{"id":324,"date":"2023-05-26T14:43:15","date_gmt":"2023-05-26T14:43:15","guid":{"rendered":"http:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/?p=324"},"modified":"2023-05-26T14:43:15","modified_gmt":"2023-05-26T14:43:15","slug":"strategie-vendre-soi-meme-ou-avec-une-agence-immobiliere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/2023\/05\/26\/strategie-vendre-soi-meme-ou-avec-une-agence-immobiliere\/","title":{"rendered":"Strat\u00e9gie : vendre soi-m\u00eame ou avec une agence immobili\u00e8re ?"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Strat\u00e9gie : vendre soi-m\u00eame ou avec une agence immobili\u00e8re ?<\/h1>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/category\/conseil-vendeur\/\">Vendre<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>8 min<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Illustration-article-33.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4392\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Nous avons r\u00e9cemment r\u00e9alis\u00e9 une enqu\u00eate sur un grand nombre de propri\u00e9taires dans le canton de Vaud afin de leur demander quelles sont leurs pr\u00e9occupations principales en cas de vente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La pr\u00e9occupation la plus importante de toutes est de bien vendre.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est-\u00e0-dire de vendre au bon prix. Nous avons pos\u00e9 davantage de questions afin de nous assurer de ce que \u00ab vendre au bon prix \u00bb signifie vraiment, et il est ressorti que \u00ab vendre au bon prix \u00bb signifie : vendre au prix le plus \u00e9lev\u00e9 possible.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Table des mati\u00e8res<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/vendre-soi-meme-ou-agence-immobiliere\/#h-le-bon-prix\">Le bon prix<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/vendre-soi-meme-ou-agence-immobiliere\/#h-le-courtier-professionnel\">Le courtier professionnel<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/vendre-soi-meme-ou-agence-immobiliere\/#h-les-offres-au-forfait\">Les offres \u00ab&nbsp;au forfait&nbsp;\u00bb<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/vendre-soi-meme-ou-agence-immobiliere\/#h-de-quel-savoir-faire-devez-vous-disposer-afin-de-bien-vendre-par-vous-meme\">De quel savoir-faire devez-vous disposer afin de bien vendre par vous-m\u00eame&nbsp;?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/vendre-soi-meme-ou-agence-immobiliere\/#h-conclusion\">Conclusion<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La m\u00eame enqu\u00eate a fait ressortir un autre point important pour de nombreux propri\u00e9taires qui appr\u00e9hendent le fait de se faire avoir, de ne pas vendre aux bons acheteurs ou de vendre \u00e0 des acheteurs non solvables.<\/p>\n\n\n\n<p>La peur de faire une erreur par manque de connaissance en mati\u00e8re fiscale, juridique, l\u00e9gale et financi\u00e8re est \u00e9galement tr\u00e8s pr\u00e9sente dans les r\u00e9ponses.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Toutes les r\u00e9ponses laissaient \u00e0 penser que le fait de se faire aider par un professionnel serait une tr\u00e8s bonne id\u00e9e, cependant la m\u00eame enqu\u00eate a fait ressortir un autre point important&nbsp;: de nombreux propri\u00e9taires rechignent \u00e0 payer une commission \u00e0 un courtier ou une courti\u00e8re en immobilier ou \u00e0 une agence.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cet article a pour objectif de vous fournir un ensemble d\u2019informations qui devraient vous aider \u00e0 d\u00e9cider si, dans votre situation, il sera plus efficace de travailler seul ou bien de vous faire aider par un vrai courtier professionnel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Connaissez vous notre \u00e9mission de podcast ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le Galetas \u2013 Le premier podcast immobilier de suisse romande https:\/\/player.ausha.co\/index.html?showId=br17giqX3g2n&amp;color=%2359048c&amp;playlist=true&amp;v=3&amp;playerId=ausha-d2hK<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-bon-prix\"><strong>Le bon prix<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Le point de d\u00e9part d\u2019une <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/vente\/\">vente<\/a> r\u00e9ussie est de d\u00e9terminer le <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/valeur-de-marche\/\">prix de march\u00e9<\/a> \u00e0 afficher sur les annonces.