{"id":32549,"date":"2024-10-29T12:36:25","date_gmt":"2024-10-29T11:36:25","guid":{"rendered":"http:\/\/alamal-immobilier.ma\/agence\/?p=32549"},"modified":"2024-10-29T12:36:25","modified_gmt":"2024-10-29T11:36:25","slug":"15-conseils-pour-choisir-la-bonne-agence-immobiliere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/brunch-immobilier\/2024\/10\/29\/15-conseils-pour-choisir-la-bonne-agence-immobiliere\/","title":{"rendered":"15 conseils pour choisir la bonne agence immobili\u00e8re"},"content":{"rendered":"\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/alamal-immobilier.ma\/agence\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/DALL\u00b7E-2024-09-29-01.45.54-An-image-depicting-a-real-estate-agent-in-a-professional-setting-convincing-a-hesitant-client-to-buy-a-property-during-a-challenging-economic-period.-.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-32086\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Voici un article pratique destin\u00e9 aux propri\u00e9taires qui se demandent comment faire le bon choix d\u2019une agence immobili\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous avons rassembl\u00e9 pour vous 15 conseils judicieux afin de savoir comment bien choisir votre agence dans le but de vendre votre bien rapidement au meilleur prix de march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Passons en revue ensemble qu\u2019elles sont les qualit\u00e9s essentielles qu\u2019une agence immobili\u00e8re doit poss\u00e9der afin de m\u00e9riter votre confiance :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Obtenir des r\u00e9sultats r\u00e9guliers dans votre r\u00e9gion ;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Disposer d\u2019agents form\u00e9s, professionnels et exp\u00e9riment\u00e9s ;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>M\u00e9riter et se montrer capable de conserver votre confiance ;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00catre flexible et de taille humaine ;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Avoir de tr\u00e8s bonnes notes et avis sur Google et autres sites de r\u00e9f\u00e9rence ;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Faire une bonne estimation du meilleur&nbsp;<a href=\"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/agence\/estimez-votre-bien-2\/\">prix de march\u00e9<\/a>&nbsp;possible ;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vous faire gagner plus d\u2019argent que si vous vendiez seul ;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prendre compl\u00e8tement \u00e0 sa charge toutes les phases de la&nbsp;<a href=\"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/agence\/vendre\/\">vente<\/a>&nbsp;;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mettre \u00e0 votre profit toutes les technologies modernes de mise en valeur de votre bien ;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Faire une publicit\u00e9 large et convaincante ;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00catre capable de s\u00e9lectionner le meilleur acheteur et n\u00e9gocier pour vous ;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>En r\u00e9sum\u00e9 : l\u2019agence id\u00e9ale doit \u00eatre digne de confiance pour d\u00e9fendre vos int\u00e9r\u00eats.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Table des mati\u00e8res<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00c0 quelle agence immobili\u00e8re pouvez-vous faire confiance\u00a0?<\/li>\n\n\n\n<li>Comment choisir votre courtier\/courti\u00e8re ?<\/li>\n\n\n\n<li>Agence flexible de taille humaine<\/li>\n\n\n\n<li>Quels sont les notes, avis et t\u00e9moignages sur l\u2019agence ?