{"id":297,"date":"2023-05-26T14:42:29","date_gmt":"2023-05-26T14:42:29","guid":{"rendered":"http:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/?p=297"},"modified":"2023-05-26T14:42:29","modified_gmt":"2023-05-26T14:42:29","slug":"comment-se-deroule-une-vente-immobiliere-en-suisse-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/2023\/05\/26\/comment-se-deroule-une-vente-immobiliere-en-suisse-2\/","title":{"rendered":"Comment se d\u00e9roule une vente immobili\u00e8re en Suisse ?"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Comment se d\u00e9roule une vente immobili\u00e8re en Suisse ?<\/h1>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/category\/conseil-vendeur\/\">Vendre<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>6 min<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Illustration_\u00c9pisode-5.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4375\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Vous n\u2019\u00eates pas sans savoir qu\u2019un propri\u00e9taire doit absolument s\u2019accorder le temps de r\u00e9flexion afin de mettre en vente son bien immobilier.<\/p>\n\n\n\n<p>La phase de r\u00e9flexion permet d\u2019envisager les diff\u00e9rents types de sc\u00e9narios, de vous poser toutes les questions possibles et imaginables, et enfin de d\u00e9tailler votre projet de vente.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous allons vous livrer tous les secrets d\u2019une vente r\u00e9ussie, \u00e9tape par \u00e9tape.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Table des mati\u00e8res<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/comment-deroule-vente-suisse\/#h-quelles-sont-les-etapes-a-suivre-pour-mettre-en-vente\">Quelles sont les \u00e9tapes \u00e0 suivre pour mettre en vente&nbsp;?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/comment-deroule-vente-suisse\/#h-que-faire-face-aux-potentiels-acheteurs\">Que faire face aux potentiels acheteurs&nbsp;?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/comment-deroule-vente-suisse\/#h-que-faire-dans-le-cas-ou-tous-les-acheteurs-veulent-negocier-le-prix-affiche\">Que faire dans le cas o\u00f9 tous les acheteurs veulent n\u00e9gocier le prix affich\u00e9&nbsp;?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/comment-deroule-vente-suisse\/#h-comment-choisir-entre-deux-offres-identiques\">Comment choisir entre deux offres identiques&nbsp;?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/comment-deroule-vente-suisse\/#h-j-ai-choisi-mon-acheteur-que-dois-je-faire-maintenant\">J\u2019ai choisi mon acheteur, que dois-je faire maintenant&nbsp;?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/comment-deroule-vente-suisse\/#h-un-dernier-conseil-pour-la-route\">Un dernier conseil pour la route&nbsp;!<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-quelles-sont-les-etapes-a-suivre-pour-mettre-en-vente\">Quelles sont les \u00e9tapes \u00e0 suivre pour mettre en vente&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p>Disons que vous \u00eates un propri\u00e9taire vaudois et que vous envisagez de vendre. Voici les \u00e9tapes d\u2019une <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/vente\/\">vente<\/a> r\u00e9ussie&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>Vendre avec un <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/courtier-en-immobilier\/\">courtier en immobilier<\/a><\/strong><\/td><td><strong>Vendre seul<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Prendre le temps de la r\u00e9flexion<\/td><td>Prendre le temps de la r\u00e9flexion<\/td><\/tr><tr><td>D\u00e9cider de vendre avec un projet pr\u00e9cis en t\u00eate<\/td><td>D\u00e9cider de vendre avec un projet pr\u00e9cis en t\u00eate<\/td><\/tr><tr><td>Faire faire une estimation pr\u00e9cise pour d\u00e9terminer le bon prix par rapport au march\u00e9<\/td><td>Faire faire une estimation pr\u00e9cise pour d\u00e9terminer le bon prix par rapport au march\u00e9<\/td><\/tr><tr><td>Confier le <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/mandat\/\">mandat<\/a> de vente au courtier<\/td><td>Pr\u00e9parer un bon dossier de vente en prenant de jolies photos du bien en vente et en r\u00e9digeant un texte qui vend&nbsp;!