au maroc l\u2019agent immobilier qui joue le r\u00f4le d\u2019interm\u00e9diaire entre le propri\u00e9taire vendeur et l\u2019acheteur d\u2019un bien immobilier se nomme un courtier ou une courti\u00e8re au f\u00e9minin.<\/p>\n\n\n\n
L\u2019origine du mot remonte au moyen-\u00e2ge o\u00f9 le terme \u00ab courretier \u00bb englobait un ensemble d\u2019activit\u00e9s commerciales. En francophonie les termes agent, courtier, n\u00e9gociateur et interm\u00e9diaire en immobilier d\u00e9signent la m\u00eame activit\u00e9 commerciale.<\/p>\n\n\n\n
Choisir la bonne personne \u00e0 qui confier une mission aussi importante que la\u00a0vente\u00a0de votre patrimoine n\u2019est pas une t\u00e2che ais\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n
De plus, au maroc , le m\u00e9tier de courtier en vente immobili\u00e8re n\u2019est pas prot\u00e9g\u00e9. N\u2019importe qui peut l\u2019exercer sans devoir justifier de la moindre formation en la mati\u00e8re. <\/p>\n\n\n\n
Que vous d\u00e9cidiez de travailler avec une grosse agence de la place ou avec un agent ind\u00e9pendant, vous allez travailler avec une personne bien pr\u00e9cise.<\/p>\n\n\n\n
Cet article \u00e0 pour but de vous donner un ensemble de points auxquels vous devrez \u00eatre attentif afin de choisir la bonne personne en qui vous pourrez avoir confiance.<\/p>\n\n\n\n
Il vous donnera \u00e9galement des trucs et astuces qui vous permettrons de d\u00e9busquer l\u2019\u00e9ventuel charlatan en face de vous.<\/p>\n\n\n\n
Cette personne doit :<\/strong><\/p>\n\n\n\n Voil\u00e0 les qualit\u00e9s personnelles importantes d\u2019un bon\u00a0courtier en immobilier. Nous allons d\u00e9velopper chacun de ces points et plus encore dans le reste de cet article.<\/p>\n\n\n\n Voil\u00e0 des qualit\u00e9s intrins\u00e8ques qui ne sautent pas aux yeux lors d\u2019une premi\u00e8re rencontre. Cependant il est possible de vous faire rapidement une bonne id\u00e9e de la personne qui se trouve en face de vous.<\/p>\n\n\n\n Il y a deux choses que l\u2019on reproche le plus aux agents immobiliers.<\/p>\n\n\n\n La premi\u00e8re est de faire des promesses qu\u2019ils ne peuvent pas tenir.<\/p>\n\n\n\n La deuxi\u00e8me est d\u2019inventer des r\u00e9ponses aux questions qui leurs sont pos\u00e9es alors qu\u2019ils ne connaissent pas du tout la r\u00e9ponse. La promesse la plus courante est la suivante : \u00ab J\u2019ai un client qui veut acheter votre maison. \u00bb<\/p>\n\n\n\n Ce n\u2019est qu\u2019une mani\u00e8re de vous harponner.<\/p>\n\n\n\n Comment voulez-vous qu\u2019une personne qui n\u2019a pas encore visit\u00e9 votre bien soit d\u00e9j\u00e0 pr\u00eate \u00e0 l\u2019acheter\u00a0?<\/mark><\/strong><\/p>\n\n\n\n Cette entr\u00e9e en mati\u00e8re, \u00ab\u00a0J\u2019ai un client qui est int\u00e9ress\u00e9 \u00e0 acheter une maison\u00a0\u00bb, est une astuce vieille comme la Terre, qui n\u2019est plus utilis\u00e9e que par des personnes qui n\u2019ont, en fait, aucune comp\u00e9tence r\u00e9elle dans le\u00a0courtage\u00a0immobilier.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Beaucoup de courtiers sans scrupule, qui n\u2019ont pas r\u00e9ussi \u00e0 construire un v\u00e9ritable r\u00e9seau, vont d\u00e9marcher les biens d\u00e9j\u00e0 publi\u00e9s sur Internet. Il s\u2019agit vraiment de parasites qui essayent de profiter du travail des autres sans faire l\u2019effort de cr\u00e9er une relation de confiance.<\/p>\n\n\n\n J\u2019avais une tr\u00e8s belle villa \u00e0 vendre. Une villa d\u2019architecte sur 5 demi-niveaux, une grande parcelle<\/a> extr\u00eamement bien entretenue, une belle piscine.