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il existe des techniques tr\u00e8s pr\u00e9cises qui permettent de d\u00e9terminer la <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/valeur-de-marche\/\">valeur de march\u00e9<\/a> d\u2019un bien immobilier.<\/p>\n\n\n\n<p>Je suis d\u00e9sol\u00e9 si l\u2019affirmation qui va suivre vous d\u00e9stabilise, mais sachez que le propri\u00e9taire d\u2019un bien est rarement un bon estimateur.<\/p>\n\n\n\n<p>Le simple fait d\u2019\u00eatre propri\u00e9taire d\u2019une chose alt\u00e8re votre raisonnement quant \u00e0 sa valeur.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela marche dans les deux sens, certaines personnes pensent que leur bien vaut moins que le prix de <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/marche\/\">march\u00e9<\/a>, tandis que d\u2019autres ont tendance \u00e0 surestimer la valeur \u00e0 cause de facteurs qui ne sont pas objectifs mais plut\u00f4t de l\u2019ordre du sentimental.<\/p>\n\n\n\n<p>Il faut savoir prendre du recul pour faire une estimation correcte et pour d\u00e9terminer la bonne strat\u00e9gie de prix \u00e0 mettre en \u0153uvre.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00eame celui qui a r\u00e9alis\u00e9 plusieurs centaines d\u2019estimations immobili\u00e8res dans sa r\u00e9gion, doit savoir prendre du recul et \u00e9tablir la bonne valeur sur base de crit\u00e8res objectifs, observables et explicables.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous d\u00e9sirez vendre par vous-m\u00eame, je vous conseille alors d\u2019acheter un service d\u2019estimation. Mais pour \u00eatre fiable, cette estimation doit \u00eatre faite sur base de documents et d\u2019une inspection approfondie du bien \u00e0 estimer.<\/p>\n\n\n\n<p>Les estimations en ligne ne donnent qu\u2019une fourchette approximative calcul\u00e9e par des outils purement statistiques et ne prennent pas en compte les sp\u00e9cificit\u00e9s des objets.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quant aux estimations gratuites offertes par des courtiers, elles peuvent \u00eatre tr\u00e8s valables si le courtier est comp\u00e9tent.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais comprenez qu\u2019un estimateur digne de ce nom en a pour une demi-journ\u00e9e de travail pour faire cette estimation qui n\u00e9cessite deux RDV, et donc deux d\u00e9placements, une bonne heure sur place, une bonne heure de travail de bureau pour les recherches compl\u00e9mentaires, l\u2019\u00e9tude du plan de quartier et la consultation d\u2019affaires similaires, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous n\u2019avez aucune intention de lui donner le <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/mandat\/\">mandat<\/a> de vente, il est plus que contestable de faire appel \u00e0 ce type de service qui est certes propos\u00e9 gratuitement, mais dans l\u2019espoir, bien entendu, d\u2019obtenir le mandat de vente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-courtier-professionnel\"><strong>Le courtier professionnel<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Il y a deux choses que l\u2019on reproche le plus souvent aux courtiers&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Faire des promesses qu\u2019ils ne peuvent pas tenir.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Donner des r\u00e9ponses \u00e0 des questions auxquelles ils ne connaissent en fait pas les r\u00e9ponses.