<\/td><\/tr><tr><td>R\u00e9pondre aux demandes du courtier pour lui fournir toutes les informations relatives \u00e0 la vente<\/td><td>Faire un maximum d\u2019annonces sur diff\u00e9rents canaux et plateformes pour promouvoir la vente (Marketplace, Facebook, Anibis\u2026)<\/td><\/tr><tr><td>Mettre les plans au propre, prendre des photos professionnelles de l\u2019objet \u00e0 vendre, et faire un texte r\u00e9dactionnel correct qui pr\u00e9sente vraiment les choses telles qu\u2019elles sont, et qui donne envie d\u2019acheter<\/td><td>Attendre de recevoir un maximum de demandes d\u2019informations et de visites pour avoir une masse d\u2019acheteurs potentiels afin de les mettre en concurrence les uns avec les autres.<\/td><\/tr><tr><td>Faire des annonces au bon endroit et en quantit\u00e9 suffisante gr\u00e2ce \u00e0 diff\u00e9rentes plateformes et canaux de communication pour promouvoir la vente<\/td><td>Organiser les visites<\/td><\/tr><tr><td>Attendre de recevoir un maximum de demandes d\u2019informations et de visites pour avoir une masse d\u2019acheteurs potentiels afin de les mettre en concurrence les uns avec les autres.<\/td><td>&nbsp;<\/td><\/tr><tr><td>Organiser les visites<\/td><td>&nbsp;<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Pour en savoir plus sur chaque \u00e9tape, je vous invite \u00e0 lire l\u2019article suivant :<br><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/etapes-vente-bien-immobilier-suisse\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Les 8 \u00e9tapes d\u2019une vente immobili\u00e8re en Suisse<\/strong><\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Connaissez vous notre \u00e9mission de podcast ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le Galetas \u2013 Le premier podcast immobilier de suisse romande https:\/\/player.ausha.co\/index.html?showId=br17giqX3g2n&amp;color=%2359048c&amp;playlist=true&amp;v=3&amp;playerId=ausha-d2hK<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-que-faire-face-aux-potentiels-acheteurs\">Que faire face aux potentiels acheteurs&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p>Lorsque l\u2019objet est correctement mis en valeur, vous allez pouvoir obtenir des bonnes offres et cr\u00e9er une n\u00e9gociation dans les meilleures conditions possibles pour d\u00e9fendre vos int\u00e9r\u00eats.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans le cas o\u00f9 vous travaillez avec un courtier, il se chargera de s\u00e9lectionner les meilleurs acheteurs potentiels pour vous, autrement vous \u00eates bien partis pour le faire vous-m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour s\u00e9lectionner le meilleur acheteur, posez-lui la question \u00e0 un million \u00ab&nbsp;<em>Quel est le montant de <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/fonds-propres\/\">fonds propres<\/a> dont vous disposez&nbsp;?<\/em>&nbsp;\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>En effet, certains n\u2019auront aucune id\u00e9e de la quantit\u00e9 d\u2019argent qu\u2019ils ont \u00e0 disposition, tandis que d\u2019autres demanderont si le <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/prix-de-vente\/\">prix de vente<\/a> est n\u00e9gociable.<\/p>\n\n\n\n<p>Ceux-l\u00e0 ne sont pas r\u00e9ellement pr\u00eats \u00e0 acheter, car ils n\u2019ont pas l\u2019aptitude financi\u00e8re pour. \u00c0 partir du moment o\u00f9 vous avez eu suffisamment de visites et que le prix affich\u00e9 est un <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/valeur-de-marche\/\">prix de march\u00e9<\/a> correct, les acheteurs potentiels vont soumettre des offres.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela va de soi que la meilleure offre possible, est celle du prix affich\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-que-faire-dans-le-cas-ou-tous-les-acheteurs-veulent-negocier-le-prix-affiche\">Que faire dans le cas o\u00f9 tous les acheteurs veulent n\u00e9gocier le prix affich\u00e9&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p>De nos jours, l\u2019acc\u00e8s \u00e0 internet permet \u00e0 chaque propri\u00e9taire vendeur dont l\u2019envie est de vendre au prix le plus \u00e9lev\u00e9, et \u00e0 chaque acheteur potentiel qui veut acheter au prix le plus bas possible, d\u2019avoir une id\u00e9e sur les prix du <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/marche\/\">march\u00e9<\/a> immobilier.