{"id":288,"date":"2023-05-26T14:42:29","date_gmt":"2023-05-26T14:42:29","guid":{"rendered":"http:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/?p=288"},"modified":"2023-05-26T14:42:29","modified_gmt":"2023-05-26T14:42:29","slug":"7-conseils-pour-choisir-le-courtier-qui-vous-convient","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/2023\/05\/26\/7-conseils-pour-choisir-le-courtier-qui-vous-convient\/","title":{"rendered":"7 conseils pour choisir le courtier qui vous convient"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading\">7 conseils pour choisir le courtier qui vous convient<\/h1>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/category\/conseil-vendeur\/\">Vendre<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>8 min<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/illustration-episode-16.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4361\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Confier son bien immobilier \u00e0 un courtier ou une courti\u00e8re, c\u2019est construire une relation de confiance. Mais pour cela, il faut d\u2019abord gagner cette confiance. Il faut pouvoir d\u00e9crypter le savoir-faire du professionnel, mais aussi son savoir-\u00eatre.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans cet article tir\u00e9 de notre \u00e9pisode de podcast, nous vous proposons 7&nbsp;conseils pour vous aider \u00e0 choisir la bonne agence ou le bon professionnel de l\u2019immobilier pour r\u00e9ussir la vente de son bien.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Table des mati\u00e8res<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/7-conseils-pour-choisir-le-courtier-qui-vous-convient\/#h-conseil-n-1-verifier-la-capacite-du-courtier-a-effectuer-la-bonne-estimation\">Conseil n\u00b0 1 : V\u00e9rifier la capacit\u00e9 du courtier \u00e0 effectuer la bonne estimation<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/7-conseils-pour-choisir-le-courtier-qui-vous-convient\/#h-conseil-n-2-verifier-si-le-courtier-est-un-specialiste-de-la-region-dans-laquelle-il-ou-elle-se-trouve\">Conseil n\u00b0&nbsp;2&nbsp;: V\u00e9rifier si le courtier est un sp\u00e9cialiste de la r\u00e9gion dans laquelle il ou elle se trouve<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/7-conseils-pour-choisir-le-courtier-qui-vous-convient\/#h-conseil-n-3-connaitre-l-experience-du-courtier-ou-de-la-courtiere\">Conseil n\u00b0&nbsp;3&nbsp;: Conna\u00eetre l\u2019exp\u00e9rience du courtier ou de la courti\u00e8re<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/7-conseils-pour-choisir-le-courtier-qui-vous-convient\/#h-conseil-n-4-consulter-son-site-internet\">Conseil n\u00b0&nbsp;4&nbsp;: Consulter son site internet<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/7-conseils-pour-choisir-le-courtier-qui-vous-convient\/#h-conseil-n-5-verifier-les-services-proposes-par-l-agence-ou-le-courtier\">Conseil n\u00b0&nbsp;5&nbsp;: V\u00e9rifier les services propos\u00e9s par l\u2019agence ou le courtier<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/7-conseils-pour-choisir-le-courtier-qui-vous-convient\/#h-conseil-n-6-verifier-sa-reactivite\">Conseil n\u00b0&nbsp;6&nbsp;: V\u00e9rifier sa r\u00e9activit\u00e9<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/7-conseils-pour-choisir-le-courtier-qui-vous-convient\/#h-conseil-n-7-renseignez-vous-sur-le-systeme-de-remuneration-propose\">Conseil n\u00b0&nbsp;7&nbsp;: Renseignez-vous sur le syst\u00e8me de r\u00e9mun\u00e9ration propos\u00e9<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/7-conseils-pour-choisir-le-courtier-qui-vous-convient\/#h-ce-qu-il-faut-retenir-de-cet-article\">Ce qu\u2019il faut retenir de cet article<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conseil-n-1-verifier-la-capacite-du-courtier-a-effectuer-la-bonne-estimation\">Conseil n\u00b0 1 : V\u00e9rifier la capacit\u00e9 du courtier \u00e0 effectuer la bonne estimation<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019agence ou le courtier avec lequel vous souhaitez travailler doit pouvoir d\u00e9terminer la meilleure <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/valeur-de-marche\/\">valeur de march\u00e9<\/a> \u00e0 laquelle on peut proposer votre bien \u00e0 un moment donn\u00e9, selon les conditions qui pr\u00e9valent \u00e0 un endroit donn\u00e9, pour r\u00e9ussir la <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/vente\/\">vente<\/a> dans les meilleures conditions possibles.