{"id":290,"date":"2023-05-26T14:42:29","date_gmt":"2023-05-26T14:42:29","guid":{"rendered":"http:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/?p=290"},"modified":"2023-05-26T14:42:29","modified_gmt":"2023-05-26T14:42:29","slug":"la-strategie-gagnante-pour-bien-reussir-votre-vente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/2023\/05\/26\/la-strategie-gagnante-pour-bien-reussir-votre-vente\/","title":{"rendered":"La strat\u00e9gie gagnante pour bien r\u00e9ussir votre vente"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading\">La strat\u00e9gie gagnante pour bien r\u00e9ussir votre vente<\/h1>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/category\/conseil-vendeur\/\">Vendre<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>5 min<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Illustration-article-1-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4363\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>La vente immobili\u00e8re pourrait se r\u00e9sumer \u00e0 mettre un vendeur en contact avec un acheteur et \u00e0 s\u2019assurer que la transaction entre les deux se passe dans les meilleures conditions.<\/p>\n\n\n\n<p>La strat\u00e9gie gagnante passe par un propri\u00e9taire qui a une bonne raison de vendre, accompagn\u00e9 d&rsquo;un courtier qui est vraiment l\u00e0 pour d\u00e9fendre les int\u00e9r\u00eats du propri\u00e9taire vendeur.<\/p>\n\n\n\n<p>Un autre r\u00f4le cl\u00e9 du courtier est de r\u00e9gler chacun des d\u00e9tails de toute l\u2019op\u00e9ration avec \u00e9norm\u00e9ment de minutie, de pr\u00e9cision, de savoir-faire et d\u2019envie de r\u00e9ussir pour vendre au meilleur prix.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Table des mati\u00e8res<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/strategie-gagnante-reussir-votre-vente\/#h-votre-projet\">Votre projet<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/strategie-gagnante-reussir-votre-vente\/#h-le-point-de-depart-pour-bien-vendre\">Le point de d\u00e9part pour bien vendre<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/strategie-gagnante-reussir-votre-vente\/#h-trouver-l-acheteur-parfait\">Trouver l\u2019acheteur parfait<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/strategie-gagnante-reussir-votre-vente\/#h-engager-un-professionnel\">Engager un professionnel<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/strategie-gagnante-reussir-votre-vente\/#h-ce-qu-il-faut-retenir-de-cet-article\">Ce qu\u2019il faut retenir de cet article<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-votre-projet\">Votre projet<\/h2>\n\n\n\n<p>Tout part de l\u00e0 ! Il faut que vous, le propri\u00e9taire, ayez une raison de vendre, quelle qu\u2019elle soit.<\/p>\n\n\n\n<p>Une fois que \u00e7a se met en place, il sera possible pour un courtier de vous aider \u00e0 vraiment vendre au meilleur prix.<\/p>\n\n\n\n<p>La deuxi\u00e8me chose que vous devriez faire, c\u2019est trouver un professionnel avec qui travailler. C\u2019est fondamentalement un travail de recrutement que vous devez faire par vous et pour vous-m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n<p>Sur ce point, nous allons pouvoir vous aider en vous donnant des conseils sur comment choisir une agence, un courtier ou une courti\u00e8re avec qui former une \u00e9quipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Ensuite, il va falloir r\u00e9gler tout \u00e7a comme du papier \u00e0 musique. Et l\u2019\u00e9tape suivante, ce sera l\u2019estimation la plus juste possible.