<\/p>\n\n\n\n<p>Il arrive qu\u2019un acheteur, apr\u00e8s avoir fait 10, 15, 20&nbsp;visites, devienne un vrai sp\u00e9cialiste d\u2019un certain type de biens. Il sera capable de faire une meilleure analyse de march\u00e9 que la plupart des courtiers en immobilier de cette r\u00e9gion-l\u00e0, et conna\u00eetra pr\u00e9cis\u00e9ment le bon prix de vente.<\/p>\n\n\n\n<p>Toutefois, plus le prix de l\u2019objet est estim\u00e9 correctement, plus les conditions propices ont \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9es, moins il va y avoir cet effet de marchandage pour baisser le prix de vente.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans le cas o\u00f9 tous les acheteurs vont tenter de n\u00e9gocier le prix, il faut d\u00e9terminer un prix de march\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019offre faite par le meilleur acheteur potentiel.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-comment-choisir-entre-deux-offres-identiques\">Comment choisir entre deux offres identiques&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p>Imaginons que vous ayez deux acheteurs int\u00e9ress\u00e9s qui vous font une offre \u00e0 CHF&nbsp;1.150.000, alors que votre prix de vente est de 1.160.000.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>En tant que propri\u00e9taire vendeur, la d\u00e9cision finale de vente vous revient.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il peut y avoir un facteur \u00e9motionnel qui rentre en jeu, du genre&nbsp;: \u00ab&nbsp;<em>Moi, je pr\u00e9f\u00e8re vendre \u00e0 une famille avec un enfant parce que la configuration de la maison est plut\u00f4t familiale<\/em> \u00bb, ou encore \u00ab&nbsp;<em>Ce jeune couple me rappelle l\u2019\u00e9poque o\u00f9 j\u2019ai achet\u00e9 cette maison avec ma femme pour y fonder notre famille&nbsp;<\/em>\u00bb, etc. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cela dit, si vous travaillez avec un courtier, il pourra vous fournir l\u2019ensemble des informations qui vous permettront de prendre la bonne d\u00e9cision.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez aussi booster la vente en disant aux acheteurs potentiels&nbsp;: \u00ab&nbsp;<em>\u00c9coutez, je vous remercie beaucoup pour votre offre, mais sachez que j\u2019ai une offre exactement \u00e9quivalente \u00e0 la v\u00f4tre.<\/em>&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Dans le meilleur des cas, un des acheteurs peut se dire&nbsp;: \u00ab&nbsp;<em>OK, moi, je peux mettre un peu plus, je pense que l\u2019appartement les vaut, je vais donc rajouter 10.000 ou 15.000 francs.&nbsp;<\/em>\u00bb <strong>Vous pourrez alors choisir l\u2019acheteur qui proposera le meilleur prix.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-j-ai-choisi-mon-acheteur-que-dois-je-faire-maintenant\">J\u2019ai choisi mon acheteur, que dois-je faire maintenant&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p>Une fois que toutes les parties sont d\u2019accord, il faut pr\u00e9parer un projet d\u2019acte de vente chez un notaire.<\/p>\n\n\n\n<p>Traditionnellement dans le canton de Vaud, c\u2019est l\u2019acheteur qui choisit le notaire, puisque c\u2019est lui qui va payer ses honoraires.<\/p>\n\n\n\n<p>Le projet d\u2019acte sera envoy\u00e9 aussi bien aux acheteurs qu\u2019aux vendeurs, qui ont la possibilit\u00e9 de le lire, de clarifier tout ce qui doit \u00eatre clarifi\u00e9, et \u00e9ventuellement de demander \u00e0 ce que des modifications y soient apport\u00e9es. Il faut savoir qu\u2019un acte de vente est tr\u00e8s technique. C\u2019est vraiment du langage purement juridique.<\/p>\n\n\n\n<p>Chaque article dans le contrat a une port\u00e9e l\u00e9gale ou d\u00e9coule directement de l\u2019application d\u2019un article de loi.<\/p>\n\n\n\n<p>Concr\u00e8tement, c\u2019est du juridico-l\u00e9gal assez lourd \u00e0 comprendre.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Il ne faut absolument pas h\u00e9siter \u00e0 poser toutes les questions qui vous tarabustent, au notaire et au courtier si vous en avez un.