&nbsp;<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Le probl\u00e8me avec le <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/courtage\/\">courtage<\/a> est qu\u2019il n\u2019est pas n\u00e9cessaire de poss\u00e9der la moindre qualification ou dipl\u00f4me pour pr\u00e9tendre \u00eatre un courtier professionnel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Donc n\u2019importe qui peut se pr\u00e9tendre courtier ou courti\u00e8re. C\u2019est vraiment un gros probl\u00e8me dans la profession, et il vous appartient de faire la diff\u00e9rence entre le lard et le cochon.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Les grandes agences ne sont pas du tout int\u00e9ress\u00e9es par des r\u00e8gles en mati\u00e8re de qualification de leurs courtiers, car ce sont forc\u00e9ment des formations professionnelles tr\u00e8s co\u00fbteuses.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voici comment la grande majorit\u00e9 des agences proc\u00e8dent pour former leurs courtiers&nbsp;: elles recrutent des courtiers \u00e0 tout va, les envoient au casse-pipe et les remplacent par des nouveaux chaque fois que n\u00e9cessaire. Au bout de quelques ann\u00e9es, le courtier aura acquis un peu d\u2019exp\u00e9rience et se mettra certainement \u00e0 son compte.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pensez que j\u2019exag\u00e8re&nbsp;? Les calculs sont simples.<\/p>\n\n\n\n<p>Il y a un millier de courtiers et courti\u00e8res travaillant pour des agences ou \u00e0 leur propre compte rien que dans le canton de Vaud.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Chaque ann\u00e9e, l\u2019USPI Formation forme entre 40 et 60&nbsp;courtiers de Romandie. Donc des courtiers de Gen\u00e8ve, Vaud, Neuch\u00e2tel, Valais et Fribourg.<\/p>\n\n\n\n<p>Certains de ces courtiers sont ind\u00e9pendants, d\u2019autres travaillent dans une agence. Mais j\u2019ai rencontr\u00e9 personnellement des courtiers travaillant dans des agences et qui payaient leur formation eux-m\u00eames.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 cela s\u2019ajoute une dizaine de courtiers qui r\u00e9ussissent le <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/brevet-federal-de-courtier-en-immeubles\/\">Brevet f\u00e9d\u00e9ral de courtier en immeubles<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vous voyez o\u00f9 je veux en venir. La tr\u00e8s grande majorit\u00e9 des courtiers qui exercent dans le canton de Vaud ne sont tout simplement pas form\u00e9s, et beaucoup ne sont m\u00eame pas exp\u00e9riment\u00e9s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cela vous donne d\u00e9j\u00e0 une premi\u00e8re m\u00e9thode de s\u00e9lection de votre courtier (quelle que soit l\u2019agence).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Demandez-lui&nbsp;: \u00ab&nbsp;Quelle formation professionnelle avez-vous suivie&nbsp;?&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-les-offres-au-forfait\"><strong>Les offres \u00ab&nbsp;au forfait&nbsp;\u00bb<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Un nouveau syst\u00e8me est en train de faire son apparition, il s\u2019agit de la vente \u00ab&nbsp;au forfait&nbsp;\u00bb ou \u00ab&nbsp;sans commission&nbsp;\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Tr\u00e8s all\u00e9chante \u00e0 premi\u00e8re vue, et r\u00e9pondant \u00e0 une r\u00e9ticence tout \u00e0 fait compr\u00e9hensible des propri\u00e9taires de payer une commission, cette offre doit cependant \u00eatre observ\u00e9e en d\u00e9tail, car l\u2019\u00e9conomie suppos\u00e9e se transforme vite en une grosse perte s\u00e8che.<\/p>\n\n\n\n<p>Je me suis pench\u00e9 sur cette offre, mais il y a plusieurs \u00e9normes diff\u00e9rences avec le syst\u00e8me traditionnel&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Il y a un forfait de base \u00e0 payer d\u00e8s le d\u00e9part, mais sans qu\u2019aucune obligation de r\u00e9sultat ne soit pr\u00e9vue.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>C\u2019est vous, le propri\u00e9taire, qui devez faire quasiment tout le boulot puisque vous devez g\u00e9rer et faire les visites vous-m\u00eame.