{"id":240,"date":"2023-02-22T16:07:27","date_gmt":"2023-02-22T16:07:27","guid":{"rendered":"http:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/?p=240"},"modified":"2023-05-26T14:42:28","modified_gmt":"2023-05-26T14:42:28","slug":"comment-bien-conduire-la-visite-dun-bien-immobilier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/2023\/02\/22\/comment-bien-conduire-la-visite-dun-bien-immobilier\/","title":{"rendered":"Comment bien conduire la visite d\u2019un bien immobilier ?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Savoir que son courtier sait bien conduire la visite de votre bien immobilier<\/strong> a d\u00e9j\u00e0 quelque chose de rassurant.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De la <strong>bonne conduite d\u2019une visite <\/strong>peut d\u00e9pendre la conclusion d\u2019une vente. Il y a deux acteurs qui peuvent permettre la r\u00e9ussite de la visite&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>le courtier,<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>et vous-m\u00eame.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Table des mati\u00e8res<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/bien-conduire-visite\/#h-le-role-du-proprietaire\">Le r\u00f4le du propri\u00e9taire<\/a>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/bien-conduire-visite\/#h-idealement-s-absenter\">Id\u00e9alement, s\u2019absenter<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/bien-conduire-visite\/#h-ne-repondre-a-aucune-question-posee\">Ne r\u00e9pondre \u00e0 aucune question pos\u00e9e<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/bien-conduire-visite\/#h-le-role-du-courtier\">Le r\u00f4le du courtier<\/a>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/bien-conduire-visite\/#h-faire-durer-la-visite\">Faire durer la visite<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/bien-conduire-visite\/#h-bien-preparer-une-deuxieme-visite\">Bien pr\u00e9parer une deuxi\u00e8me visite<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/bien-conduire-visite\/#h-faire-une-mise-au-point-avec-le-proprietaire\">Faire une mise au point avec le propri\u00e9taire<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/bien-conduire-visite\/#h-poser-des-questions\">Poser des questions<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/blog\/bien-conduire-visite\/#h-ce-qu-il-faut-retenir\">Ce qu\u2019il faut retenir<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Si l\u2019attitude du courtier joue un r\u00f4le majeur lorsqu\u2019il fait visiter une maison, votre attitude a \u00e9galement toute son importance. En tant que vendeur, la premi\u00e8re chose \u00e0 faire est de s\u2019effacer compl\u00e8tement.<\/p>\n\n\n\n<p>Le courtier est l\u00e0 pour se charger de tout.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous allons voir en d\u00e9tail le r\u00f4le de chacun pour la bonne conduite d\u2019une visite immobili\u00e8re, \u00e0 travers quelques conseils.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-role-du-proprietaire\">Le r\u00f4le du propri\u00e9taire<\/h2>\n\n\n\n<p>En tant que propri\u00e9taire et vendeur du bien, vous devez rester le plus neutre possible.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-idealement-s-absenter\">Id\u00e9alement, s\u2019absenter<\/h3>\n\n\n\n<p>M\u00eame si cela vous para\u00eet inconcevable de laisser des \u00e9trangers regarder en d\u00e9tail chaque recoin de votre maison durant votre absence, vous devez comprendre qu\u2019il est important que les potentiels acheteurs se sentent d\u00e9j\u00e0 un peu chez eux.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Les acheteurs sont souvent stress\u00e9s par toutes les d\u00e9marches qu\u2019ils ont d\u00e9j\u00e0 faites. Ils veulent maintenant \u00eatre mis en confiance.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour \u00eatre mis en confiance, il faut qu\u2019ils puissent se sentir \u00e0 l\u2019aise, se projeter. S\u2019ils doivent poser des questions, \u00e7a doit \u00eatre \u00e0 une personne neutre, autrement dit le <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/courtier-en-immobilier\/\">courtier en immobilier<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>En tant que propri\u00e9taire, vous ne faites pas preuve de neutralit\u00e9, car vous \u00eates \u00e9motionnellement attach\u00e9 \u00e0 votre bien.