<\/li>\n\n\n\n<li>Comment \u00e9tablir le prix de march\u00e9 d\u00e8s le d\u00e9part<\/li>\n\n\n\n<li>Le mandat<\/li>\n\n\n\n<li>La commission<\/li>\n\n\n\n<li>De photos de tr\u00e8s bonne qualit\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Faire sortir votre bien du lot<\/li>\n\n\n\n<li>Des plans faciles \u00e0 lire<\/li>\n\n\n\n<li>Un dossier qui r\u00e9pond \u00e0 l\u2019avance \u00e0 la majorit\u00e9 des questions<\/li>\n\n\n\n<li>Remont\u00e9e des annonces en t\u00eate de liste<\/li>\n\n\n\n<li>Qualifier les acheteurs<\/li>\n\n\n\n<li>Faire en sorte que les acheteurs fassent des offres<\/li>\n\n\n\n<li>Aide au financement<\/li>\n\n\n\n<li>La relation avec le notaire<\/li>\n\n\n\n<li>Que faut-il retenir de cet article :<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-a-quelle-agence-immobiliere-pouvez-vous-faire-confiance\">\u00c0 quelle agence immobili\u00e8re pouvez-vous faire confiance&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p>La vente immobili\u00e8re n\u00e9cessite un ensemble de qualit\u00e9s et de savoir-faire tr\u00e8s large. Il s\u2019agit d\u2019un domaine ultra-comp\u00e9titif dans lequel beaucoup d\u2019acteurs essayent de tirer des profits.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Des offres aux apparences all\u00e9chantes de \u00ab&nbsp;z\u00e9ro commission&nbsp;\u00bb aux estimations gratuites \u00e0 tout va, en passant par \u00ab&nbsp;J\u2019ai un client qui veut acheter votre bien&nbsp;\u00bb, il devient de plus en plus difficile de savoir \u00e0 quel saint se vouer, et il est encore plus difficile de d\u00e9terminer \u00e0 quelle agence confier la vente de son bien.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pour compliquer le tout, AU MAROC  n\u2019importe qui peut s\u2019autoproclamer \u00ab\u00a0courtier\u00a0\u00bb ou \u201cagence\u201d sans devoir justifier de la moindre formation ou exp\u00e9rience. Et qu\u2019il soit ind\u00e9pendant ou employ\u00e9 d\u2019une grande agence n\u2019y changera rien.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Cet article a pour but de vous aider \u00e0 choisir le bon partenaire en qui vous pourrez avoir confiance.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-comment-choisir-votre-courtier-courtiere\">Comment choisir votre courtier\/courti\u00e8re ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Comme je le disais en introduction, le m\u00e9tier de courtier ou courti\u00e8re en immobilier AU MAROC  n\u2019est pas prot\u00e9g\u00e9. Cela veut dire que r\u00e9ellement n\u2019importe qui peut se pr\u00e9tendre courtier sans avoir besoin de dipl\u00f4me ou d\u2019exp\u00e9rience.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est un probl\u00e8me, car c\u2019est \u00e0 vous seul de d\u00e9terminer en qui vous pourrez avoir confiance.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00catre avenant et avoir un physique agr\u00e9able sont certes des atouts, mais le plumage et le ramage ne font pas tout le travail.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Depuis combien de temps la personne travaille-t-elle dans l\u2019immobilier ?<\/p>\n\n\n\n<p>Quels sont les dipl\u00f4mes ou formations qu\u2019elle a suivies au sein des associations professionnelles <\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Ce sont des questions que vous devez oser poser \u00e0 un courtier ou une courti\u00e8re. Sa comp\u00e9tence ou son incomp\u00e9tence peut vous faire gagner ou perdre des centaines de milliers de francs.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONSEIL 1&nbsp;<\/strong>: S\u00e9lectionnez une personne form\u00e9e, professionnelle et exp\u00e9riment\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-agence-flexible-de-taille-humaine\">Agence flexible de taille humaine<\/h2>\n\n\n\n<p>Les grandes agences ont souvent des horaires plus fixes que les petites agences ou les ind\u00e9pendants. \u00c0 notre \u00e9poque, les choses vont de plus en plus vite. La r\u00e9activit\u00e9 et les horaires de travail de votre courtier sont tr\u00e8s importants pour la r\u00e9ussite de votre projet.