&nbsp;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Il n\u2019y a aucune aide ni savoir-faire en mati\u00e8re de n\u00e9gociation. Vous \u00eates face aux acheteurs sans personne pour d\u00e9fendre vos int\u00e9r\u00eats.&nbsp;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les acheteurs potentiels sont encourag\u00e9s \u00e0 faire des offres plus basses que le prix affich\u00e9.&nbsp;<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>J\u2019ai r\u00e9cemment discut\u00e9 avec un propri\u00e9taire qui venait d\u2019acheter sa maison deux mois auparavant. Il m\u2019a demand\u00e9 d\u2019estimer sa maison alors qu\u2019il venait de l\u2019acheter. J\u2019\u00e9tais tr\u00e8s curieux et j\u2019ai accept\u00e9 de faire une estimation professionnelle compl\u00e8te en recoupant plusieurs m\u00e9thodes.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u2019ai rendu les r\u00e9sultats.<\/p>\n\n\n\n<p>Il m\u2019a ensuite dit avoir achet\u00e9 sa maison 200\u2019000.\u2013&nbsp;francs de moins par l\u2019interm\u00e9diaire d\u2019une de ces agences au forfait.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Alors oui, le propri\u00e9taire qui a vendu en 6&nbsp;jours a \u00e9conomis\u00e9 20\u2019000&nbsp;francs de commission, mais il a perdu 180\u2019000 sur la vente de sa maison.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Franchement, vous trouvez cela honn\u00eate de la part de cette agence \u00ab&nbsp;sans commission&nbsp;\u00bb&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p>Ces agences \u00ab&nbsp;sans commission&nbsp;\u00bb sont motiv\u00e9es \u00e0 faire signer des mandants.<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsqu\u2019elles en font signer 7, elles ont d\u00e9j\u00e0 encaiss\u00e9 autant d\u2019argent, sans faire la moindre vente, qu\u2019un courtier traditionnel qui n\u2019est r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 qu\u2019en cas de r\u00e9sultat.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ce qui explique les grands frais de publicit\u00e9 qu\u2019ils doivent utiliser pour vanter leurs services. Mais plus un produit a besoin de publicit\u00e9 pour se vendre, moins il est bon.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La qualit\u00e9 d\u2019un expert, cela se paye. Il n\u2019y a pas de secret.<\/p>\n\n\n\n<p>Un vrai courtier digne de ce nom, qui prend vraiment \u00e0 c\u0153ur de d\u00e9fendre les int\u00e9r\u00eats de ses mandants, travaille \u00e0 la commission et n\u2019est pay\u00e9 qu\u2019en cas de r\u00e9sultat. Et c\u2019est au b\u00e9n\u00e9fice des propri\u00e9taires.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-de-quel-savoir-faire-devez-vous-disposer-afin-de-bien-vendre-par-vous-meme\"><strong>De quel savoir-faire devez-vous disposer afin de bien vendre par vous-m\u00eame&nbsp;?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Si vous affichez un prix 200\u2019000&nbsp;francs en dessous du bon prix de march\u00e9, l\u00e0 vous n\u2019aurez besoin de quasiment aucune comp\u00e9tence pour r\u00e9ussir votre vente en un temps record.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Et, \u00e0 l\u2019inverse, si vous affichez un prix de vente 200\u2019000 au-dessus du prix de march\u00e9, les comp\u00e9tences n\u00e9cessaires seront tr\u00e8s limit\u00e9es \u00e9tant donn\u00e9 que rien ne va se passer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mais pour vendre au bon prix, comme expliqu\u00e9 au tout d\u00e9but de cet article, vous devrez disposer des qualit\u00e9s suivantes&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Savoir estimer votre bien au bon prix de march\u00e9&nbsp;;&nbsp;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Savoir prendre des photos immobili\u00e8res professionnelles&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Faire une visite virtuelle&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pr\u00e9parer votre