{"id":329,"date":"2023-05-26T14:43:15","date_gmt":"2023-05-26T14:43:15","guid":{"rendered":"http:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/?p=329"},"modified":"2023-05-26T14:43:15","modified_gmt":"2023-05-26T14:43:15","slug":"comment-faire-une-offre-et-une-contre-offre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/2023\/05\/26\/comment-faire-une-offre-et-une-contre-offre\/","title":{"rendered":"Comment faire une offre et une contre-offre"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Comment faire une offre et une contre-offre<\/h1>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/category\/conseil-acheteur\/\">Acheter<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/category\/conseil-vendeur\/\">Vendre<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>11 min<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Illustration-article-31-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4390\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Lors d\u2019une vente immobili\u00e8re, si les \u00e9tapes de mise en vente ont \u00e9t\u00e9 faites correctement, il arrive un moment o\u00f9 des potentiels acheteurs vont s\u2019int\u00e9resser \u00e0 l\u2019achat du bien. Ceci se manifeste par la proposition d\u2019une offre d\u2019achat.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cet article est destin\u00e9 \u00e0 vous aider en vous donnant des conseils pratiques pour soumettre une offre en tant qu\u2019acheteur, et pour faire une contre-offre en tant que propri\u00e9taire vendeur.<\/p>\n\n\n\n<p>Il est donc utile aussi bien aux vendeurs qu\u2019aux acheteurs, et m\u00eame aux courtiers qui se trouvent entre les deux.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Des exemples d\u2019offres et de contre-offres vous seront \u00e9galement propos\u00e9s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Table des mati\u00e8res<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/comment-faire-offre-contre-offre\/#h-principes-de-base\">Principes de base<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/comment-faire-offre-contre-offre\/#h-quel-est-le-bon-point-de-depart\">Quel est le bon point de d\u00e9part&nbsp;?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/comment-faire-offre-contre-offre\/#h-quelle-est-la-baisse-habituelle-reclamee-par-les-acheteurs\">Quelle est la baisse habituelle r\u00e9clam\u00e9e par les acheteurs&nbsp;?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/comment-faire-offre-contre-offre\/#h-le-prix-est-il-negociable\">Le prix est-il n\u00e9gociable&nbsp;?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/comment-faire-offre-contre-offre\/#h-difference-entre-negociation-et-marchandage\">Diff\u00e9rence entre n\u00e9gociation et marchandage<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/comment-faire-offre-contre-offre\/#h-conseils-pour-les-vendeurs\">Conseils pour les vendeurs<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/comment-faire-offre-contre-offre\/#h-conseils-pour-les-acheteurs\">Conseils pour les acheteurs<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/comment-faire-offre-contre-offre\/#h-comment-faire-une-contre-offre\">Comment faire une contre-offre&nbsp;?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/comment-faire-offre-contre-offre\/#h-conclusion\">Conclusion<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mais avant d\u2019aller plus loin, laissez-moi vous donner la r\u00e9ponse \u00e0 la question principale. Pour g\u00e9rer correctement la phase de l\u2019offre et de la contre-offre, il faut observer les principes suivants&nbsp;:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pour g\u00e9rer correctement la phase absolument cruciale de l\u2019offre et de la contre-offre, il faut maintenir le dialogue.<\/strong> <strong>Ceci passe par une proposition tr\u00e8s courtoise ne contenant aucune critique, des r\u00e9ponses polies et totalement neutres, en faisant abstraction de toute \u00e9motion n\u00e9gative.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dans la grande majorit\u00e9 des transactions, les \u00e9checs des n\u00e9gociations sont imputables aux \u00e9motions et r\u00e9actions n\u00e9gatives des intervenants, et non pas \u00e0 l\u2019objet en <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/vente\/\">vente<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Les \u00e9motions et r\u00e9actions humaines doivent donc \u00eatre totalement liss\u00e9es afin de r\u00e9ussir cette phase de n\u00e9gociation.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Connaissez vous notre \u00e9mission de podcast ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le Galetas \u2013 Le premier podcast immobilier de suisse romande https:\/\/player.ausha.co\/index.html?showId=br17giqX3g2n&amp;color=%2359048c&amp;playlist=true&amp;v=3&amp;playerId=ausha-d2hK<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-principes-de-base\">Principes de base<\/h2>\n\n\n\n<p>Il est important, aussi bien pour les vendeurs que pour les acheteurs, de comprendre l\u2019\u00e9tat d\u2019esprit dans lequel les uns et les autres se trouvent, afin de bien entamer la n\u00e9gociation.