{"id":301,"date":"2023-05-26T14:42:29","date_gmt":"2023-05-26T14:42:29","guid":{"rendered":"http:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/?p=301"},"modified":"2023-05-26T14:42:29","modified_gmt":"2023-05-26T14:42:29","slug":"partir-du-bon-pied-pour-reussir-sa-vente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/2023\/05\/26\/partir-du-bon-pied-pour-reussir-sa-vente\/","title":{"rendered":"Partir du bon pied pour r\u00e9ussir sa vente"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Partir du bon pied pour r\u00e9ussir sa vente<\/h1>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/category\/conseil-vendeur\/\">Vendre<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>4 min<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Illustration_\u00c9pisode-4.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4513\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>On a souvent tendance \u00e0 penser que pour r\u00e9ussir une vente, il faut avoir un bon courtier ou encore proposer un prix attractif pour attirer les acheteurs.<\/p>\n\n\n\n<p>Certes, \u00e7a joue, mais ce qui est fondamental et qui constitue le point de d\u00e9part d\u2019une vente r\u00e9ussie, c\u2019est que vous, propri\u00e9taire, d\u00e9finissiez l\u2019objectif de votre vente&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Table des mati\u00e8res<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/comment-reussir-vente-immobiliere\/#h-pourquoi-definir-un-objectif-avant-de-vendre\">Pourquoi d\u00e9finir un objectif avant de vendre&nbsp;?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/comment-reussir-vente-immobiliere\/#aioseo-le-point-de-depart-dune-vente-reussie\">Le point de d\u00e9part d\u2019une vente r\u00e9ussie<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/comment-reussir-vente-immobiliere\/#h-qu-est-ce-qui-est-a-l-origine-d-une-vente-reussie\">Qu\u2019est-ce qui est \u00e0 l\u2019origine d\u2019une vente r\u00e9ussie&nbsp;?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/comment-reussir-vente-immobiliere\/#h-comment-ne-pas-louper-une-vente\">Comment ne pas louper une vente&nbsp;?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/comment-reussir-vente-immobiliere\/#h-moralite-de-l-histoire\">Moralit\u00e9 de l\u2019histoire<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pourquoi-definir-un-objectif-avant-de-vendre\">Pourquoi d\u00e9finir un objectif avant de vendre&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p>Admettons que vous preniez les cl\u00e9s de votre voiture et que vous alliez dedans.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous la d\u00e9marrez, mais vous n\u2019avez strictement aucune id\u00e9e de l\u2019endroit o\u00f9 vous allez. Pensez-vous r\u00e9ussir \u00e0 atteindre une destination pr\u00e9cise&nbsp;? Bien s\u00fbr que non&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<p>Vous aurez beau rouler, vous serez vite perdu et rentrerez bredouille. \u00c0 l\u2019inverse, si vous planifiez tout et que vous dites&nbsp;: \u00ab&nbsp;OK, maintenant je veux faire un road trip pour aller \u00e0 Rome, et je vais le faire en trois \u00e9tapes en logeant l\u00e0, l\u00e0 et l\u00e0&nbsp;\u00bb, les choses vont se d\u00e9rouler exactement comme pr\u00e9vu.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment la m\u00eame chose avec une <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/vente\/\">vente<\/a> immobili\u00e8re. Sans un projet clairement d\u00e9fini, un endroit o\u00f9 vous voulez aller, un plan pour y aller, et m\u00eame un timing des \u00e9tapes que vous voulez r\u00e9aliser, vous n\u2019arriverez nulle part.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Connaissez vous notre \u00e9mission de podcast ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le Galetas \u2013 Le premier podcast immobilier de suisse romande https:\/\/player.ausha.co\/index.html?showId=br17giqX3g2n&amp;color=%2359048c&amp;playlist=true&amp;playlistSlug=bien-demarrer-sa-vente&amp;v=3&amp;playerId=ausha-decr<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"aioseo-le-point-de-depart-dune-vente-reussie\">Le point de d\u00e9part d\u2019une vente r\u00e9ussie<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Avoir une raison de vendre.