de m\u00eame avec un bien immobilier qui est en vente depuis 6 mois ou 1 an et sur lequel rien ne se passe. Aux yeux des acheteurs potentiels, votre bien est identique aux bo\u00eetes de conserve d\u00e9color\u00e9es, et m\u00eame lorsque vous baisserez le prix, votre bien sera bien plus difficile \u00e0 vendre que si vous l\u2019aviez mis au juste prix d\u00e8s le d\u00e9part.&nbsp; Le fait d\u2019afficher un prix bien trop \u00e9lev\u00e9 va donc vous faire perdre de l\u2019argent au final. Ce ph\u00e9nom\u00e8ne se v\u00e9rifie encore et encore.&nbsp; Alors, o\u00f9 est l\u2019arnaque&nbsp;? Le probl\u00e8me est que, si vous vous laissez persuader de mettre votre maison ou votre appartement en vente \u00e0 un prix qu\u2019il est impossible d\u2019expliquer \u2013 car il est simplement trop \u00e9lev\u00e9 \u2013, le travail du courtier ne sera plus de d\u00e9fendre vos int\u00e9r\u00eats mais bien de vous d\u00e9montrer que, finalement, apr\u00e8s plusieurs mois perdus, le prix doit \u00eatre baiss\u00e9.&nbsp; Et cette technique qui consiste \u00e0 prendre un mandat \u00e0 n\u2019importe quel prix, pour ensuite d\u00e9montrer au propri\u00e9taire que finalement il faut le baisser pour arriver au prix de march\u00e9, va en fait vous faire perdre de l\u2019argent au lieu de vous en faire gagner. Pourquoi cela me ferait-il perdre de l\u2019argent&nbsp;? Pour vous expliquer ce ph\u00e9nom\u00e8ne, je vais reprendre l\u2019analogie du bloc de gruy\u00e8re. Toutes les semaines en faisant vos courses, vous observez ce bloc vendu \u00e0 5&nbsp;francs les 100&nbsp;grammes au lieu de 2&nbsp;francs. Trois semaines plus tard, il est toujours l\u00e0 en rayon au m\u00eame endroit, l\u2019emballage a pris la poussi\u00e8re et le fromage commence \u00e0 virer du jaune au vert. Finalement, 4&nbsp;semaines plus tard, toujours ce m\u00eame malheureux morceau de fromage est affich\u00e9 en action \u00e0 1,50&nbsp;francs. En voulez-vous encore&nbsp;? Pas s\u00fbr. Vous vous en m\u00e9fiez, et je vous comprends. Le m\u00eame ph\u00e9nom\u00e8ne se passe lorsque vous acceptez finalement de baisser le prix de votre bien pour l\u2019amener dans la fourchette du prix de march\u00e9 normal. M\u00eame apr\u00e8s avoir baiss\u00e9 le prix, votre bien immobilier sera maintenant tr\u00e8s difficile \u00e0 vendre. Mais vous \u00eates li\u00e9 avec un courtier ou une courti\u00e8re qui n\u2019a pas eu l\u2019honn\u00eatet\u00e9 de vous expliquer la v\u00e9rit\u00e9, parfois dure \u00e0 entendre il est vrai, et ce d\u00e8s le d\u00e9part.&nbsp; Dans le jargon de l\u2019immobilier, nous appelons cela \u00ab&nbsp;griller un bien&nbsp;\u00bb. Maintenant, votre maison ou votre appartement n\u2019est plus un produit exclusif mais un invendu qui doit \u00eatre sold\u00e9 pour s\u2019en d\u00e9barrasser.&nbsp; Et c\u2019est l\u00e0 toute l\u2019arnaque. Certains courtiers acceptent de mettre en vente \u00e0 un prix de toute \u00e9vidence trop cher, dans le but d\u2019avoir un mandat, peu importent les cons\u00e9quences, en esp\u00e9rant qu\u2019une fois que vous vous rendrez compte que le prix n\u2019est pas juste, vous lui laisserez le mandat apr\u00e8s l\u2019avoir baiss\u00e9. Mais c\u2019est un jeu dangereux pour lui et pour vous, avec des cons\u00e9quences financi\u00e8res tr\u00e8s n\u00e9gatives pour vous.&nbsp; La v\u00e9ritable solution Il est nettement plus productif et efficace de vraiment prendre le temps de d\u00e9terminer quel est le prix de march\u00e9 correct pour cet objet, \u00e0 ce moment-l\u00e0.