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les acheteurs veulent faire la meilleure affaire possible en achetant au prix le plus bas qui soit.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Les vendeurs veulent faire la meilleure affaire possible en vendant au prix le plus \u00e9lev\u00e9 possible.<\/li>\n\n\n\n<li>Les acheteurs pensent \u00eatre en position de force, car ils disposent du pouvoir d\u2019achat.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Les vendeurs pensent \u00eatre en position de force, car ils disposent d\u2019un objet unique que plusieurs personnes veulent acqu\u00e9rir.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Et les deux ont tout \u00e0 fait raison sur chacun de ces points. Ce qui tend \u00e0 sainement \u00e9quilibrer le rapport de force.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>De la rencontre de ces deux oppos\u00e9s va ressortir le vrai <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/valeur-de-marche\/\">prix de march\u00e9<\/a> de l\u2019objet en vente, \u00e0 condition que le dialogue soit maintenu.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Rien que cette phase de la vente rend utile et efficace le fait de travailler avec un interm\u00e9diaire professionnel et exp\u00e9riment\u00e9 qui va faire tampon entre les deux parties.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-quel-est-le-bon-point-de-depart\">Quel est le bon point de d\u00e9part&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p>Dans le domaine de l\u2019immobilier, le bon point de d\u00e9part de toute <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/transaction\/\">transaction<\/a> est l\u2019estimation de la valeur de l\u2019objet. Une estimation immobili\u00e8re correcte va permettre d\u2019afficher le bon <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/prix-de-vente\/\">prix de vente<\/a> d\u00e8s le d\u00e9part.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce bon d\u00e9part va permettre aux potentiels acheteurs de s\u2019int\u00e9resser \u00e0 l\u2019objet mis en vente et, si le prix affich\u00e9 est juste, des offres vont \u00eatre soumises.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-quelle-est-la-baisse-habituelle-reclamee-par-les-acheteurs\">Quelle est la baisse habituelle r\u00e9clam\u00e9e par les acheteurs&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p>Voil\u00e0 une question que de nombreux propri\u00e9taires me posent fr\u00e9quemment.<\/p>\n\n\n\n<p>Tout d\u00e9pend de la justesse du prix affich\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Plus le prix demand\u00e9 se rapproche ou est \u00e9gal au prix de <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/marche\/\">march\u00e9<\/a>, plus les offres vont \u00eatre proches du prix affich\u00e9, voire \u00e9gales \u00e0 ce prix. Dans ce cas, vous vous \u00e9pargnerez la phase de n\u00e9gociation. Il est donc tout \u00e0 fait possible de vendre au prix affich\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Les acheteurs qui sont m\u00fbrs, c\u2019est-\u00e0-dire ceux qui ont un projet tr\u00e8s pr\u00e9cis, qui connaissent parfaitement leurs capacit\u00e9s financi\u00e8res, qui ont rat\u00e9 un achat ou deux parce qu\u2019ils n\u2019ont pas \u00e9t\u00e9 assez rapides \u00e0 l\u2019\u00e9poque, ces acheteurs-l\u00e0 ont visit\u00e9 5, 10 ou peut-\u00eatre 15 objets similaires au v\u00f4tre.<\/p>\n\n\n\n<p>Ils sont devenus des sp\u00e9cialistes en la mati\u00e8re. Ils savent maintenant d\u2019exp\u00e9rience quel est le bon prix de march\u00e9 pour votre bien. Leur offre sera donc faite en cons\u00e9quence.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Plus le prix affich\u00e9 est juste, plus la n\u00e9gociation sera raisonnable, facile et agr\u00e9able.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-prix-est-il-negociable\">Le prix est-il n\u00e9gociable&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p>Et voici la question que tout potentiel acheteur va poser \u00e0 un courtier en cas d\u2019int\u00e9r\u00eat pour cet objet.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nous rejoignons ici l\u2019importance de l\u2019estimation et de l\u2019affichage d\u2019un prix de vente qui soit le plus proche possible du vrai prix de march\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>G\u00e9n\u00e9ralement, les potentiels acheteurs n\u2019osent pas poser cette question directement aux vendeurs. Par contre, si la vente se fait par un interm\u00e9diaire, ce qui est la tr\u00e8s grande majorit\u00e9 des cas dans le canton de Vaud, il y a de fortes chances pour que la question lui soit pos\u00e9e.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Un courtier \u00e9tant mandat\u00e9 pour d\u00e9fendre les int\u00e9r\u00eats de son <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/mandant\/\">mandant<\/a>, donc du propri\u00e9taire vendeur, le courtier ou la courti\u00e8re ne devrait jamais r\u00e9pondre par l\u2019affirmative.<\/p>\n\n\n\n<p>Cependant, r\u00e9pondre \u00ab&nbsp;non&nbsp;\u00bb de mani\u00e8re cat\u00e9gorique pourrait \u00e9galement mettre fin \u00e0 tout dialogue.