bien&nbsp;;&nbsp;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Savoir mettre votre bien en valeur&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>R\u00e9diger un texte d\u2019annonce&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mettre en vente sur plusieurs portails immobiliers&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mettre en vente sur Facebook&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pr\u00e9parer la liste des documents \u00e0 remettre aux acheteurs potentiels&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>G\u00e9rer rapidement les demandes d\u2019informations&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00catre hyperdisponible&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>V\u00e9rifier la qualification financi\u00e8re des potentiels acheteurs avant les visites&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Conduire les visites sans en dire trop ni trop peu&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>R\u00e9pondre aux questions des gens, c\u2019est-\u00e0-dire informer objectivement tout en rassurant&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Obtenir des offres&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>N\u00e9gocier et d\u00e9fendre le prix sans provoquer de rupture du dialogue&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Organiser le financement hypoth\u00e9caire ou v\u00e9rifier que tout joue de ce c\u00f4t\u00e9-l\u00e0&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>D\u00e9fendre le prix au niveau de la banque en cas de contestation&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Organiser la relation avec le notaire et v\u00e9rifier que le contrat est correct&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fournir les informations au sujet du calcul de l\u2019imp\u00f4t sur les gains immobiliers.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Et \u00e7a, c\u2019est seulement dans les grandes lignes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vous avez certainement des aptitudes dans plusieurs des domaines cit\u00e9s ci-dessus. Si vous avez des aptitudes dans tous les domaines cit\u00e9s, alors vous avez r\u00e9ussi les examens du Brevet f\u00e9d\u00e9ral de courtier en immeubles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conclusion\"><strong>Conclusion<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Comme vous avez pu le lire dans cet article, il est tout \u00e0 fait possible de r\u00e9ussir une vente immobili\u00e8re soi-m\u00eame, sans assistance, mais il y a un tr\u00e8s grand nombre de facteurs \u00e0 ma\u00eetriser.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Une autre information tr\u00e8s importante ressort des exemples donn\u00e9s&nbsp;: il vaut mieux vendre par soi-m\u00eame que de faire appel \u00e0 un courtier incomp\u00e9tent ou \u00e0 une entreprise qui se fiche de d\u00e9fendre vos int\u00e9r\u00eats.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vendre son logement est une grande d\u00e9cision, tr\u00e8s lourde de cons\u00e9quences. Dans de tr\u00e8s nombreux cas, se faire \u00e9pauler par un professionnel comp\u00e9tent et exp\u00e9riment\u00e9 vous fera gagner bien plus que ce qu\u2019il ne vous en co\u00fbtera.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Reste \u00e0 savoir comment s\u00e9lectionner le bon professionnel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>Cet article fait partie de notre contenu d\u00e9di\u00e9 \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/estimation-immobiliere\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u201cVendre mon bien immobilier\u201d<\/a>, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 le consulter dans son ensemble.<\/em><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>Des remarques sur l\u2019article ? Mettez tous \u00e7a en commentaire <\/strong><img decoding=\"async\" alt=\"\ud83d\udc47\" src=\"https:\/\/s.w.org\/images\/core\/emoji\/14.0.0\/svg\/1f447.svg\"><\/p>\n\n\n\n<p>Je r\u00e9ponds avec plaisir \u00e0 tout le monde !