{"id":261,"date":"2023-02-22T16:22:24","date_gmt":"2023-02-22T16:22:24","guid":{"rendered":"http:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/?p=261"},"modified":"2023-05-26T14:42:29","modified_gmt":"2023-05-26T14:42:29","slug":"261","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/2023\/02\/22\/261\/","title":{"rendered":"Comment r\u00e9ussir le Brevet F\u00e9d\u00e9ral de Courtier-i\u00e8re en immeubles (partie 1)"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading\">Comment r\u00e9ussir le Brevet F\u00e9d\u00e9ral de Courtier-i\u00e8re en immeubles (partie 1)<\/h1>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/category\/courtage\/\">Courtage<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>12 min<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/partie-1.png\" alt=\"illustration r\u00e9ussir le brevet f\u00e9d\u00e9ral de courtier en immeubles\" class=\"wp-image-6343\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Dans le domaine de l\u2019immobilier en Suisse, il n\u2019y a pas d\u2019obligation de formation ni de dipl\u00f4me obligatoire pour exercer le m\u00e9tier de courtier en immobilier.<\/p>\n\n\n\n<p>Il existe cependant un titre prot\u00e9g\u00e9 qui s\u2019obtient en r\u00e9ussissant les examens professionnels de courtier ou courti\u00e8re en immeubles, examens organis\u00e9s par la Conf\u00e9d\u00e9ration suisse.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Table des mati\u00e8res<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/reussir-brevet-federal-courtier-immeubles-part1\/#h-quels-sont-les-prerequis-pour-s-inscrire-aux-examens-de-courtier-en-immeubles-avec-brevet-federal\">Quels sont les pr\u00e9requis pour s\u2019inscrire aux examens de Courtier en immeubles avec Brevet f\u00e9d\u00e9ral&nbsp;?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/reussir-brevet-federal-courtier-immeubles-part1\/#h-quelles-sont-les-possibilites-de-formation-professionnelle-pour-me-preparer-aux-examens-du-brevet-federal-de-courtier-en-immeubles\">Quelles sont les possibilit\u00e9s de formation professionnelle pour me pr\u00e9parer aux examens du Brevet f\u00e9d\u00e9ral de Courtier en immeubles&nbsp;?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/reussir-brevet-federal-courtier-immeubles-part1\/#subside\">Subsides et subventions pour les formations au Brevet f\u00e9d\u00e9ral<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/reussir-brevet-federal-courtier-immeubles-part1\/#investissement\">Implication et investissement personnel pour s\u2019assurer de la r\u00e9ussite<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/reussir-brevet-federal-courtier-immeubles-part1\/#preparation\">Les cours de pr\u00e9parations aux examens du Brevet f\u00e9d\u00e9ral de Courtier en immeubles<\/a>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/reussir-brevet-federal-courtier-immeubles-part1\/#conseils-preparations\">Mes conseils concernant les cours de pr\u00e9parations aux examens du Brevet f\u00e9d\u00e9ral de Courtier en immeubles<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/reussir-brevet-federal-courtier-immeubles-part1\/#travail-projet\">Le travail de projet de votre Brevet f\u00e9d\u00e9ral<\/a>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/reussir-brevet-federal-courtier-immeubles-part1\/#conseils-travail-projet\">Mes conseils concernant le travail de projet<\/a>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/reussir-brevet-federal-courtier-immeubles-part1\/#comission\">La Commission suisse des examens de l\u2019\u00e9conomie immobili\u00e8re (CSEEI \u2013 SFPKIW)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/reussir-brevet-federal-courtier-immeubles-part1\/#cseei\">Mes conseils concernant la CSEEI<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ces examens se tiennent \u00e0 intervalles r\u00e9guliers pour une tr\u00e8s large vari\u00e9t\u00e9 de m\u00e9tiers. En ce qui concerne l\u2019immobilier, il y a des examens pour les sp\u00e9cialisations suivantes : l\u2019administration de biens immobiliers, la&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/gerance\/\">g\u00e9rance<\/a>, l\u2019estimation, le&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/courtage\/\">courtage<\/a>&nbsp;et le d\u00e9veloppement.<\/p>\n\n\n\n<p>Il ne s\u2019agit pas d\u2019examens qui pr\u00e9parent \u00e0 un futur m\u00e9tier. Ce sont des examens qui valident des acquis. Il faut d\u2019ailleurs d\u00e9j\u00e0 disposer d\u2019une exp\u00e9rience professionnelle dans le domaine avant de pouvoir s\u2019inscrire \u00e0 ces examens f\u00e9d\u00e9raux.<\/p>\n\n\n\n<p>Je m\u2019appelle Vincent Grognard, je suis le directeur de l\u2019agence immobili\u00e8re IMMO&nbsp;4G, \u00e0 Cossonay, et je viens de terminer les examens professionnels pour l\u2019obtention du&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/brevet-federal-de-courtier-en-immeubles\/\">Brevet f\u00e9d\u00e9ral de Courtier en immeubles<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Les ayant r\u00e9ussis, je suis maintenant autoris\u00e9 \u00e0 porter le titre prot\u00e9g\u00e9 de \u00ab&nbsp;Courtier en immeubles avec Brevet f\u00e9d\u00e9ral&nbsp;\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce qui donne tant de valeur \u00e0 ce dipl\u00f4me, ce sont non seulement les comp\u00e9tences qu\u2019il sanctionne, mais aussi le fait qu\u2019en Romandie, il n\u2019y a que quelques personnes par an qui arrivent \u00e0 d\u00e9crocher ce titre.