<\/p>\n\n\n\n<p>Cependant, il faut savoir si le professionnel fera correctement son travail. Pour cela, vous devez savoir \u00e0 quoi ressemble une bonne estimation.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est une question de bon sens. Vous devez avant tout d\u00e9cortiquer, un minimum, les m\u00e9caniques de l\u2019estimation. <em>2&nbsp;+&nbsp;2 =&nbsp;4 et non 6<\/em><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-bonne-estimation-se-percoit\">La bonne estimation se per\u00e7oit<\/h4>\n\n\n\n<p>Il faut se poser la question suivante&nbsp;: \u00ab&nbsp;Si moi, propri\u00e9taire, je me mettais \u00e0 la place du client, est-ce que je serais d\u00e9sireux d\u2019acheter cette maison, dans cet \u00e9tat et \u00e0 ce prix-l\u00e0, aujourd\u2019hui&nbsp;?&nbsp;\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Si la r\u00e9ponse est&nbsp;: \u00ab&nbsp;<em>La somme me para\u00eet exag\u00e9r\u00e9e<\/em>&nbsp;\u00bb, c\u2019est que l\u2019estimation n\u2019est pas bonne.<\/p>\n\n\n\n<p>Si le ou la professionnelle commence sa phrase par&nbsp;: \u00ab&nbsp;<em>Je pense que l\u2019on pourrait\u2026<\/em>&nbsp;\u00bb, ce n\u2019est pas bon signe.<\/p>\n\n\n\n<p>Il est \u00e9galement possible (et m\u00eame fortement conseill\u00e9) de demander \u00e0 la personne d\u2019expliquer son calcul. Si elle n\u2019en est pas capable, ce n\u2019est pas une estimation, c\u2019est de la chance.<\/p>\n\n\n\n<p>Jouer autant d\u2019argent sur de la chance n\u2019est clairement pas une bonne id\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Une mauvaise estimation peut entra\u00eener la perte de plusieurs milliers de francs.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conseil-n-2-verifier-si-le-courtier-est-un-specialiste-de-la-region-dans-laquelle-il-ou-elle-se-trouve\">Conseil n\u00b0&nbsp;2&nbsp;: V\u00e9rifier si le courtier est un sp\u00e9cialiste de la r\u00e9gion dans laquelle il ou elle se trouve<\/h2>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>Il y avait \u00e0 Bi\u00e8re (district de Morges) une maison en vente.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Le propri\u00e9taire avait fait faire une estimation par un courtier genevois. Malheureusement, \u00e0 Gen\u00e8ve, on n\u2019utilise pas les m\u00eames normes pour calculer les surfaces et le m\u00eame nombre de pi\u00e8ces.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>L\u2019estimation \u00e9tait donc compl\u00e8tement fauss\u00e9e.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>C\u2019est un parfait exemple qui d\u00e9montre que, pour l\u2019estimation de la valeur d\u2019un bien immobilier, il faut faire appel \u00e0 un courtier r\u00e9sidant au mieux dans les environs du district dans lequel le bien immobilier se trouve, au pire, dans le district voisin.<\/p>\n\n\n\n<p><em>A minima,<\/em> le courtier doit exercer dans le m\u00eame canton.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Travailler avec une agence locale qui conna\u00eet le <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/marche\/\">march\u00e9<\/a> local, c\u2019est fondamental.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est un des premiers facteurs auquel il faut faire attention.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Connaissez vous notre \u00e9mission de podcast ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le Galetas \u2013 Le premier podcast immobilier de suisse romande https:\/\/player.ausha.co\/index.html?showId=br17giqX3g2n&amp;color=%2359048c&amp;playlist=true&amp;v=3&amp;playerId=ausha-d2hK<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conseil-n-3-connaitre-l-experience-du-courtier-ou-de-la-courtiere\">Conseil n\u00b0&nbsp;3&nbsp;: Conna\u00eetre l\u2019exp\u00e9rience du courtier ou de la courti\u00e8re<\/h2>\n\n\n\n<p>Le professionnel doit avoir de l\u2019exp\u00e9rience&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>dans ce m\u00e9tier,<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>dans cette r\u00e9gion,<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>dans ce type d\u2019objet.