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>D\u00e8s que les deux parties ont lu l\u2019acte et se sont mises d\u2019accord, il ne vous reste plus qu\u2019\u00e0 signer chez le notaire et \u00e0 aller f\u00eater \u00e7a, maintenant que les terrasses et les restos ont rouvert !<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-un-dernier-conseil-pour-la-route\">Un dernier conseil pour la route&nbsp;!<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>La seule chose, dans l\u2019immobilier, qui a une valeur l\u00e9gale, c\u2019est un acte sign\u00e9 devant notaire.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tous les accords que l\u2019on peut prendre en priv\u00e9, m\u00eame un contrat de r\u00e9servation, n\u2019ont aucune valeur qui pousse ou qui oblige quelqu\u2019un \u00e0 vendre ou \u00e0 acheter. Cela dit, il faut quand m\u00eame comprendre que la confiance est l\u2019\u00e9l\u00e9ment primordial d\u2019une vente immobili\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 partir du moment o\u00f9 un courtier professionnel a mis d\u2019accord un acheteur et un vendeur sur le terme, soit le prix et le moment de la vente, et qu\u2019ils se sont serr\u00e9 la main physiquement ou mentalement (parce que pour le moment, en p\u00e9riode de Covid, nous respectons la distanciation sociale) 99&nbsp;fois sur&nbsp;100, personne ne revient en arri\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour nos amis fran\u00e7ais qui aimeraient acheter un bien en Suisse, et pr\u00e9cis\u00e9ment dans le canton de Vaud, sachez que la logique l\u00e9gale est compl\u00e8tement diff\u00e9rente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>En Suisse, l\u2019\u00e9l\u00e9ment cl\u00e9, c\u2019est la confiance.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>De plus, chaque partie est totalement responsabilis\u00e9e pour ses actes. C\u2019est-\u00e0-dire qu\u2019il n\u2019y a pas de possibilit\u00e9 de r\u00e9tractation, ni 15&nbsp;jours de d\u00e9lai de r\u00e9flexion ni quoique ce soit du genre.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous voulez acheter, vous achetez&nbsp;! Et une fois que vous avez sign\u00e9, vous \u00eates engag\u00e9 et ne pouvez plus revenir en arri\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Suite \u00e0 la lecture de cet article, si vous avez la moindre question, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 me la poser en laissant un commentaire.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><br>Je r\u00e9ponds \u00e0 tout le monde avec plaisir !<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comment se d\u00e9roule une vente immobili\u00e8re en Suisse ? Vous n\u2019\u00eates pas sans savoir qu\u2019un propri\u00e9taire doit absolument s\u2019accorder le temps de r\u00e9flexion afin de mettre en vente son bien immobilier. La phase de r\u00e9flexion permet d\u2019envisager les diff\u00e9rents types de sc\u00e9narios, de vous poser toutes les questions possibles et imaginables, et enfin de d\u00e9tailler votre projet de vente. Nous allons vous livrer tous les secrets d\u2019une vente r\u00e9ussie, \u00e9tape par \u00e9tape. Table des mati\u00e8res Quelles sont les \u00e9tapes \u00e0 suivre pour mettre en vente&nbsp;? Disons que vous \u00eates un propri\u00e9taire vaudois et que vous envisagez de vendre. Voici les \u00e9tapes d\u2019une vente r\u00e9ussie&nbsp;: Vendre avec un courtier en immobilier Vendre seul Prendre le temps de la r\u00e9flexion Prendre le temps de la r\u00e9flexion D\u00e9cider de vendre avec un projet pr\u00e9cis en t\u00eate D\u00e9cider de vendre avec un projet pr\u00e9cis en t\u00eate Faire faire une estimation pr\u00e9cise pour d\u00e9terminer le bon prix par rapport au march\u00e9 Faire faire une estimation pr\u00e9cise pour d\u00e9terminer le bon prix par rapport au march\u00e9 Confier le mandat de vente au courtier Pr\u00e9parer un bon dossier de vente en prenant de jolies photos du bien en vente et en r\u00e9digeant un texte qui vend&nbsp;! R\u00e9pondre aux demandes du courtier pour lui fournir toutes les informations relatives \u00e0 la vente Faire un maximum d\u2019annonces sur diff\u00e9rents canaux et plateformes pour promouvoir la vente (Marketplace, Facebook, Anibis\u2026) Mettre les plans au propre, prendre des photos professionnelles de l\u2019objet \u00e0 vendre, et faire un texte r\u00e9dactionnel