<\/p>\n\n\n\n<p>Je vous propose donc de partager avec vous mes trucs, astuces et conseils afin de r\u00e9ussir les examens du Brevet f\u00e9d\u00e9ral de Courtier en immeubles.<\/p>\n\n\n\n<p>Et je peux d\u00e9j\u00e0 vous dire que, dans les grandes lignes, mes conseils seront applicables aux autres examens de la branche immobili\u00e8re \u2013 g\u00e9rant, expert en estimation et d\u00e9veloppeur.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour r\u00e9ussir les examens du Brevet f\u00e9d\u00e9ral de Courtier en immeubles, vous devez&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>disposer des pr\u00e9requis&nbsp;;<\/li>\n\n\n\n<li>avoir une tr\u00e8s bonne raison personnelle de vouloir obtenir ce dipl\u00f4me&nbsp;;<\/li>\n\n\n\n<li>assister \u00e0 tous les cours de pr\u00e9paration aux examens&nbsp;;<\/li>\n\n\n\n<li>r\u00e9viser en profondeur toutes les mati\u00e8res&nbsp;;<\/li>\n\n\n\n<li>vous exercer \u00e0 r\u00e9pondre aux questions des examens des ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes&nbsp;;<\/li>\n\n\n\n<li>vous exercer aux jeux de r\u00f4le des examens oraux.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-quels-sont-les-prerequis-pour-s-inscrire-aux-examens-de-courtier-en-immeubles-avec-brevet-federal\">Quels sont les pr\u00e9requis pour s\u2019inscrire aux examens de Courtier en immeubles avec Brevet f\u00e9d\u00e9ral&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p>Selon que vous poss\u00e9dez un dipl\u00f4me ou pas, il vous faudra entre 3 \u00e0 5&nbsp;ans minimum de pratique professionnelle \u00e0 temps plein dans l\u2019un des m\u00e9tiers de l\u2019immobilier pour pouvoir vous inscrire aux examens.<\/p>\n\n\n\n<p>La Commission suisse des examens de l\u2019\u00e9conomie immobili\u00e8re (CSEEI) donne&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sfpkiw.ch\/francais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tous les d\u00e9tails<\/a>&nbsp;n\u00e9cessaires afin que vous vous assuriez que vous disposez des pr\u00e9requis pour vous inscrire aux examens.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous avez des doutes au sujet de l\u2019\u00e9quivalence de vos dipl\u00f4mes ou exp\u00e9riences professionnelles, je vous conseille d\u2019\u00e9crire \u00e0 la Commission afin de tirer cela au clair avant de vous engager \u00e0 suivre une formation.<\/p>\n\n\n\n<p>Notez encore que les ann\u00e9es de pratique sont comptabilis\u00e9es selon la date \u00e0 laquelle les examens ont lieu. Donc si vous vous inscrivez \u00e0 une formation de pr\u00e9paration aux examens qui durera plus ou moins 18&nbsp;mois, temps durant lequel vous allez continuer \u00e0 travailler en parall\u00e8le dans l\u2019immobilier, vos ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience continueront \u00e0 augmenter pendant votre formation.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-quelles-sont-les-possibilites-de-formation-professionnelle-pour-me-preparer-aux-examens-du-brevet-federal-de-courtier-en-immeubles\">Quelles sont les possibilit\u00e9s de formation professionnelle pour me pr\u00e9parer aux examens du Brevet f\u00e9d\u00e9ral de Courtier en immeubles&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c0 ma connaissance, il y a deux organisations professionnelles en Suisse romande qui organisent des s\u00e9ances de pr\u00e9paration aux examens.<\/p>\n\n\n\n<p>Il s\u2019agit de la&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/svit-romandie\/\">SVIT<\/a>&nbsp;School Romandie et de l\u2019USPI Formation \u00e0 Lausanne.<\/p>\n\n\n\n<p>Ayant suivi plusieurs formations \u00e0 l\u2019USPI, telles que Immobase, Immocourtage ainsi que la fili\u00e8re pr\u00e9paratoire du Brevet f\u00e9d\u00e9ral de Courtier en immeubles \u00e0 l\u2019USPI Formation, je ne pourrai vous parler que de mon exp\u00e9rience avec cette organisation.<\/p>\n\n\n\n<p>Je vous invite cependant \u00e0 vous renseigner aupr\u00e8s des deux organisations afin de d\u00e9cider vers laquelle vous allez vous tourner.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"subside\">Subsides et subventions pour les formations au Brevet f\u00e9d\u00e9ral<\/h2>\n\n\n\n<p>Vous pourrez b\u00e9n\u00e9ficier de certaines subventions apr\u00e8s avoir pass\u00e9 les examens. Que vous les r\u00e9ussissiez ou pas, entre nous soit dit.<\/p>\n\n\n\n<p>La SVIT School Romandie et l\u2019USPI Formation vous donneront toutes les informations et indications n\u00e9cessaires afin d\u2019obtenir une aide financi\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p>Le point le plus important \u00e0 comprendre pour pouvoir b\u00e9n\u00e9ficier des subventions, est que vous devez payer les frais de formation en personne.<\/p>\n\n\n\n<p>Si une entreprise, votre employeur ou votre soci\u00e9t\u00e9 les paie pour vous, vous ne pourrez pr\u00e9tendre \u00e0 des subventions.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"investissement\">Implication et investissement personnel pour s\u2019assurer de la r\u00e9ussite<\/h2>\n\n\n\n<p>Selon moi, le facteur le plus important qui va d\u00e9terminer votre r\u00e9ussite ou votre \u00e9chec aux examens, c\u2019est la raison personnelle pour laquelle vous voulez obtenir ce dipl\u00f4me.