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Connaissez vous notre \u00e9mission de podcast ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le Galetas \u2013 Le premier podcast immobilier de suisse romande https:\/\/player.ausha.co\/index.html?showId=br17giqX3g2n&amp;color=%2359048c&amp;playlist=true&amp;v=3&amp;playerId=ausha-d2hK<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-point-de-depart-pour-bien-vendre\">Le point de d\u00e9part pour bien vendre<\/h2>\n\n\n\n<p>Il faut trouver un \u00e9quilibre entre vos objectifs, la r\u00e9alit\u00e9 du <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/marche\/\">march\u00e9<\/a>, la r\u00e9alit\u00e9 des banques et la r\u00e9alit\u00e9 de l\u2019\u00e9conomie, afin de faire une estimation juste et de s\u2019accorder avec votre courtier sur le prix \u00e0 afficher.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019\u00e9tape suivante est de mettre le bien en valeur en prenant de super belles photos qui montrent l\u2019objet tel qu\u2019il est. <strong>Il ne faut pas que les photos montrent l\u2019objet mieux que ce qu\u2019il n\u2019est en r\u00e9alit\u00e9.<\/strong> Si les potentiels acheteurs se disent \u00ab&nbsp;<em>Ah, c\u2019est mieux sur les photos\u2026&nbsp;<\/em>\u00bb, c\u2019est foutu&nbsp;! <strong>Soyez s\u00fbr d\u2019avoir rat\u00e9 l\u2019op\u00e9ration.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 l\u2019inverse, s\u2019ils se disent lors de la visite que c\u2019est comme sur les photos, voire mieux, c\u2019est le d\u00e9but de la victoire.<\/p>\n\n\n\n<p>Eh non, ce n\u2019est pas fini, \u00e0 pr\u00e9sent, il faut r\u00e9diger un texte coh\u00e9rent pour accompagner votre annonce.<\/p>\n\n\n\n<p>Elle doit \u00eatre adapt\u00e9e au bien vendu.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Par exemple, une villa avec jardin conviendra mieux \u00e0 une famille, tandis qu\u2019un appartement en centre-ville sera plus adapt\u00e9 pour des retrait\u00e9s : il est donc n\u00e9cessaire de mentionner les bons arguments et d\u2019utiliser les bons mots-cl\u00e9s afin de communiquer correctement aupr\u00e8s de la cible vis\u00e9e.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Enfin, gardez en t\u00eate que la <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/transparence\/\">transparence<\/a> est <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/gage\/\">gage<\/a> de comp\u00e9tences. I<\/p>\n\n\n\n<p>Il ne faut absolument pas mentir sur d\u2019\u00e9ventuels travaux \u00e0 faire, mais il ne faut pas non plus accueillir le visiteur avec une liste de probl\u00e8mes.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Par exemple, si la toiture d\u2019une maison doit \u00eatre refaite dans les 5 prochaines ann\u00e9es, il faut pouvoir le dire correctement aux acqu\u00e9reurs \u00e0 un moment ou \u00e0 un autre. Plus vous expliquerez les choses telles qu\u2019elles existent r\u00e9ellement, plus vous gagnerez la confiance des acheteurs potentiels.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-trouver-l-acheteur-parfait\">Trouver l\u2019acheteur parfait<\/h2>\n\n\n\n<p>Un acheteur manifestera son int\u00e9r\u00eat s\u2019il s\u2019imagine pouvoir habiter la maison ou l\u2019appartement mis en <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/vente\/\">vente<\/a>. Cependant, certaines choses doivent \u00eatre mises en place pour trouver l\u2019acheteur parfait.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Tout d\u2019abord, il faut que l\u2019estimation soit parfaitement faite et que le prix affich\u00e9 corresponde \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 du march\u00e9. Si des transformations ou des r\u00e9novations sont n\u00e9cessaires, il faut pr\u00e9venir l\u2019acheteur afin qu\u2019il sache si cela rentre dans son budget.