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Avoir un projet que l\u2019ont souhaite r\u00e9aliser et dont la vente de son bien actuel d\u00e9pend.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-qu-est-ce-qui-est-a-l-origine-d-une-vente-reussie\">Qu\u2019est-ce qui est \u00e0 l\u2019origine d\u2019une vente r\u00e9ussie&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p>Pour r\u00e9ussir une vente, il faut que les propri\u00e9taires aient un projet \u00e0 r\u00e9aliser, et dont la vente de leur bien actuel d\u00e9pend.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, Monsieur et Madame Pittet avaient un projet \u00e0 r\u00e9aliser, ce qui constituait un point de d\u00e9part id\u00e9al.<\/p>\n\n\n\n<p>Ils avaient demand\u00e9 une estimation de leur maison l\u2019\u00e9t\u00e9 pass\u00e9, dans le but de la vendre trois ans plus tard, soit \u00e0 l\u2019\u00e2ge de la retraite. Une fois que l\u2019estimation du bien a \u00e9t\u00e9 faite, les Pittet ont rappel\u00e9 le courtier au bout de deux semaines.<\/p>\n\n\n\n<p>En effet, l\u2019employeur de M. Pittet lui a propos\u00e9 une retraite anticip\u00e9e trois ans avant l\u2019\u00e2ge l\u00e9gal, et un mois pour y r\u00e9fl\u00e9chir. Les Pittet ne se sont pas dit \u00ab&nbsp;<em>On a un mois pour r\u00e9pondre \u00e0 l\u2019employeur et on ne peut d\u00e9m\u00e9nager qu\u2019\u00e0 condition de pouvoir vendre la maison<\/em>&nbsp;\u00bb, MAIS&nbsp;: \u00ab&nbsp;<em>On a trouv\u00e9 notre maison de r\u00eave au Valais et on a une opportunit\u00e9 de l\u2019acheter. Il faut donc vendre notre maison maintenant&nbsp;!<\/em>&nbsp;\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Devinez ce qui s\u2019est pass\u00e9\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Les propri\u00e9taires sont partis en week-end au Valais, et en deux journ\u00e9es portes ouvertes il y a eu 20&nbsp;visites. Lundi, ils ont eu une offre, et le lundi d\u2019apr\u00e8s, ils \u00e9taient chez le <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/notaire\/\">notaire<\/a> pour signer la vente. Tout a \u00e9t\u00e9 r\u00e9gl\u00e9 comme du papier \u00e0 musique.<\/p>\n\n\n\n<p>Un autre exemple avec Madame et Monsieur T. Ils \u00e9taient retrait\u00e9s depuis plus de cinq ans et leur maison est devenue trop grande pour eux.<\/p>\n\n\n\n<p>Le jardin s\u2019est transform\u00e9 en une immense charge de travail qu\u2019ils ne voulaient plus assumer. La vente leur permettait de r\u00e9cup\u00e9rer tous leurs <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/fonds-propres\/\">fonds propres<\/a> et leurs b\u00e9n\u00e9fices pour en profiter et vivre confortablement.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour faire simple, ils voulaient une vie agr\u00e9able, en \u00e9vitant tous les soucis, les tracas et les charges d\u2019un propri\u00e9taire de villa. Gr\u00e2ce \u00e0 cette id\u00e9e tr\u00e8s pr\u00e9cise de ce que Monsieur et Madame T. voulaient, la vente s\u2019est faite en deux mois.<\/p>\n\n\n\n<p>Aujourd\u2019hui, les tourtereaux vivent dans un appartement avec vue sur le lac, n\u2019ont plus de jardin \u00e0 entretenir et ont la chance d\u2019avoir un ascenseur qui les am\u00e8ne jusque dans leur appartement.<\/p>\n\n\n\n<p>Ils sont ravis de leur nouveau nid d\u2019amour et sont bien contents d\u2019\u00e9chapper \u00e0 tous les tracas de propri\u00e9taire.