{"id":358,"date":"2023-05-26T14:43:37","date_gmt":"2023-05-26T14:43:37","guid":{"rendered":"http:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/?p=358"},"modified":"2023-05-26T14:43:37","modified_gmt":"2023-05-26T14:43:37","slug":"vendre-son-bien-avec-ou-sans-courtier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/2023\/05\/26\/vendre-son-bien-avec-ou-sans-courtier\/","title":{"rendered":"Vendre son bien : avec ou sans courtier ?"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Vendre son bien : avec ou sans courtier ?<\/h1>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/category\/conseil-vendeur\/\">Vendre<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>7 min<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/illustration-episode-17-final.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4352\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Vendre son bien immobilier sans faire appel \u00e0 un courtier est possible. Encore faut-il avoir les bonnes comp\u00e9tences pour \u00eatre s\u00fbr de ne pas faire d\u2019erreurs.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voici les comp\u00e9tences principales qu\u2019un courtier doit poss\u00e9der&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>des connaissances multiples en immobilier et en juridique ;<\/li>\n\n\n\n<li>un sens de la n\u00e9gociation ;<\/li>\n\n\n\n<li>une distance \u00e9motionnelle avec le bien immobilier.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Saurez-vous \u00eatre \u00e0 la hauteur&nbsp;? C\u2019est vous le seul d\u00e9cisionnaire.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pour cet article, nous faisons une petite mise au point pour vous permettre de savoir si vous \u00eates capable de vendre seul votre bien immobilier, et surtout vous aider \u00e0 savoir si vous en avez envie&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Table des mati\u00e8res<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/vendre-son-bien-avec-ou-sans-courtier\/#h-ce-qu-il-faut-savoir-sur-la-vente-d-un-bien-immobilier\">Ce qu\u2019il faut savoir sur la vente d\u2019un bien immobilier<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/vendre-son-bien-avec-ou-sans-courtier\/#h-les-4-difficultes-rencontrees-dans-la-vente-d-un-bien-immobilier\">Les 4 difficult\u00e9s rencontr\u00e9es dans la vente d\u2019un bien immobilier<\/a>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/vendre-son-bien-avec-ou-sans-courtier\/#h-1-faire-une-bonne-estimation\">1. Faire une bonne estimation<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/vendre-son-bien-avec-ou-sans-courtier\/#h-2-gerer-ses-emotions\">2. G\u00e9rer ses \u00e9motions<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/vendre-son-bien-avec-ou-sans-courtier\/#h-3-avoir-les-connaissances-requises\">3. Avoir les connaissances requises<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/vendre-son-bien-avec-ou-sans-courtier\/#h-4-vendre-au-prix-initial\">4. Vendre au prix initial<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/vendre-son-bien-avec-ou-sans-courtier\/#h-vendre-seul-ou-etre-bien-accompagne\">Vendre seul ou \u00eatre bien accompagn\u00e9<\/a>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/vendre-son-bien-avec-ou-sans-courtier\/#h-courtier-un-metier-trop-galvaude\">Courtier&nbsp;: un m\u00e9tier trop galvaud\u00e9<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/vendre-son-bien-avec-ou-sans-courtier\/#h-choisir-le-bon-courtier\">Choisir le bon courtier<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/vendre-son-bien-avec-ou-sans-courtier\/#h-ce-qu-il-faut-retenir\">Ce qu\u2019il faut retenir<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ce-qu-il-faut-savoir-sur-la-vente-d-un-bien-immobilier\">Ce qu\u2019il faut savoir sur la vente d\u2019un bien immobilier<\/h2>\n\n\n\n<p>La <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/vente\/\">vente<\/a> d\u2019un bien immobilier d\u00e9pend du temps dont vous disposez et de votre envie.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il faut \u00e9tablir un rapport&nbsp;: temps de travail seul \/ temps de travail avec un professionnel.