<\/p>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Strat\u00e9gie : vendre soi-m\u00eame ou avec une agence immobili\u00e8re ? Nous avons r\u00e9cemment r\u00e9alis\u00e9 une enqu\u00eate sur un grand nombre de propri\u00e9taires dans le canton de Vaud afin de leur demander quelles sont leurs pr\u00e9occupations principales en cas de vente.&nbsp; La pr\u00e9occupation la plus importante de toutes est de bien vendre. C\u2019est-\u00e0-dire de vendre au bon prix. Nous avons pos\u00e9 davantage de questions afin de nous assurer de ce que \u00ab vendre au bon prix \u00bb signifie vraiment, et il est ressorti que \u00ab vendre au bon prix \u00bb signifie : vendre au prix le plus \u00e9lev\u00e9 possible. Table des mati\u00e8res La m\u00eame enqu\u00eate a fait ressortir un autre point important pour de nombreux propri\u00e9taires qui appr\u00e9hendent le fait de se faire avoir, de ne pas vendre aux bons acheteurs ou de vendre \u00e0 des acheteurs non solvables. La peur de faire une erreur par manque de connaissance en mati\u00e8re fiscale, juridique, l\u00e9gale et financi\u00e8re est \u00e9galement tr\u00e8s pr\u00e9sente dans les r\u00e9ponses.&nbsp; Toutes les r\u00e9ponses laissaient \u00e0 penser que le fait de se faire aider par un professionnel serait une tr\u00e8s bonne id\u00e9e, cependant la m\u00eame enqu\u00eate a fait ressortir un autre point important&nbsp;: de nombreux propri\u00e9taires rechignent \u00e0 payer une commission \u00e0 un courtier ou une courti\u00e8re en immobilier ou \u00e0 une agence.&nbsp;&nbsp; Cet article a pour objectif de vous fournir un ensemble d\u2019informations qui devraient vous aider \u00e0 d\u00e9cider si, dans votre situation, il sera plus efficace de travailler seul ou bien de vous faire aider par un vrai courtier professionnel.&nbsp; Connaissez vous notre \u00e9mission de podcast ? Le Galetas \u2013 Le premier podcast immobilier de suisse romande https:\/\/player.ausha.co\/index.html?showId=br17giqX3g2n&amp;color=%2359048c&amp;playlist=true&amp;v=3&amp;playerId=ausha-d2hK Le bon prix Le point de d\u00e9part d\u2019une vente r\u00e9ussie est de d\u00e9terminer le prix de march\u00e9 \u00e0 afficher sur les annonces.&nbsp; Il existe des techniques tr\u00e8s pr\u00e9cises qui permettent de d\u00e9terminer la valeur de march\u00e9 d\u2019un bien immobilier. Je suis d\u00e9sol\u00e9 si l\u2019affirmation qui va suivre vous d\u00e9stabilise, mais sachez que le propri\u00e9taire d\u2019un bien est rarement un bon estimateur. Le simple fait d\u2019\u00eatre propri\u00e9taire d\u2019une chose alt\u00e8re votre raisonnement quant \u00e0 sa valeur. Cela marche dans les deux sens, certaines personnes pensent que leur bien vaut moins que le prix de march\u00e9, tandis que d\u2019autres ont tendance \u00e0 surestimer la valeur \u00e0 cause de facteurs qui ne sont pas objectifs mais plut\u00f4t de l\u2019ordre du sentimental. Il faut savoir prendre du recul pour faire une estimation correcte et pour d\u00e9terminer la bonne strat\u00e9gie de prix \u00e0 mettre en \u0153uvre.&nbsp; M\u00eame celui qui a r\u00e9alis\u00e9 plusieurs centaines d\u2019estimations immobili\u00e8res dans sa r\u00e9gion, doit savoir prendre du recul et \u00e9tablir la bonne valeur sur base de crit\u00e8res objectifs, observables et explicables.&nbsp; Si vous d\u00e9sirez vendre par vous-m\u00eame, je vous conseille alors d\u2019acheter un service d\u2019estimation. Mais pour \u00eatre fiable, cette estimation doit \u00eatre faite sur base de documents et d\u2019une inspection approfondie du bien \u00e0 estimer. Les estimations en ligne ne donnent qu\u2019une fourchette approximative calcul\u00e9e par des outils purement statistiques et ne prennent pas en compte les sp\u00e9cificit\u00e9s des objets.