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La r\u00e9ponse que je fournis \u00e0 chaque fois que cette question m\u2019est pos\u00e9e est&nbsp;: \u00ab&nbsp;Faites une offre&nbsp;\u00bb.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-difference-entre-negociation-et-marchandage\">Diff\u00e9rence entre n\u00e9gociation et marchandage<\/h2>\n\n\n\n<p>La diff\u00e9rence entre la n\u00e9gociation et le marchandage r\u00e9side dans le caract\u00e8re raisonnable de la n\u00e9gociation, et le c\u00f4t\u00e9 plut\u00f4t agressif du marchandage.&nbsp; Un marchandage va plut\u00f4t se passer comme ceci&nbsp;:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Vendeur<\/strong>&nbsp;: 10&nbsp;francs, 10&nbsp;francs, mon ami, je te le vends pour 10&nbsp;francs&nbsp;!&nbsp;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Acheteur<\/strong>&nbsp;: 5&nbsp;!&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vendeur<\/strong>&nbsp;: Non, mon ami, regarde la qualit\u00e9&nbsp;! Mais je te le fais pour toi aujourd\u2019hui \u00e0 7&nbsp;francs.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Acheteur<\/strong>&nbsp;: 6&nbsp;!<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vendeur&nbsp;<\/strong>: Tope l\u00e0&nbsp;!&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Donc non, le fait de faire des offres et des contre-offres ne transforme personne en marchand de tapis, tant que la raison et les bonnes mani\u00e8res font partie de la transaction.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conseils-pour-les-vendeurs\">Conseils pour les vendeurs<\/h2>\n\n\n\n<p>Je me r\u00e9p\u00e8te, mais la donn\u00e9e ma\u00eetresse pour la r\u00e9ussite d\u2019une vente immobili\u00e8re, l\u2019information la plus importante de toute, le point qui d\u00e9termine la r\u00e9ussite ou l\u2019\u00e9chec de la transaction, est d\u2019afficher un prix correct d\u00e8s le d\u00e9part.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tout s\u2019ach\u00e8te et tout se vend, il suffit que ce soit au prix correct.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conseils-pour-les-acheteurs\">Conseils pour les acheteurs<\/h2>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-premier-conseil\">Premier conseil<\/h4>\n\n\n\n<p>Lorsque vous soumettez une offre,<strong> ne critiquez pas le bien.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Comprenez que cette maison ou cet appartement, aussi v\u00e9tuste et mal fichu qu\u2019il puisse \u00eatre \u00e0 vos yeux, est le palace des propri\u00e9taires. Ils ont su\u00e9 sang et eau pour l\u2019acheter, payer les int\u00e9r\u00eats, l\u2019entretenir, le bichonner. Souvent, ils y habitent depuis tr\u00e8s longtemps. C\u2019est leur chez-eux.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous critiquez l\u2019objet, vous critiquez les gens personnellement et leur mani\u00e8re de vivre. Ce n\u2019est jamais efficace.&nbsp; Faire une offre qui critique l\u2019objet pour justifier la baisse de prix demand\u00e9e, est tout aussi efficace que de cracher \u00e0 la figure des gens. Je vous l\u2019assure.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si la diff\u00e9rence entre le prix demand\u00e9 sur l\u2019annonce et le prix que vous estimez \u00e9quitable est tr\u00e8s grande, et que vous ressentez le besoin de justifier l\u2019agressivit\u00e9 de votre offre, contentez-vous de dire qu\u2019\u00ab \u00e0 la suite de nos comparaisons d\u2019objets similaires \u00e0 la vente en ce moment, nous aimerions vous soumettre une offre de tant\u2026 \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>De m\u00eame, faire la liste des travaux que vous souhaitez entreprendre afin de justifier une baisse de prix, n\u2019est pas la strat\u00e9gie gagnante, m\u00eame si les travaux que vous envisagez devront \u00eatre r\u00e9alis\u00e9s. La raison est que la <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/vetuste\/\">v\u00e9tust\u00e9<\/a> de l\u2019objet doit avoir \u00e9t\u00e9 prise en compte lors de l\u2019estimation du prix juste.<\/p>\n\n\n\n<p>Et si, de toute \u00e9vidence, ce facteur n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 pris en consid\u00e9ration, c\u2019est que les propri\u00e9taires n\u2019ont pas conscience de l\u2019\u00e9tat v\u00e9tuste de leur bien.<\/p>\n\n\n\n<p>Alors mettre l\u2019accent sur ce point sera \u00e9galement ressenti comme une critique cinglante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-deuxieme-conseil\">Deuxi\u00e8me conseil<\/h4>\n\n\n\n<p>Faites preuve de jugement. Dans le canton de Vaud, et en Suisse en g\u00e9n\u00e9ral, le march\u00e9 immobilier est totalement libre. Les propri\u00e9taires peuvent afficher les prix qu\u2019ils veulent sans que la moindre r\u00e8gle ou loi ne les en emp\u00eache.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ceci explique que certains propri\u00e9taires, non conseill\u00e9s, mal conseill\u00e9s ou non d\u00e9sireux de suivre de bons conseils, affichent un prix de vente totalement irr\u00e9aliste. C\u2019est leur choix, ils ont la libert\u00e9 de le faire en d\u00e9pit du bon sens et des r\u00e8gles de l\u2019offre et de la demande.