correct qui pr\u00e9sente vraiment les choses telles qu\u2019elles sont, et qui donne envie d\u2019acheter Attendre de recevoir un maximum de demandes d\u2019informations et de visites pour avoir une masse d\u2019acheteurs potentiels afin de les mettre en concurrence les uns avec les autres. Faire des annonces au bon endroit et en quantit\u00e9 suffisante gr\u00e2ce \u00e0 diff\u00e9rentes plateformes et canaux de communication pour promouvoir la vente Organiser les visites Attendre de recevoir un maximum de demandes d\u2019informations et de visites pour avoir une masse d\u2019acheteurs potentiels afin de les mettre en concurrence les uns avec les autres. &nbsp; Organiser les visites &nbsp; Pour en savoir plus sur chaque \u00e9tape, je vous invite \u00e0 lire l\u2019article suivant :Les 8 \u00e9tapes d\u2019une vente immobili\u00e8re en Suisse Connaissez vous notre \u00e9mission de podcast ? Le Galetas \u2013 Le premier podcast immobilier de suisse romande https:\/\/player.ausha.co\/index.html?showId=br17giqX3g2n&amp;color=%2359048c&amp;playlist=true&amp;v=3&amp;playerId=ausha-d2hK Que faire face aux potentiels acheteurs&nbsp;? Lorsque l\u2019objet est correctement mis en valeur, vous allez pouvoir obtenir des bonnes offres et cr\u00e9er une n\u00e9gociation dans les meilleures conditions possibles pour d\u00e9fendre vos int\u00e9r\u00eats. Dans le cas o\u00f9 vous travaillez avec un courtier, il se chargera de s\u00e9lectionner les meilleurs acheteurs potentiels pour vous, autrement vous \u00eates bien partis pour le faire vous-m\u00eame. Pour s\u00e9lectionner le meilleur acheteur, posez-lui la question \u00e0 un million \u00ab&nbsp;Quel est le montant de fonds propres dont vous disposez&nbsp;?&nbsp;\u00bb. En effet, certains n\u2019auront aucune id\u00e9e de la quantit\u00e9 d\u2019argent qu\u2019ils ont \u00e0 disposition, tandis que d\u2019autres demanderont si le prix de vente est n\u00e9gociable. Ceux-l\u00e0 ne sont pas r\u00e9ellement pr\u00eats \u00e0 acheter, car ils n\u2019ont pas l\u2019aptitude financi\u00e8re pour. \u00c0 partir du moment o\u00f9 vous avez eu suffisamment de visites et que le prix affich\u00e9 est un prix de march\u00e9 correct, les acheteurs potentiels vont soumettre des offres. Cela va de soi que la meilleure offre possible, est celle du prix affich\u00e9. Que faire dans le cas o\u00f9 tous les acheteurs veulent n\u00e9gocier le prix affich\u00e9&nbsp;? De nos jours, l\u2019acc\u00e8s \u00e0 internet permet \u00e0 chaque propri\u00e9taire vendeur dont l\u2019envie est de vendre au prix le plus \u00e9lev\u00e9, et \u00e0 chaque acheteur potentiel qui veut acheter au prix le plus bas possible, d\u2019avoir une id\u00e9e sur les prix du march\u00e9 immobilier. Il arrive qu\u2019un acheteur, apr\u00e8s avoir fait 10, 15, 20&nbsp;visites, devienne un vrai sp\u00e9cialiste d\u2019un certain type de biens. Il sera capable de faire une meilleure analyse de march\u00e9 que la plupart des courtiers en immobilier de cette r\u00e9gion-l\u00e0, et conna\u00eetra pr\u00e9cis\u00e9ment le bon prix de vente. Toutefois, plus le prix de l\u2019objet est estim\u00e9 correctement, plus les conditions propices ont \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9es, moins il va y avoir cet effet de marchandage pour baisser le prix de vente. Dans le cas o\u00f9 tous les acheteurs vont tenter de n\u00e9gocier le prix, il faut d\u00e9terminer un prix de march\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019offre faite par le meilleur acheteur potentiel. Comment choisir entre deux offres identiques&nbsp;? Imaginons que vous ayez deux acheteurs int\u00e9ress\u00e9s qui vous font une offre \u00e0 CHF&nbsp;1.150.000, alors que votre prix de vente est de 1.160.000. En tant que propri\u00e9taire vendeur, la d\u00e9cision finale de vente vous revient. Il peut y avoir un facteur \u00e9motionnel qui rentre en jeu, du genre&nbsp;: \u00ab&nbsp;Moi, je pr\u00e9f\u00e8re vendre \u00e0 une famille avec un enfant parce que la configuration de la maison est plut\u00f4t familiale \u00bb, ou encore \u00ab&nbsp;Ce jeune couple me rappelle l\u2019\u00e9poque o\u00f9 j\u2019ai achet\u00e9 cette maison avec ma femme pour y fonder notre famille&nbsp;\u00bb, etc. &nbsp; Cela dit, si vous travaillez avec un courtier, il pourra vous fournir l\u2019ensemble des informations qui vous permettront de prendre la bonne d\u00e9cision. Vous pouvez aussi booster la vente en disant aux acheteurs potentiels&nbsp;: \u00ab&nbsp;\u00c9coutez, je vous remercie beaucoup pour votre offre, mais sachez que j\u2019ai une offre exactement \u00e9quivalente \u00e0 la v\u00f4tre.