{"id":281,"date":"2023-05-26T14:43:41","date_gmt":"2023-05-26T14:43:41","guid":{"rendered":"http:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/?p=281"},"modified":"2023-08-10T16:47:01","modified_gmt":"2023-08-10T16:47:01","slug":"preparer-son-bien-a-la-vente-4-conseils-essentiels","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/2023\/05\/26\/preparer-son-bien-a-la-vente-4-conseils-essentiels\/","title":{"rendered":"Pr\u00e9parer son bien \u00e0 la vente : 4 conseils essentiels"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Pr\u00e9parer son bien \u00e0 la vente : 4 conseils essentiels<\/h1>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/category\/conseil-vendeur\/\">Vendre<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>7 min<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/illustration-article-21.png\" alt=\"Illustration article 21\" class=\"wp-image-5909\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Vous avez d\u00e9cid\u00e9 de vendre votre bien immobilier et vous vous appr\u00eatez \u00e0 donner un mandat \u00e0 votre courtier ?<\/p>\n\n\n\n<p>Maintenant, il est temps de pr\u00e9parer votre bien pour optimiser la vente.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous avez d\u00e9cid\u00e9 de <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/vendre-meilleur-prix-methode-complete\/\">vendre votre bien immobilier<\/a> et vous vous appr\u00eatez \u00e0 donner un <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/mandat\/\">mandat<\/a> \u00e0 votre courtier ?<\/p>\n\n\n\n<p>Maintenant, il est temps de pr\u00e9parer votre bien pour optimiser la <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/vente\/\">vente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous devez avoir en t\u00eate qu\u2019<strong>un bien immobilier s\u2019estime toujours en fonction de son<\/strong> <strong>\u00e9tat<\/strong>. Mais ce n\u2019est pas pour autant qu\u2019il ne faut pas r\u00e9aliser certains petits travaux :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>faire le tri dans ses affaires personnelles ;<\/li>\n\n\n\n<li>d\u00e9personnaliser son logement ;<\/li>\n\n\n\n<li>effectuer de petites r\u00e9parations.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c0 la fin de cet article, nous verrons que la vente d\u2019un bien, c\u2019est un peu de pr\u00e9paration, mais surtout une relation de confiance entre le vendeur et l\u2019acheteur, par l\u2019entremise du courtier.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Table des mati\u00e8res<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/preparer-son-bien-vente\/#h-ce-qu-il-faut-savoir-pour-anticiper-les-visites\">Ce qu\u2019il faut savoir pour anticiper les visites<\/a>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/preparer-son-bien-vente\/#h-faire-l-etat-des-lieux-du-bien-immobilier\">Faire l\u2019\u00e9tat des lieux du bien immobilier<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/preparer-son-bien-vente\/#h-faire-le-grand-tri\">Faire le grand tri<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/preparer-son-bien-vente\/#h-la-promesse-du-home-staging\">La promesse du home staging<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/preparer-son-bien-vente\/#h-realiser-de-petits-travaux\">R\u00e9aliser de petits travaux<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/preparer-son-bien-vente\/#h-reflechir-sur-le-bien-fonde-des-gros-travaux\">R\u00e9fl\u00e9chir sur le bien-fond\u00e9 des gros travaux<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/preparer-son-bien-vente\/#h-la-vente-immobiliere-une-question-de-confiance\">La vente immobili\u00e8re, une question de confiance<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/preparer-son-bien-vente\/#h-ce-qu-il-faut-retenir\">Ce qu\u2019il faut retenir<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ce-qu-il-faut-savoir-pour-anticiper-les-visites\">Ce qu\u2019il faut savoir pour anticiper les visites<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-faire-l-etat-des-lieux-du-bien-immobilier\">Faire l\u2019\u00e9tat des lieux du bien immobilier<\/h3>\n\n\n\n<p>La quantit\u00e9 des pr\u00e9paratifs d\u00e9pend du bien \u00e0 vendre et de son \u00e9tat.