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mais il existe \u00e9galement une grande majorit\u00e9 de propri\u00e9taires et d\u2019agents immobiliers qui sont capables de faire preuve de bon sens, et qui utilisent des techniques \u00e9prouv\u00e9es pour d\u00e9terminer le bon prix de vente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En tant qu\u2019acheteur, vous devez donc analyser chaque situation au cas par cas. Vous ne pouvez pas, par exemple, partir du principe que, parce que le dernier bien que vous ayez visit\u00e9 \u00e9tait \u00e0 un prix 20&nbsp;% trop cher, tous les biens deviennent 20&nbsp;% trop chers.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Faites votre propre estimation du prix de ce bien-l\u00e0, dans cet \u00e9tat-l\u00e0, avec les qualit\u00e9s et les d\u00e9fauts que vous avez pu observer, et faites votre offre sur base de ces crit\u00e8res.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-troisieme-conseil\">Troisi\u00e8me conseil&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>En tant qu\u2019acheteur, je vous conseille de visiter et de soumettre des offres pour des objets qui entrent dans votre budget. Mettez-vous \u00e0 la place du propri\u00e9taire vendeur.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce n\u2019est pas \u00e0 lui de baisser son prix pour le faire correspondre \u00e0 votre budget. Il vous appartient de visiter des objets dont la valeur de march\u00e9 correspond \u00e0 vos capacit\u00e9s financi\u00e8res.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous visitez syst\u00e9matiquement des objets dont la valeur de march\u00e9 est au-dessus de votre budget maximal, vous risquez de subir une longue s\u00e9rie d\u2019\u00e9checs tr\u00e8s d\u00e9moralisants.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-comment-faire-une-offre\">Comment faire une offre&nbsp;?<\/h3>\n\n\n\n<p>En ce qui concerne les transactions immobili\u00e8res en Suisse, tant qu\u2019un contrat de vente n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 sign\u00e9 devant un notaire, les parties ne sont pas engag\u00e9es. Donc le fait de soumettre une offre et une \u00e9ventuelle contre-offre n\u2019engage pas les parties, si ce n\u2019est par un engagement moral une fois que l\u2019offre est accept\u00e9e par les deux parties.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Fondamentalement, l\u2019offre est faite par le propri\u00e9taire vendeur sur l\u2019annonce de vente. Si l\u2019annonce pr\u00e9cise le prix de vente, la description de l\u2019objet vendu et le moment de la disponibilit\u00e9 de l\u2019objet, les \u00e9l\u00e9ments les plus fondamentaux sont d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sent\u00e9s aux acheteurs. Il suffit alors aux acheteurs d\u2019accepter l\u2019offre des propri\u00e9taires, et l\u2019affaire est faite.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mais il faut l\u2019admettre, dans la pratique c\u2019est rarement aussi simple.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En tant qu\u2019acheteur, apr\u00e8s avoir visit\u00e9 le bien et pass\u00e9 en revue si celui-ci correspond \u00e0 un maximum de vos crit\u00e8res, voire id\u00e9alement \u00e0 tous vos crit\u00e8res, vous serez alors en mesure de soumettre une offre.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le plus simple est de formuler une offre, un peu comme ceci&nbsp;:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab&nbsp;<em>Madame, Monsieur,<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Nous avons eu l\u2019occasion de visiter la villa que vous vendez, et celle-ci correspond \u00e0 nos crit\u00e8res. Nous vous proposons de l\u2019acheter au prix de tant.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>La date de prise de possession qui nous convient le mieux est le tant.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Formule de politesse<\/em>&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Notez qu\u2019une offre peut tout \u00e0 fait \u00eatre transmise par e-mail. Cela convient tr\u00e8s bien.&nbsp; Une offre peut \u00eatre nettement plus \u00e9labor\u00e9e, comme celle-ci qui est un exemple r\u00e9el que j\u2019ai d\u00e9personnalis\u00e9&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p>Nom et pr\u00e9nom<br>Adresse<br>Localit\u00e9<\/p>\n\n\n\n<p>Cher Monsieur, Ch\u00e8re Madame,<br>C\u2019est avec beaucoup d\u2019enthousiasme que nous tenons \u00e0 vous faire part de notre d\u00e9sir d\u2019acqu\u00e9rir votre ravissante maison que nous avons visit\u00e9e \u00e0 deux reprises ce week-end.<br>Cela fait quelque temps que nous cherchons un bien immobilier, et votre maison est notre premier coup de c\u0153ur \u00e0 tous les quatre.<\/p>\n\n\n\n<p>La disposition et la taille des pi\u00e8ces, la superficie g\u00e9n\u00e9rale du terrain, le tr\u00e8s beau jardin et surtout l\u2019entretien m\u00e9ticuleux de la maison sont des atouts qui nous ont rapidement fait r\u00e9aliser que nous serions extr\u00eamement heureux de vivre dans ce cadre magnifique sur les hauteurs de Lausanne. Nous sommes de fervents adeptes de sports (ski, VTT, natation, aviron et athl\u00e9tisme). L\u2019endroit est id\u00e9al pour les familles qui sont proches de la nature et aiment le grand air.