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Avant de confier un bien immobilier \u00e0 un courtier, il faut l\u2019interroger sur son exp\u00e9rience. <strong>Exemple&nbsp;:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Quels sont les biens que vous avez vendus r\u00e9cemment dans la r\u00e9gion ?<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pouvez-vous me les montrer ?<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Avez-vous une liste ?<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pouvez-vous me montrer les t\u00e9moignages de propri\u00e9taires qui ont vendu gr\u00e2ce \u00e0 vous dans la r\u00e9gion ?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>C\u2019est autant d\u2019informations que les propri\u00e9taires doivent demander.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous \u00eates \u00e9galement en droit de demander les qualifications ou les dipl\u00f4mes du professionnel de l\u2019immobilier. Il existe plusieurs formations professionnelles&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>L\u2019USPI formation<\/strong> propose une formation Immobase, Immocourtage et les cours pr\u00e9paratoires au Brevet f\u00e9d\u00e9ral de courtier en <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/immeuble\/\">immeuble<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/svit-romandie\/\">SVIT<\/a><\/strong>, autre association fa\u00eeti\u00e8re d\u00e9fendant les int\u00e9r\u00eats de la branche dans le canton.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ces formations sont une preuve de professionnalisme, de d\u00e9sir de la part des professionnels d\u2019\u00eatre au top du m\u00e9tier.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conseil-n-4-consulter-son-site-internet\">Conseil n\u00b0&nbsp;4&nbsp;: Consulter son site internet<\/h2>\n\n\n\n<p>Il est important de scruter de bout en bout le site internet du professionnel.<\/p>\n\n\n\n<p>Commencez par les commentaires et les t\u00e9moignages de clients qui ont fait affaire avec la personne. Les agences publient les avis positifs et parfois n\u00e9gatifs.<\/p>\n\n\n\n<p>Il faut y \u00eatre tr\u00e8s attentif.<\/p>\n\n\n\n<p>Si un courtier ou une courti\u00e8re n\u2019a pas d\u2019avis \u00e0 proposer ni de t\u00e9moignage \u00e0 montrer, on peut en d\u00e9duire qu\u2019il ou elle n\u2019a pas<strong> d\u00e9ploy\u00e9 les moyens modernes pour d\u00e9fendre les int\u00e9r\u00eats du propri\u00e9taire.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Les avis sur les agences ou les professionnels eux-m\u00eames sont visibles \u00e9galement sur les fiches Google ou les pages Facebook. Vous pouvez \u00e9galement v\u00e9rifier ces avis aupr\u00e8s des personnes directement, en demandant les coordonn\u00e9es au professionnel.<\/p>\n\n\n\n<p>La confiance est bas\u00e9e sur des \u00e9l\u00e9ments tr\u00e8s personnels, o\u00f9 quelqu\u2019un va d\u00e9terminer au feeling s\u2019il va l\u2019accorder.<\/p>\n\n\n\n<p>Si on d\u00e9cide d\u2019aller plus loin et qu\u2019on va baser cette confiance sur des \u00e9l\u00e9ments tangibles, comme t\u00e9l\u00e9phoner \u00e0 un propri\u00e9taire ayant travaill\u00e9 avec cette agence, cela va permettre de renforcer la confiance.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conseil-n-5-verifier-les-services-proposes-par-l-agence-ou-le-courtier\">Conseil n\u00b0&nbsp;5&nbsp;: V\u00e9rifier les services propos\u00e9s par l\u2019agence ou le courtier<\/h2>\n\n\n\n<p>Chaque agence annonce qu\u2019elle va pouvoir mettre un bien en valeur et le vendre. G\u00e9n\u00e9ralement, elle fait une publicit\u00e9 incitant le propri\u00e9taire \u00e0 travailler avec elle, puisqu\u2019elle propose \u00ab&nbsp;les meilleures solutions&nbsp;\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Au-del\u00e0 de l\u2019artifice, il faut creuser un peu plus pour savoir quel travail est r\u00e9ellement propos\u00e9. En parcourant des annonces, par exemple. Si une agence affirme&nbsp;: \u00ab&nbsp;On fait de la photographie professionnelle&nbsp;\u00bb, il faut v\u00e9rifier \u00e0 quoi ressemble cette photographie professionnelle.