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u2019ai assist\u00e9 \u00e0 plusieurs s\u00e9ances d\u2019information \u00e0 l\u2019USPI Formation. \u00c0 chaque s\u00e9ance, l\u2019information principale qui ressortait des discours \u00e9tait&nbsp;: vous allez devoir mettre votre vie en pause pendant 18&nbsp;mois si vous voulez r\u00e9ussir.<\/p>\n\n\n\n<p>Imaginez que vous allez suivre 50&nbsp;journ\u00e9es de cours r\u00e9parties sur 16&nbsp;mois, c\u2019est-\u00e0-dire un jour par semaine en dehors des vacances. Il est fort probable que votre employeur sera tout \u00e0 fait d\u2019accord avec cela, mais il ne changera probablement pas votre charge de travail pour autant.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous \u00eates \u00e0 votre compte, vous pouvez \u00eatre certain que votre charge de travail va naturellement augmenter pendant cette p\u00e9riode.<\/p>\n\n\n\n<p>Et je peux vous dire que suivre tous les cours correspond \u00e0 la partie la plus facile de la pr\u00e9paration aux examens.<\/p>\n\n\n\n<p>En plus des cours, vous allez devoir r\u00e9viser. Et selon votre niveau de formation, vos acquis professionnels, votre facilit\u00e9 ou votre difficult\u00e9 \u00e0 apprendre, vous allez devoir y consacrer plus ou moins d\u2019heures.<\/p>\n\n\n\n<p>Ceci sans parler de votre travail de projet, une sorte de travail de fin d\u2019\u00e9tude sur un sujet sp\u00e9cifique de l\u2019immobilier. Je reviendrai plus tard sur ce travail qui vous demandera un gros effort en peu de temps.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous allez devoir mettre une partie de votre vie en pause afin de vous donner les moyens de r\u00e9ussir cette formation.<\/p>\n\n\n\n<p>Les sacrifices que vous allez in\u00e9vitablement devoir faire n\u2019auront de sens que si vous avez un objectif personnel, clair et in\u00e9branlable auquel vous allez vous rattacher en cas de coup dur.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"preparation\">Les cours de pr\u00e9parations aux examens du Brevet f\u00e9d\u00e9ral de Courtier en immeubles<\/h2>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s avoir d\u00e9termin\u00e9 une excellente raison pour laquelle vous voulez vraiment r\u00e9ussir, vous allez certainement suivre une formation de pr\u00e9paration aux examens de Courtier ou Courti\u00e8re en immeubles avec Brevet f\u00e9d\u00e9ral.<\/p>\n\n\n\n<p>Notez que cette formation n\u2019est pas obligatoire.<\/p>\n\n\n\n<p>Du moment que vous avez les pr\u00e9requis, il vous suffit de vous inscrire et de vous pr\u00e9senter aux examens organis\u00e9s par la Commission suisse des examens de l\u2019\u00e9conomie immobili\u00e8re (CSEEI).<\/p>\n\n\n\n<p>Notez encore que personne n\u2019a jamais r\u00e9ussi cet examen de Courtier en immeubles sans avoir suivi des cours de pr\u00e9paration.<\/p>\n\n\n\n<p>Les formations sont organis\u00e9es selon des directives donn\u00e9es par la Commission d\u2019examen. Ces directives sont exhaustives, c\u2019est-\u00e0-dire que l\u2019ensemble des mati\u00e8res sur lesquelles vous \u00eates susceptible d\u2019\u00eatre interrog\u00e9 sont compl\u00e8tement d\u00e9taill\u00e9es dans les directives.<\/p>\n\n\n\n<p>Le probl\u00e8me est que les directives sont \u00e9nonc\u00e9es de mani\u00e8re tr\u00e8s g\u00e9n\u00e9rale. Les enseignants, qui sont toujours des experts dans un domaine sp\u00e9cifique, ont souvent de grandes difficult\u00e9s \u00e0 fixer le niveau de d\u00e9tail dans lequel ils doivent entrer lors de leurs cours.<\/p>\n\n\n\n<p>La solution adopt\u00e9e par la plupart des enseignants consiste \u00e0 vous en donner trois fois plus que n\u00e9cessaire pour \u00eatre certains de couvrir le sujet compl\u00e8tement.<\/p>\n\n\n\n<p>Une autre difficult\u00e9 \u00e0 laquelle les organismes de formations sont confront\u00e9s, est qu\u2019elles n\u2019organisent pas les examens elles-m\u00eames. Elles font donc les cours les plus complets possibles, au risque de noyer les \u00e9l\u00e8ves dans des notions qui ne sont pas capitales.<\/p>\n\n\n\n<p>Ceci fait ressurgir une autre difficult\u00e9 \u00e0 laquelle vous risquez d\u2019\u00eatre confront\u00e9 durant votre formation&nbsp;: qu\u2019est-ce qui est important et qu\u2019est-ce qui ne l\u2019est pas&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p>En premier lieu, ce qui est important, c\u2019est ce qui est pr\u00e9vu par les directives. Ensuite, ce qui importe, c\u2019est le niveau de d\u00e9tail avec lequel vous devez conna\u00eetre les mati\u00e8res couvertes dans les directives, afin de r\u00e9pondre correctement \u00e0 la majorit\u00e9 des questions des examens.<\/p>\n\n\n\n<p>Et \u00e7a, vous pouvez le d\u00e9terminer pour vous-m\u00eame en vous exer\u00e7ant \u00e0 r\u00e9pondre aux questions des ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"conseils-preparations\">Mes conseils concernant les cours de pr\u00e9parations aux examens du Brevet f\u00e9d\u00e9ral de Courtier en immeubles<\/h3>\n\n\n\n<p>Je vous conseille d\u2019assister \u00e0 tous les cours et d\u2019en tirer tout ce que vous voulez pour VOTRE pratique professionnelle. Faites d\u2019abord cette formation pour acqu\u00e9rir les comp\u00e9tences que vous voulez en tirer.<\/p>\n\n\n\n<p>R\u00e9servez cette journ\u00e9e pour les cours. Ne r\u00e9pondez pas au t\u00e9l\u00e9phone, ne r\u00e9pondez pas \u00e0 vos e-mails. Mettez en place des r\u00e9pondeurs automatiques ou d\u00e9viez votre ligne de t\u00e9l\u00e9phone. Ce jour-l\u00e0, concentrez-vous sur les cours, et uniquement sur les cours.