<\/p>\n\n\n\n<p>Bien que r\u00e9sidant depuis 8 ans \u00e0 Saint-Sulpice (nous \u00e9tions avant, durant 10 ans, \u00e0 Lausanne), nous nous rendons fr\u00e9quemment au Chalet \u00e0 Gobet pour y faire du VTT ou nous promener en famille. Nous sommes mari\u00e9s, de nationalit\u00e9 suisse et sommes tous les deux dans l\u2019enseignement.<\/p>\n\n\n\n<p>La proximit\u00e9 des transports en commun et des axes routiers est \u00e9galement id\u00e9ale pour nous.<br>Comme M. Grognard vous l\u2019a annonc\u00e9, nous aimerions vous faire une offre de CHF ***.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous avons l\u2019accord de la banque pour le financement de ce montant-l\u00e0, et sommes en position de vous garantir la vente avec les fonds disponibles \u00e0 tout moment. Nous serions tr\u00e8s heureux de pouvoir conclure une vente cette ann\u00e9e encore, et ne comptons pas emm\u00e9nager avant l\u2019\u00e9t\u00e9, ce qui vous laisserait du temps pour vous organiser de votre c\u00f4t\u00e9 aussi.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est avec beaucoup d\u2019espoir que nous attendons une r\u00e9ponse de votre part et, dans l\u2019attente de faire peut-\u00eatre votre connaissance tr\u00e8s prochainement, nous vous envoyons, cher Monsieur, ch\u00e8re Madame, nos salutations les plus respectueuses.<\/p>\n\n\n\n<p>Et devinez ce qui s\u2019est pass\u00e9. Ce sont ces gens-l\u00e0 qui ont achet\u00e9 la maison.<\/p>\n\n\n\n<p>Une tr\u00e8s belle r\u00e9ussite pour les deux parties.&nbsp; Si la vente implique de nombreuses pr\u00e9cisions sur de nombreux points, vous pouvez le mentionner dans votre offre.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais je vous conseille de suivre la s\u00e9quence suivante :&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Obtenez un accord quant au prix.<\/li>\n\n\n\n<li>Obtenez un accord quant au terme (la date de prise de possession effective).<\/li>\n\n\n\n<li>Mettez-vous ensuite d\u2019accord sur les d\u00e9tails.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-comment-faire-une-contre-offre\">Comment faire une contre-offre&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p>En tant que propri\u00e9taire vendeur, vous avez 3 grandes possibilit\u00e9s pour r\u00e9pondre \u00e0 une offre&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Merci pour votre offre. Nous l\u2019acceptons.<\/li>\n\n\n\n<li>Merci pour votre offre. Nous ne l\u2019acceptons pas.<\/li>\n\n\n\n<li>Merci pour votre offre. Nous ne pouvons pas l\u2019accepter telle quelle. Nous vous proposons les nouvelles conditions suivantes\u2026<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Comme vous pouvez le constater, les deux premi\u00e8res possibilit\u00e9s ne n\u00e9cessitent pas de d\u00e9veloppement.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 la limite, en ce qui concerne la deuxi\u00e8me possibilit\u00e9, en fonction de l\u2019\u00e9tat du march\u00e9, du nombre de visites, du type d\u2019objet vendu, etc., vous pourriez tout de m\u00eame laisser la porte entrouverte de la mani\u00e8re suivante&nbsp;: \u00ab&nbsp;Nous vous remercions pour votre offre. Nous sommes tout \u00e0 fait d\u00e9sireux d\u2019entrer en mati\u00e8re pour la vente de notre objet sur base d\u2019une offre plus \u00e9lev\u00e9e\u2026&nbsp;\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Toujours en partant du principe que le prix de vente affich\u00e9 est en ad\u00e9quation avec les conditions de march\u00e9 qui pr\u00e9valent \u00e0 ce moment-l\u00e0, et que l\u2019offre soumise est tout de m\u00eame inf\u00e9rieure \u00e0 la valeur de march\u00e9, alors faites une contre-proposition de ce genre&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab&nbsp;<em>Nous vous remercions pour votre offre, qui a retenu toute notre attention. Nous serions ravis de vous vendre notre bien.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Cependant, en fonction des analyses du march\u00e9 actuel, votre offre nous semble un peu trop basse.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous vous proposons d\u2019acheter notre maison au prix de CHF __________ . Le terme de la vente pouvant se situer entre le __ \/ __ \/ ____ et le __ \/ __ \/ ____&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conclusion\">Conclusion<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Le conseil principal, que ce soit pour les acheteurs ou pour les vendeurs, est de rester totalement neutre, courtois, clair et pr\u00e9cis, et tout se passera bien.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Et le conseil principal pour les interm\u00e9diaires qui doivent faciliter les transactions, est de ne jamais perdre de vue que vous \u00eates mandat\u00e9s pour d\u00e9fendre les int\u00e9r\u00eats des vendeurs.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mais la d\u00e9fense des int\u00e9r\u00eats des vendeurs passe par le fait de tenir compte des int\u00e9r\u00eats des acheteurs, sans quoi la vente ne pourra pas aboutir.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>Cet article fait partie de notre contenu d\u00e9di\u00e9 \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/estimation-immobiliere\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u201cVendre mon bien immobilier\u201d<\/a>, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 le consulter dans son ensemble.