<\/p>\n\n\n\n<p>Un service important, mais peu utilis\u00e9, est le plan&nbsp;: chaque dossier (pour un appartement, une villa ou un immeuble) doit \u00eatre accompagn\u00e9 des plans de la maison ou de l\u2019appartement.&nbsp; En r\u00e9alit\u00e9, tr\u00e8s peu d\u2019agences prennent la peine de fournir des plans aux acheteurs potentiels.<\/p>\n\n\n\n<p>Pourtant, <strong>c\u2019est tout aussi important que la description de l\u2019objet ou de belles photos. Cela permet aux acheteurs de pouvoir se projeter. <\/strong>Une villa de 4&nbsp;pi\u00e8ces peut \u00eatre plus spacieuse qu\u2019une villa de 5,5&nbsp;pi\u00e8ces, selon l\u2019organisation de l\u2019espace. Seul le plan peut rendre cela visible.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La v\u00e9rification, c\u2019est le ma\u00eetre-mot de cette suite de conseils. Il faut se faire sa propre id\u00e9e sur la confiance accord\u00e9e au courtier ou \u00e0 l\u2019agence.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En posant une s\u00e9rie de questions sur des points pr\u00e9cis, vous pouvez v\u00e9rifier les connaissances du professionnel ou son honn\u00eatet\u00e9. \u00ab&nbsp;Je connais la r\u00e9ponse&nbsp;\u00bb, ou \u00ab&nbsp;je ne connais pas la r\u00e9ponse&nbsp;; en revanche, je peux vous orienter vers un confr\u00e8re qui saura y r\u00e9pondre&nbsp;\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans le monde de l\u2019immobilier, on adresse g\u00e9n\u00e9ralement deux reproches&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>des promesses qui ne peuvent pas \u00eatre tenues<\/strong>&nbsp;;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>donner des r\u00e9ponses \u00e0 des questions pour lesquelles ils n\u2019ont pas la r\u00e9ponse.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ce sont les deux choses principales qui cr\u00e9ent une mauvaise r\u00e9putation au m\u00e9tier de l\u2019immobilier. C\u2019est capital pour un professionnel de donner la r\u00e9ponse exacte, quitte \u00e0 aller se renseigner ailleurs et \u00e0 revenir avec la r\u00e9ponse plut\u00f4t que de l\u2019inventer.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est une preuve de professionnalisme et de comp\u00e9tence dans sa branche.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conseil-n-6-verifier-sa-reactivite\">Conseil n\u00b0&nbsp;6&nbsp;: V\u00e9rifier sa r\u00e9activit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>Un <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/courtier-en-immobilier\/\">agent immobilier<\/a> doit \u00eatre tr\u00e8s disponible. Vous pouvez le v\u00e9rifier en envoyant un message le vendredi apr\u00e8s-midi aux alentours de 15 ou 16&nbsp;heures. Une r\u00e9ponse dans l\u2019heure ou une r\u00e9ponse le lundi suivant, \u00e7a fait toute la diff\u00e9rence.<\/p>\n\n\n\n<p>Le samedi est un excellent jour pour les visites. C\u2019est le meilleur jour pour rencontrer des couples qui travaillent et qui n\u2019ont pas la possibilit\u00e9 de se d\u00e9placer en agence la semaine.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Le professionnel doit \u00eatre disponible le samedi. C\u2019est fondamental.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Une autre question \u00e0 se poser&nbsp;: \u00ab&nbsp;Est-ce que j\u2019ai envie de faire \u00e9quipe avec cette personne&nbsp;?&nbsp;\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous allez travailler en \u00e9quipe avec votre courtier ou courti\u00e8re. Il doit y avoir une vraie discussion, une vraie communication et une r\u00e9elle confiance. Ce m\u00e9tier repose essentiellement sur&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>le conseil,<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>la qualit\u00e9 de son conseil,<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>les orientations prises par le client sur la base de ces conseils.