<\/p>\n\n\n\n<p>Si c\u2019est une maison neuve et vide, il n\u2019y aura pas beaucoup de pr\u00e9paration \u00e0 faire.<\/p>\n\n\n\n<p>En revanche, si c\u2019est une maison ancienne qui est tr\u00e8s fortement charg\u00e9e avec une d\u00e9coration tr\u00e8s lourde, beaucoup de meubles, il faudra pr\u00e9voir un bon tri.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Connaissez vous notre \u00e9mission de podcast ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le Galetas \u2013 Le premier podcast immobilier de suisse romande https:\/\/player.ausha.co\/index.html?showId=br17giqX3g2n&amp;color=%2359048c&amp;playlist=true&amp;v=3&amp;playerId=ausha-d2hK<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-faire-le-grand-tri\">Faire le grand tri<\/h3>\n\n\n\n<p>J\u2019explique souvent aux propri\u00e9taires qui me sollicitent, que vendre une maison implique un d\u00e9m\u00e9nagement.<\/p>\n\n\n\n<p>Donc, il est possible de commencer le d\u00e9m\u00e9nagement maintenant en enlevant tous les objets qui ne sont plus n\u00e9cessaires ou qui ne seront pas transport\u00e9s dans la nouvelle habitation.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela permet d\u00e9j\u00e0 de pr\u00e9parer le terrain pour faire des visites efficaces et faire en sorte que les visiteurs puissent se sentir d\u00e9j\u00e0 chez eux. Le futur acheteur doit pouvoir se projeter.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"aioseo-il-est-deconseille-de-conserver-ses-photos-de-famille-au-mur\"><strong>Il est d\u00e9conseill\u00e9 de conserv<\/strong>er ses photos de famille au mur.<\/h4>\n\n\n\n<p>Pour deux raisons principales :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>le bien \u00e0 vendre doit syst\u00e9matiquement rester impersonnel ;<\/li>\n\n\n\n<li>une vente en ligne du bien implique que, par exemple, les photos familiales fi\u00e8rement affich\u00e9es dans le salon se retrouvent sur internet sans le vouloir.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Se d\u00e9barrasser d\u00e9j\u00e0 de plusieurs affaires dont vous n\u2019aurez pas l\u2019utilit\u00e9 pour les derni\u00e8res semaines dans votre logement, permet :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>de faciliter l\u2019emm\u00e9nagement dans la nouvelle maison en se d\u00e9barrassant de presque 40 \u00e0 50% des objets ;<\/li>\n\n\n\n<li>d\u2019optimiser la place pour le futur logement.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Avec le temps, on a tendance \u00e0 accumuler. L\u2019id\u00e9e, c\u2019est de rendre l\u2019environnement le plus neutre possible, tout en continuant \u00e0 habiter dans cette maison.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exemple <\/strong>: Si dans une pi\u00e8ce il y a 5 armoires vaudoises bien lourdes et que la personne sait qu\u2019elle ne prendra qu\u2019une seule armoire pour le nouvel appartement dans lequel elle va s\u2019installer, autant se d\u00e9barrasser des 4 meubles superflus.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cela peut demander un travail de pr\u00e9paration important, mais ces efforts seront payants.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-promesse-du-home-staging\">La promesse du home staging&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>J\u2019ai vu r\u00e9cemment une <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/emission\/\">\u00e9mission<\/a> en France o\u00f9 l\u2019animateur mettait en avant le \u00ab&nbsp;home staging&nbsp;\u00bb (valorisation immobili\u00e8re). Le but est de repeindre assez pour redonner une apparence de neuf dans l\u2019id\u00e9e de masquer les d\u00e9fauts.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est ce que j\u2019appelle des petits travaux de camouflage.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Je ne pr\u00e9conise pas du tout le <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/home-staging\/\">home staging<\/a> fait de cette mani\u00e8re<\/strong>. Je conseille plut\u00f4t de vendre l\u2019objet en \u00e9tat tel qu\u2019il existe, et de le rendre le plus agr\u00e9able possible pour permettre aux personnes de s\u2019y projeter.