<\/p>\n\n\n\n<p>Participez, posez des questions, challengez vos intervenants. En premier lieu, si vous participez activement, cela rendra votre formation plus agr\u00e9able.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u2019autre part, vous allez avoir l\u2019occasion de discuter avec des avocats, des notaires, des architectes, des courtiers, des experts en&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/estimation-immobiliere\/\">estimation immobili\u00e8re<\/a>, des promoteurs, des directeurs d\u2019<a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/entreprise-generale\/\">entreprise g\u00e9n\u00e9rale<\/a>, des sp\u00e9cialistes du marketing, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Soumettez vos probl\u00e9matiques et obtenez des conseils pratiques qui feront de vous un meilleur courtier.<\/p>\n\n\n\n<p>Que vous r\u00e9ussissiez ou pas votre examen, devenez un meilleur&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/courtier-en-immobilier\/\">courtier en immobilier<\/a>&nbsp;gr\u00e2ce \u00e0 cette formation tr\u00e8s compl\u00e8te.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"travail-projet\">Le travail de projet de votre Brevet f\u00e9d\u00e9ral<\/h2>\n\n\n\n<p>Vers la fin de la formation, vous allez devoir choisir, pr\u00e9parer et remettre un travail de projet. Il s\u2019agit d\u2019une sorte de travail de fin d\u2019\u00e9tudes ou de m\u00e9moire.<\/p>\n\n\n\n<p>Les sujets sont propos\u00e9s par la Commission d\u2019examen.<\/p>\n\n\n\n<p>Il y a 4 propositions dans chacune des 4 branches. C\u2019est-\u00e0-dire 4 propositions de sujets en relation avec le droit, 4 en relation avec la connaissance de la construction, 4 en relation avec le marketing immobilier et finalement 4 sujets en relation avec la vente d\u2019immeubles.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici \u00e0 titre d\u2019exemples les choix qui nous ont \u00e9t\u00e9 donn\u00e9s pour l\u2019examen de 2021 :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>1. Droit<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>1.1. Le processus de commercialisation d\u2019un bien en copropri\u00e9t\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>1.2. Acquisition d\u2019un immeuble en droit de superficie distinct et permanent<\/li>\n\n\n\n<li>1.3. TVA \u2013 imposition d\u2019immeubles par option<\/li>\n\n\n\n<li>1.4. Les effets de la r\u00e9vision de la loi sur l\u2019am\u00e9nagement du territoire \u00ab&nbsp;LAT&nbsp;\u00bb et de la loi sur les r\u00e9sidences secondaires \u00ab&nbsp;LEX Weber&nbsp;\u00bb<\/li>\n\n\n\n<li><strong>2. Connaissance de la construction<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>2.1. Prestations du courtier en immeubles dans le processus de d\u00e9veloppement<\/li>\n\n\n\n<li>2.2. Densification des constructions : mesures et processus n\u00e9cessaires<\/li>\n\n\n\n<li>2.3. Effets des oppositions sur le processus de demande d\u2019autorisation de construire<\/li>\n\n\n\n<li>2.4. Base du contrat d\u2019entreprise selon la norme SIA118<\/li>\n\n\n\n<li><strong>3. Marketing immobilier<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>3.1. Marketing d\u2019acquisition : mesures de prospection pr\u00e9alables<\/li>\n\n\n\n<li>3.2. Marketing de vente : utilisation de nouvelles technologies dans le processus de vente<\/li>\n\n\n\n<li>3.3. Marketing d\u2019acquisition : mandats de location de surfaces de vente<\/li>\n\n\n\n<li>3.4. Du plan de financement \u00e0 la mise en valeur d\u2019un immeuble de rendement<\/li>\n\n\n\n<li><strong>4. Vente d\u2019immeubles<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>4.1. Estimation d\u2019immeuble de rendement<\/li>\n\n\n\n<li>4.2. Financement lors de l\u2019acquisition d\u2019immeubles<\/li>\n\n\n\n<li>4.3. Dossier de vente et processus de vente d\u2019immeubles opt\u00e9s \u00e0 la TVA<\/li>\n\n\n\n<li>4.4. L\u2019imp\u00f4t sur les gains immobiliers dans les diff\u00e9rents cantons<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ne vous tracassez pas si la majorit\u00e9 de ces sujets ne vous parlent pas. Il suffit qu\u2019il y en ait un, dans cette liste, dans lequel vous avez une bonne exp\u00e9rience.<\/p>\n\n\n\n<p>Et sachez qu\u2019en plus des sujets propos\u00e9s, vous pouvez \u00e9galement soumettre votre propre sujet. Il m\u2019avait \u00e9t\u00e9 d\u00e9conseill\u00e9 de proposer mon propre sujet. Je n\u2019ai pas tenu compte de ce conseil et je ne le regrette pas du tout.<\/p>\n\n\n\n<p>Le sujet qui me passionne le plus est l\u2019estimation de biens immobiliers destin\u00e9s \u00e0 la r\u00e9sidence principale de leurs propri\u00e9taires.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u2019ai donc propos\u00e9&nbsp;: \u00ab&nbsp;L\u2019estimation de la valeur de march\u00e9 de biens immobiliers en propri\u00e9t\u00e9&nbsp;\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Sujet qui a \u00e9t\u00e9 accept\u00e9 et pour lequel j\u2019ai remis un travail dont je suis personnellement satisfait. Si vous le d\u00e9sirez, je vous transmets volontiers une copie de mon travail de projet. Utilisez le formulaire ci-dessous pour me la demander.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous devez proposer deux sujets. La Commission des examens vous informe ensuite du sujet qui a \u00e9t\u00e9 retenu. Il n\u2019est donc pas vraiment possible de savoir avec certitude quel sujet vous sera assign\u00e9 tant que vous n\u2019avez pas re\u00e7u la confirmation.