<\/em><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>Suite \u00e0 la lecture de cet article, si vous avez des questions, laissez un commentaire.<br>Je r\u00e9ponds \u00e0 tout le monde avec grand plaisir !<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comment faire une offre et une contre-offre Lors d\u2019une vente immobili\u00e8re, si les \u00e9tapes de mise en vente ont \u00e9t\u00e9 faites correctement, il arrive un moment o\u00f9 des potentiels acheteurs vont s\u2019int\u00e9resser \u00e0 l\u2019achat du bien. Ceci se manifeste par la proposition d\u2019une offre d\u2019achat.&nbsp; Cet article est destin\u00e9 \u00e0 vous aider en vous donnant des conseils pratiques pour soumettre une offre en tant qu\u2019acheteur, et pour faire une contre-offre en tant que propri\u00e9taire vendeur. Il est donc utile aussi bien aux vendeurs qu\u2019aux acheteurs, et m\u00eame aux courtiers qui se trouvent entre les deux.&nbsp; Des exemples d\u2019offres et de contre-offres vous seront \u00e9galement propos\u00e9s.&nbsp; Table des mati\u00e8res Mais avant d\u2019aller plus loin, laissez-moi vous donner la r\u00e9ponse \u00e0 la question principale. Pour g\u00e9rer correctement la phase de l\u2019offre et de la contre-offre, il faut observer les principes suivants&nbsp;:&nbsp; Pour g\u00e9rer correctement la phase absolument cruciale de l\u2019offre et de la contre-offre, il faut maintenir le dialogue. Ceci passe par une proposition tr\u00e8s courtoise ne contenant aucune critique, des r\u00e9ponses polies et totalement neutres, en faisant abstraction de toute \u00e9motion n\u00e9gative. Dans la grande majorit\u00e9 des transactions, les \u00e9checs des n\u00e9gociations sont imputables aux \u00e9motions et r\u00e9actions n\u00e9gatives des intervenants, et non pas \u00e0 l\u2019objet en vente. Les \u00e9motions et r\u00e9actions humaines doivent donc \u00eatre totalement liss\u00e9es afin de r\u00e9ussir cette phase de n\u00e9gociation.&nbsp; Connaissez vous notre \u00e9mission de podcast ? Le Galetas \u2013 Le premier podcast immobilier de suisse romande https:\/\/player.ausha.co\/index.html?showId=br17giqX3g2n&amp;color=%2359048c&amp;playlist=true&amp;v=3&amp;playerId=ausha-d2hK Principes de base Il est important, aussi bien pour les vendeurs que pour les acheteurs, de comprendre l\u2019\u00e9tat d\u2019esprit dans lequel les uns et les autres se trouvent, afin de bien entamer la n\u00e9gociation.&nbsp; Et les deux ont tout \u00e0 fait raison sur chacun de ces points. Ce qui tend \u00e0 sainement \u00e9quilibrer le rapport de force.&nbsp; De la rencontre de ces deux oppos\u00e9s va ressortir le vrai prix de march\u00e9 de l\u2019objet en vente, \u00e0 condition que le dialogue soit maintenu.&nbsp; Rien que cette phase de la vente rend utile et efficace le fait de travailler avec un interm\u00e9diaire professionnel et exp\u00e9riment\u00e9 qui va faire tampon entre les deux parties. Quel est le bon point de d\u00e9part&nbsp;? Dans le domaine de l\u2019immobilier, le bon point de d\u00e9part de toute transaction est l\u2019estimation de la valeur de l\u2019objet. Une estimation immobili\u00e8re correcte va permettre d\u2019afficher le bon prix de vente d\u00e8s le d\u00e9part. Ce bon d\u00e9part va permettre aux potentiels acheteurs de s\u2019int\u00e9resser \u00e0 l\u2019objet mis en vente et, si le prix affich\u00e9 est juste, des offres vont \u00eatre soumises.&nbsp; Quelle est la baisse habituelle r\u00e9clam\u00e9e par les acheteurs&nbsp;? Voil\u00e0 une question que de nombreux propri\u00e9taires me posent fr\u00e9quemment. Tout d\u00e9pend de la justesse du prix affich\u00e9. Plus le prix demand\u00e9 se rapproche ou est \u00e9gal au prix de march\u00e9, plus les offres vont \u00eatre proches du prix affich\u00e9, voire \u00e9gales \u00e0 ce prix. Dans ce cas, vous vous \u00e9pargnerez la phase de n\u00e9gociation. Il est donc tout \u00e0 fait possible de vendre au prix affich\u00e9.&nbsp; Les acheteurs qui sont m\u00fbrs, c\u2019est-\u00e0-dire ceux qui ont un projet tr\u00e8s pr\u00e9cis, qui connaissent parfaitement leurs capacit\u00e9s financi\u00e8res, qui ont rat\u00e9 un achat ou deux parce qu\u2019ils n\u2019ont pas \u00e9t\u00e9 assez rapides \u00e0 l\u2019\u00e9poque, ces acheteurs-l\u00e0 ont visit\u00e9 5, 10 ou peut-\u00eatre 15 objets similaires au v\u00f4tre. Ils sont devenus des sp\u00e9cialistes en la mati\u00e8re. Ils savent maintenant d\u2019exp\u00e9rience quel est le bon prix de march\u00e9 pour votre bien. Leur offre sera donc faite en cons\u00e9quence.&nbsp; Plus le prix affich\u00e9 est juste, plus la n\u00e9gociation sera raisonnable, facile et agr\u00e9able. Le prix est-il n\u00e9gociable&nbsp;? Et voici la question que tout potentiel acheteur va poser \u00e0 un courtier en cas d\u2019int\u00e9r\u00eat pour cet objet.&nbsp; Nous rejoignons ici l\u2019importance de l\u2019estimation et de l\u2019affichage d\u2019un prix de vente qui soit le plus proche possible du vrai prix de march\u00e9.