&nbsp;&nbsp;<br>Il faut \u00e9galement savoir qu\u2019il y a \u00e9norm\u00e9ment de qualit\u00e9s n\u00e9cessaires pour pouvoir bien <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/vendre-meilleur-prix-methode-complete\/\">vendre votre bien immobilier<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il y a toute une s\u00e9rie de pi\u00e8ges juridiques qui peuvent \u00eatre \u00e9vit\u00e9s avec la comp\u00e9tence d\u2019un courtier professionnel.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemple :<br>Le canton de Vaud a certaines complexit\u00e9s juridiques comme le LPPPL (loi sur la pr\u00e9servation et la promotion du parc locatif).<\/p>\n\n\n\n<p>Dans certains cas, il faut par exemple demander des autorisations pour vendre son bien&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>s\u2019il a \u00e9t\u00e9 lou\u00e9 ;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>s\u2019il est adjacent \u00e0 un terrain qui appartient \u00e0 la commune.&nbsp;<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Si vous poss\u00e9dez une majorit\u00e9 des qualit\u00e9s requises pour pouvoir \u00eatre <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/courtier-en-immobilier\/\">courtier en immobilier<\/a>, vous pourrez tr\u00e8s bien <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/vendre-meilleur-prix-methode-complete\/\">vendre votre bien<\/a> par vous-m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n<p>Il est possible de se renseigner sur les lois ou les cadres l\u00e9gaux dans lesquels votre bien se trouve.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cependant, il faut encore faire une pes\u00e9e d\u2019int\u00e9r\u00eats pour voir si cela en vaut la peine.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Posez-vous les questions suivantes&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Est-ce plus rentable de d\u00e9l\u00e9guer ce travail \u00e0 un professionnel ?<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Est-ce que j\u2019en ai envie ?<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Est-ce que je veux me lancer un d\u00e9fi ?&nbsp;<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Connaissez vous notre \u00e9mission de podcast ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le Galetas \u2013 Le premier podcast immobilier de suisse romande https:\/\/player.ausha.co\/index.html?showId=br17giqX3g2n&amp;color=%2359048c&amp;playlist=true&amp;v=3&amp;playerId=ausha-d2hK<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-les-4-difficultes-rencontrees-dans-la-vente-d-un-bien-immobilier\">Les 4 difficult\u00e9s rencontr\u00e9es dans la vente d\u2019un bien immobilier<\/h2>\n\n\n\n<p>Si vous choisissez de vendre votre bien immobilier de mani\u00e8re autonome, vous devez poss\u00e9der des qualit\u00e9s et des savoir-faire fondamentaux.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-faire-une-bonne-estimation\">1. Faire une bonne estimation<\/h4>\n\n\n\n<p>Vous devez \u00eatre capable de faire une bonne estimation de la valeur du bien. Vous pouvez aussi choisir de demander \u00e0 un professionnel de r\u00e9aliser cette estimation, mais cela a toujours un co\u00fbt.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Attention aux estimations gratuites que l\u2019on peut trouver sur internet, ou aux estimations gratuites propos\u00e9es par les professionnels de l\u2019immobilier&nbsp;!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019estimation gratuite propos\u00e9e par un professionnel a pour but de permettre \u00e0 ce dernier de d\u00e9crocher un <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/mandat\/\">mandat<\/a> de vente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Deux situations possibles&nbsp;:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Le courtier est honn\u00eate et fait bien son travail.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Le courtier est sans scrupule et gonfle l\u2019estimation pour obtenir le mandat \u00e0 tout prix.&nbsp;<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Il est possible que vous d\u00e9l\u00e9guiez cette estimation \u00e0 un professionnel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dans ce cas, je vous encourage \u00e0 trouver un \u00e9change avec lui, surtout si vous ne souhaitez pas passer par ses services.