<\/p>\n\n\n\n<p>Les d\u00e9fauts font partie de l\u2019objet. Le bien immobilier est vendu \u00e0 tel prix, car justement il n\u2019est pas neuf.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il est d\u2019autant plus d\u00e9conseill\u00e9 de faire du camouflage, surtout si cela concerne les probl\u00e8mes de moisissure. Faire preuve d\u2019honn\u00eatet\u00e9 est essentiel, car cacher ce genre de choses peut conduire \u00e0 de gros probl\u00e8mes sur le long <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/terme\/\">terme<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Pr\u00e9f\u00e9rez plut\u00f4t ce genre de phrase&nbsp;: \u00ab&nbsp;Ma maison n\u2019est pas neuve. Certaines r\u00e9novations sont \u00e0 pr\u00e9voir. Mon courtier en a tenu compte dans l\u2019estimation du prix de la maison, il a toutes les informations sur le sujet et peut les transmettre aux acheteurs.&nbsp;\u00bb&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-realiser-de-petits-travaux\">R\u00e9aliser de petits travaux<\/h3>\n\n\n\n<p>Il est imp\u00e9ratif de r\u00e9aliser des travaux de r\u00e9paration, surtout si cela concerne des \u00e9l\u00e9ments visibles d\u00e8s le premier regard, comme :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>la porte d\u2019entr\u00e9e qui frotte,<\/li>\n\n\n\n<li>la premi\u00e8re marche d\u2019escalier branlante,<\/li>\n\n\n\n<li>l\u2019ampoule ou l\u2019interrupteur cass\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"aioseo-les-visiteurs-vont-se-faire-une-impression-dans-les-90-premieres-secondes-ces-secondes-sont-cruciales\"><strong>Les visiteurs vont se faire une impression dans les 90 premi\u00e8res secondes. Ces secondes sont cruciales.&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Pour savoir ce que vous avez \u00e0 faire, il faut vous mettre dans la peau de l\u2019acheteur.<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00ab&nbsp;Je suis acheteur, je d\u00e9couvre la maison pour la toute premi\u00e8re fois. Quelles sont mes impressions ? O\u00f9 se pose mon regard ?&nbsp;\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Il faut adapter son jugement \u00e0 chaque situation et d\u00e9terminer pour chacune ce qui doit \u00eatre fait.<br>Le principal est que :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>la maison soit propre, fra\u00eeche, a\u00e9r\u00e9e ;<\/li>\n\n\n\n<li>le luminaire fonctionne correctement ;<\/li>\n\n\n\n<li>le mobilier ait un aspect tr\u00e8s accueillant.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>ATTENTION<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez bien s\u00fbr repeindre la maison de fond en comble, mais c\u2019est parfois la porte ouverte \u00e0 des travaux infinis, car une fois les murs peints, les plinthes vont appara\u00eetre gris\u00e2tres.<\/p>\n\n\n\n<p>Puis les portes seront aussi \u00e0 refaire et vont ressortir encore plus \u00ab&nbsp;ab\u00eem\u00e9es&nbsp;\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Il est parfois pr\u00e9f\u00e9rable de ne rien toucher et, du coup, de ne rien d\u00e9penser et de laisser faire les acheteurs comme ils le souhaitent.<\/p>\n\n\n\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"\ud83d\udc49\" src=\"https:\/\/s.w.org\/images\/core\/emoji\/14.0.0\/svg\/1f449.svg\"> Un autre article tr\u00e8s complet sur le sujet \u201c<a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/travaux-avant-mettre-en-vente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Les travaux \u00e0 r\u00e9aliser pour mieux vendre votre bien<\/a>\u201d<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-reflechir-sur-le-bien-fonde-des-gros-travaux\">R\u00e9fl\u00e9chir sur le bien-fond\u00e9 des gros travaux<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>C\u2019est une pes\u00e9e d\u2019int\u00e9r\u00eats qui doit \u00eatre faite \u00e0 ce moment-l\u00e0 pour cet objet-l\u00e0, dans cette situation pr\u00e9cise.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Je vais vous donner un exemple tir\u00e9 de mon exp\u00e9rience de courtier.