<br><strong>Il ne faut rien promettre que vous ne puissiez tenir.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Un acheteur est toujours excit\u00e9 et stress\u00e9. <strong>Il est vraiment tr\u00e8s important de pouvoir le renseigner et de cr\u00e9er la confiance en r\u00e9pondant aux questions de fa\u00e7on factuelle<\/strong>, notamment en apportant des documents, en pr\u00e9sentant des <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/devis\/\">devis<\/a>, ou en montrant des commentaires ou des \u00e9tudes.<\/li>\n\n\n\n<li>Un acheteur est toujours excit\u00e9 et stress\u00e9. <strong>Il est vraiment tr\u00e8s important de pouvoir le renseigner et de cr\u00e9er la confiance en r\u00e9pondant aux questions de fa\u00e7on factuelle<\/strong>, notamment en apportant des documents, en pr\u00e9sentant des devis, ou en montrant des commentaires ou des \u00e9tudes.<\/li>\n\n\n\n<li>Par exemple, d\u00e9clarer que la toiture doit \u00eatre refaite dans 5&nbsp;ans et soumettre les devis faits par diff\u00e9rents professionnels&nbsp;; ou encore dire qu\u2019il faut remplacer la chaudi\u00e8re tous les 25&nbsp;ans. Il faut le faire pour que les gens aient confiance.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-engager-un-professionnel\">Engager un professionnel<\/h2>\n\n\n\n<p>Imaginez que vous vendez la maison dans laquelle vous avez v\u00e9cu toute votre vie ou vu grandir vos enfants et petits-enfants. Une maison que vous avez am\u00e9lior\u00e9e au fil des ann\u00e9es et dans laquelle vous avez v\u00e9cu des moments forts et des souvenirs inoubliables.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous ne me contredirez pas si je vous dis que la majorit\u00e9 d\u2019entre vous seriez dans l\u2019impossibilit\u00e9 de d\u00e9fendre leurs propres int\u00e9r\u00eats en ce qui concerne la vente.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour bien vendre, il faut pouvoir se d\u00e9tacher \u00e9motionnellement du bien, d\u2019o\u00f9 l\u2019utilit\u00e9 d\u2019engager un courtier qui va \u00eatre d\u00e9tach\u00e9 et factuel, qui va r\u00e9pondre aux questions, vous rassurer, mais sans en rajouter, et qui va donner les informations telles qu\u2019elles existent vraiment.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est ce qui fait toute la diff\u00e9rence !<\/p>\n\n\n\n<p>Le travail du courtier ou de l\u2019agent immobilier est de rassembler toutes les informations dont il a besoin, de mani\u00e8re exhaustive, pour faire une estimation parfaite. Il doit se renseigner sur tout ce qui concerne le bien, et rapidement rassembler les documents n\u00e9cessaires pour bien r\u00e9pondre \u00e0 toutes les questions des propri\u00e9taires et des acheteurs.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, la cabane du jardin a \u00e9t\u00e9 construite sans permis il y a 12&nbsp;ans. Il faut en informer les acheteurs et savoir si la d\u00e9molition pourrait \u00eatre exig\u00e9e par les autorit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous vous dites peut-\u00eatre que tout le monde peut jouer au courtier.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans l\u2019absolu, un propri\u00e9taire peut le faire, mais cela va lui co\u00fbter du temps. C\u2019est comme refaire soi-m\u00eame sa salle de bains. Si on en a les comp\u00e9tences et l\u2019envie (ce qui n\u2019est pas le cas de tous), on peut y arriver.<\/p>\n\n\n\n<p>En revanche, certains pr\u00e9f\u00e8rent dessiner un plan et dire \u00ab&nbsp;Voil\u00e0, je veux ce lavabo, une baignoire comme \u00e7a et une douche \u00e0 l\u2019italienne&nbsp;!