&nbsp; G\u00e9n\u00e9ralement, les potentiels acheteurs n\u2019osent pas poser cette question directement aux vendeurs. Par contre, si la vente se fait par un interm\u00e9diaire, ce qui est la tr\u00e8s grande majorit\u00e9 des cas dans le canton de Vaud, il y a de fortes chances pour que la question lui soit pos\u00e9e.&nbsp; Un courtier \u00e9tant mandat\u00e9 pour d\u00e9fendre les int\u00e9r\u00eats de son mandant, donc du propri\u00e9taire vendeur, le courtier ou la courti\u00e8re ne devrait jamais r\u00e9pondre par l\u2019affirmative. Cependant, r\u00e9pondre \u00ab&nbsp;non&nbsp;\u00bb de mani\u00e8re cat\u00e9gorique pourrait \u00e9galement mettre fin \u00e0 tout dialogue.&nbsp; La r\u00e9ponse que je fournis \u00e0 chaque fois que cette question m\u2019est pos\u00e9e est&nbsp;: \u00ab&nbsp;Faites une offre&nbsp;\u00bb.&nbsp; Diff\u00e9rence entre n\u00e9gociation et marchandage La diff\u00e9rence entre la n\u00e9gociation et le marchandage r\u00e9side dans le caract\u00e8re raisonnable de la n\u00e9gociation, et le c\u00f4t\u00e9 plut\u00f4t agressif du marchandage.&nbsp; Un marchandage va plut\u00f4t se passer comme ceci&nbsp;:&nbsp; Donc non, le fait de faire des offres et des contre-offres ne transforme personne en marchand de tapis, tant que la raison et les bonnes mani\u00e8res font partie de la transaction. Conseils pour les vendeurs Je me r\u00e9p\u00e8te, mais la donn\u00e9e ma\u00eetresse pour la r\u00e9ussite d\u2019une vente immobili\u00e8re, l\u2019information la plus importante de toute, le point qui d\u00e9termine la r\u00e9ussite ou l\u2019\u00e9chec de la transaction, est d\u2019afficher un prix correct d\u00e8s le d\u00e9part. Tout s\u2019ach\u00e8te et tout se vend, il suffit que ce soit au prix correct.&nbsp; Conseils pour les acheteurs Premier conseil Lorsque vous soumettez une offre, ne critiquez pas le bien. Comprenez que cette maison ou cet appartement, aussi v\u00e9tuste et mal fichu qu\u2019il puisse \u00eatre \u00e0 vos yeux, est le palace des propri\u00e9taires. Ils ont su\u00e9 sang et eau pour l\u2019acheter, payer les int\u00e9r\u00eats, l\u2019entretenir, le bichonner. Souvent, ils y habitent depuis tr\u00e8s longtemps. C\u2019est leur chez-eux.&nbsp; Si vous critiquez l\u2019objet, vous critiquez les gens personnellement et leur mani\u00e8re de vivre. Ce n\u2019est jamais efficace.&nbsp; Faire une offre qui critique l\u2019objet pour justifier la baisse de prix demand\u00e9e, est tout aussi efficace que de cracher \u00e0 la figure des gens. Je vous l\u2019assure.&nbsp; Si la diff\u00e9rence entre le prix demand\u00e9 sur l\u2019annonce et le prix que vous estimez \u00e9quitable est tr\u00e8s grande, et que vous ressentez le besoin de justifier l\u2019agressivit\u00e9 de votre offre, contentez-vous de dire qu\u2019\u00ab \u00e0 la suite de nos comparaisons d\u2019objets similaires \u00e0 la vente en ce moment, nous aimerions vous soumettre une offre de tant\u2026 \u00bb. De m\u00eame, faire la liste des travaux que vous souhaitez entreprendre afin de justifier une baisse de prix, n\u2019est pas la strat\u00e9gie gagnante, m\u00eame si les travaux que vous envisagez devront \u00eatre r\u00e9alis\u00e9s. La raison est que la v\u00e9tust\u00e9 de l\u2019objet doit avoir \u00e9t\u00e9 prise en compte lors de l\u2019estimation du prix juste. Et si, de toute \u00e9vidence, ce facteur n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 pris en consid\u00e9ration, c\u2019est que les propri\u00e9taires n\u2019ont pas conscience de l\u2019\u00e9tat v\u00e9tuste de leur bien. Alors mettre l\u2019accent sur ce point sera \u00e9galement ressenti comme une critique cinglante.&nbsp; Deuxi\u00e8me conseil Faites preuve de jugement. Dans le canton de Vaud, et en Suisse en g\u00e9n\u00e9ral, le march\u00e9 immobilier est totalement libre. Les propri\u00e9taires peuvent afficher les prix qu\u2019ils veulent sans que la moindre r\u00e8gle ou loi ne les en emp\u00eache.&nbsp; Ceci explique que certains propri\u00e9taires, non conseill\u00e9s, mal conseill\u00e9s ou non d\u00e9sireux de suivre de bons conseils, affichent un prix de vente totalement irr\u00e9aliste. C\u2019est leur choix, ils ont la libert\u00e9 de le faire en d\u00e9pit du bon sens et des r\u00e8gles de l\u2019offre et de la demande.&nbsp; Mais il existe \u00e9galement une grande majorit\u00e9 de propri\u00e9taires et d\u2019agents immobiliers qui sont capables de faire preuve de bon sens, et qui utilisent des techniques \u00e9prouv\u00e9es pour d\u00e9terminer le bon prix de vente.&nbsp; En tant qu\u2019acheteur, vous devez donc analyser chaque situation au cas par cas. Vous ne pouvez pas, par exemple, partir du principe que, parce que le dernier bien que vous ayez visit\u00e9 \u00e9tait \u00e0 un prix 20&nbsp;% trop cher, tous les biens deviennent 20&nbsp;% trop chers.&nbsp; Faites votre propre estimation du prix de ce bien-l\u00e0, dans cet \u00e9tat-l\u00e0, avec les qualit\u00e9s et les d\u00e9fauts que vous avez pu observer, et faites votre offre sur base de ces crit\u00e8res.&nbsp; Troisi\u00e8me conseil&nbsp; En tant qu\u2019acheteur, je vous conseille de visiter et de soumettre des offres pour des objets qui entrent dans votre budget. Mettez-vous \u00e0 la place du propri\u00e9taire vendeur. Ce n\u2019est pas \u00e0 lui de baisser son prix pour le faire correspondre \u00e0 votre budget. Il vous appartient de visiter des objets dont la valeur de march\u00e9 correspond \u00e0 vos capacit\u00e9s financi\u00e8res.