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour ne pas \u00eatre tent\u00e9 d\u2019interf\u00e9rer dans la r\u00e9flexion des acheteurs, le mieux est de ne pas \u00eatre pr\u00e9sent.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Connaissez vous notre \u00e9mission de podcast ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le Galetas \u2013 Le premier podcast immobilier de suisse romande https:\/\/player.ausha.co\/index.html?showId=br17giqX3g2n&amp;color=%2359048c&amp;playlist=true&amp;v=3&amp;playerId=ausha-d2hK<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ne-repondre-a-aucune-question-posee\">Ne r\u00e9pondre \u00e0 aucune question pos\u00e9e<\/h3>\n\n\n\n<p>Si vous ne pouvez pas vous emp\u00eacher d\u2019\u00eatre pr\u00e9sent \u00e0 la visite,<strong> ne r\u00e9pondez pas aux questions pos\u00e9es par les acheteurs<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Je vous conseille d\u2019en parler au pr\u00e9alable avec le courtier et de vous mettre d\u2019accord. Surtout s\u2019il s\u2019agit de la premi\u00e8re visite.<\/p>\n\n\n\n<p>Lors d\u2019une premi\u00e8re visite, les int\u00e9ress\u00e9s se concentrent essentiellement sur le lieu. Ils veulent savoir s\u2019ils vont s\u2019y sentir bien, si l\u2019int\u00e9rieur et l\u2019ext\u00e9rieur correspondent bien \u00e0 leurs attentes ou si le nombre de pi\u00e8ces est suffisant.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vous ne devez pas parler de choses qui ne sont pas n\u00e9cessaires, ni r\u00e9pondre \u00e0 des questions qui n\u2019ont pas \u00e9t\u00e9 pos\u00e9es. <\/strong>Cela cr\u00e9e de la confusion plus qu\u2019autre chose.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous devez attendre que le courtier vous autorise \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 la question. Cela concerne seulement des questions bien pr\u00e9cises, comme la consommation d\u2019eau ou de chauffage \u00e0 l\u2019ann\u00e9e.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mais, dans la majorit\u00e9 des cas, les questions pr\u00e9cises ne viennent qu\u2019\u00e0 partir de la deuxi\u00e8me ou de la troisi\u00e8me visite.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-role-du-courtier\">Le r\u00f4le du courtier<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019agent immobilier doit r\u00e9aliser une visite constructive, valoriser le bien immobilier \u00e0 travers son savoir-faire. Voil\u00e0 le mod\u00e8le que je vous propose.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-faire-durer-la-visite\">Faire durer la visite<\/h3>\n\n\n\n<p>Une visite qui ne dure que 10 minutes est une visite \u00ab&nbsp;foutue&nbsp;\u00bb. L\u2019agent immobilier ne doit pas se contenter de montrer les pi\u00e8ces en faisant des r\u00e9flexions \u00e9videntes et peu constructives comme \u00ab&nbsp;Voici la cuisine&nbsp;!&nbsp;\u00bb, ou \u00ab&nbsp;\u00c7a, c\u2019est le salon&nbsp;!&nbsp;\u00bb.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ce n\u2019est ni valorisant pour les visiteurs, ni valorisant pour le bien.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour que la visite soit plus longue, il y a deux facteurs importants&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Laisser les visiteurs faire le tour de la maison seuls, sans interf\u00e9rer, les laisser s\u2019impr\u00e9gner de l\u2019ambiance et r\u00e9pondre aux questions \u00e0 la fin.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Constituer un dossier suffisamment fourni pour faire visiter \u00e0 des personnes qui sont d\u00e9j\u00e0 convaincues.