<\/p>\n\n\n\n<p>Un propri\u00e9taire vendeur \u00e0 Chalet-\u00e0-Gobet m\u2019a demand\u00e9 une estimation de son bien, car il pense vendre dans deux ans. Il a un projet familial qui est en train de se r\u00e9aliser.<\/p>\n\n\n\n<p>Il anticipe et pr\u00e9voit les choses \u00e0 l\u2019avance.<\/p>\n\n\n\n<p>La maison a \u00e9t\u00e9 construite il y a une vingtaine d\u2019ann\u00e9es, et est \u00e9quip\u00e9e d\u2019une chaudi\u00e8re \u00e0 mazout. Il vient de m\u2019envoyer un e-mail pour me demander conseil sur sa chaudi\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p>Celle-ci arriverait en fin de vie et il devrait la changer. Ce n\u2019est pas \u00e9vident, car comme la chaudi\u00e8re arrive en fin de vie et que le propri\u00e9taire va encore habiter l\u00e0 pendant deux ans, il doit changer cette chaudi\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais veut-il la changer par la m\u00eame chaudi\u00e8re \u00e0 mazout ou faire une transformation un peu plus cons\u00e9quente ?<\/p>\n\n\n\n<p>Je lui ai conseill\u00e9 ceci. Une chaudi\u00e8re \u00e0 mazout, aujourd\u2019hui, \u00e7a a mauvaise r\u00e9putation. Dans ce cas-l\u00e0, je lui ai conseill\u00e9 de remplacer son ancienne chaudi\u00e8re par une pompe \u00e0 chaleur. Le co\u00fbt de cette r\u00e9novation est plus cher, mais \u00e7a va<strong> apporter une <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/plus-values\/\">plus-value<\/a> au bien immobilier<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La pompe \u00e0 chaleur peut faire toute la diff\u00e9rence si l\u2019acheteur a le choix entre deux maisons<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Une chaudi\u00e8re \u00e0 mazout, m\u00eame neuve, n\u2019est pas un argument de vente. C\u2019est une pes\u00e9e d\u2019int\u00e9r\u00eats qui est faite pour ce propri\u00e9taire-l\u00e0, \u00e0 cet endroit-l\u00e0, dans cette situation.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pour rappel,<strong> l\u2019estimation de la valeur de l\u2019objet doit \u00eatre d\u00e9termin\u00e9e en fonction de l\u2019\u00e9tat de l\u2019objet au moment pr\u00e9sent.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si vous souhaitez faire des transformations, vous devez le faire pour vous-m\u00eame. Il ne faut pas le faire pour en tirer un b\u00e9n\u00e9fice substantiel.<\/p>\n\n\n\n<p>Les maisons qui sont hyperpersonnalis\u00e9es sont difficilement vendables, car elles ne correspondent plus qu\u2019au propri\u00e9taire qui y habite.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-vente-immobiliere-une-question-de-confiance\">La vente immobili\u00e8re, une question de confiance<\/h2>\n\n\n\n<p>Une vente immobili\u00e8re repose essentiellement sur la confiance.<\/p>\n\n\n\n<p>Il faut g\u00e9n\u00e9rer cette confiance, il faut permettre \u00e0 cette confiance de se cr\u00e9er, et surtout de ne pas cr\u00e9er de la m\u00e9fiance. Vous devez donc prendre le point de vue d\u2019un acheteur potentiel qui est passablement stress\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Souvent, ce sont des personnes qui vont faire leur premi\u00e8re acquisition immobili\u00e8re. Elles ne s\u2019y connaissent pas en construction et ne sont pas des sp\u00e9cialistes de la r\u00e9novation. Il faut leur apporter des informations factuelles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exemple :<\/strong> Cette salle de bains est de 1990 et est \u00e0 refaire. J\u2019ai fait faire un devis, \u00e7a va co\u00fbter entre tant et tant.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces informations aident \u00e0 r\u00e9aliser la vente et \u00e0 cr\u00e9er de la confiance, \u00e0 r\u00e9pondre aux questions des acheteurs potentiels.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Si les acheteurs se trouvent face \u00e0 du camouflage et s\u2019en rendent compte, cela va engendrer une grande m\u00e9fiance. Il faut faire preuve de transparence.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ce-qu-il-faut-retenir\">Ce qu\u2019il faut retenir<\/h2>\n\n\n\n<p>Pour vendre votre bien le plus efficacement possible, en tant que propri\u00e9taire, vous pouvez optimiser votre bien. Vous devez restaurer l\u2019essentiel sans faire de grands travaux, ce qui va vous \u00e9viter des frais inutiles.