&nbsp; Il faut afficher un prix qui est totalement explicable par des caract\u00e9ristiques objectives telles que la surface du terrain et le volume de la construction ou la surface habitable. Il convient d\u2019utiliser des outils statistiques (logiciel d\u2019estimation h\u00e9doniste ou estimation \u00e9conom\u00e9trique) pour comparer les caract\u00e9ristiques de votre bien avec celles de centaines de transactions similaires dans cette zone g\u00e9ographique, et ainsi d\u00e9terminer d\u00e8s le d\u00e9part le bon prix \u00e0 afficher, et de s\u2019y tenir lors de la n\u00e9gociation.&nbsp; Il est donc FONDAMENTAL de bien faire l\u2019estimation de d\u00e9part en utilisant les bonnes techniques d\u2019estimation. Il faut ensuite d\u00e9terminer la strat\u00e9gie gagnante adapt\u00e9e \u00e0 votre situation et au bien \u00e0 valoriser, afin de vendre votre bien immobilier aux meilleures conditions de march\u00e9 possibles. Cette strat\u00e9gie doit bien entendu \u00eatre \u00e9tablie avec votre accord.&nbsp; Un bon prix, une bonne strat\u00e9gie, une relation de confiance bas\u00e9e sur la transparence avec votre agent immobilier, et vous aurez ainsi les meilleures chances de r\u00e9ussir votre projet au mieux, sans vous faire arnaquer par de douces promesses d\u2019argent facile. Il est possible que, en vous expliquant ceci, je ne sois pas en train de vous dire ce que vous voudriez entendre. Cependant, j\u2019estime qu\u2019il est de mon devoir de professionnel de l\u2019immobilier de vous mettre en garde contre les dangers du prix surfait et des cons\u00e9quences d\u00e9sastreuses que cela entra\u00eene.&nbsp; Cela demande \u00e9galement de l\u2019honn\u00eatet\u00e9 et du courage, de la part de l\u2019estimateur, de dire la v\u00e9rit\u00e9 aux propri\u00e9taires. Et pourtant, il n\u2019y a que cela qui fonctionne, et il n\u2019y a que les professionnels honn\u00eates qui peuvent faire ce m\u00e9tier longtemps.&nbsp; C\u2019est vraiment tout un m\u00e9tier. Un m\u00e9tier passionnant, entre nous soit dit. Mais cela n\u00e9cessite une longue formation, beaucoup d\u2019exp\u00e9rience et de l\u2019honn\u00eatet\u00e9 pour d\u00e9terminer le bon prix d\u00e8s le d\u00e9part et ainsi garantir une vente dans les meilleures conditions possibles.&nbsp; R\u00e9ussir une vente immobili\u00e8re demande la ma\u00eetrise de beaucoup de facteurs. Courtier en immobilier est un tr\u00e8s beau m\u00e9tier, tr\u00e8s complet, avec de nombreux aspects. Un professionnel va aider son propri\u00e9taire et son acheteur \u00e0 r\u00e9aliser un projet de vie tr\u00e8s important, et il est vraiment primordial que cela soit fait en toute honn\u00eatet\u00e9 et transparence, sur de bonnes bases, et d\u00e8s le d\u00e9part.&nbsp; Ce qu\u2019il faut retenir de cet article&nbsp; Cet article fait partie de notre&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-359","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-conseils"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/359","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=359"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/359\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=359"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=359"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=359"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}