&nbsp;\u00bb, sans mettre les mains eux-m\u00eames dans les canalisations.<\/p>\n\n\n\n<p>Le m\u00eame principe s\u2019applique \u00e0 la vente immobili\u00e8re. \u00c0 chacun son m\u00e9tier.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ce-qu-il-faut-retenir-de-cet-article\">Ce qu\u2019il faut retenir de cet article<\/h2>\n\n\n\n<p>Pour r\u00e9ussir sa vente, il faut&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Avoir un projet bien construit.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Faire une bonne estimation.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Engager un professionnel comp\u00e9tent.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00catre transparent vis-\u00e0-vis des acheteurs.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Suivre ce podcast pour tout savoir sur le march\u00e9 de l\u2019immobilier, et laisser un petit commentaire.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La strat\u00e9gie gagnante pour bien r\u00e9ussir votre vente La vente immobili\u00e8re pourrait se r\u00e9sumer \u00e0 mettre un vendeur en contact avec un acheteur et \u00e0 s\u2019assurer que la transaction entre les deux se passe dans les meilleures conditions. La strat\u00e9gie gagnante passe par un propri\u00e9taire qui a une bonne raison de vendre, accompagn\u00e9 d&rsquo;un courtier qui est vraiment l\u00e0 pour d\u00e9fendre les int\u00e9r\u00eats du propri\u00e9taire vendeur. Un autre r\u00f4le cl\u00e9 du courtier est de r\u00e9gler chacun des d\u00e9tails de toute l\u2019op\u00e9ration avec \u00e9norm\u00e9ment de minutie, de pr\u00e9cision, de savoir-faire et d\u2019envie de r\u00e9ussir pour vendre au meilleur prix. Table des mati\u00e8res Votre projet Tout part de l\u00e0 ! Il faut que vous, le propri\u00e9taire, ayez une raison de vendre, quelle qu\u2019elle soit. Une fois que \u00e7a se met en place, il sera possible pour un courtier de vous aider \u00e0 vraiment vendre au meilleur prix. La deuxi\u00e8me chose que vous devriez faire, c\u2019est trouver un professionnel avec qui travailler. C\u2019est fondamentalement un travail de recrutement que vous devez faire par vous et pour vous-m\u00eame. Sur ce point, nous allons pouvoir vous aider en vous donnant des conseils sur comment choisir une agence, un courtier ou une courti\u00e8re avec qui former une \u00e9quipe. Ensuite, il va falloir r\u00e9gler tout \u00e7a comme du papier \u00e0 musique. Et l\u2019\u00e9tape suivante, ce sera l\u2019estimation la plus juste possible. Connaissez vous notre \u00e9mission de podcast ? Le Galetas \u2013 Le premier podcast immobilier de suisse romande https:\/\/player.ausha.co\/index.html?showId=br17giqX3g2n&amp;color=%2359048c&amp;playlist=true&amp;v=3&amp;playerId=ausha-d2hK Le point de d\u00e9part pour bien vendre Il faut trouver un \u00e9quilibre entre vos objectifs, la r\u00e9alit\u00e9 du march\u00e9, la r\u00e9alit\u00e9 des banques et la r\u00e9alit\u00e9 de l\u2019\u00e9conomie, afin de faire une estimation juste et de s\u2019accorder avec votre courtier sur le prix \u00e0 afficher. L\u2019\u00e9tape suivante est de mettre le bien en valeur en prenant de super belles photos qui montrent l\u2019objet tel qu\u2019il est. Il ne faut pas que les photos montrent l\u2019objet mieux que ce qu\u2019il n\u2019est en r\u00e9alit\u00e9. Si les potentiels acheteurs se disent \u00ab&nbsp;Ah, c\u2019est mieux sur les photos\u2026&nbsp;\u00bb, c\u2019est foutu&nbsp;! Soyez s\u00fbr d\u2019avoir rat\u00e9 l\u2019op\u00e9ration. \u00c0 l\u2019inverse, s\u2019ils se disent lors de la visite que c\u2019est comme sur les photos, voire