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Le courtier est l\u00e0 pour d\u00e9fendre les int\u00e9r\u00eats du propri\u00e9taire.<\/strong> Si vous n\u2019avez pas l\u2019id\u00e9e de donner un <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/mandat\/\">mandat<\/a> exclusif au courtier par manque de confiance, alors vous ne devez pas travailler avec cette personne.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conseil-n-7-renseignez-vous-sur-le-systeme-de-remuneration-propose\">Conseil n\u00b0&nbsp;7&nbsp;: Renseignez-vous sur le syst\u00e8me de r\u00e9mun\u00e9ration propos\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>Conna\u00eetre le moyen de r\u00e9mun\u00e9ration du professionnel permet d\u2019\u00e9valuer sa motivation. Dans le m\u00e9tier de courtier, la r\u00e9mun\u00e9ration se fait selon la base du r\u00e9sultat. Autrement dit, le courtier est pay\u00e9 \u00e0 la vente du bien, et uniquement \u00e0 cette condition.<\/p>\n\n\n\n<p>Certaines nouvelles agences poussent leurs courtiers \u00e0 faire signer des contrats de services. Ce ne sont plus des courtiers, ce sont des commerciaux. Ils empochent un forfait, que l\u2019op\u00e9ration soit r\u00e9ussie ou pas.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans un mod\u00e8le de r\u00e9mun\u00e9ration bas\u00e9 sur un forfait, quel int\u00e9r\u00eat d\u2019estimer votre bien pour vendre au meilleur prix, si l\u2019entreprise touche, quoi qu\u2019il arrive, 4\u2019000&nbsp;CHF d\u00e8s la signature du mandat&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Les int\u00e9r\u00eats du propri\u00e9taire ne sont d\u00e9fendus que si le courtier est pay\u00e9 \u00e0 la hauteur des r\u00e9sultats propos\u00e9s.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Le syst\u00e8me de r\u00e9mun\u00e9ration a son importance. On est dans un mod\u00e8le \u00e9conomique qui motive \u00e0 obtenir de bons r\u00e9sultats.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019immobilier est un m\u00e9tier o\u00f9 les courtiers sont r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s uniquement en cas de r\u00e9sultat. Certains mod\u00e8les tentent de changer cela, mais c\u2019est un leurre.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ce-qu-il-faut-retenir-de-cet-article\">Ce qu\u2019il faut retenir de cet article&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Il est n\u00e9cessaire de prendre le temps pour bien choisir la personne qui vous accompagnera dans cette aventure immobili\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p>Rappelez-vous que la confiance est primordiale pour que la vente se passe le mieux possible. <strong>Les points cl\u00e9s \u00e0 garder en t\u00eate&nbsp;:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Vous devez v\u00e9rifier la capacit\u00e9 du courtier \u00e0 effectuer la bonne estimation. Pour cela, vous devez avoir une compr\u00e9hension g\u00e9n\u00e9rale du sujet.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Il est primordial de conna\u00eetre l\u2019exp\u00e9rience du professionnel choisi.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Un r\u00e9flexe facile est d\u2019examiner son site internet \u00e0 la recherche de t\u00e9moignages clients.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>V\u00e9rifiez les services propos\u00e9s par l\u2019agence ou le courtier.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>V\u00e9rifiez sa r\u00e9activit\u00e9 en envoyant des communications et en regardant combien de temps il met \u00e0 r\u00e9pondre.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Renseignez-vous sur le syst\u00e8me de r\u00e9mun\u00e9ration propos\u00e9, et si celui-ci r\u00e9pond \u00e0 vos attentes.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><em>Cet article fait partie de notre contenu d\u00e9di\u00e9 \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/estimation-immobiliere\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u201cVendre mon bien immobilier\u201d<\/a>, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 le consulter dans son ensemble.