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Proposer une r\u00e9mun\u00e9ration au courtier peut \u00eatre une solution pour obtenir une estimation au plus juste de la valeur du bien.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-gerer-ses-emotions\">2. G\u00e9rer ses \u00e9motions<\/h4>\n\n\n\n<p>Mener \u00e0 bien une vente prend \u00e9norm\u00e9ment de temps et d\u2019\u00e9nergie.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.raiffeisen.ch\/casa\/fr\/vendre-un-bien-immobilier\/conseils-et-astuces-pour-bien-vendre-votre-logement\/conseils-maison-en-vente.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Selon une \u00e9tude r\u00e9alis\u00e9e par la banque Raiffeisen<\/a>, la vente d\u2019un bien immobilier n\u00e9cessite entre 200&nbsp;heures et 250&nbsp;heures de travail.<\/p>\n\n\n\n<p>Il faut \u00eatre capable de g\u00e9rer le stress et les incertitudes g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par une vente immobili\u00e8re. Il faut aussi \u00eatre en mesure d\u2019absorber ses \u00e9motions.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>En tant que propri\u00e9taire, vous avez la mauvaise place pour estimer objectivement la valeur de votre bien, car vous y \u00eates \u00e9motionnellement attach\u00e9.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;Il y a une partie de votre personnalit\u00e9 qui a \u00e9t\u00e9 inject\u00e9e dans ce bien immobilier.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemple&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vous<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Lorsque vous faites la visite, vous devez encaisser les critiques. Vous avez choisi de peindre les volets de telle couleur, vous avez pass\u00e9 des heures \u00e0 acheter le mat\u00e9riel, \u00e0 poncer ces satan\u00e9s volets, etc<\/p>\n\n\n\n<p><strong>C\u2019est beaucoup de boulot. Lorsque quelqu\u2019un vient critiquer un tel travail, ce n\u2019est pas toujours supportable.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Le courtier&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Personnellement, lorsque je fais visiter un bien et que les visiteurs critiquent certaines choses, je transforme \u00e7a en un signal d\u2019achat positif.<\/p>\n\n\n\n<p>Les personnes visitent, elles sont int\u00e9ress\u00e9es et veulent <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/negocier-prix-achat-immobilier\/\">n\u00e9gocier le prix<\/a>. Je dirais m\u00eame plus&nbsp;: elles d\u00e9cortiquent le bien pour \u00eatre s\u00fbres qu\u2019il leur convient.<\/p>\n\n\n\n<p>Elles vont donc essayer de trouver des \u00e9l\u00e9ments auxquels s\u2019accrocher pour pouvoir critiquer le bien.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-avoir-les-connaissances-requises\">3. Avoir les connaissances requises<\/h4>\n\n\n\n<p>Les connaissances essentielles d\u2019un courtier doivent englober&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>l\u2019estimation immobili\u00e8re,<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>le juridique,<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>les math\u00e9matiques financi\u00e8res,<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>le financement immobilier,<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>la n\u00e9gociation.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La n\u00e9gociation est le ma\u00eetre mot. Pour pouvoir vendre au prix affich\u00e9, cela demande tout un savoir-faire.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tout ce savoir-faire, il est acquis par des ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience et des formations professionnelles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si le courtier gagne sa vie en n\u00e9gociant, apr\u00e8s tout, il doit \u00eatre plut\u00f4t dou\u00e9 dans ce domaine.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-vendre-au-prix-initial\">4. Vendre au prix initial<\/h4>\n\n\n\n<p>Un courtier est toujours au milieu d\u2019un conflit entre le propri\u00e9taire qui veut vendre le plus cher possible et l\u2019acheteur qui veut faire l\u2019op\u00e9ration la plus int\u00e9ressante.