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En se basant sur un bon dossier de <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/vente\/\">vente<\/a>, les visiteurs ont d\u00e9j\u00e0 une id\u00e9e de ce qu\u2019ils vont trouver. Et personne n\u2019arr\u00eatera la visite au bout de 3 minutes parce qu\u2019elle se rendra compte que le lieu ne lui convient pas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Faire durer une visite, c\u2019est d\u2019abord toute une strat\u00e9gie \u00e0 mettre en place<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-bien-preparer-une-deuxieme-visite\">Bien pr\u00e9parer une deuxi\u00e8me visite<\/h3>\n\n\n\n<p>Si la premi\u00e8re visite se passe bien, la personne int\u00e9ress\u00e9e peut revenir avec une personne de son entourage pour une seconde visite.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 ce moment-l\u00e0, on parle plus de premi\u00e8re visite <em>bis<\/em>, puisque l\u2019autre personne n\u2019aura pas vu le bien.<\/p>\n\n\n\n<p>Le mieux est de laisser la premi\u00e8re personne faire la visite \u00e0 l\u2019autre personne (si elle se sent en capacit\u00e9 de le faire). Souvent, les gens aiment faire eux-m\u00eames la visite \u00e0 l\u2019autre personne qui n\u2019a pas encore eu l\u2019occasion de voir le bien.<\/p>\n\n\n\n<p>Le courtier doit rester le plus en retrait possible et r\u00e9pondre aux questions \u00e0 la fin. Il peut \u00e9galement placer un commentaire au moment qu\u2019il juge le plus opportun.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans le cas d\u2019une deuxi\u00e8me r\u00e9elle visite, lorsque les m\u00eames personnes reviennent une deuxi\u00e8me fois, le courtier doit se munir de toutes les r\u00e9ponses aux possibles questions qui seront pos\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela concerne souvent des demandes du type&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>cr\u00e8che la plus proche,<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>o\u00f9 sont les \u00e9coles,<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>les charges d\u2019eau chaude,<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>la valeur \u00e9nerg\u00e9tique du bien,<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>le co\u00fbt moyen de l\u2019\u00e9lectricit\u00e9 \u00e0 l\u2019ann\u00e9e\u2026<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-faire-une-mise-au-point-avec-le-proprietaire\">Faire une mise au point avec le propri\u00e9taire<\/h3>\n\n\n\n<p>Un bon courtier immobilier fait toujours le point avec le propri\u00e9taire sur les choses \u00e0 faire ou \u00e0 ne pas faire durant une visite.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voici un cas concret auquel j\u2019ai eu \u00e0 faire&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p>J\u2019avais une belle maison \u00e0 vendre \u00e0 Crissier, elle appartenait \u00e0 un vieux colonel \u00e0 la retraite. Ce pauvre monsieur s\u2019est fait cambrioler alors qu\u2019il \u00e9tait chez lui. Ce qui l\u2019a profond\u00e9ment marqu\u00e9. Il a fait installer des fen\u00eatres et des portes-fen\u00eatres avec du triple vitrage blind\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce type d\u2019installation est un bon argument commercial pour moi. Le probl\u00e8me, c\u2019est qu\u2019il assistait aux visites et argumentait lui-m\u00eame sur le fait qu\u2019il avait install\u00e9 du triple blindage car il s\u2019\u00e9tait fait cambrioler.<\/p>\n\n\n\n<p>Grave erreur.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans ce genre de situation, il faut dire au pr\u00e9alable au propri\u00e9taire qu\u2019il ne doit pas insister sur cet \u00e9v\u00e9nement. Cela vaut pour n\u2019importe quelle situation g\u00eanante qui pourrait d\u00e9valoriser le bien.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>On peut faire preuve d\u2019honn\u00eatet\u00e9, mais pas devant n\u2019importe qui. C\u2019\u00e9tait une information non pertinente \u00e0 ce stade de la visite. C\u2019est souvent ce que j\u2019observe quand le propri\u00e9taire est l\u00e0. Il prend les devants, et g\u00e9n\u00e9ralement il va dire des b\u00eatises.