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Suite \u00e0 la lecture de cet article, si vous avez la moindre question, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 me la poser en laissant un commentaire. <img decoding=\"async\" alt=\"\ud83d\udc47\" src=\"https:\/\/s.w.org\/images\/core\/emoji\/14.0.0\/svg\/1f447.svg\"><br>Je r\u00e9ponds \u00e0 tout le monde !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>7 conseils pour choisir le courtier qui vous convient Confier son bien immobilier \u00e0 un courtier ou une courti\u00e8re, c\u2019est construire une relation de confiance. Mais pour cela, il faut d\u2019abord gagner cette confiance. Il faut pouvoir d\u00e9crypter le savoir-faire du professionnel, mais aussi son savoir-\u00eatre. Dans cet article tir\u00e9 de notre \u00e9pisode de podcast, nous vous proposons 7&nbsp;conseils pour vous aider \u00e0 choisir la bonne agence ou le bon professionnel de l\u2019immobilier pour r\u00e9ussir la vente de son bien. Table des mati\u00e8res Conseil n\u00b0 1 : V\u00e9rifier la capacit\u00e9 du courtier \u00e0 effectuer la bonne estimation L\u2019agence ou le courtier avec lequel vous souhaitez travailler doit pouvoir d\u00e9terminer la meilleure valeur de march\u00e9 \u00e0 laquelle on peut proposer votre bien \u00e0 un moment donn\u00e9, selon les conditions qui pr\u00e9valent \u00e0 un endroit donn\u00e9, pour r\u00e9ussir la vente dans les meilleures conditions possibles. Cependant, il faut savoir si le professionnel fera correctement son travail. Pour cela, vous devez savoir \u00e0 quoi ressemble une bonne estimation. C\u2019est une question de bon sens. Vous devez avant tout d\u00e9cortiquer, un minimum, les m\u00e9caniques de l\u2019estimation. 2&nbsp;+&nbsp;2 =&nbsp;4 et non 6 La bonne estimation se per\u00e7oit Il faut se poser la question suivante&nbsp;: \u00ab&nbsp;Si moi, propri\u00e9taire, je me mettais \u00e0 la place du client, est-ce que je serais d\u00e9sireux d\u2019acheter cette maison, dans cet \u00e9tat et \u00e0 ce prix-l\u00e0, aujourd\u2019hui&nbsp;?&nbsp;\u00bb. Si la r\u00e9ponse est&nbsp;: \u00ab&nbsp;La somme me para\u00eet exag\u00e9r\u00e9e&nbsp;\u00bb, c\u2019est que l\u2019estimation n\u2019est pas bonne. Si le ou la professionnelle commence sa phrase par&nbsp;: \u00ab&nbsp;Je pense que l\u2019on pourrait\u2026&nbsp;\u00bb, ce n\u2019est pas bon signe. Il est \u00e9galement possible (et m\u00eame fortement conseill\u00e9) de demander \u00e0 la personne d\u2019expliquer son calcul. Si elle n\u2019en est pas capable, ce n\u2019est pas une estimation, c\u2019est de la chance. Jouer autant d\u2019argent sur de la chance n\u2019est clairement pas une bonne id\u00e9e. Une mauvaise estimation peut entra\u00eener la perte de plusieurs milliers de francs. Conseil n\u00b0&nbsp;2&nbsp;: V\u00e9rifier si le courtier est un sp\u00e9cialiste de la r\u00e9gion dans laquelle il ou elle se trouve Il y avait \u00e0 Bi\u00e8re (district de Morges) une maison en vente. Le propri\u00e9taire avait fait faire une estimation par un courtier genevois. Malheureusement, \u00e0 Gen\u00e8ve, on n\u2019utilise pas les m\u00eames normes pour calculer les surfaces et le m\u00eame nombre de pi\u00e8ces. L\u2019estimation \u00e9tait donc compl\u00e8tement fauss\u00e9e. C\u2019est un parfait exemple qui d\u00e9montre que, pour l\u2019estimation de la valeur d\u2019un bien immobilier, il faut faire appel \u00e0 un courtier r\u00e9sidant au mieux dans les environs du district dans lequel le bien immobilier se trouve, au pire, dans le district voisin. A minima, le courtier doit exercer dans le m\u00eame canton. Travailler avec une agence locale qui conna\u00eet le march\u00e9 local, c\u2019est fondamental. C\u2019est un des premiers facteurs auquel il faut faire attention. Connaissez vous notre \u00e9mission de podcast ? Le Galetas \u2013 Le premier podcast immobilier de suisse romande https:\/\/player.ausha.co\/index.html?showId=br17giqX3g2n&amp;color=%2359048c&amp;playlist=true&amp;v=3&amp;playerId=ausha-d2hK Conseil n\u00b0&nbsp;3&nbsp;: Conna\u00eetre l\u2019exp\u00e9rience du