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019acheteur ne doit pas \u00eatre tromp\u00e9, pour que la vente se d\u00e9roule sous le signe de la confiance.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"aioseo-les-points-clefs-a-garder-en-tete\">Les points clefs \u00e0 garder en t\u00eate<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Anticipez les travaux et le tri en faisant un \u00e9tat des lieux de votre maison avant la premi\u00e8re visite.<\/li>\n\n\n\n<li>Pour la s\u00e9ance photo de l\u2019annonce immobili\u00e8re, retirez les photos de famille et les affaires personnelles afin de garder un espace le plus neutre possible.<\/li>\n\n\n\n<li>Restez honn\u00eate avec l\u2019acheteur potentiel et ne faites pas de camouflage.<\/li>\n\n\n\n<li>Une maison propre, fra\u00eeche, avec un espace d\u00e9gag\u00e9, est un bon point de d\u00e9part pour une visite.<\/li>\n\n\n\n<li>Avant de r\u00e9aliser de gros travaux, r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 ce que cela va apporter \u00e0 l\u2019aspect de la maison.<\/li>\n\n\n\n<li>L\u2019\u00e9valuation du prix du bien se fait toujours selon son \u00e9tat.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><em>Cet article fait partie de notre contenu d\u00e9di\u00e9 \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/estimation-immobiliere\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u201cVendre mon bien immobilier\u201d<\/a>, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 le consulter dans son ensemble.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Des questions suite \u00e0 cet article ?<\/p>\n\n\n\n<p>Laissez un commentaire, je r\u00e9ponds volontiers ! <img decoding=\"async\" alt=\"\ud83d\udc47\" src=\"https:\/\/s.w.org\/images\/core\/emoji\/14.0.0\/svg\/1f447.svg\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pr\u00e9parer son bien \u00e0 la vente : 4 conseils essentiels Vous avez d\u00e9cid\u00e9 de vendre votre bien immobilier et vous vous appr\u00eatez \u00e0 donner un mandat \u00e0 votre courtier ? Maintenant, il est temps de pr\u00e9parer votre bien pour optimiser la vente. Vous avez d\u00e9cid\u00e9 de vendre votre bien immobilier et vous vous appr\u00eatez \u00e0 donner un mandat \u00e0 votre courtier ? Maintenant, il est temps de pr\u00e9parer votre bien pour optimiser la vente. Vous devez avoir en t\u00eate qu\u2019un bien immobilier s\u2019estime toujours en fonction de son \u00e9tat. Mais ce n\u2019est pas pour autant qu\u2019il ne faut pas r\u00e9aliser certains petits travaux : \u00c0 la fin de cet article, nous verrons que la vente d\u2019un bien, c\u2019est un peu de pr\u00e9paration, mais surtout une relation de confiance entre le vendeur et l\u2019acheteur, par l\u2019entremise du courtier. Table des mati\u00e8res Ce qu\u2019il faut savoir pour anticiper les visites Faire l\u2019\u00e9tat des lieux du bien immobilier La quantit\u00e9 des pr\u00e9paratifs d\u00e9pend du bien \u00e0 vendre et de son \u00e9tat. Si c\u2019est une maison neuve et vide, il n\u2019y aura pas beaucoup de pr\u00e9paration \u00e0 faire. En revanche, si c\u2019est une maison ancienne qui est tr\u00e8s fortement charg\u00e9e avec une d\u00e9coration tr\u00e8s lourde, beaucoup de meubles, il faudra pr\u00e9voir un bon tri.&nbsp; Connaissez vous notre \u00e9mission de podcast ? Le Galetas \u2013 Le premier podcast immobilier de suisse romande https:\/\/player.ausha.co\/index.html?showId=br17giqX3g2n&amp;color=%2359048c&amp;playlist=true&amp;v=3&amp;playerId=ausha-d2hK Faire le grand tri J\u2019explique souvent aux propri\u00e9taires qui me sollicitent, que vendre une maison implique un d\u00e9m\u00e9nagement. Donc, il est possible de commencer le d\u00e9m\u00e9nagement maintenant en enlevant tous les objets qui ne sont plus n\u00e9cessaires ou qui ne seront pas transport\u00e9s dans la nouvelle habitation. Cela permet d\u00e9j\u00e0 de pr\u00e9parer le terrain pour faire des visites efficaces et faire en sorte que les visiteurs puissent se sentir d\u00e9j\u00e0 chez eux. Le futur acheteur doit pouvoir se projeter. Il est d\u00e9conseill\u00e9 de conserver ses photos de famille au mur. Pour deux raisons principales : Se d\u00e9barrasser d\u00e9j\u00e0 de plusieurs affaires dont vous n\u2019aurez pas l\u2019utilit\u00e9 pour les derni\u00e8res semaines dans votre logement, permet : Avec le temps, on a tendance \u00e0 accumuler. L\u2019id\u00e9e, c\u2019est de rendre l\u2019environnement le plus neutre possible, tout en continuant \u00e0 habiter dans cette maison.