&nbsp; Quant aux estimations gratuites offertes par des courtiers, elles peuvent \u00eatre tr\u00e8s valables si le courtier est comp\u00e9tent. Mais comprenez qu\u2019un estimateur digne de ce nom en a pour une demi-journ\u00e9e de travail pour faire cette estimation qui n\u00e9cessite deux RDV, et donc deux d\u00e9placements, une bonne heure sur place, une bonne heure de travail de bureau pour les recherches compl\u00e9mentaires, l\u2019\u00e9tude du plan de quartier et la consultation d\u2019affaires similaires, etc. Si vous n\u2019avez aucune intention de lui donner le mandat de vente, il est plus que contestable de faire appel \u00e0 ce type de service qui est certes propos\u00e9 gratuitement, mais dans l\u2019espoir, bien entendu, d\u2019obtenir le mandat de vente.&nbsp; Le courtier professionnel Il y a deux choses que l\u2019on reproche le plus souvent aux courtiers&nbsp;: Le probl\u00e8me avec le courtage est qu\u2019il n\u2019est pas n\u00e9cessaire de poss\u00e9der la moindre qualification ou dipl\u00f4me pour pr\u00e9tendre \u00eatre un courtier professionnel.&nbsp; Donc n\u2019importe qui peut se pr\u00e9tendre courtier ou courti\u00e8re. C\u2019est vraiment un gros probl\u00e8me dans la profession, et il vous appartient de faire la diff\u00e9rence entre le lard et le cochon.&nbsp; Les grandes agences ne sont pas du tout int\u00e9ress\u00e9es par des r\u00e8gles en mati\u00e8re de qualification de leurs courtiers, car ce sont forc\u00e9ment des formations professionnelles tr\u00e8s co\u00fbteuses.&nbsp; Voici comment la grande majorit\u00e9 des agences proc\u00e8dent pour former leurs courtiers&nbsp;: elles recrutent des courtiers \u00e0 tout va, les envoient au casse-pipe et les remplacent par des nouveaux chaque fois que n\u00e9cessaire. Au bout de quelques ann\u00e9es, le courtier aura acquis un peu d\u2019exp\u00e9rience et se mettra certainement \u00e0 son compte.&nbsp; Vous pensez que j\u2019exag\u00e8re&nbsp;? Les calculs sont simples. Il y a un millier de courtiers et courti\u00e8res travaillant pour des agences ou \u00e0 leur propre compte rien que dans le canton de Vaud.&nbsp; Chaque ann\u00e9e, l\u2019USPI Formation forme entre 40 et 60&nbsp;courtiers de Romandie. Donc des courtiers de Gen\u00e8ve, Vaud, Neuch\u00e2tel, Valais et Fribourg. Certains de ces courtiers sont ind\u00e9pendants, d\u2019autres travaillent dans une agence. Mais j\u2019ai rencontr\u00e9 personnellement des courtiers travaillant dans des agences et qui payaient leur formation eux-m\u00eames. \u00c0 cela s\u2019ajoute une dizaine de courtiers qui r\u00e9ussissent le Brevet f\u00e9d\u00e9ral de courtier en immeubles.&nbsp; Vous voyez o\u00f9 je veux en venir. La tr\u00e8s grande majorit\u00e9 des courtiers qui exercent dans le canton de Vaud ne sont tout simplement pas form\u00e9s, et beaucoup ne sont m\u00eame pas exp\u00e9riment\u00e9s.&nbsp; Cela vous donne d\u00e9j\u00e0 une premi\u00e8re m\u00e9thode de s\u00e9lection de votre courtier (quelle que soit l\u2019agence).&nbsp; Demandez-lui&nbsp;: \u00ab&nbsp;Quelle formation professionnelle avez-vous suivie&nbsp;?&nbsp;\u00bb Les offres \u00ab&nbsp;au forfait&nbsp;\u00bb Un nouveau syst\u00e8me est en train de faire son apparition, il s\u2019agit de la vente \u00ab&nbsp;au forfait&nbsp;\u00bb ou \u00ab&nbsp;sans commission&nbsp;\u00bb. Tr\u00e8s all\u00e9chante \u00e0 premi\u00e8re vue, et r\u00e9pondant \u00e0 une r\u00e9ticence tout \u00e0 fait compr\u00e9hensible des propri\u00e9taires de payer une commission, cette offre doit cependant \u00eatre observ\u00e9e en d\u00e9tail, car l\u2019\u00e9conomie suppos\u00e9e se transforme vite en une grosse perte s\u00e8che. Je me suis pench\u00e9 sur cette offre, mais il y a plusieurs \u00e9normes diff\u00e9rences avec le syst\u00e8me traditionnel&nbsp;: J\u2019ai r\u00e9cemment discut\u00e9 avec un propri\u00e9taire qui venait d\u2019acheter sa maison deux mois auparavant. Il m\u2019a demand\u00e9 d\u2019estimer sa maison alors qu\u2019il venait de l\u2019acheter. J\u2019\u00e9tais tr\u00e8s curieux et j\u2019ai accept\u00e9 de faire une estimation professionnelle compl\u00e8te en recoupant plusieurs m\u00e9thodes. J\u2019ai rendu les r\u00e9sultats. Il m\u2019a ensuite dit avoir achet\u00e9 sa maison 200\u2019000.