<\/p>\n\n\n\n Un endroit vraiment tr\u00e8s agr\u00e9able. J\u2019avais travaill\u00e9 consciencieusement pour faire une estimation juste de la valeur de cette maison, et les propri\u00e9taires m\u2019avaient accord\u00e9 leur confiance.<\/p>\n\n\n\n Nous avons sign\u00e9 un\u00a0mandat\u00a0exclusif et ils m\u2019ont donn\u00e9 les cl\u00e9s de la maison pour pouvoir la faire visiter alors qu\u2019ils \u00e9taient au travail.<\/p>\n\n\n\n J\u2019ai fait de tr\u00e8s belles photos professionnelles, une visite virtuelle, des photos par drone, de nouveaux plans de la maison et de tr\u00e8s bonnes publicit\u00e9s pour attirer les bons acheteurs. J\u2019avais tout de m\u00eame pris la peine de noter au d\u00e9but de l\u2019annonce que IMMO 4G pr\u00e9sentait ce bien en exclusivit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Alors que j\u2019\u00e9tais en train de faire visiter la maison \u00e0 mes tout premiers visiteurs, quelqu\u2019un sonna \u00e0 la porte. Je vais ouvrir. Une jeune femme d\u2019une trentaine d\u2019ann\u00e9es se tenait devant moi avec un beau grand sourire, et elle m\u2019expliqua qu\u2019elle avait vu que ma maison \u00e9tait en vente, qu\u2019elle \u00e9tait courti\u00e8re et avait des acheteurs pour ma maison.<\/p>\n\n\n\n Lorsque je lui ai dit que j\u2019\u00e9tais le courtier, elle est partie tr\u00e8s g\u00ean\u00e9e. J\u2019ai expliqu\u00e9 cette exp\u00e9rience aux propri\u00e9taires, qui ont bien rigol\u00e9. Je leur ai laiss\u00e9 des cartes de visite qu\u2019ils donnaient \u00e0 chaque fois que cela se reproduisait, mais je n\u2019ai pas \u00e9t\u00e9 contact\u00e9 une seule fois par ses soi-disant courtiers.<\/p>\n\n\n\n Gr\u00e2ce \u00e0 la tr\u00e8s bonne relation de confiance que j\u2019ai construite avec ces propri\u00e9taires absolument charmants, j\u2019ai pu vendre cette maison sereinement aux meilleures conditions du march\u00e9. Un projet tr\u00e8s r\u00e9ussi.<\/p>\n\n\n\n Notez encore que, lorsque je suis contact\u00e9 par un confr\u00e8re s\u00e9rieux qui a r\u00e9ellement un acheteur pour le bien que j\u2019ai \u00e0 la vente, je suis tout \u00e0 fait ouvert \u00e0 la collaboration, et nous organisons la visite ensemble et nous partageons la commission selon un accord entre nous.<\/p>\n\n\n\n Ceci sans la moindre incidence n\u00e9gative pour le propri\u00e9taire.<\/p>\n\n\n\n Ce genre d\u2019arrangement est tout \u00e0 fait courant dans notre m\u00e9tier, et il ne s\u2019agit pas d\u2019essayer de voler le mandat d\u2019un autre mais bien de collaborer entre professionnels.<\/p>\n\n\n\n L\u2019agent immobilier peu scrupuleux va donc essayer de vous charmer et vous fera miroiter monts et merveilles, sans pouvoir \u00e9tayer ses promesses par des faits v\u00e9rifiables. <\/p>\n\n\n\n Mais la grosse difficult\u00e9 est que tous ces d\u00e9fauts vont devenir \u00e9vidents plusieurs semaines, voire plusieurs mois apr\u00e8s avoir confi\u00e9 le mandat de vente, et les d\u00e9g\u00e2ts seront alors tr\u00e8s difficiles \u00e0 r\u00e9parer.<\/p>\n\n\n\n Votre courtier doit conna\u00eetre votre secteur g\u00e9ographique. Un agent actif ,<\/p>\n\n\n\n L\u2019art de la n\u00e9gociation et la d\u00e9fense de vos int\u00e9r\u00eats<\/p>\n\n\n\n Votre agent doit \u00eatre exp\u00e9riment\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Il doit avoir de l\u2019exp\u00e9rience dans l\u2019art de la n\u00e9gociation immobili\u00e8re<\/mark><\/strong> . Il est tr\u00e8s noble de donner sa chance \u00e0 une personne qui d\u00e9bute, mais alors cela doit \u00eatre fait sous la supervision d\u2019un courtier s\u00e9nior qui dirigera les op\u00e9rations.<\/p>\n\n\n\n Vous n\u2019\u00eates pas l\u00e0 pour payer les frais d\u2019apprentissage d\u2019une personne qui commence dans le domaine.