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONSEIL 2<\/strong>&nbsp;: choisissez une structure flexible \u00e0 taille humaine qui n\u2019est pas englu\u00e9e dans un carcan administratif d\u00e9suet.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-quels-sont-les-notes-avis-et-temoignages-sur-l-agence\">Quels sont les notes, avis et t\u00e9moignages sur l\u2019agence ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Voici un \u00e9l\u00e9ment que vous pouvez tr\u00e8s facilement v\u00e9rifier par vous-m\u00eame. Les avis sur Google par exemple.<\/p>\n\n\n\n<p>Bien entendu, une agence ne va publier sur son site Internet que des t\u00e9moignages positifs. Mais au moins, il y a des t\u00e9moignages positifs. La majorit\u00e9 des agences n\u2019ont m\u00eame pas de t\u00e9moignages du tout sur leur site Internet.<\/p>\n\n\n\n<p>Les t\u00e9moignages sur vid\u00e9o sont \u00e9galement un facteur important. Si des vendeurs prennent la peine d\u2019exprimer leur satisfaction face \u00e0 une cam\u00e9ra, c\u2019est qu\u2019ils sont vraiment satisfaits.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONSEIL 3<\/strong>&nbsp;: Obtenez et v\u00e9rifiez les r\u00e9f\u00e9rences du courtier et de l\u2019agence.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-comment-etablir-le-prix-de-marche-des-le-depart\">Comment \u00e9tablir le prix de march\u00e9 d\u00e8s le d\u00e9part<\/h2>\n\n\n\n<p>Pour les agences, la m\u00e9thode la plus r\u00e9pandue d\u2019entrer en mati\u00e8re avec un propri\u00e9taire est de lui proposer une estimation gratuite. C\u2019est une fa\u00e7on de proc\u00e9der tout \u00e0 fait correcte, mais le nombre de propositions que les propri\u00e9taires re\u00e7oivent d\u00e9pr\u00e9cie la valeur de cette offre.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pour r\u00e9aliser une estimation de la\u00a0valeur de march\u00e9\u00a0qui soit digne de ce nom, cela prend une bonne demi-journ\u00e9e de travail.<\/p>\n\n\n\n<p>Les ingr\u00e9dients absolument n\u00e9cessaires afin d\u2019avoir confiance en une estimation immobili\u00e8re sont&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p>Avoir un contact avec une personne. Les outils d\u2019estimation en ligne donnent une id\u00e9e, une fourchette de prix sur base de quelques renseignements, mais une vraie estimation est une analyse approfondie, r\u00e9alis\u00e9e par une personne qui dispose de l\u2019expertise et de l\u2019exp\u00e9rience n\u00e9cessaires.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Une analyse pr\u00e9cise se r\u00e9alise sur base de beaucoup d\u2019informations et de beaucoup de d\u00e9tails, en utilisant des m\u00e9thodes reconnues et une connaissance approfondie du\u00a0march\u00e9.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Favorisez l\u2019agence qui vous remet un rapport d\u2019estimation d\u00e9taill\u00e9 et compr\u00e9hensible, et rejetez les estimations du genre \u00ab&nbsp;je pense que cela vaut tant&nbsp;\u00bb, sans autre d\u00e9tail.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vous avez trim\u00e9 toute votre vie afin de cr\u00e9er ce patrimoine immobilier. Il est normal que vous puissiez comprendre comment l\u2019estimateur arrive au r\u00e9sultat qu\u2019il vous donne.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONSEIL 4&nbsp;<\/strong>: Une bonne estimation est compr\u00e9hensible et totalement en tout point explicable.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"aioseo-mise-en-garde\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/s.w.org\/images\/core\/emoji\/14.0.0\/svg\/26d4.svg\" alt=\"\u26d4\">MISE EN GARDE\u00a0!<\/h3>\n\n\n\n<p>Le propri\u00e9taire a souvent beaucoup de mal \u00e0 estimer correctement le prix de son bien. C\u2019est m\u00eame scientifiquement prouv\u00e9&nbsp;: le simple fait de poss\u00e9der quelque chose en alt\u00e8re la perception de sa valeur.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u2019o\u00f9 l\u2019utilit\u00e9 de passer par un expert pour estimer la valeur de march\u00e9 correcte.