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-comment-ne-pas-louper-une-vente\">Comment ne pas louper une vente&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p>Malheureusement, les ventes r\u00e9ussies se font plus rares en r\u00e9alit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>La cause&nbsp;? Les vendeurs, \u00e9videmment&nbsp;! Tout d\u2019abord, \u00e9vitez de vous dire \u00ab&nbsp;Si on m\u2019en donne tant, alors je vends&nbsp;\u00bb&nbsp;: \u00e7a ne marche pas&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<p>De m\u00eame que mettre en vente en se disant \u00ab&nbsp;Si je vends, alors je vais d\u00e9m\u00e9nager autre part&nbsp;\u00bb&nbsp;: \u00e7a ne marche pas non plus&nbsp;! Il faut d\u2019abord savoir o\u00f9 vous voulez d\u00e9m\u00e9nager, et ensuite seulement vous allez pouvoir le faire.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous \u00eates propri\u00e9taire et que vous avez des probl\u00e8mes personnels et une ambiance tendue au sein de la maison, abstenez-vous de faire des visites&nbsp;! Les acheteurs vont sentir les mauvaises ondes \u00e0 des kilom\u00e8tres et n\u2019auront aucune envie de conclure.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, m\u00eame si votre projet n\u2019est pas clair, oubliez les \u00ab peut-\u00eatre \u00bb, les \u00ab je ne sais pas \u00bb et les \u00ab on verra \u00bb qui cr\u00e9ent beaucoup d\u2019ind\u00e9cision et compliquent les choses.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-moralite-de-l-histoire\">Moralit\u00e9 de l\u2019histoire&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Ce qui joue vraiment dans la r\u00e9ussite d\u2019une vente, d\u00e8s le d\u00e9but, c\u2019est la clart\u00e9 du projet li\u00e9 \u00e0 cette derni\u00e8re et le fait de travailler avec un courtier qui veut atteindre vos objectifs.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Plus l\u2019id\u00e9e derri\u00e8re la vente est limpide, \u00e9vidente et r\u00e9fl\u00e9chie, plus la vente va pouvoir se passer dans de tr\u00e8s bonnes conditions.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cela implique que le courtier puisse donner son maximum pour cr\u00e9er une condition tr\u00e8s favorable \u00e0 une tr\u00e8s belle vente, et pour vous, de vendre au meilleur prix du <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/marche\/\">march\u00e9<\/a> possible.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>Cet article fait partie de notre contenu d\u00e9di\u00e9 \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/estimation-immobiliere\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u201cVendre mon bien immobilier\u201d<\/a>, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 le consulter dans son ensemble.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Suite \u00e0 la lecture de cet article, si vous avez la moindre question, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 me la poser en laissant un commentaire.<br>Je r\u00e9ponds \u00e0 tout le monde avec plaisir !<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Partir du bon pied pour r\u00e9ussir sa vente On a souvent tendance \u00e0 penser que pour r\u00e9ussir une vente, il faut avoir un bon courtier ou encore proposer un prix attractif pour attirer les acheteurs. Certes, \u00e7a joue, mais ce qui est fondamental et qui constitue le point de d\u00e9part d\u2019une vente r\u00e9ussie, c\u2019est que vous, propri\u00e9taire, d\u00e9finissiez l\u2019objectif de votre vente&nbsp;! Table des mati\u00e8res Pourquoi d\u00e9finir un objectif avant de vendre&nbsp;? Admettons que vous preniez les cl\u00e9s de votre voiture et que vous alliez dedans. Vous la d\u00e9marrez, mais vous n\u2019avez strictement aucune id\u00e9e de l\u2019endroit o\u00f9 vous allez. Pensez-vous r\u00e9ussir \u00e0 atteindre une destination pr\u00e9cise&nbsp;? Bien s\u00fbr que non&nbsp;! Vous aurez beau rouler, vous serez vite perdu et rentrerez bredouille. \u00c0 l\u2019inverse, si vous planifiez tout et que vous dites&nbsp;: \u00ab&nbsp;OK, maintenant je veux faire un road trip pour aller \u00e0 Rome, et je vais le faire en trois \u00e9tapes en logeant l\u00e0, l\u00e0 et l\u00e0&nbsp;\u00bb, les choses vont se d\u00e9rouler exactement comme pr\u00e9vu. 