&nbsp; Si vous visitez syst\u00e9matiquement des objets dont la valeur de march\u00e9 est au-dessus de votre budget maximal, vous risquez de subir une longue s\u00e9rie d\u2019\u00e9checs tr\u00e8s d\u00e9moralisants.&nbsp; Comment faire une offre&nbsp;? En ce qui concerne les transactions immobili\u00e8res en Suisse, tant qu\u2019un contrat de vente n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 sign\u00e9 devant un notaire, les parties ne sont pas engag\u00e9es. Donc le fait de soumettre une offre et une \u00e9ventuelle contre-offre n\u2019engage pas les parties, si ce n\u2019est par un engagement moral une fois que l\u2019offre est accept\u00e9e par les deux parties.&nbsp; Fondamentalement, l\u2019offre est faite par le propri\u00e9taire vendeur sur l\u2019annonce de vente. Si l\u2019annonce pr\u00e9cise le prix de vente, la description de l\u2019objet vendu et le moment de la disponibilit\u00e9 de l\u2019objet, les \u00e9l\u00e9ments les plus fondamentaux sont d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sent\u00e9s aux acheteurs. Il suffit alors aux acheteurs d\u2019accepter l\u2019offre des propri\u00e9taires, et l\u2019affaire est faite.&nbsp; Mais il faut l\u2019admettre, dans la pratique c\u2019est rarement aussi simple.&nbsp; En tant qu\u2019acheteur, apr\u00e8s avoir visit\u00e9 le bien et pass\u00e9 en revue si celui-ci correspond \u00e0 un maximum de vos crit\u00e8res, voire id\u00e9alement \u00e0 tous vos crit\u00e8res, vous serez alors en mesure de soumettre une offre.&nbsp; Le plus simple est de formuler une offre, un peu comme ceci&nbsp;:&nbsp; \u00ab&nbsp;Madame, Monsieur, Nous avons eu l\u2019occasion de visiter la villa que vous vendez, et celle-ci correspond \u00e0 nos crit\u00e8res. Nous vous proposons de l\u2019acheter au prix de tant. La date de prise de possession qui nous convient le mieux est le tant. Formule de politesse&nbsp;\u00bb Notez qu\u2019une offre peut tout \u00e0 fait \u00eatre transmise par e-mail. Cela convient tr\u00e8s bien.&nbsp; Une offre peut \u00eatre nettement plus \u00e9labor\u00e9e, comme celle-ci qui est un exemple r\u00e9el que j\u2019ai d\u00e9personnalis\u00e9&nbsp;: Nom et pr\u00e9nomAdresseLocalit\u00e9 Cher Monsieur, Ch\u00e8re Madame,C\u2019est avec beaucoup d\u2019enthousiasme que nous tenons \u00e0 vous faire part de notre d\u00e9sir d\u2019acqu\u00e9rir votre ravissante maison que nous avons visit\u00e9e \u00e0 deux reprises ce week-end.Cela fait quelque temps que nous cherchons un bien immobilier, et votre maison est notre premier coup de c\u0153ur \u00e0 tous les quatre. La disposition et la taille des pi\u00e8ces, la superficie g\u00e9n\u00e9rale du terrain, le tr\u00e8s beau jardin et surtout l\u2019entretien m\u00e9ticuleux de la maison sont des atouts qui nous ont rapidement fait r\u00e9aliser que nous serions extr\u00eamement heureux de vivre dans ce cadre magnifique sur les hauteurs de Lausanne. Nous sommes de fervents adeptes de sports (ski, VTT, natation, aviron et athl\u00e9tisme). L\u2019endroit est id\u00e9al pour les familles qui sont proches de la nature et aiment le grand air. Bien que r\u00e9sidant depuis 8 ans \u00e0 Saint-Sulpice (nous \u00e9tions avant, durant 10 ans, \u00e0 Lausanne), nous nous rendons fr\u00e9quemment au Chalet \u00e0 Gobet pour y faire du VTT ou nous promener en famille. Nous sommes mari\u00e9s, de nationalit\u00e9 suisse et sommes tous les deux dans l\u2019enseignement. La proximit\u00e9 des transports en commun et des axes routiers est \u00e9galement id\u00e9ale pour nous.Comme M. Grognard vous l\u2019a annonc\u00e9, nous aimerions vous faire une offre de CHF ***. Nous avons l\u2019accord de la banque pour le financement de ce montant-l\u00e0, et sommes en position de vous garantir la vente avec les fonds disponibles \u00e0 tout moment. Nous serions tr\u00e8s heureux de pouvoir conclure une vente cette ann\u00e9e encore, et ne comptons pas emm\u00e9nager avant l\u2019\u00e9t\u00e9, ce qui vous laisserait du temps pour vous organiser de votre c\u00f4t\u00e9 aussi. C\u2019est avec beaucoup d\u2019espoir que nous attendons une r\u00e9ponse de votre part et, dans l\u2019attente de faire peut-\u00eatre votre connaissance tr\u00e8s prochainement, nous vous envoyons, cher Monsieur, ch\u00e8re Madame, nos salutations les plus respectueuses. Et devinez ce qui s\u2019est pass\u00e9. Ce sont ces gens-l\u00e0 qui ont achet\u00e9 la maison. Une tr\u00e8s belle r\u00e9ussite pour les deux parties.&nbsp; Si la vente implique de nombreuses&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-329","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-conseils"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/329","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=329"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/329\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=329"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=329"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=329"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}