<\/p>\n\n\n\n<p>Il faut pouvoir g\u00e9rer ce conflit en arrondissant les angles, en aidant les gens \u00e0 se projeter, en trouvant des solutions, en aidant les acqu\u00e9reurs \u00e0 faire le n\u00e9cessaire pour trouver les fonds pour financer leur achat.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019aide \u00e0 la gestion financi\u00e8re de l\u2019acqu\u00e9reur s\u2019apprend \u00e9galement.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dans mon cas, avant d\u2019organiser une visite, je demande aux personnes le fonds dont ils disposent et quels sont leurs revenus bruts. Ce sont deux \u00e9l\u00e9ments fondamentaux pour d\u00e9terminer s\u2019ils ont la possibilit\u00e9 et l\u2019aptitude financi\u00e8re \u00e0 pouvoir acheter ce bien \u00e0 ce prix-l\u00e0, \u00e0 ce moment-l\u00e0.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si la r\u00e9ponse est \u00e9vasive, la visite ne vaut pas le coup d\u2019\u00eatre organis\u00e9e.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A contrario, si les personnes sont affirmatives et me donnent le chiffre exact de leur fonds (comme 326&nbsp;614&nbsp;francs), ils savent o\u00f9 ils en sont.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Peut-\u00eatre que plusieurs opportunit\u00e9s leur sont pass\u00e9es sous le nez. Il faut imm\u00e9diatement organiser la visite.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>S\u2019ils n\u2019ach\u00e8tent pas la maison que je leur propose, ils vont acheter celle qu\u2019ils ont visit\u00e9e le jour d\u2019avant.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-vendre-seul-ou-etre-bien-accompagne\">Vendre seul ou \u00eatre bien accompagn\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-courtier-un-metier-trop-galvaude\">Courtier&nbsp;: un m\u00e9tier trop galvaud\u00e9&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Le m\u00e9tier souffre de toutes ces formations en ligne gratuites que l\u2019on peut trouver sur internet.&nbsp; La simplification du m\u00e9tier \u00e0 l\u2019extr\u00eame donne l\u2019impression que le courtier met en relation un acheteur avec un vendeur.<\/p>\n\n\n\n<p>Dit comme \u00e7a, \u00e7a ne donne pas l\u2019impression qu\u2019il y a des ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience n\u00e9cessaires pour faire en sorte que \u00e7a se passe au mieux.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En Suisse, notre m\u00e9tier n\u2019est pas prot\u00e9g\u00e9. Nous vivons dans un des seuls pays en Europe o\u00f9 l\u2019acc\u00e8s \u00e0 la profession de professionnel de l\u2019immobilier est totalement libre et ne n\u00e9cessite aucune formation et aucun dipl\u00f4me.&nbsp; C\u2019est bien, car cela permet la libre entreprise.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est aussi une calamit\u00e9, parce qu\u2019il y a vraiment des personnes qui ne sont pas du tout qualifi\u00e9es pour le faire, et qui essayent de le faire.<\/p>\n\n\n\n<p>Votre d\u00e9cision de vendre seul ou non sera d\u00e9termin\u00e9e par la mauvaise ou la bonne exp\u00e9rience que vous pourriez avoir avec un pr\u00e9c\u00e9dent courtier.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-choisir-le-bon-courtier\">Choisir le bon courtier<\/h3>\n\n\n\n<p>Vous devez regarder ce qu\u2019un professionnel peut apporter.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Qu\u2019est-il capable de faire ?&nbsp;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Quelle <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/plus-values\/\">plus-value<\/a> va-t-il pouvoir apporter \u00e0 la transaction&nbsp;?&nbsp;<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ce dernier \u00e9l\u00e9ment est tr\u00e8s important.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez partir de la logique d\u2019essayer d\u2019\u00e9conomiser 25&nbsp;000&nbsp;francs de commission. Cependant, en \u00e9conomisant 25&nbsp;000&nbsp;francs, vous pouvez perdre 200&nbsp;000&nbsp;francs de manque \u00e0 gagner.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Donc, il vaut mieux encaisser 200&nbsp;000&nbsp;francs de plus et d\u00e9penser 25&nbsp;000&nbsp;francs de ces 200&nbsp;000&nbsp;francs en commission, ce qui laisse 175&nbsp;000&nbsp;francs de b\u00e9n\u00e9fice suppl\u00e9mentaire, plut\u00f4t que d\u2019essayer de vendre par soi-m\u00eame et d\u2019avoir ce risque de manque \u00e0 gagner.