&nbsp; Exemple : Si dans une pi\u00e8ce il y a 5 armoires vaudoises bien lourdes et que la personne sait qu\u2019elle ne prendra qu\u2019une seule armoire pour le nouvel appartement dans lequel elle va s\u2019installer, autant se d\u00e9barrasser des 4 meubles superflus. Cela peut demander un travail de pr\u00e9paration important, mais ces efforts seront payants. La promesse du home staging&nbsp; J\u2019ai vu r\u00e9cemment une \u00e9mission en France o\u00f9 l\u2019animateur mettait en avant le \u00ab&nbsp;home staging&nbsp;\u00bb (valorisation immobili\u00e8re). Le but est de repeindre assez pour redonner une apparence de neuf dans l\u2019id\u00e9e de masquer les d\u00e9fauts. C\u2019est ce que j\u2019appelle des petits travaux de camouflage. Je ne pr\u00e9conise pas du tout le home staging fait de cette mani\u00e8re. Je conseille plut\u00f4t de vendre l\u2019objet en \u00e9tat tel qu\u2019il existe, et de le rendre le plus agr\u00e9able possible pour permettre aux personnes de s\u2019y projeter. Les d\u00e9fauts font partie de l\u2019objet. Le bien immobilier est vendu \u00e0 tel prix, car justement il n\u2019est pas neuf.&nbsp; Il est d\u2019autant plus d\u00e9conseill\u00e9 de faire du camouflage, surtout si cela concerne les probl\u00e8mes de moisissure. Faire preuve d\u2019honn\u00eatet\u00e9 est essentiel, car cacher ce genre de choses peut conduire \u00e0 de gros probl\u00e8mes sur le long terme. Pr\u00e9f\u00e9rez plut\u00f4t ce genre de phrase&nbsp;: \u00ab&nbsp;Ma maison n\u2019est pas neuve. Certaines r\u00e9novations sont \u00e0 pr\u00e9voir. Mon courtier en a tenu compte dans l\u2019estimation du prix de la maison, il a toutes les informations sur le sujet et peut les transmettre aux acheteurs.&nbsp;\u00bb&nbsp; R\u00e9aliser de petits travaux Il est imp\u00e9ratif de r\u00e9aliser des travaux de r\u00e9paration, surtout si cela concerne des \u00e9l\u00e9ments visibles d\u00e8s le premier regard, comme : Les visiteurs vont se faire une impression dans les 90 premi\u00e8res secondes. Ces secondes sont cruciales.&nbsp; Pour savoir ce que vous avez \u00e0 faire, il faut vous mettre dans la peau de l\u2019acheteur. \u00ab&nbsp;Je suis acheteur, je d\u00e9couvre la maison pour la toute premi\u00e8re fois. Quelles sont mes impressions ? O\u00f9 se pose mon regard ?&nbsp;\u00bb Il faut adapter son jugement \u00e0 chaque situation et d\u00e9terminer pour chacune ce qui doit \u00eatre fait.Le principal est que : ATTENTION Vous pouvez bien s\u00fbr repeindre la maison de fond en comble, mais c\u2019est parfois la porte ouverte \u00e0 des travaux infinis, car une fois les murs peints, les plinthes vont appara\u00eetre gris\u00e2tres. Puis les portes seront aussi \u00e0 refaire et vont ressortir encore plus \u00ab&nbsp;ab\u00eem\u00e9es&nbsp;\u00bb. Il est parfois pr\u00e9f\u00e9rable de ne rien toucher et, du coup, de ne rien d\u00e9penser et de laisser faire les acheteurs comme ils le souhaitent. Un autre article tr\u00e8s complet sur le sujet \u201cLes travaux \u00e0 r\u00e9aliser pour mieux vendre votre bien\u201d R\u00e9fl\u00e9chir sur le bien-fond\u00e9 des gros travaux C\u2019est une pes\u00e9e d\u2019int\u00e9r\u00eats qui doit \u00eatre faite \u00e0 ce moment-l\u00e0 pour cet objet-l\u00e0, dans cette situation pr\u00e9cise. Je vais vous donner un exemple tir\u00e9 de mon exp\u00e9rience de courtier. Un propri\u00e9taire vendeur \u00e0 Chalet-\u00e0-Gobet m\u2019a demand\u00e9 une estimation de son bien, car il pense vendre dans deux ans. Il a un projet familial qui est en train de se r\u00e9aliser. Il anticipe et pr\u00e9voit les choses \u00e0 l\u2019avance. La maison a \u00e9t\u00e9 construite il y a une vingtaine d\u2019ann\u00e9es, et est \u00e9quip\u00e9e d\u2019une chaudi\u00e8re \u00e0 mazout. Il vient de m\u2019envoyer un e-mail pour me demander conseil sur sa chaudi\u00e8re. Celle-ci arriverait en fin de vie et il devrait la changer. Ce n\u2019est pas \u00e9vident, car comme la chaudi\u00e8re arrive en fin de vie et que le propri\u00e9taire va encore habiter l\u00e0 pendant deux ans, il doit changer cette chaudi\u00e8re. Mais veut-il la changer par la m\u00eame chaudi\u00e8re \u00e0 mazout ou faire une transformation un peu plus cons\u00e9quente ? Je lui ai conseill\u00e9 ceci. Une chaudi\u00e8re \u00e0 mazout, aujourd\u2019hui, \u00e7a a mauvaise r\u00e9putation. Dans ce cas-l\u00e0, je lui ai conseill\u00e9 de remplacer son ancienne chaudi\u00e8re par une pompe \u00e0 chaleur. Le co\u00fbt de cette r\u00e9novation est plus cher, mais \u00e7a va apporter une plus-value au bien immobilier. La pompe \u00e0 chaleur peut faire toute la diff\u00e9rence si l\u2019acheteur a le choix entre deux maisons. Une chaudi\u00e8re \u00e0 mazout, m\u00eame neuve, n\u2019est pas un argument de vente. C\u2019est une pes\u00e9e d\u2019int\u00e9r\u00eats qui est faite pour ce propri\u00e9taire-l\u00e0, \u00e0 cet endroit-l\u00e0, dans cette situation.&nbsp; Pour rappel, l\u2019estimation de la valeur de l\u2019objet doit \u00eatre d\u00e9termin\u00e9e en fonction de l\u2019\u00e9tat de l\u2019objet au moment pr\u00e9sent.&nbsp; Si vous souhaitez faire des transformations, vous devez le faire pour vous-m\u00eame. Il ne faut pas le faire pour en tirer un b\u00e9n\u00e9fice substantiel. Les maisons qui sont hyperpersonnalis\u00e9es sont difficilement vendables, car elles ne correspondent plus qu\u2019au propri\u00e9taire qui y habite. La vente immobili\u00e8re, une question de confiance Une vente immobili\u00e8re repose essentiellement sur la confiance. Il faut g\u00e9n\u00e9rer cette confiance, il faut permettre \u00e0 cette confiance de se cr\u00e9er, et surtout de ne pas cr\u00e9er de la m\u00e9fiance. Vous devez donc prendre le point de vue d\u2019un acheteur potentiel qui est passablement stress\u00e9. Souvent, ce sont des personnes qui vont faire leur premi\u00e8re acquisition immobili\u00e8re. Elles ne s\u2019y connaissent pas en construction et ne sont pas des sp\u00e9cialistes de la r\u00e9novation. Il faut leur apporter des informations factuelles.&nbsp; Exemple : Cette salle de bains est de 1990 et est \u00e0 refaire. J\u2019ai fait faire un devis, \u00e7a va co\u00fbter entre tant et tant. Ces informations aident \u00e0 r\u00e9aliser la vente et \u00e0 cr\u00e9er de la confiance, \u00e0 r\u00e9pondre aux questions des acheteurs potentiels. Si les acheteurs se trouvent face \u00e0 du camouflage et s\u2019en rendent compte, cela va engendrer une grande m\u00e9fiance. Il faut faire preuve de transparence.&nbsp; Ce qu\u2019il faut retenir Pour vendre votre bien le plus efficacement possible, en tant que propri\u00e9taire, vous pouvez optimiser votre bien. Vous devez restaurer l\u2019essentiel sans faire de grands travaux, ce qui va vous \u00e9viter des frais inutiles. L\u2019acheteur ne doit pas \u00eatre tromp\u00e9, pour que la vente se d\u00e9roule sous le signe de la confiance. Les points clefs \u00e0 garder en t\u00eate Cet article fait partie de notre contenu d\u00e9di\u00e9 \u00e0 \u201cVendre mon bien immobilier\u201d, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 le consulter dans son ensemble. Des questions suite \u00e0 cet article ? Laissez un commentaire, je r\u00e9ponds volontiers !<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-281","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-conseils"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/281","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=281"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/281\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=281"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=281"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=281"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}