<a><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"conseils-travail-projet\">Mes conseils concernant le travail de projet<\/h3>\n\n\n\n<p>Choisissez un sujet qui vous passionne, dans lequel vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 un expert tr\u00e8s \u00e0 l\u2019aise et pour lequel vous allez pouvoir r\u00e9diger entre 25 \u00e0 30&nbsp;pages sans trop de difficult\u00e9s. Le travail de projet n\u2019est pas le moment d\u2019entreprendre des recherches sur un sujet auquel vous ne connaissez pas grand-chose.<\/p>\n\n\n\n<p>La Commission des examens met \u00e0 votre disposition des directives tr\u00e8s pr\u00e9cises et d\u00e9taill\u00e9es au sujet du travail de projet&nbsp;: la mani\u00e8re de faire la table des mati\u00e8res, l\u2019organisation du travail, les notes de bas de page, la bibliographie, la num\u00e9rotation des pages, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Suivez et respectez ces directives \u00e0 la lettre. R\u00e9servez votre originalit\u00e9 au PowerPoint que vous utiliserez pour votre pr\u00e9sentation orale.<\/p>\n\n\n\n<p>Mise en garde concernant le planning des cours de pr\u00e9paration aux examens du Brevet f\u00e9d\u00e9ral<\/p>\n\n\n\n<p>Je ne sais pas si c\u2019est volontaire, mais le travail de projet arrive vraiment au mauvais moment.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est-\u00e0-dire que vous \u00eates vers la fin de la formation. P\u00e9riode \u00e0 laquelle vous allez avoir les examens en blanc pour vous exercer. M\u00eame si ces r\u00e9sultats n\u2019ont encore aucune importance, vous devriez tout de m\u00eame r\u00e9viser avant de les passer.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais en m\u00eame temps, vous devez effectuer votre travail de projet et, croyez-moi, c\u2019est \u00e9galement \u00e0 ce moment-l\u00e0 que vous allez avoir trois ventes \u00e0 g\u00e9rer en parall\u00e8le de cinq nouveaux mandats.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u2019ai nou\u00e9 de tr\u00e8s bons contacts avec un courtier d\u2019une grande agence de la place.<\/p>\n\n\n\n<p>Tout comme moi, le courtage n\u2019est pas sa premi\u00e8re carri\u00e8re, et m\u00eame s\u2019il a pass\u00e9 la cinquantaine, tout comme moi, il s\u2019est remis \u00e0 la formation pour toutes les bonnes raisons qui poussent \u00e0 le faire.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour vous donner une id\u00e9e de sa situation, il dispose d\u2019une assistante \u00e0 temps plein qui prend soin de g\u00e9rer ses RDV et d\u2019organiser toutes les t\u00e2ches administratives qui nous incombent.<\/p>\n\n\n\n<p>En plus d\u2019\u00eatre comp\u00e9tent, ce courtier est loin d\u2019\u00eatre un attard\u00e9. Pour vous donner une id\u00e9e de son aptitude \u00e0 apprendre, il a suivi les formations Immobase et Immocourtage en m\u00eame temps. C\u2019est-\u00e0-dire que le mardi, il \u00e9tait toute la journ\u00e9e en cours \u00e0 Lausanne, et le jeudi, toute une journ\u00e9e en cours \u00e0 Neuch\u00e2tel. Et il a r\u00e9ussi ces deux examens-l\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Il a abandonn\u00e9 le Brevet. Il ne s\u2019est pas inscrit aux examens du Brevet f\u00e9d\u00e9ral de Courtier, parce qu\u2019il n\u2019est pas arriv\u00e9 \u00e0 compl\u00e9ter son travail de projet dans les temps.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u2019o\u00f9 la mise en garde que je vous adressais.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"comission\">LA COMMISSION SUISSE DES EXAMENS DE L\u2019\u00c9CONOMIE IMMOBILI\u00c8RE (CSEEI \u2013 SFPKIW)<\/h4>\n\n\n\n<p>Dans un premier temps, vous n\u2019aurez que peu voire pas de contact avec la Commission suisse des examens de l\u2019\u00e9conomie immobili\u00e8re. Si vous avez clairement les pr\u00e9requis, vous ne serez mis en relation avec la Commission des examens que vers la derni\u00e8re partie de votre formation.<\/p>\n\n\n\n<p>Il y a cependant un point sur lequel je me dois d\u2019attirer votre attention. Lorsque les instructions de la Commission sont de \u00ab&nbsp;renvoyer un formulaire original par courrier A avant la date du ___ \/___ \/ _____&nbsp;\u00bb, suivez exactement leurs instructions.<\/p>\n\n\n\n<p>Ils sont s\u00e9rieux, stricts, inflexibles, voire protocolaires.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u2019ai entendu qu\u2019une personne n\u2019avait pas \u00e9t\u00e9 accept\u00e9e aux examens parce que le versement de son droit d\u2019inscription n\u2019avait pas \u00e9t\u00e9 re\u00e7u dans les temps.<a><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"cseei\">Mes conseils concernant la CSEEI<\/h3>\n\n\n\n<p>Suivez exactement leurs instructions et respectez scrupuleusement les d\u00e9lais qu\u2019ils vous donnent pour les inscriptions et le paiement des frais d\u2019examen. Vous n\u2019allez pas recevoir de rappel de leur part, c\u2019est \u00e0 vous de faire le n\u00e9cessaire en temps et en heure.<\/p>\n\n\n\n<p>Consultez r\u00e9guli\u00e8rement leur site internet. Impr\u00e9gnez-vous des directives, du r\u00e8glement d\u2019examen, etc. Si l\u2019instruction est de prendre une machine \u00e0 calculer Texas Instrument TI-30X&nbsp;II&nbsp;B (qui est totalement d\u00e9su\u00e8te et dont l\u2019affichage est difficile \u00e0 lire, selon moi), prenez cette machine \u00e0 calculer l\u00e0 et pas une autre.