<\/p>\n\n\n\n Je n\u2019ai pas mis cette qualit\u00e9 en premier alors qu\u2019elle est sans doute la plus importante de toute :<\/p>\n\n\n\n Est-ce que les affirmations du courtier sont v\u00e9rifiables ? Il vous a longuement parl\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Mais vous a-t-il montr\u00e9 la moindre preuve de ce qu\u2019il avance ?<\/p>\n\n\n\n Votre courtier doit \u00eatre form\u00e9. Mais pas simplement une formation sur le tas. Il existe plusieurs \u00e9coles priv\u00e9es qui forment vraiment les acteurs du domaine de l\u2019immobilier.<\/p>\n\n\n\n Le sp\u00e9cialiste immobilier que vous allez mandater doit \u00eatre capable de donner de bons avis et de judicieux conseils. Demandez-lui des conseils et jugez par vous-m\u00eame si ses conseils sont avis\u00e9s ou s\u2019ils ne font pas de sens.<\/p>\n\n\n\n Le courtier professionnel demandera une commission \u00e0 la hauteur de ses comp\u00e9tences payable uniquement en cas de r\u00e9sultat, c\u2019est-\u00e0-dire en cas de r\u00e9ussite de la vente.<\/mark><\/strong><\/p>\n\n\n\n De nouvelles formules bon march\u00e9 ont fait leur apparition r\u00e9cemment . Agence \u00ab\u00a0au forfait\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0sans Commissions\u00a0\u00bb. ou \u00a0\u00bb vendre que la video \u00a0\u00bb All\u00e9chantes en premi\u00e8re analyse, ces propositions s\u2019av\u00e8rent bien trop ch\u00e8res au final comme bien trop souvent avec le \u00ab\u00a0bon march\u00e9\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Le vrai probl\u00e8me de ces agences au forfait est qu\u2019elles ne sont plus du tout motiv\u00e9e par la d\u00e9fense des int\u00e9r\u00eats des propri\u00e9taires vu qu\u2019elles gagnent exactement toujours la m\u00eame chose quelle que soit le montant de la transaction.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Comment pensez-vous qu\u2019un courtier qui est incapable de d\u00e9fendre sa commission pourra d\u00e9fendre vos int\u00e9r\u00eats face \u00e0 un acheteur qui veut n\u00e9gocier une baisse du prix de votre bien ? Il ne le pourra tout simplement pas.<\/p>\n\n\n\n Accordez votre confiance \u00e0 un professionnel qui est conscient de la valeur de ses prestations et qui ne brade pas son savoir-faire.<\/p>\n\n\n\n Un agent immobilier professionnel vous proposera de signer un mandat exclusif et pourra vous expliquer en quoi ce type de mandat vous sera b\u00e9n\u00e9fique. Le courtier en herbe vous proposera un mandat simple car il ne peut compter que sur la chance pour trouver un acheteur.<\/p>\n\n\n\n Votre courtier est-il capable de faire une \u00e9valuation coh\u00e9rente de la valeur de march\u00e9 de votre bien. Est-ce que 2+2 font 4, ou bien est-ce que la personne vous tient un discours du genre \u00ab Vous en voulez tant. <\/p>\n\n\n\n La personne qui tient ce discours n\u2019y conna\u00eet strictement rien au m\u00e9tier et va vous faire perdre de l\u2019argent et du temps.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Voici une liste de questions \u00e0 vous poser pour v\u00e9rifier le s\u00e9rieux du courtier ou de la courti\u00e8re que vous vous appr\u00eatez \u00e0 embaucher :<\/p>\n\n\n\n Le courtier ne pourra pas vous r\u00e9pondre au franc pr\u00e8s, mais un vrai courtier vous demandera combien vous avez achet\u00e9 votre maison ainsi que le montant des travaux \u00e0 plus-value que vous avez r\u00e9alis\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n Il vous dira alors que le prix de vente moins le prix d\u2019achat et de certains travaux d\u00e9terminent le b\u00e9n\u00e9fice qui sera tax\u00e9 \u00e0 x % en fonction du nombre d\u2019ann\u00e9es d\u2019occupation de la maison.