courtier ou de la courti\u00e8re Le professionnel doit avoir de l\u2019exp\u00e9rience&nbsp;: Avant de confier un bien immobilier \u00e0 un courtier, il faut l\u2019interroger sur son exp\u00e9rience. Exemple&nbsp;: C\u2019est autant d\u2019informations que les propri\u00e9taires doivent demander. Vous \u00eates \u00e9galement en droit de demander les qualifications ou les dipl\u00f4mes du professionnel de l\u2019immobilier. Il existe plusieurs formations professionnelles&nbsp;: Ces formations sont une preuve de professionnalisme, de d\u00e9sir de la part des professionnels d\u2019\u00eatre au top du m\u00e9tier. Conseil n\u00b0&nbsp;4&nbsp;: Consulter son site internet Il est important de scruter de bout en bout le site internet du professionnel. Commencez par les commentaires et les t\u00e9moignages de clients qui ont fait affaire avec la personne. Les agences publient les avis positifs et parfois n\u00e9gatifs. Il faut y \u00eatre tr\u00e8s attentif. Si un courtier ou une courti\u00e8re n\u2019a pas d\u2019avis \u00e0 proposer ni de t\u00e9moignage \u00e0 montrer, on peut en d\u00e9duire qu\u2019il ou elle n\u2019a pas d\u00e9ploy\u00e9 les moyens modernes pour d\u00e9fendre les int\u00e9r\u00eats du propri\u00e9taire. Les avis sur les agences ou les professionnels eux-m\u00eames sont visibles \u00e9galement sur les fiches Google ou les pages Facebook. Vous pouvez \u00e9galement v\u00e9rifier ces avis aupr\u00e8s des personnes directement, en demandant les coordonn\u00e9es au professionnel. La confiance est bas\u00e9e sur des \u00e9l\u00e9ments tr\u00e8s personnels, o\u00f9 quelqu\u2019un va d\u00e9terminer au feeling s\u2019il va l\u2019accorder. Si on d\u00e9cide d\u2019aller plus loin et qu\u2019on va baser cette confiance sur des \u00e9l\u00e9ments tangibles, comme t\u00e9l\u00e9phoner \u00e0 un propri\u00e9taire ayant travaill\u00e9 avec cette agence, cela va permettre de renforcer la confiance. Conseil n\u00b0&nbsp;5&nbsp;: V\u00e9rifier les services propos\u00e9s par l\u2019agence ou le courtier Chaque agence annonce qu\u2019elle va pouvoir mettre un bien en valeur et le vendre. G\u00e9n\u00e9ralement, elle fait une publicit\u00e9 incitant le propri\u00e9taire \u00e0 travailler avec elle, puisqu\u2019elle propose \u00ab&nbsp;les meilleures solutions&nbsp;\u00bb. Au-del\u00e0 de l\u2019artifice, il faut creuser un peu plus pour savoir quel travail est r\u00e9ellement propos\u00e9. En parcourant des annonces, par exemple. Si une agence affirme&nbsp;: \u00ab&nbsp;On fait de la photographie professionnelle&nbsp;\u00bb, il faut v\u00e9rifier \u00e0 quoi ressemble cette photographie professionnelle. Un service important, mais peu utilis\u00e9, est le plan&nbsp;: chaque dossier (pour un appartement, une villa ou un immeuble) doit \u00eatre accompagn\u00e9 des plans de la maison ou de l\u2019appartement.&nbsp; En r\u00e9alit\u00e9, tr\u00e8s peu d\u2019agences prennent la peine de fournir des plans aux acheteurs potentiels. Pourtant, c\u2019est tout aussi important que la description de l\u2019objet ou de belles photos. Cela permet aux acheteurs de pouvoir se projeter. Une villa de 4&nbsp;pi\u00e8ces peut \u00eatre plus spacieuse qu\u2019une villa de 5,5&nbsp;pi\u00e8ces, selon l\u2019organisation de l\u2019espace. Seul le plan peut rendre cela visible. La v\u00e9rification, c\u2019est le ma\u00eetre-mot de cette suite de conseils. Il faut se faire sa propre id\u00e9e sur la confiance accord\u00e9e au courtier ou \u00e0 l\u2019agence. En posant une s\u00e9rie de questions sur des points pr\u00e9cis, vous pouvez v\u00e9rifier les connaissances du professionnel ou son honn\u00eatet\u00e9. \u00ab&nbsp;Je connais la r\u00e9ponse&nbsp;\u00bb, ou \u00ab&nbsp;je ne connais pas la r\u00e9ponse&nbsp;; en revanche, je peux vous orienter vers un confr\u00e8re qui saura y r\u00e9pondre&nbsp;\u00bb. Dans le monde de l\u2019immobilier, on adresse g\u00e9n\u00e9ralement deux reproches&nbsp;: Ce sont les deux choses principales qui cr\u00e9ent une mauvaise r\u00e9putation au m\u00e9tier de l\u2019immobilier. C\u2019est capital pour un professionnel de donner la r\u00e9ponse exacte, quitte \u00e0 aller se renseigner ailleurs et \u00e0 revenir avec la r\u00e9ponse plut\u00f4t que de l\u2019inventer. C\u2019est une preuve de professionnalisme et de comp\u00e9tence dans sa branche. Conseil n\u00b0&nbsp;6&nbsp;: V\u00e9rifier sa r\u00e9activit\u00e9 Un agent immobilier doit \u00eatre tr\u00e8s disponible. Vous pouvez le v\u00e9rifier en envoyant un message le vendredi apr\u00e8s-midi aux alentours de 15 ou 16&nbsp;heures. Une r\u00e9ponse dans l\u2019heure ou une r\u00e9ponse le lundi suivant, \u00e7a fait toute la diff\u00e9rence. Le samedi est un excellent jour pour les visites. C\u2019est le meilleur jour pour rencontrer des couples qui travaillent et qui n\u2019ont pas la possibilit\u00e9 de se d\u00e9placer en agence la semaine. Le professionnel doit \u00eatre disponible le samedi. C\u2019est fondamental. Une autre question \u00e0 se poser&nbsp;: \u00ab&nbsp;Est-ce que j\u2019ai envie de faire \u00e9quipe avec cette personne&nbsp;?&nbsp;\u00bb. Vous allez travailler en \u00e9quipe avec votre courtier ou courti\u00e8re. Il doit y avoir une vraie discussion, une vraie communication et une r\u00e9elle confiance. Ce m\u00e9tier repose essentiellement sur&nbsp;: Le courtier est l\u00e0 pour d\u00e9fendre les int\u00e9r\u00eats du propri\u00e9taire. Si vous n\u2019avez pas l\u2019id\u00e9e de donner un mandat exclusif au courtier par manque de confiance, alors vous ne devez pas travailler avec cette personne. Conseil n\u00b0&nbsp;7&nbsp;: Renseignez-vous sur le syst\u00e8me de r\u00e9mun\u00e9ration propos\u00e9 Conna\u00eetre le moyen de r\u00e9mun\u00e9ration du professionnel permet d\u2019\u00e9valuer sa motivation. Dans le m\u00e9tier de courtier, la r\u00e9mun\u00e9ration se fait selon la base du r\u00e9sultat. Autrement dit, le courtier est pay\u00e9 \u00e0 la vente du bien, et uniquement \u00e0 cette condition. Certaines nouvelles agences poussent leurs courtiers \u00e0 faire signer des contrats de services. Ce ne sont plus des courtiers, ce sont des commerciaux. Ils empochent un forfait, que l\u2019op\u00e9ration soit r\u00e9ussie ou pas. Dans un mod\u00e8le de r\u00e9mun\u00e9ration bas\u00e9 sur un forfait, quel int\u00e9r\u00eat d\u2019estimer votre bien pour vendre au meilleur prix, si l\u2019entreprise touche, quoi qu\u2019il arrive, 4\u2019000&nbsp;CHF d\u00e8s la signature du mandat&nbsp;? Les int\u00e9r\u00eats du propri\u00e9taire ne sont d\u00e9fendus que si le courtier est pay\u00e9 \u00e0 la hauteur des r\u00e9sultats propos\u00e9s. Le syst\u00e8me de r\u00e9mun\u00e9ration a son importance. On est dans un mod\u00e8le \u00e9conomique qui motive \u00e0 obtenir de bons r\u00e9sultats. L\u2019immobilier est un m\u00e9tier o\u00f9 les courtiers sont r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s uniquement en cas de r\u00e9sultat. Certains mod\u00e8les tentent de changer cela, mais c\u2019est un leurre. Ce qu\u2019il faut retenir de cet article&nbsp; Il est n\u00e9cessaire de prendre le temps pour bien choisir la personne qui vous accompagnera dans cette aventure immobili\u00e8re. Rappelez-vous que la confiance est primordiale pour que la vente se passe le mieux possible. Les points cl\u00e9s \u00e0 garder en t\u00eate&nbsp;: Cet article fait partie de notre contenu d\u00e9di\u00e9 \u00e0 \u201cVendre mon bien immobilier\u201d, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 le consulter dans son ensemble. Suite \u00e0 la lecture de cet article, si vous avez la moindre question, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 me la poser en laissant un commentaire. Je r\u00e9ponds \u00e0 tout le monde !<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-288","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-conseils"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/288","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=288"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/288\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=288"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=288"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=288"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}