<\/p>\n\n\n\n<p>Conseil suppl\u00e9mentaire concernant cette machine \u00e0 calculer qui est vraiment la seule que vous pouvez utiliser pour les examens : prenez en deux avec vous. Exercez-vous \u00e0 l\u2019utiliser et \u00e0 lire les r\u00e9sultats sur l\u2019\u00e9cran. C\u2019est vraiment une machine qui date de 30&nbsp;ans.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour lire la suite et vous pr\u00e9parez au mieux aux examens c\u2019est juste ici :<\/p>\n\n\n\n<p>\u201c<a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/reussir-brevet-federal-courtier-immeubles-part2\/\">Comment r\u00e9ussir le Brevet F\u00e9d\u00e9ral de Courtier-i\u00e8re en immeubles (partie 2)<\/a>\u201c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comment r\u00e9ussir le Brevet F\u00e9d\u00e9ral de Courtier-i\u00e8re en immeubles (partie 1) Dans le domaine de l\u2019immobilier en Suisse, il n\u2019y a pas d\u2019obligation de formation ni de dipl\u00f4me obligatoire pour exercer le m\u00e9tier de courtier en immobilier. Il existe cependant un titre prot\u00e9g\u00e9 qui s\u2019obtient en r\u00e9ussissant les examens professionnels de courtier ou courti\u00e8re en immeubles, examens organis\u00e9s par la Conf\u00e9d\u00e9ration suisse. Table des mati\u00e8res Ces examens se tiennent \u00e0 intervalles r\u00e9guliers pour une tr\u00e8s large vari\u00e9t\u00e9 de m\u00e9tiers. En ce qui concerne l\u2019immobilier, il y a des examens pour les sp\u00e9cialisations suivantes : l\u2019administration de biens immobiliers, la&nbsp;g\u00e9rance, l\u2019estimation, le&nbsp;courtage&nbsp;et le d\u00e9veloppement. Il ne s\u2019agit pas d\u2019examens qui pr\u00e9parent \u00e0 un futur m\u00e9tier. Ce sont des examens qui valident des acquis. Il faut d\u2019ailleurs d\u00e9j\u00e0 disposer d\u2019une exp\u00e9rience professionnelle dans le domaine avant de pouvoir s\u2019inscrire \u00e0 ces examens f\u00e9d\u00e9raux. Je m\u2019appelle Vincent Grognard, je suis le directeur de l\u2019agence immobili\u00e8re IMMO&nbsp;4G, \u00e0 Cossonay, et je viens de terminer les examens professionnels pour l\u2019obtention du&nbsp;Brevet f\u00e9d\u00e9ral de Courtier en immeubles. Les ayant r\u00e9ussis, je suis maintenant autoris\u00e9 \u00e0 porter le titre prot\u00e9g\u00e9 de \u00ab&nbsp;Courtier en immeubles avec Brevet f\u00e9d\u00e9ral&nbsp;\u00bb. Ce qui donne tant de valeur \u00e0 ce dipl\u00f4me, ce sont non seulement les comp\u00e9tences qu\u2019il sanctionne, mais aussi le fait qu\u2019en Romandie, il n\u2019y a que quelques personnes par an qui arrivent \u00e0 d\u00e9crocher ce titre. Je vous propose donc de partager avec vous mes trucs, astuces et conseils afin de r\u00e9ussir les examens du Brevet f\u00e9d\u00e9ral de Courtier en immeubles. Et je peux d\u00e9j\u00e0 vous dire que, dans les grandes lignes, mes conseils seront applicables aux autres examens de la branche immobili\u00e8re \u2013 g\u00e9rant, expert en estimation et d\u00e9veloppeur. Pour r\u00e9ussir les examens du Brevet f\u00e9d\u00e9ral de Courtier en immeubles, vous devez&nbsp;: Quels sont les pr\u00e9requis pour s\u2019inscrire aux examens de Courtier en immeubles avec Brevet f\u00e9d\u00e9ral&nbsp;? Selon que vous poss\u00e9dez un dipl\u00f4me ou pas, il vous faudra entre 3 \u00e0 5&nbsp;ans minimum de pratique professionnelle \u00e0 temps plein dans l\u2019un des m\u00e9tiers de l\u2019immobilier pour pouvoir vous inscrire aux examens. La Commission suisse des examens de l\u2019\u00e9conomie immobili\u00e8re (CSEEI) donne&nbsp;tous les d\u00e9tails&nbsp;n\u00e9cessaires afin que vous vous assuriez que vous disposez des pr\u00e9requis pour vous inscrire aux examens. Si vous avez des doutes au sujet de l\u2019\u00e9quivalence de vos dipl\u00f4mes ou exp\u00e9riences professionnelles, je vous conseille d\u2019\u00e9crire \u00e0 la Commission afin de tirer cela au clair avant de vous engager \u00e0 suivre une formation. Notez encore que les ann\u00e9es de pratique sont comptabilis\u00e9es selon la date \u00e0 laquelle les examens ont lieu. Donc si vous vous inscrivez \u00e0 une formation de pr\u00e9paration aux examens qui durera plus ou moins 18&nbsp;mois, temps durant lequel vous allez continuer \u00e0 travailler en parall\u00e8le dans l\u2019immobilier, vos ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience continueront \u00e0 augmenter pendant votre formation. Quelles sont les possibilit\u00e9s de formation professionnelle pour me pr\u00e9parer aux examens du Brevet f\u00e9d\u00e9ral de Courtier en immeubles&nbsp;? \u00c0 ma connaissance, il y a deux organisations professionnelles en Suisse romande qui organisent des s\u00e9ances de pr\u00e9paration aux examens. Il s\u2019agit de la&nbsp;SVIT&nbsp;School Romandie et de l\u2019USPI Formation \u00e0 Lausanne. Ayant suivi plusieurs formations \u00e0 l\u2019USPI, telles que Immobase, Immocourtage ainsi que la fili\u00e8re pr\u00e9paratoire du Brevet f\u00e9d\u00e9ral de Courtier en immeubles \u00e0 l\u2019USPI Formation, je ne pourrai vous parler que de mon exp\u00e9rience avec cette organisation. Je vous invite cependant \u00e0 vous renseigner aupr\u00e8s des deux organisations afin de d\u00e9cider vers laquelle vous allez vous tourner. Subsides et subventions pour les formations au Brevet f\u00e9d\u00e9ral Vous pourrez b\u00e9n\u00e9ficier de certaines subventions apr\u00e8s avoir pass\u00e9 les examens. Que vous les r\u00e9ussissiez