<\/p>\n\n\n\n Et pour terminer, il devrait \u00e9galement vous informer que la commission de courtage fait partie des frais d\u00e9ductibles de cet imp\u00f4t sur le gain immobilier.<\/p>\n\n\n\n Si par contre la personne vous r\u00e9pond que \u00ab les maths, c\u2019est pas mon fort\u2026 \u00bb, tirez-en la conclusion qui s\u2019impose. Notez encore que si le courtier n\u2019ose pas vous demander votre prix d\u2019achat, pensez-vous qu\u2019il osera demander aux personnes qui d\u00e9sirent visiter votre maison quel est le montant de fonds propres dont elles disposent ?<\/p>\n\n\n\n Et pire encore, si le courtier vous demande votre prix d\u2019achat, ce qui est bien s\u00fbr n\u00e9cessaire pour vous donner une estimation du montant de votre imp\u00f4t sur les gains immobiliers, et que vous h\u00e9sitez \u00e0 lui communiquer cette information parce que vous n\u2019avez pas confiance, n\u2019allez pas plus loin. Cette personne ne vous a pas mis en confiance, c\u2019est donc qu\u2019elle ne la m\u00e9rite pas.<\/p>\n\n\n\n Il y a des r\u00e8gles de politesse et de bien s\u00e9ance \u00e0 respecter mais il est tout \u00e0 fait possible d\u2019\u00eatre poli tout en \u00e9tant efficace. L\u2019immobilier peut faire r\u00e9aliser de gros profits aux propri\u00e9taires.<\/p>\n\n\n\n Cela fait partie du jeu.<\/p>\n\n\n\n Et le courtier en immobilier comp\u00e9tent et professionnel va contribuer \u00e0 maximiser ce b\u00e9n\u00e9fice en mettant plusieurs acheteurs en concurrence les uns avec les autres et en d\u00e9fendant les int\u00e9r\u00eats de son mandant.<\/p>\n\n\n\n Cela demande des comp\u00e9tences et l\u2019une de ces comp\u00e9tences est d\u2019oser poser des questions personnelles qui ont trait aux finances des gens.<\/p>\n\n\n\n Le soi-disant courtier qui ne peut pas r\u00e9pondre \u00e0 cette question n\u2019a en v\u00e9rit\u00e9 aucune id\u00e9e de la mani\u00e8re de faire une estimation immobili\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n Il est possible que la personne vous demande du temps pour faire des recherches plus approfondies concernant votre cas sp\u00e9cifique avant de vous r\u00e9pondre, et \u00e7a, c\u2019est une attitude professionnelle tout \u00e0 fait correcte.<\/p>\n\n\n\n Mais si la personne vous explique que dans la r\u00e9gion le terrain se vend cher, vous ne serez pas plus avanc\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Beaucoup de personnes s\u2019autoproclament courtier en immobilier mais n\u2019y connaissent vraiment rien du tout. <\/p>\n\n\n\n Un autre test auquel vous pouvez soumettre la personne est le suivant : admettons que votre maison ait une valeur de march\u00e9 de +\/- DHS 1\u2019000\u2019000.\u2013, proposez au courtier de la mettre en vente \u00e0 DHS 1\u2019400\u2019000.\u2013 et regardez comment il r\u00e9agit. S\u2019il vous dit \u00ab Bien s\u00fbr, allons-y ! \u00bb, sans m\u00eame y r\u00e9fl\u00e9chir, vous avez affaire \u00e0 un rigolo de premi\u00e8re cat\u00e9gorie qui n\u2019y conna\u00eet rien.<\/mark><\/p>\n\n\n\n En vous associant avec une telle personne, vous allez au-devant de grosses d\u00e9ceptions. S\u2019il vous explique calmement les risques que vous prenez en faisant cela, en vous d\u00e9montrant pos\u00e9ment que cette strat\u00e9gie vous fera perdre plus d\u2019argent qu\u2019elle ne vous en fera gagner, alors vous \u00eates en pr\u00e9sence d\u2019une personne qui prendra v\u00e9ritablement soin de vos int\u00e9r\u00eats.