&nbsp;\u00bb Dans le meilleur des cas, un des acheteurs peut se dire&nbsp;: \u00ab&nbsp;OK, moi, je peux mettre un peu plus, je pense que l\u2019appartement les vaut, je vais donc rajouter 10.000 ou 15.000 francs.&nbsp;\u00bb Vous pourrez alors choisir l\u2019acheteur qui proposera le meilleur prix. J\u2019ai choisi mon acheteur, que dois-je faire maintenant&nbsp;? Une fois que toutes les parties sont d\u2019accord, il faut pr\u00e9parer un projet d\u2019acte de vente chez un notaire. Traditionnellement dans le canton de Vaud, c\u2019est l\u2019acheteur qui choisit le notaire, puisque c\u2019est lui qui va payer ses honoraires. Le projet d\u2019acte sera envoy\u00e9 aussi bien aux acheteurs qu\u2019aux vendeurs, qui ont la possibilit\u00e9 de le lire, de clarifier tout ce qui doit \u00eatre clarifi\u00e9, et \u00e9ventuellement de demander \u00e0 ce que des modifications y soient apport\u00e9es. Il faut savoir qu\u2019un acte de vente est tr\u00e8s technique. C\u2019est vraiment du langage purement juridique. Chaque article dans le contrat a une port\u00e9e l\u00e9gale ou d\u00e9coule directement de l\u2019application d\u2019un article de loi. Concr\u00e8tement, c\u2019est du juridico-l\u00e9gal assez lourd \u00e0 comprendre. Il ne faut absolument pas h\u00e9siter \u00e0 poser toutes les questions qui vous tarabustent, au notaire et au courtier si vous en avez un. D\u00e8s que les deux parties ont lu l\u2019acte et se sont mises d\u2019accord, il ne vous reste plus qu\u2019\u00e0 signer chez le notaire et \u00e0 aller f\u00eater \u00e7a, maintenant que les terrasses et les restos ont rouvert ! Un dernier conseil pour la route&nbsp;! La seule chose, dans l\u2019immobilier, qui a une valeur l\u00e9gale, c\u2019est un acte sign\u00e9 devant notaire. Tous les accords que l\u2019on peut prendre en priv\u00e9, m\u00eame un contrat de r\u00e9servation, n\u2019ont aucune valeur qui pousse ou qui oblige quelqu\u2019un \u00e0 vendre ou \u00e0 acheter. Cela dit, il faut quand m\u00eame comprendre que la confiance est l\u2019\u00e9l\u00e9ment primordial d\u2019une vente immobili\u00e8re. \u00c0 partir du moment o\u00f9 un courtier professionnel a mis d\u2019accord un acheteur et un vendeur sur le terme, soit le prix et le moment de la vente, et qu\u2019ils se sont serr\u00e9 la main physiquement ou mentalement (parce que pour le moment, en p\u00e9riode de Covid, nous respectons la distanciation sociale) 99&nbsp;fois sur&nbsp;100, personne ne revient en arri\u00e8re. Pour nos amis fran\u00e7ais qui aimeraient acheter un bien en Suisse, et pr\u00e9cis\u00e9ment dans le canton de Vaud, sachez que la logique l\u00e9gale est compl\u00e8tement diff\u00e9rente. En Suisse, l\u2019\u00e9l\u00e9ment cl\u00e9, c\u2019est la confiance. De plus, chaque partie est totalement responsabilis\u00e9e pour ses actes. C\u2019est-\u00e0-dire qu\u2019il n\u2019y a pas de possibilit\u00e9 de r\u00e9tractation, ni 15&nbsp;jours de d\u00e9lai de r\u00e9flexion ni quoique ce soit du genre. Si vous voulez acheter, vous achetez&nbsp;! Et une fois que vous avez sign\u00e9, vous \u00eates engag\u00e9 et ne pouvez plus revenir en arri\u00e8re. Suite \u00e0 la lecture de cet article, si vous avez la moindre question, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 me la poser en laissant un commentaire. Je r\u00e9ponds \u00e0 tout le monde avec plaisir !<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-297","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-conseils"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/297","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=297"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/297\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=297"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=297"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=297"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}