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Devinez ce qui s\u2019est pass\u00e9\u2026 Les propri\u00e9taires sont partis en week-end au Valais, et en deux journ\u00e9es portes ouvertes il y a eu 20&nbsp;visites. Lundi, ils ont eu une offre, et le lundi d\u2019apr\u00e8s, ils \u00e9taient chez le notaire pour signer la vente. Tout a \u00e9t\u00e9 r\u00e9gl\u00e9 comme du papier \u00e0 musique. Un autre exemple avec Madame et Monsieur T. Ils \u00e9taient retrait\u00e9s depuis plus de cinq ans et leur maison est devenue trop grande pour eux. Le jardin s\u2019est transform\u00e9 en une immense charge de travail qu\u2019ils ne voulaient plus assumer. La vente leur permettait de r\u00e9cup\u00e9rer tous leurs fonds propres et leurs b\u00e9n\u00e9fices pour en profiter et vivre confortablement. Pour faire simple, ils voulaient une vie agr\u00e9able, en \u00e9vitant tous les soucis, les tracas et les charges d\u2019un propri\u00e9taire de villa. Gr\u00e2ce \u00e0 cette id\u00e9e tr\u00e8s pr\u00e9cise de ce que Monsieur et Madame T. voulaient, la vente s\u2019est faite en deux mois. Aujourd\u2019hui, les tourtereaux vivent dans un appartement avec vue sur le lac, n\u2019ont plus de jardin \u00e0 entretenir et ont la chance d\u2019avoir un ascenseur qui les am\u00e8ne jusque dans leur appartement. Ils sont ravis de leur nouveau nid d\u2019amour et sont bien contents d\u2019\u00e9chapper \u00e0 tous les tracas de propri\u00e9taire. Comment ne pas louper une vente&nbsp;? Malheureusement, les ventes r\u00e9ussies se font plus rares en r\u00e9alit\u00e9. La cause&nbsp;? Les vendeurs, \u00e9videmment&nbsp;! Tout d\u2019abord, \u00e9vitez de vous dire \u00ab&nbsp;Si on m\u2019en donne tant, alors je vends&nbsp;\u00bb&nbsp;: \u00e7a ne marche pas&nbsp;! De m\u00eame que mettre en vente en se disant \u00ab&nbsp;Si je vends, alors je vais d\u00e9m\u00e9nager autre part&nbsp;\u00bb&nbsp;: \u00e7a ne marche pas non plus&nbsp;! Il faut d\u2019abord savoir o\u00f9 vous voulez d\u00e9m\u00e9nager, et ensuite seulement vous allez pouvoir le faire. Si vous \u00eates propri\u00e9taire et que vous avez des probl\u00e8mes personnels et une ambiance tendue au sein de la maison, abstenez-vous de faire des visites&nbsp;! Les acheteurs vont sentir les mauvaises ondes \u00e0 des kilom\u00e8tres et n\u2019auront aucune envie de conclure. Enfin, m\u00eame si votre projet n\u2019est pas clair, oubliez les \u00ab peut-\u00eatre \u00bb, les \u00ab je ne sais pas \u00bb et les \u00ab on verra \u00bb qui cr\u00e9ent beaucoup d\u2019ind\u00e9cision et compliquent les choses. Moralit\u00e9 de l\u2019histoire&nbsp; Ce qui joue vraiment dans la r\u00e9ussite d\u2019une vente, d\u00e8s le d\u00e9but, c\u2019est la clart\u00e9 du projet li\u00e9 \u00e0 cette derni\u00e8re et le fait de travailler avec un courtier qui veut atteindre vos objectifs.&nbsp; Plus l\u2019id\u00e9e derri\u00e8re la vente est limpide, \u00e9vidente et r\u00e9fl\u00e9chie, plus la vente va pouvoir se passer dans de tr\u00e8s bonnes conditions. Cela implique que le courtier puisse donner son maximum pour cr\u00e9er une condition tr\u00e8s favorable \u00e0 une tr\u00e8s belle vente, et pour vous, de vendre au meilleur prix du march\u00e9 possible. Cet article fait partie de notre contenu d\u00e9di\u00e9 \u00e0 \u201cVendre mon bien immobilier\u201d, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 le consulter dans son ensemble. Suite \u00e0 la lecture de cet article, si vous avez la moindre question, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 me la poser en laissant un commentaire.Je r\u00e9ponds \u00e0 tout le monde avec plaisir !<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-301","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-conseils"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/301","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=301"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/301\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=301"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=301"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=301"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}