<\/p>\n\n\n\n Notez encore que si la valeur de march\u00e9 de votre bien est vraiment de 1 million, il est tout \u00e0 fait correct d\u2019essayer de le proposer \u00e0 5 voire 10 % de plus, en commen\u00e7ant \u00e0 DHS 1\u2019100\u2019000.\u2013 par exemple (mais pas \u00e0 1,4 million).<\/p>\n\n\n\n Encore quelques exemples de questions que vous pourriez poser :<\/p>\n\n\n\n Etc. Il existe une infinit\u00e9 de variations que vous pouvez utiliser. Mais je pense que vous avez compris l\u2019id\u00e9e.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ne vous faites pas avoir par des d\u00e9collet\u00e9s plongeants ou des pantalons moulants, basez-vous sur des faits v\u00e9rifiables et v\u00e9rifi\u00e9s avant d\u2019accorder votre confiance et de remettre votre projet de vie entre les mains d\u2019un courtier.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Et si en plus de passer les tests, votre courtier est sympa, alors vous avez toutes les chances de bien r\u00e9ussir votre vente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Si vous envisagez de vendre votre bien, je peux vous accompagner avec des conseils personnalis\u00e9s et une strat\u00e9gie efficace pour optimiser votre vente.\u00a0Contactez-moi au 0661200780 \u2013 bennani.immobiliercasa<\/strong>\u00a0\ud83d\udcde\ud83c\udfe1.<\/p>\n\n\n\n Des questions ou remarques ? Notez cela en commentaire !<\/strong><\/p>\n\n\n\n J\u2019y r\u00e9ponds toujours avec plaisir.<\/strong><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" L\u2019origine du mot Courtier au maroc l\u2019agent immobilier qui joue le r\u00f4le d\u2019interm\u00e9diaire entre le…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_siteseo_robots_primary_cat":"","pagelayer_contact_templates":[],"_pagelayer_content":"","footnotes":""},"categories":[20,22,23,17],"tags":[],"class_list":["post-32553","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-vous-etes-acheteur-mes-conseils","category-vous-etes-locataire-mes-conseils","category-vous-etes-loueur-mes-conseils","category-vous-etes-vendeur-mes-conseils"],"featured_image_urls":{"full":"","thumbnail":"","medium":"","medium_large":"","large":"","1536x1536":"","2048x2048":"","newsphere-slider-full":"","newsphere-featured":"","newsphere-medium":""},"author_info":{"info":["alamalimmo@gmail.com alamalimmo@gmail.com"]},"category_info":"vous etes acheteur , mes conseils<\/a> vous etes locataire , mes conseils<\/a> vous etes loueur , mes conseils<\/a> vous etes vendeur , mes conseils<\/a>","tag_info":"vous etes vendeur , mes conseils","comment_count":"0","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/brunch-immobilier\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32553","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/brunch-immobilier\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/brunch-immobilier\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/brunch-immobilier\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/brunch-immobilier\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=32553"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/brunch-immobilier\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32553\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/brunch-immobilier\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=32553"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/brunch-immobilier\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=32553"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/brunch-immobilier\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=32553"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
Int\u00e9grit\u00e9 et honn\u00eatet\u00e9<\/h2>\n\n\n\n
Comment rep\u00e9rer un courtier ou une courti\u00e8re malhonn\u00eate ?<\/h2>\n\n\n\n