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est pour \u00e7a qu\u2019<strong>il est important de faire une mise au point, un briefing de ce qui devra \u00eatre dit ou pas dit<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-poser-des-questions\">Poser des questions<\/h3>\n\n\n\n<p>Lors de la visite, plut\u00f4t que de faire des affirmations, je vais poser des questions.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exemple&nbsp;:<\/strong><em>\u00ab&nbsp;Est-ce que vous avez besoin d\u2019un espace pour un bureau&nbsp;?&nbsp;\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Une question aussi simple peut permettre au courtier de faire des suggestions. Dans cet exemple, il pourrait dire que s\u2019il avait un bureau, il le mettrait dans cet espace.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Poser des questions, savoir ce qui int\u00e9resse les gens et leur montrer les points positifs qui correspondent \u00e0 ce qu\u2019ils recherchent, c\u2019est efficace. Cela leur permet de se projeter plus facilement, surtout si l\u2019espace n\u2019est pas meubl\u00e9.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pour r\u00e9sumer, le r\u00f4le de l\u2019agent immobilier, lors de la visite d\u2019un bien immobilier, ne se r\u00e9sume pas \u00e0 ouvrir des portes et \u00e0 pr\u00e9senter les pi\u00e8ces d\u2019une maison.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ce-qu-il-faut-retenir\">Ce qu\u2019il faut retenir&nbsp;:&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Pour que la visite d\u2019un bien immobilier soit r\u00e9ussie, il faut que le courtier et le propri\u00e9taire se mettent d\u2019accord.<\/p>\n\n\n\n<p>Id\u00e9alement, le propri\u00e9taire doit \u00eatre absent durant la visite. L\u2019agent immobilier se charge de r\u00e9pondre aux questions des visiteurs. Pour cela, il doit conna\u00eetre parfaitement ce qu\u2019il vend.<\/p>\n\n\n\n<p>Le courtier permet \u00e0 la <a href=\"https:\/\/www.immo4g.ch\/glossaire\/transaction\/\">transaction<\/a> de bien se passer en filtrant la charge \u00e9motionnelle du propri\u00e9taire. Une charge \u00e9motionnelle qui, parfois, fait dire des b\u00eatises pouvant compromettre une vente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-les-points-cles-a-garder-en-tete\">Les points cl\u00e9s \u00e0 garder en t\u00eate&nbsp;:&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le propri\u00e9taire doit laisser le courtier faire son travail.<\/li>\n\n\n\n<li>Pr\u00e9senter simplement des pi\u00e8ces n\u2019a rien de valorisant.<\/li>\n\n\n\n<li>Une vraie deuxi\u00e8me visite commence lorsque tous les membres d\u2019un m\u00eame groupe sont venus une premi\u00e8re fois.<\/li>\n\n\n\n<li>Il est important de laisser l\u2019acheteur faire visiter \u00e0 une autre personne de sa famille qui n\u2019est pas venue voir le bien une premi\u00e8re fois.<\/li>\n\n\n\n<li>Le courtier sait r\u00e9pondre aux questions les plus techniques sur l\u2019environnement du bien immobilier.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Savoir que son courtier sait bien conduire la visite de votre bien immobilier a d\u00e9j\u00e0 quelque chose de rassurant.&nbsp; De la bonne conduite d\u2019une visite peut d\u00e9pendre la conclusion d\u2019une vente. Il y a deux acteurs qui peuvent permettre la r\u00e9ussite de la visite&nbsp;: Table des mati\u00e8res Si l\u2019attitude du courtier joue un r\u00f4le majeur lorsqu\u2019il fait visiter une maison, votre attitude a \u00e9galement toute son importance. En tant que vendeur, la premi\u00e8re chose \u00e0 faire est de s\u2019effacer compl\u00e8tement. Le courtier est l\u00e0 pour se charger de tout. Nous allons voir en d\u00e9tail le r\u00f4le de chacun pour la bonne conduite d\u2019une visite immobili\u00e8re, \u00e0 travers quelques conseils.&nbsp; Le r\u00f4le du propri\u00e9taire En tant que propri\u00e9taire et vendeur du bien, vous devez rester le plus neutre possible.&nbsp; Id\u00e9alement, s\u2019absenter M\u00eame si cela vous para\u00eet inconcevable de laisser des \u00e9trangers regarder en d\u00e9tail chaque recoin de votre maison durant votre absence, vous devez comprendre qu\u2019il est important que les potentiels acheteurs se sentent d\u00e9j\u00e0 un peu chez eux.