mieux, c\u2019est le d\u00e9but de la victoire. Eh non, ce n\u2019est pas fini, \u00e0 pr\u00e9sent, il faut r\u00e9diger un texte coh\u00e9rent pour accompagner votre annonce. Elle doit \u00eatre adapt\u00e9e au bien vendu. Par exemple, une villa avec jardin conviendra mieux \u00e0 une famille, tandis qu\u2019un appartement en centre-ville sera plus adapt\u00e9 pour des retrait\u00e9s : il est donc n\u00e9cessaire de mentionner les bons arguments et d\u2019utiliser les bons mots-cl\u00e9s afin de communiquer correctement aupr\u00e8s de la cible vis\u00e9e. Enfin, gardez en t\u00eate que la transparence est gage de comp\u00e9tences. I Il ne faut absolument pas mentir sur d\u2019\u00e9ventuels travaux \u00e0 faire, mais il ne faut pas non plus accueillir le visiteur avec une liste de probl\u00e8mes. Par exemple, si la toiture d\u2019une maison doit \u00eatre refaite dans les 5 prochaines ann\u00e9es, il faut pouvoir le dire correctement aux acqu\u00e9reurs \u00e0 un moment ou \u00e0 un autre. Plus vous expliquerez les choses telles qu\u2019elles existent r\u00e9ellement, plus vous gagnerez la confiance des acheteurs potentiels. Trouver l\u2019acheteur parfait Un acheteur manifestera son int\u00e9r\u00eat s\u2019il s\u2019imagine pouvoir habiter la maison ou l\u2019appartement mis en vente. Cependant, certaines choses doivent \u00eatre mises en place pour trouver l\u2019acheteur parfait. Engager un professionnel Imaginez que vous vendez la maison dans laquelle vous avez v\u00e9cu toute votre vie ou vu grandir vos enfants et petits-enfants. Une maison que vous avez am\u00e9lior\u00e9e au fil des ann\u00e9es et dans laquelle vous avez v\u00e9cu des moments forts et des souvenirs inoubliables. Vous ne me contredirez pas si je vous dis que la majorit\u00e9 d\u2019entre vous seriez dans l\u2019impossibilit\u00e9 de d\u00e9fendre leurs propres int\u00e9r\u00eats en ce qui concerne la vente. Pour bien vendre, il faut pouvoir se d\u00e9tacher \u00e9motionnellement du bien, d\u2019o\u00f9 l\u2019utilit\u00e9 d\u2019engager un courtier qui va \u00eatre d\u00e9tach\u00e9 et factuel, qui va r\u00e9pondre aux questions, vous rassurer, mais sans en rajouter, et qui va donner les informations telles qu\u2019elles existent vraiment. C\u2019est ce qui fait toute la diff\u00e9rence ! Le travail du courtier ou de l\u2019agent immobilier est de rassembler toutes les informations dont il a besoin, de mani\u00e8re exhaustive, pour faire une estimation parfaite. Il doit se renseigner sur tout ce qui concerne le bien, et rapidement rassembler les documents n\u00e9cessaires pour bien r\u00e9pondre \u00e0 toutes les questions des propri\u00e9taires et des acheteurs. Par exemple, la cabane du jardin a \u00e9t\u00e9 construite sans permis il y a 12&nbsp;ans. Il faut en informer les acheteurs et savoir si la d\u00e9molition pourrait \u00eatre exig\u00e9e par les autorit\u00e9s. Vous vous dites peut-\u00eatre que tout le monde peut jouer au courtier. Dans l\u2019absolu, un propri\u00e9taire peut le faire, mais cela va lui co\u00fbter du temps. C\u2019est comme refaire soi-m\u00eame sa salle de bains. Si on en a les comp\u00e9tences et l\u2019envie (ce qui n\u2019est pas le cas de tous), on peut y arriver. En revanche, certains pr\u00e9f\u00e8rent dessiner un plan et dire \u00ab&nbsp;Voil\u00e0, je veux ce lavabo, une baignoire comme \u00e7a et une douche \u00e0 l\u2019italienne&nbsp;!&nbsp;\u00bb, sans mettre les mains eux-m\u00eames dans les canalisations. Le m\u00eame principe s\u2019applique \u00e0 la vente immobili\u00e8re. \u00c0 chacun son m\u00e9tier. 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