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ce-qu-il-faut-retenir\">Ce qu\u2019il faut retenir&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Vendre son bien immobilier seul est totalement possible.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais avant de se lancer dans une telle entreprise, il faut se poser les bonnes questions.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Faire appel \u00e0 un courtier pourrait vous apporter des b\u00e9n\u00e9fices insoup\u00e7onn\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Les points clefs \u00e0 garder en t\u00eate&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sentez-vous libre de vendre par vous-m\u00eame, si vous le souhaitez !<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Renseignez-vous avant sur comment le faire au mieux.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Le m\u00e9tier de courtier s\u2019apprend.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vendre un bien immobilier prend \u00e9norm\u00e9ment de temps.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>La gestion des \u00e9motions est importante.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>La n\u00e9gociation est un art qui s\u2019apprend avec l\u2019exp\u00e9rience.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>D\u00e9penser en commission permet d\u2019\u00e9viter de perdre beaucoup d\u2019argent.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><em>Cet article fait partie de notre contenu d\u00e9di\u00e9 \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/estimation-immobiliere\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u201cVendre mon bien immobilier\u201d<\/a>, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 le consulter dans son ensemble.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Suite \u00e0 la lecture de cet article, si vous avez la moindre question, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 me la poser en laissant un commentaire.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Je r\u00e9ponds \u00e0 tout le monde avec grand plaisir !<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendre son bien : avec ou sans courtier ? Vendre son bien immobilier sans faire appel \u00e0 un courtier est possible. Encore faut-il avoir les bonnes comp\u00e9tences pour \u00eatre s\u00fbr de ne pas faire d\u2019erreurs.&nbsp; Voici les comp\u00e9tences principales qu\u2019un courtier doit poss\u00e9der&nbsp;: Saurez-vous \u00eatre \u00e0 la hauteur&nbsp;? C\u2019est vous le seul d\u00e9cisionnaire.&nbsp; Pour cet article, nous faisons une petite mise au point pour vous permettre de savoir si vous \u00eates capable de vendre seul votre bien immobilier, et surtout vous aider \u00e0 savoir si vous en avez envie&nbsp;! Table des mati\u00e8res Ce qu\u2019il faut savoir sur la vente d\u2019un bien immobilier La vente d\u2019un bien immobilier d\u00e9pend du temps dont vous disposez et de votre envie.&nbsp; Il faut \u00e9tablir un rapport&nbsp;: temps de travail seul \/ temps de travail avec un professionnel.&nbsp;&nbsp;Il faut \u00e9galement savoir qu\u2019il y a \u00e9norm\u00e9ment de qualit\u00e9s n\u00e9cessaires pour pouvoir bien vendre votre bien immobilier.&nbsp; Il y a toute une s\u00e9rie de pi\u00e8ges juridiques qui peuvent \u00eatre \u00e9vit\u00e9s avec la comp\u00e9tence d\u2019un courtier professionnel. Exemple :Le canton de Vaud a certaines complexit\u00e9s juridiques comme le LPPPL (loi sur la pr\u00e9servation et la promotion du parc locatif). Dans certains cas, il faut par exemple demander des autorisations pour vendre son bien&nbsp;: Si vous poss\u00e9dez une majorit\u00e9 des qualit\u00e9s requises pour pouvoir \u00eatre courtier en immobilier, vous pourrez tr\u00e8s bien vendre votre bien par vous-m\u00eame. Il est possible de se renseigner sur les lois ou les cadres l\u00e9gaux dans lesquels votre bien se trouve.&nbsp; Cependant, il faut encore faire une pes\u00e9e d\u2019int\u00e9r\u00eats pour voir si cela en vaut la peine.