\u2013&nbsp;francs de moins par l\u2019interm\u00e9diaire d\u2019une de ces agences au forfait.&nbsp; Alors oui, le propri\u00e9taire qui a vendu en 6&nbsp;jours a \u00e9conomis\u00e9 20\u2019000&nbsp;francs de commission, mais il a perdu 180\u2019000 sur la vente de sa maison.&nbsp; Franchement, vous trouvez cela honn\u00eate de la part de cette agence \u00ab&nbsp;sans commission&nbsp;\u00bb&nbsp;? Ces agences \u00ab&nbsp;sans commission&nbsp;\u00bb sont motiv\u00e9es \u00e0 faire signer des mandants. Lorsqu\u2019elles en font signer 7, elles ont d\u00e9j\u00e0 encaiss\u00e9 autant d\u2019argent, sans faire la moindre vente, qu\u2019un courtier traditionnel qui n\u2019est r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 qu\u2019en cas de r\u00e9sultat.&nbsp; Ce qui explique les grands frais de publicit\u00e9 qu\u2019ils doivent utiliser pour vanter leurs services. Mais plus un produit a besoin de publicit\u00e9 pour se vendre, moins il est bon.&nbsp; La qualit\u00e9 d\u2019un expert, cela se paye. Il n\u2019y a pas de secret. Un vrai courtier digne de ce nom, qui prend vraiment \u00e0 c\u0153ur de d\u00e9fendre les int\u00e9r\u00eats de ses mandants, travaille \u00e0 la commission et n\u2019est pay\u00e9 qu\u2019en cas de r\u00e9sultat. Et c\u2019est au b\u00e9n\u00e9fice des propri\u00e9taires.&nbsp; De quel savoir-faire devez-vous disposer afin de bien vendre par vous-m\u00eame&nbsp;? Si vous affichez un prix 200\u2019000&nbsp;francs en dessous du bon prix de march\u00e9, l\u00e0 vous n\u2019aurez besoin de quasiment aucune comp\u00e9tence pour r\u00e9ussir votre vente en un temps record.&nbsp; Et, \u00e0 l\u2019inverse, si vous affichez un prix de vente 200\u2019000 au-dessus du prix de march\u00e9, les comp\u00e9tences n\u00e9cessaires seront tr\u00e8s limit\u00e9es \u00e9tant donn\u00e9 que rien ne va se passer.&nbsp; Mais pour vendre au bon prix, comme expliqu\u00e9 au tout d\u00e9but de cet article, vous devrez disposer des qualit\u00e9s suivantes&nbsp;: Et \u00e7a, c\u2019est seulement dans les grandes lignes.&nbsp; Vous avez certainement des aptitudes dans plusieurs des domaines cit\u00e9s ci-dessus. Si vous avez des aptitudes dans tous les domaines cit\u00e9s, alors vous avez r\u00e9ussi les examens du Brevet f\u00e9d\u00e9ral de courtier en immeubles.&nbsp; Conclusion Comme vous avez pu le lire dans cet article, il est tout \u00e0 fait possible de r\u00e9ussir une vente immobili\u00e8re soi-m\u00eame, sans assistance, mais il y a un tr\u00e8s grand nombre de facteurs \u00e0 ma\u00eetriser.&nbsp; Une autre information tr\u00e8s importante ressort des exemples donn\u00e9s&nbsp;: il vaut mieux vendre par soi-m\u00eame que de faire appel \u00e0 un courtier incomp\u00e9tent ou \u00e0 une entreprise qui se fiche de d\u00e9fendre vos int\u00e9r\u00eats.&nbsp; Vendre son logement est une grande d\u00e9cision, tr\u00e8s lourde de cons\u00e9quences. Dans de tr\u00e8s nombreux cas, se faire \u00e9pauler par un professionnel comp\u00e9tent et exp\u00e9riment\u00e9 vous fera gagner bien plus que ce qu\u2019il ne vous en co\u00fbtera.&nbsp; Reste \u00e0 savoir comment s\u00e9lectionner le bon professionnel.&nbsp; Cet article fait partie de notre contenu d\u00e9di\u00e9 \u00e0 \u201cVendre mon bien immobilier\u201d, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 le consulter dans son ensemble. Des remarques sur l\u2019article ? Mettez tous \u00e7a en commentaire Je r\u00e9ponds avec plaisir \u00e0 tout le monde !<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-324","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-conseils"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/324","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=324"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/324\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=324"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=324"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=324"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}