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Certains courtiers ou agences sont sous pression pour obtenir des mandats \u00e0 tout prix, et ils utilisent cette faiblesse de certains propri\u00e9taires pour leur faire miroiter monts et merveilles avec une estimation totalement farfelue.<\/p>\n\n\n\n<p>Le but \u00e9tant de faire signer un\u00a0mandat, peu importent les cons\u00e9quences d\u00e9sastreuses d\u2019une mauvaise estimation.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONSEIL 5<\/strong>&nbsp;: si c\u2019est trop beau pour \u00eatre vrai alors il y a de tr\u00e8s forte chances pour que ce ne soit pas vrai.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"aioseo-le-mandat\">Le mandat<\/h2>\n\n\n\n<p>Le\u00a0Code des obligations\u00a0n\u2019impose pas de forme au mandat de\u00a0courtage. Un accord verbal est donc tout \u00e0 fait valable, mais je vous le d\u00e9conseille. Les associations professionnelles pr\u00e9conisent \u00e9galement la forme \u00e9crite pour le mandat de courtage. C\u2019est une question de professionnalisme.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Un contrat clair, pr\u00e9cis, qui cadre parfaitement les responsabilit\u00e9s des intervenants, est un gage de r\u00e9ussite et g\u00e9n\u00e8re de la confiance. C\u2019est dans votre int\u00e9r\u00eat de mettre par \u00e9crit le prix de vente souhait\u00e9, le syst\u00e8me de r\u00e9mun\u00e9ration et les services qui seront d\u00e9ploy\u00e9s, ainsi que la dur\u00e9e de validit\u00e9 de cet accord.<\/p>\n\n\n\n<p>En ce qui concerne le type de mandat, si vous h\u00e9sitez ou ne voulez pas donner de mandat exclusif, c\u2019est que vous n\u2019avez pas confiance. Je vous conseille alors de continuer vos recherches jusqu\u2019\u00e0 ce que vous ayez trouv\u00e9 le partenaire en qui vous pouvez avoir confiance et \u00e0 qui vous confierez un mandat exclusif.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Rappelez-vous que,  le mandat peut \u00eatre annul\u00e9 en tout temps<\/strong>. Si jamais vous vous apercevez que vous avez fait une mauvaise association, vous pourrez vous en d\u00e9faire facilement.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Il se peut que votre r\u00e9ticence \u00e0 signer un mandat exclusif vienne du fait que vous avez dans votre r\u00e9seau de connaissances des acheteurs potentiels \u00e0 qui vous pourriez vendre sans passer par un courtier. Dans ce cas, vous pouvez toujours faire inscrire des exclusions dans le mandat.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019agence de votre choix doit \u00eatre en mesure de personnaliser le mandat en fonction des circonstances. Si le courtier doit en r\u00e9f\u00e9rer \u00e0 son sup\u00e9rieur, qui doit en r\u00e9f\u00e9rer \u00e0 son sup\u00e9rieur\u2026, cette agence n\u2019aura pas la flexibilit\u00e9 n\u00e9cessaire pour d\u00e9fendre correctement vos int\u00e9r\u00eats.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONSEIL 6<\/strong>&nbsp;: cherchez un partenaire de confiance jusqu\u2019\u00e0 ce que vous soyez d\u00e9sireux de lui confier un mandat exclusif.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"aioseo-la-commission\">La commission<\/h2>\n\n\n\n<p>Plus la commission est basse et moins l\u2019agence ou le courtier pourra vous offrir un service de qualit\u00e9. Il n\u2019y a pas de secret. La qualit\u00e9 a un co\u00fbt.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Une petite commission signifie moins de budget pour les annonces, moins de motivation pour rechercher l\u2019acheteur qui pourra offrir une somme suppl\u00e9mentaire pour votre bien.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Une somme forfaitaire signifie que l\u2019agence n\u2019a aucune motivation \u00e0 vendre au meilleur prix. Sa seule motivation est de vendre, voire simplement de vous faire signer un mandat et d\u2019empocher le forfait, \u00e0 payer d\u2019avance, sans consid\u00e9rer le moins du monde vos int\u00e9r\u00eats.