&nbsp; Les acheteurs sont souvent stress\u00e9s par toutes les d\u00e9marches qu\u2019ils ont d\u00e9j\u00e0 faites. Ils veulent maintenant \u00eatre mis en confiance. Pour \u00eatre mis en confiance, il faut qu\u2019ils puissent se sentir \u00e0 l\u2019aise, se projeter. S\u2019ils doivent poser des questions, \u00e7a doit \u00eatre \u00e0 une personne neutre, autrement dit le courtier en immobilier. En tant que propri\u00e9taire, vous ne faites pas preuve de neutralit\u00e9, car vous \u00eates \u00e9motionnellement attach\u00e9 \u00e0 votre bien. Pour ne pas \u00eatre tent\u00e9 d\u2019interf\u00e9rer dans la r\u00e9flexion des acheteurs, le mieux est de ne pas \u00eatre pr\u00e9sent.&nbsp; Connaissez vous notre \u00e9mission de podcast ? Le Galetas \u2013 Le premier podcast immobilier de suisse romande https:\/\/player.ausha.co\/index.html?showId=br17giqX3g2n&amp;color=%2359048c&amp;playlist=true&amp;v=3&amp;playerId=ausha-d2hK Ne r\u00e9pondre \u00e0 aucune question pos\u00e9e Si vous ne pouvez pas vous emp\u00eacher d\u2019\u00eatre pr\u00e9sent \u00e0 la visite, ne r\u00e9pondez pas aux questions pos\u00e9es par les acheteurs.&nbsp; Je vous conseille d\u2019en parler au pr\u00e9alable avec le courtier et de vous mettre d\u2019accord. Surtout s\u2019il s\u2019agit de la premi\u00e8re visite. Lors d\u2019une premi\u00e8re visite, les int\u00e9ress\u00e9s se concentrent essentiellement sur le lieu. Ils veulent savoir s\u2019ils vont s\u2019y sentir bien, si l\u2019int\u00e9rieur et l\u2019ext\u00e9rieur correspondent bien \u00e0 leurs attentes ou si le nombre de pi\u00e8ces est suffisant.&nbsp; Vous ne devez pas parler de choses qui ne sont pas n\u00e9cessaires, ni r\u00e9pondre \u00e0 des questions qui n\u2019ont pas \u00e9t\u00e9 pos\u00e9es. Cela cr\u00e9e de la confusion plus qu\u2019autre chose. Vous devez attendre que le courtier vous autorise \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 la question. Cela concerne seulement des questions bien pr\u00e9cises, comme la consommation d\u2019eau ou de chauffage \u00e0 l\u2019ann\u00e9e.&nbsp; Mais, dans la majorit\u00e9 des cas, les questions pr\u00e9cises ne viennent qu\u2019\u00e0 partir de la deuxi\u00e8me ou de la troisi\u00e8me visite. Le r\u00f4le du courtier L\u2019agent immobilier doit r\u00e9aliser une visite constructive, valoriser le bien immobilier \u00e0 travers son savoir-faire. Voil\u00e0 le mod\u00e8le que je vous propose.&nbsp; Faire durer la visite Une visite qui ne dure que 10 minutes est une visite \u00ab&nbsp;foutue&nbsp;\u00bb. L\u2019agent immobilier ne doit pas se contenter de montrer les pi\u00e8ces en faisant des r\u00e9flexions \u00e9videntes et peu constructives comme \u00ab&nbsp;Voici la cuisine&nbsp;!&nbsp;\u00bb, ou \u00ab&nbsp;\u00c7a, c\u2019est le salon&nbsp;!&nbsp;\u00bb.&nbsp; Ce n\u2019est ni valorisant pour les visiteurs, ni valorisant pour le bien. Pour que la visite soit plus longue, il y a deux facteurs importants&nbsp;: En se basant sur un bon dossier de vente, les visiteurs ont d\u00e9j\u00e0 une id\u00e9e de ce qu\u2019ils vont trouver. Et personne n\u2019arr\u00eatera la visite au bout de 3 minutes parce qu\u2019elle se rendra compte que le lieu ne lui convient pas.&nbsp; Faire durer une visite, c\u2019est d\u2019abord toute une strat\u00e9gie \u00e0 mettre en place.&nbsp; Bien pr\u00e9parer une deuxi\u00e8me visite Si la premi\u00e8re visite se passe bien, la personne int\u00e9ress\u00e9e peut revenir avec une personne de son entourage pour une seconde visite. \u00c0 ce moment-l\u00e0, on parle plus de premi\u00e8re visite bis, puisque l\u2019autre personne n\u2019aura pas vu le bien. Le mieux est de laisser la premi\u00e8re personne faire la visite \u00e0 l\u2019autre personne (si elle se sent en capacit\u00e9 de le faire). Souvent, les gens aiment faire eux-m\u00eames la visite \u00e0 l\u2019autre personne qui n\u2019a pas encore eu l\u2019occasion de voir le bien. Le courtier doit rester le plus en retrait possible et r\u00e9pondre aux questions \u00e0 la fin. Il peut \u00e9galement placer un commentaire au moment qu\u2019il juge le plus opportun. Dans le cas d\u2019une deuxi\u00e8me r\u00e9elle visite, lorsque les m\u00eames personnes reviennent une deuxi\u00e8me fois, le courtier doit se munir de toutes les r\u00e9ponses aux possibles questions qui seront pos\u00e9es. Cela concerne souvent des demandes du type&nbsp;: Faire une mise au point avec le propri\u00e9taire Un bon courtier immobilier fait toujours le point avec le propri\u00e9taire sur les choses \u00e0 faire ou \u00e0 ne pas faire durant une visite.