ou pas, entre nous soit dit. La SVIT School Romandie et l\u2019USPI Formation vous donneront toutes les informations et indications n\u00e9cessaires afin d\u2019obtenir une aide financi\u00e8re. Le point le plus important \u00e0 comprendre pour pouvoir b\u00e9n\u00e9ficier des subventions, est que vous devez payer les frais de formation en personne. Si une entreprise, votre employeur ou votre soci\u00e9t\u00e9 les paie pour vous, vous ne pourrez pr\u00e9tendre \u00e0 des subventions. Implication et investissement personnel pour s\u2019assurer de la r\u00e9ussite Selon moi, le facteur le plus important qui va d\u00e9terminer votre r\u00e9ussite ou votre \u00e9chec aux examens, c\u2019est la raison personnelle pour laquelle vous voulez obtenir ce dipl\u00f4me. J\u2019ai assist\u00e9 \u00e0 plusieurs s\u00e9ances d\u2019information \u00e0 l\u2019USPI Formation. \u00c0 chaque s\u00e9ance, l\u2019information principale qui ressortait des discours \u00e9tait&nbsp;: vous allez devoir mettre votre vie en pause pendant 18&nbsp;mois si vous voulez r\u00e9ussir. Imaginez que vous allez suivre 50&nbsp;journ\u00e9es de cours r\u00e9parties sur 16&nbsp;mois, c\u2019est-\u00e0-dire un jour par semaine en dehors des vacances. Il est fort probable que votre employeur sera tout \u00e0 fait d\u2019accord avec cela, mais il ne changera probablement pas votre charge de travail pour autant. Si vous \u00eates \u00e0 votre compte, vous pouvez \u00eatre certain que votre charge de travail va naturellement augmenter pendant cette p\u00e9riode. Et je peux vous dire que suivre tous les cours correspond \u00e0 la partie la plus facile de la pr\u00e9paration aux examens. En plus des cours, vous allez devoir r\u00e9viser. Et selon votre niveau de formation, vos acquis professionnels, votre facilit\u00e9 ou votre difficult\u00e9 \u00e0 apprendre, vous allez devoir y consacrer plus ou moins d\u2019heures. Ceci sans parler de votre travail de projet, une sorte de travail de fin d\u2019\u00e9tude sur un sujet sp\u00e9cifique de l\u2019immobilier. Je reviendrai plus tard sur ce travail qui vous demandera un gros effort en peu de temps. Vous allez devoir mettre une partie de votre vie en pause afin de vous donner les moyens de r\u00e9ussir cette formation. Les sacrifices que vous allez in\u00e9vitablement devoir faire n\u2019auront de sens que si vous avez un objectif personnel, clair et in\u00e9branlable auquel vous allez vous rattacher en cas de coup dur. Les cours de pr\u00e9parations aux examens du Brevet f\u00e9d\u00e9ral de Courtier en immeubles Apr\u00e8s avoir d\u00e9termin\u00e9 une excellente raison pour laquelle vous voulez vraiment r\u00e9ussir, vous allez certainement suivre une formation de pr\u00e9paration aux examens de Courtier ou Courti\u00e8re en immeubles avec Brevet f\u00e9d\u00e9ral. Notez que cette formation n\u2019est pas obligatoire. Du moment que vous avez les pr\u00e9requis, il vous suffit de vous inscrire et de vous pr\u00e9senter aux examens organis\u00e9s par la Commission suisse des examens de l\u2019\u00e9conomie immobili\u00e8re (CSEEI). Notez encore que personne n\u2019a jamais r\u00e9ussi cet examen de Courtier en immeubles sans avoir suivi des cours de pr\u00e9paration. Les formations sont organis\u00e9es selon des directives donn\u00e9es par la Commission d\u2019examen. Ces directives sont exhaustives, c\u2019est-\u00e0-dire que l\u2019ensemble des mati\u00e8res sur lesquelles vous \u00eates susceptible d\u2019\u00eatre interrog\u00e9 sont compl\u00e8tement d\u00e9taill\u00e9es dans les directives. Le probl\u00e8me est que les directives sont \u00e9nonc\u00e9es de mani\u00e8re tr\u00e8s g\u00e9n\u00e9rale. Les enseignants, qui sont toujours des experts dans un domaine sp\u00e9cifique, ont souvent de grandes difficult\u00e9s \u00e0 fixer le niveau de d\u00e9tail dans lequel ils doivent entrer lors de leurs cours. La solution adopt\u00e9e par la plupart des enseignants consiste \u00e0 vous en donner trois fois plus que n\u00e9cessaire pour \u00eatre certains de couvrir le sujet compl\u00e8tement. Une autre difficult\u00e9 \u00e0 laquelle les organismes de formations sont confront\u00e9s, est qu\u2019elles n\u2019organisent pas les examens elles-m\u00eames. Elles font donc les cours les plus complets possibles, au risque de noyer les \u00e9l\u00e8ves dans des notions qui ne sont pas capitales. Ceci fait ressurgir une autre difficult\u00e9 \u00e0 laquelle vous risquez d\u2019\u00eatre confront\u00e9 durant votre formation&nbsp;: qu\u2019est-ce qui est important et qu\u2019est-ce qui ne l\u2019est pas&nbsp;? En premier lieu, ce qui est important, c\u2019est ce qui est pr\u00e9vu par les directives. Ensuite, ce qui importe, c\u2019est le niveau de d\u00e9tail avec lequel vous devez conna\u00eetre les mati\u00e8res couvertes dans les directives, afin de r\u00e9pondre correctement \u00e0 la majorit\u00e9 des questions des examens. Et \u00e7a, vous pouvez le d\u00e9terminer pour vous-m\u00eame en vous exer\u00e7ant \u00e0 r\u00e9pondre aux questions des ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes. Mes conseils concernant les cours de pr\u00e9parations aux examens du Brevet f\u00e9d\u00e9ral de Courtier en immeubles Je vous conseille d\u2019assister \u00e0 tous les cours et d\u2019en tirer tout ce que vous voulez pour VOTRE pratique professionnelle. Faites d\u2019abord cette formation pour acqu\u00e9rir les comp\u00e9tences que vous