Voici une anecdote v\u00e9cue \u00e0 ce sujet<\/h3>\n\n\n\n
Le courtier sans scrupule<\/h3>\n\n\n\n
Comment diff\u00e9rencier un professionnel d\u2019un charlatan au premier contact ?<\/h2>\n\n\n\n
Voici \u00e0 nouveau les principales qualit\u00e9s que doit poss\u00e9der tout courtier afin d\u2019\u00eatre en mesure de d\u00e9fendre vos int\u00e9r\u00eats comme il se doit.<\/h3>\n\n\n\n
Secteur g\u00e9ographique<\/h4>\n\n\n\n
Qualit\u00e9 humaine de l\u2019\u00e9coute active<\/h4>\n\n\n\n
\n
Pas de blabla. Des r\u00e9sultats.<\/h4>\n\n\n\n
La formation de courtier<\/h4>\n\n\n\n
Conseils et avis<\/h4>\n\n\n\n
La r\u00e9mun\u00e9ration du courtier<\/h4>\n\n\n\n
Le type de mandat<\/h4>\n\n\n\n
L\u2019estimation immobili\u00e8re<\/h4>\n\n\n\n
Tableau comparatif entre les bons et les mauvais courtiers<\/strong><\/td><\/tr> Le bon courtier<\/strong><\/td> Le mauvais courtier<\/strong><\/td><\/tr> Demande un mandat exclusif<\/td> Se contente d\u2019un mandat simple<\/td><\/tr> Demande une bonne commission en cas de r\u00e9sultats<\/td> Fait des rabais sur sa commission ou
travaille au forfait<\/td><\/tr>Sait de quoi il parle<\/td> A\u00c0tr\u00e8s peu de connaissances du m\u00e9tier<\/td><\/tr> Cr\u00e9\u00e9 une relation de confiance bas\u00e9e sur le long terme<\/td> Recherche le coup facile et rapide<\/td><\/tr> Compte sur ses comp\u00e9tences et son r\u00e9seau pour
r\u00e9ussir sa mission<\/td>Compte sur la chance pour trouver un acqu\u00e9reur<\/td><\/tr> Sais calculer les fonds propres et revenus n\u00e9cessaires<\/td> Esp\u00e8re que la banque financera ou vous demandera
de baisser le prix<\/td><\/tr>Est comp\u00e9tent pour faire une estimation pr\u00e9cise du
prix de march\u00e9 \u00e0 afficher sur les annonces<\/td>Sera d\u2019accord d\u2019afficher n\u2019importe quel prix du
moment
qu\u2019il a le mandat<\/td><\/tr>Dispose d\u2019un fichier client et d\u2019un r\u00e9seau<\/td> Pr\u00e9tend avoir des clients sans jamais pouvoir les montrer<\/td><\/tr> Connait son secteur g\u00e9ographique et ses sp\u00e9cificit\u00e9s<\/td> Travaille ici et l\u00e0 o\u00f9 la chance le conduit<\/td><\/tr> Sait n\u00e9gocier afin de d\u00e9fendre vos int\u00e9r\u00eats<\/td> D\u00e9fend les int\u00e9r\u00eats des acheteurs et vous r\u00e9clame
de baisse le prix ou d\u2019accepter une offre basse<\/td><\/tr>Est \u00e0 votre \u00e9coute<\/td> Est \u00e0 l\u2019\u00e9coute des acheteurs<\/td><\/tr> Fait \u00e9quipe avec vous<\/td> Fait \u00e9quipe contre vous<\/td><\/tr> Toutes ses r\u00e9f\u00e9rences sont v\u00e9rifiables<\/td> Est tr\u00e8s \u00e9vasif quant \u00e0 ses r\u00e9f\u00e9rences<\/td><\/tr> Est exp\u00e9riment\u00e9 et form\u00e9<\/td> A peu ou pas d\u2019exp\u00e9rience dans le courtage
immobilier et n\u2019a suivis aucune formation<\/td><\/tr>Respecte les codes d\u2019\u00e9thique des
associations du m\u00e9tier<\/td>N\u2019a aucune id\u00e9e de l\u2019existence de codes de
d\u00e9ontologie<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\nLa solution<\/h2>\n\n\n\n
\n
\n\n\n\nVoici des exemples de questions que vous devriez poser de mani\u00e8re directe \u00e0 la personne \u00e0 qui vous allez confier votre patrimoine et votre projet\u00a0:<\/mark><\/h3>\n\n\n\n
Combien d\u2019imp\u00f4t sur le gain immobilier vais-je devoir payer ?<\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\nQuelles sont les valeurs du m\u00b2 de terrain et du m3<\/sup> que vous utilisez pour votre estimation ?<\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\nQuels cours ou formation avez-vous suivis dans le domaine de l\u2019immobilier ?<\/h4>\n\n\n\n
\n\n\n\n\n
Conclusion <\/h2>\n\n\n\n