&nbsp; Posez-vous les questions suivantes&nbsp;: Connaissez vous notre \u00e9mission de podcast ? Le Galetas \u2013 Le premier podcast immobilier de suisse romande https:\/\/player.ausha.co\/index.html?showId=br17giqX3g2n&amp;color=%2359048c&amp;playlist=true&amp;v=3&amp;playerId=ausha-d2hK Les 4 difficult\u00e9s rencontr\u00e9es dans la vente d\u2019un bien immobilier Si vous choisissez de vendre votre bien immobilier de mani\u00e8re autonome, vous devez poss\u00e9der des qualit\u00e9s et des savoir-faire fondamentaux. 1. Faire une bonne estimation Vous devez \u00eatre capable de faire une bonne estimation de la valeur du bien. Vous pouvez aussi choisir de demander \u00e0 un professionnel de r\u00e9aliser cette estimation, mais cela a toujours un co\u00fbt.&nbsp; Attention aux estimations gratuites que l\u2019on peut trouver sur internet, ou aux estimations gratuites propos\u00e9es par les professionnels de l\u2019immobilier&nbsp;!&nbsp; L\u2019estimation gratuite propos\u00e9e par un professionnel a pour but de permettre \u00e0 ce dernier de d\u00e9crocher un mandat de vente.&nbsp; Deux situations possibles&nbsp;:&nbsp; Il est possible que vous d\u00e9l\u00e9guiez cette estimation \u00e0 un professionnel.&nbsp; Dans ce cas, je vous encourage \u00e0 trouver un \u00e9change avec lui, surtout si vous ne souhaitez pas passer par ses services.&nbsp; Proposer une r\u00e9mun\u00e9ration au courtier peut \u00eatre une solution pour obtenir une estimation au plus juste de la valeur du bien. 2. G\u00e9rer ses \u00e9motions Mener \u00e0 bien une vente prend \u00e9norm\u00e9ment de temps et d\u2019\u00e9nergie.&nbsp; Selon une \u00e9tude r\u00e9alis\u00e9e par la banque Raiffeisen, la vente d\u2019un bien immobilier n\u00e9cessite entre 200&nbsp;heures et 250&nbsp;heures de travail. Il faut \u00eatre capable de g\u00e9rer le stress et les incertitudes g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par une vente immobili\u00e8re. Il faut aussi \u00eatre en mesure d\u2019absorber ses \u00e9motions. En tant que propri\u00e9taire, vous avez la mauvaise place pour estimer objectivement la valeur de votre bien, car vous y \u00eates \u00e9motionnellement attach\u00e9. &nbsp;Il y a une partie de votre personnalit\u00e9 qui a \u00e9t\u00e9 inject\u00e9e dans ce bien immobilier. Exemple&nbsp;: Vous Lorsque vous faites la visite, vous devez encaisser les critiques. Vous avez choisi de peindre les volets de telle couleur, vous avez pass\u00e9 des heures \u00e0 acheter le mat\u00e9riel, \u00e0 poncer ces satan\u00e9s volets, etc C\u2019est beaucoup de boulot. Lorsque quelqu\u2019un vient critiquer un tel travail, ce n\u2019est pas toujours supportable.&nbsp; Le courtier&nbsp; Personnellement, lorsque je fais visiter un bien et que les visiteurs critiquent certaines choses, je transforme \u00e7a en un signal d\u2019achat positif. Les personnes visitent, elles sont int\u00e9ress\u00e9es et veulent n\u00e9gocier le prix. Je dirais m\u00eame plus&nbsp;: elles d\u00e9cortiquent le bien pour \u00eatre s\u00fbres qu\u2019il leur convient. Elles vont donc essayer de trouver des \u00e9l\u00e9ments auxquels s\u2019accrocher pour pouvoir critiquer le bien. 3. Avoir les connaissances requises Les connaissances essentielles d\u2019un courtier doivent englober&nbsp;: La n\u00e9gociation est le ma\u00eetre mot. Pour pouvoir vendre au prix affich\u00e9, cela demande tout un savoir-faire.&nbsp; Tout ce savoir-faire, il est acquis par des ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience et des formations professionnelles.&nbsp; Si le courtier gagne sa vie en n\u00e9gociant, apr\u00e8s tout, il doit \u00eatre plut\u00f4t dou\u00e9 dans ce domaine.&nbsp; 4. Vendre au prix initial Un courtier est toujours au milieu d\u2019un conflit entre le propri\u00e9taire qui veut vendre le plus cher possible et l\u2019acheteur qui veut faire l\u2019op\u00e9ration la plus int\u00e9ressante. Il faut pouvoir g\u00e9rer ce conflit en arrondissant les angles, en aidant les gens \u00e0 se projeter, en trouvant des solutions, en aidant les acqu\u00e9reurs \u00e0 faire le n\u00e9cessaire pour trouver les fonds pour financer leur achat.&nbsp; L\u2019aide \u00e0 la gestion financi\u00e8re de l\u2019acqu\u00e9reur s\u2019apprend \u00e9galement.