voulez en tirer. R\u00e9servez cette journ\u00e9e pour les cours. Ne r\u00e9pondez pas au t\u00e9l\u00e9phone, ne r\u00e9pondez pas \u00e0 vos e-mails. Mettez en place des r\u00e9pondeurs automatiques ou d\u00e9viez votre ligne de t\u00e9l\u00e9phone. Ce jour-l\u00e0, concentrez-vous sur les cours, et uniquement sur les cours. Participez, posez des questions, challengez vos intervenants. En premier lieu, si vous participez activement, cela rendra votre formation plus agr\u00e9able. D\u2019autre part, vous allez avoir l\u2019occasion de discuter avec des avocats, des notaires, des architectes, des courtiers, des experts en&nbsp;estimation immobili\u00e8re, des promoteurs, des directeurs d\u2019entreprise g\u00e9n\u00e9rale, des sp\u00e9cialistes du marketing, etc. Soumettez vos probl\u00e9matiques et obtenez des conseils pratiques qui feront de vous un meilleur courtier. Que vous r\u00e9ussissiez ou pas votre examen, devenez un meilleur&nbsp;courtier en immobilier&nbsp;gr\u00e2ce \u00e0 cette formation tr\u00e8s compl\u00e8te. Le travail de projet de votre Brevet f\u00e9d\u00e9ral Vers la fin de la formation, vous allez devoir choisir, pr\u00e9parer et remettre un travail de projet. Il s\u2019agit d\u2019une sorte de travail de fin d\u2019\u00e9tudes ou de m\u00e9moire. Les sujets sont propos\u00e9s par la Commission d\u2019examen. Il y a 4 propositions dans chacune des 4 branches. C\u2019est-\u00e0-dire 4 propositions de sujets en relation avec le droit, 4 en relation avec la connaissance de la construction, 4 en relation avec le marketing immobilier et finalement 4 sujets en relation avec la vente d\u2019immeubles. Voici \u00e0 titre d\u2019exemples les choix qui nous ont \u00e9t\u00e9 donn\u00e9s pour l\u2019examen de 2021 : Ne vous tracassez pas si la majorit\u00e9 de ces sujets ne vous parlent pas. Il suffit qu\u2019il y en ait un, dans cette liste, dans lequel vous avez une bonne exp\u00e9rience. Et sachez qu\u2019en plus des sujets propos\u00e9s, vous pouvez \u00e9galement soumettre votre propre sujet. Il m\u2019avait \u00e9t\u00e9 d\u00e9conseill\u00e9 de proposer mon propre sujet. Je n\u2019ai pas tenu compte de ce conseil et je ne le regrette pas du tout. Le sujet qui me passionne le plus est l\u2019estimation de biens immobiliers destin\u00e9s \u00e0 la r\u00e9sidence principale de leurs propri\u00e9taires. J\u2019ai donc propos\u00e9&nbsp;: \u00ab&nbsp;L\u2019estimation de la valeur de march\u00e9 de biens immobiliers en propri\u00e9t\u00e9&nbsp;\u00bb. Sujet qui a \u00e9t\u00e9 accept\u00e9 et pour lequel j\u2019ai remis un travail dont je suis personnellement satisfait. Si vous le d\u00e9sirez, je vous transmets volontiers une copie de mon travail de projet. Utilisez le formulaire ci-dessous pour me la demander. Vous devez proposer deux sujets. La Commission des examens vous informe ensuite du sujet qui a \u00e9t\u00e9 retenu. Il n\u2019est donc pas vraiment possible de savoir avec certitude quel sujet vous sera assign\u00e9 tant que vous n\u2019avez pas re\u00e7u la confirmation. Mes conseils concernant le travail de projet Choisissez un sujet qui vous passionne, dans lequel vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 un expert tr\u00e8s \u00e0 l\u2019aise et pour lequel vous allez pouvoir r\u00e9diger entre 25 \u00e0 30&nbsp;pages sans trop de difficult\u00e9s. Le travail de projet n\u2019est pas le moment d\u2019entreprendre des recherches sur un sujet auquel vous ne connaissez pas grand-chose. La Commission des examens met \u00e0 votre disposition des directives tr\u00e8s pr\u00e9cises et d\u00e9taill\u00e9es au sujet du travail de projet&nbsp;: la mani\u00e8re de faire la table des mati\u00e8res, l\u2019organisation du travail, les notes de bas de page, la bibliographie, la num\u00e9rotation des pages, etc. Suivez et respectez ces directives \u00e0 la lettre. R\u00e9servez votre originalit\u00e9 au PowerPoint que vous utiliserez pour votre pr\u00e9sentation orale. Mise en garde concernant le planning des cours de pr\u00e9paration aux examens du Brevet f\u00e9d\u00e9ral Je ne sais pas si c\u2019est volontaire, mais le travail de projet arrive vraiment au mauvais moment. C\u2019est-\u00e0-dire que vous \u00eates vers la fin de la formation. P\u00e9riode \u00e0 laquelle vous allez avoir les examens en blanc pour vous exercer. M\u00eame si ces r\u00e9sultats n\u2019ont encore aucune importance, vous devriez tout de m\u00eame r\u00e9viser avant de les passer. Mais en m\u00eame temps, vous devez effectuer votre travail de projet et, croyez-moi, c\u2019est \u00e9galement \u00e0 ce moment-l\u00e0 que vous allez avoir trois ventes \u00e0 g\u00e9rer en parall\u00e8le de cinq nouveaux mandats. J\u2019ai nou\u00e9 de tr\u00e8s bons contacts avec un courtier d\u2019une grande agence de la place. Tout comme moi, le courtage n\u2019est pas sa premi\u00e8re carri\u00e8re, et m\u00eame s\u2019il a pass\u00e9&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-261","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-conseils"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/261","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=261"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/261\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=261"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=261"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=261"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}