&nbsp; Voici un cas concret auquel j\u2019ai eu \u00e0 faire&nbsp;: J\u2019avais une belle maison \u00e0 vendre \u00e0 Crissier, elle appartenait \u00e0 un vieux colonel \u00e0 la retraite. Ce pauvre monsieur s\u2019est fait cambrioler alors qu\u2019il \u00e9tait chez lui. Ce qui l\u2019a profond\u00e9ment marqu\u00e9. Il a fait installer des fen\u00eatres et des portes-fen\u00eatres avec du triple vitrage blind\u00e9. Ce type d\u2019installation est un bon argument commercial pour moi. Le probl\u00e8me, c\u2019est qu\u2019il assistait aux visites et argumentait lui-m\u00eame sur le fait qu\u2019il avait install\u00e9 du triple blindage car il s\u2019\u00e9tait fait cambrioler. Grave erreur. Dans ce genre de situation, il faut dire au pr\u00e9alable au propri\u00e9taire qu\u2019il ne doit pas insister sur cet \u00e9v\u00e9nement. Cela vaut pour n\u2019importe quelle situation g\u00eanante qui pourrait d\u00e9valoriser le bien.&nbsp; On peut faire preuve d\u2019honn\u00eatet\u00e9, mais pas devant n\u2019importe qui. C\u2019\u00e9tait une information non pertinente \u00e0 ce stade de la visite. C\u2019est souvent ce que j\u2019observe quand le propri\u00e9taire est l\u00e0. Il prend les devants, et g\u00e9n\u00e9ralement il va dire des b\u00eatises.&nbsp; C\u2019est pour \u00e7a qu\u2019il est important de faire une mise au point, un briefing de ce qui devra \u00eatre dit ou pas dit.&nbsp; Poser des questions Lors de la visite, plut\u00f4t que de faire des affirmations, je vais poser des questions.&nbsp; Exemple&nbsp;:\u00ab&nbsp;Est-ce que vous avez besoin d\u2019un espace pour un bureau&nbsp;?&nbsp;\u00bb Une question aussi simple peut permettre au courtier de faire des suggestions. Dans cet exemple, il pourrait dire que s\u2019il avait un bureau, il le mettrait dans cet espace.&nbsp; Poser des questions, savoir ce qui int\u00e9resse les gens et leur montrer les points positifs qui correspondent \u00e0 ce qu\u2019ils recherchent, c\u2019est efficace. Cela leur permet de se projeter plus facilement, surtout si l\u2019espace n\u2019est pas meubl\u00e9.&nbsp;&nbsp; Pour r\u00e9sumer, le r\u00f4le de l\u2019agent immobilier, lors de la visite d\u2019un bien immobilier, ne se r\u00e9sume pas \u00e0 ouvrir des portes et \u00e0 pr\u00e9senter les pi\u00e8ces d\u2019une maison.&nbsp; Ce qu\u2019il faut retenir&nbsp;:&nbsp; Pour que la visite d\u2019un bien immobilier soit r\u00e9ussie, il faut que le courtier et le propri\u00e9taire se mettent d\u2019accord. Id\u00e9alement, le propri\u00e9taire doit \u00eatre absent durant la visite. L\u2019agent immobilier se charge de r\u00e9pondre aux questions des visiteurs. Pour cela, il doit conna\u00eetre parfaitement ce qu\u2019il vend. Le courtier permet \u00e0 la transaction de bien se passer en filtrant la charge \u00e9motionnelle du propri\u00e9taire. Une charge \u00e9motionnelle qui, parfois, fait dire des b\u00eatises pouvant compromettre une vente.&nbsp; Les points cl\u00e9s \u00e0 garder en t\u00eate&nbsp;:&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-240","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-conseils"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/240","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=240"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/240\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=240"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=240"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/immobilier-pour-tous\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=240"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}