&nbsp; Dans mon cas, avant d\u2019organiser une visite, je demande aux personnes le fonds dont ils disposent et quels sont leurs revenus bruts. Ce sont deux \u00e9l\u00e9ments fondamentaux pour d\u00e9terminer s\u2019ils ont la possibilit\u00e9 et l\u2019aptitude financi\u00e8re \u00e0 pouvoir acheter ce bien \u00e0 ce prix-l\u00e0, \u00e0 ce moment-l\u00e0.&nbsp;&nbsp; Si la r\u00e9ponse est \u00e9vasive, la visite ne vaut pas le coup d\u2019\u00eatre organis\u00e9e.&nbsp; A contrario, si les personnes sont affirmatives et me donnent le chiffre exact de leur fonds (comme 326&nbsp;614&nbsp;francs), ils savent o\u00f9 ils en sont.&nbsp; Peut-\u00eatre que plusieurs opportunit\u00e9s leur sont pass\u00e9es sous le nez. Il faut imm\u00e9diatement organiser la visite.&nbsp; S\u2019ils n\u2019ach\u00e8tent pas la maison que je leur propose, ils vont acheter celle qu\u2019ils ont visit\u00e9e le jour d\u2019avant. Vendre seul ou \u00eatre bien accompagn\u00e9 Courtier&nbsp;: un m\u00e9tier trop galvaud\u00e9&nbsp; Le m\u00e9tier souffre de toutes ces formations en ligne gratuites que l\u2019on peut trouver sur internet.&nbsp; La simplification du m\u00e9tier \u00e0 l\u2019extr\u00eame donne l\u2019impression que le courtier met en relation un acheteur avec un vendeur. Dit comme \u00e7a, \u00e7a ne donne pas l\u2019impression qu\u2019il y a des ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience n\u00e9cessaires pour faire en sorte que \u00e7a se passe au mieux.&nbsp; En Suisse, notre m\u00e9tier n\u2019est pas prot\u00e9g\u00e9. Nous vivons dans un des seuls pays en Europe o\u00f9 l\u2019acc\u00e8s \u00e0 la profession de professionnel de l\u2019immobilier est totalement libre et ne n\u00e9cessite aucune formation et aucun dipl\u00f4me.&nbsp; C\u2019est bien, car cela permet la libre entreprise.&nbsp; C\u2019est aussi une calamit\u00e9, parce qu\u2019il y a vraiment des personnes qui ne sont pas du tout qualifi\u00e9es pour le faire, et qui essayent de le faire. Votre d\u00e9cision de vendre seul ou non sera d\u00e9termin\u00e9e par la mauvaise ou la bonne exp\u00e9rience que vous pourriez avoir avec un pr\u00e9c\u00e9dent courtier. Choisir le bon courtier Vous devez regarder ce qu\u2019un professionnel peut apporter.&nbsp; Ce dernier \u00e9l\u00e9ment est tr\u00e8s important.&nbsp; Vous pouvez partir de la logique d\u2019essayer d\u2019\u00e9conomiser 25&nbsp;000&nbsp;francs de commission. Cependant, en \u00e9conomisant 25&nbsp;000&nbsp;francs, vous pouvez perdre 200&nbsp;000&nbsp;francs de manque \u00e0 gagner.&nbsp;&nbsp; Donc, il vaut mieux encaisser 200&nbsp;000&nbsp;francs de plus et d\u00e9penser 25&nbsp;000&nbsp;francs de ces 200&nbsp;000&nbsp;francs en commission, ce qui laisse 175&nbsp;000&nbsp;francs de b\u00e9n\u00e9fice suppl\u00e9mentaire, plut\u00f4t que d\u2019essayer de vendre par soi-m\u00eame et d\u2019avoir ce risque de manque \u00e0 gagner. Ce qu\u2019il faut retenir&nbsp; Vendre son bien immobilier seul est totalement possible. Mais avant de se lancer dans une telle entreprise, il faut se poser les bonnes questions.&nbsp; Faire appel \u00e0 un courtier pourrait vous apporter des b\u00e9n\u00e9fices insoup\u00e7onn\u00e9s. Les points clefs \u00e0 garder en t\u00eate&nbsp;: Cet article fait partie de notre contenu d\u00e9di\u00e9 \u00e0 \u201cVendre mon bien immobilier\u201d, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 le consulter dans son ensemble. Suite \u00e0 la lecture de cet article, si vous avez la moindre question, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 me la poser en laissant un commentaire. Je r\u00e9ponds \u00e0 tout le monde avec grand plaisir !<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-358","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-conseils"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/358","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=358"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/358\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=358"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=358"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=358"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}