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le courtage immobilier fonctionne selon la maxime anglaise \u00ab&nbsp;No cure, no pay&nbsp;\u00bb, qui se traduit litt\u00e9ralement par \u00ab&nbsp;Pas de r\u00e9sultat, pas de paye&nbsp;\u00bb. De fait, le vrai courtage immobilier n\u2019est r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 qu\u2019en cas de r\u00e9sultat. La commission inclut donc \u00e9galement une prime de risque de faire tout le travail en vain.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pour cr\u00e9er une v\u00e9ritable relation de confiance avec votre courtier, et \u00eatre convaincu qu\u2019il fera tout son possible pour d\u00e9fendre vos int\u00e9r\u00eats en vendant votre bien au prix le plus \u00e9lev\u00e9 possible, il faut qu\u2019il soit correctement r\u00e9mun\u00e9r\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vous allez former une \u00e9quipe avec le courtier pour atteindre le m\u00eame but. Vous devez tous les deux \u00eatre motiv\u00e9s par la r\u00e9ussite des op\u00e9rations.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le march\u00e9 est totalement libre , les associations professionnelles pr\u00e9conisaient une commission de 2, 5\u00a0% , mais pour des raisons de libre concurrence elles ne peuvent plus faire ce genre de recommandations.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>La commission devrait \u00eatre adapt\u00e9e en fonction des circonstances, du type d\u2019objet, des objectifs fix\u00e9s, des exigences et de la complexit\u00e9 de l\u2019affaire. Mais la commission ne devrait pas non plus servir \u00e0 financer des voitures de luxe et des salaires extravagants.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONSEIL 7&nbsp;<\/strong>: assurez-vous que l\u2019agence demande une commission \u00e0 la hauteur de ses comp\u00e9tences et services.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"aioseo-de-photos-de-tres-bonne-qualite\">De photos de tr\u00e8s bonne qualit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>Les photos de votre bien sont le tout premier point de d\u00e9cision des acheteurs potentiels. Il faut que les photos repr\u00e9sentent vraiment votre bien sous son meilleur angle.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La photographie immobili\u00e8re n\u00e9cessite un mat\u00e9riel et un savoir-faire qui lui est propre. Des logiciels sp\u00e9cifiques \u00e0 la photographie immobili\u00e8re sont disponibles sur le march\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Regardez les photos des biens mis en vente par cette agence, comparez-les avec des photos d\u2019autres agences. Vous serez tr\u00e8s vite fix\u00e9 sur les aptitudes ou inaptitudes \u00e0 prendre et \u00e0 exposer de bonnes photos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONSEIL 8<\/strong>&nbsp;: observez par vous m\u00eame la qualit\u00e9 des photos sur les annonces de cette agence.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"aioseo-faire-sortir-votre-bien-du-lot\">Faire sortir votre bien du lot<\/h2>\n\n\n\n<p>Si les photos ont retenu l\u2019attention de l\u2019acheteur, alors il lira le texte de l\u2019annonce. Une annonce franche et directe, qui met en avant ce qui doit l\u2019\u00eatre, sans exag\u00e9rer ni cacher les choses, est tr\u00e8s importante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le mot \u00ab&nbsp;magnifique&nbsp;\u00bb est tellement utilis\u00e9 dans les annonces immobili\u00e8res qu\u2019il en perd tout son sens. Une simple recherche de synonymes permet de trouver une cinquantaine d\u2019alternatives \u00e0 ce seul mot.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Je ne pense pas qu\u2019une annonce immobili\u00e8re soit le support id\u00e9al pour de la prose \u00e0 la Proust. Mais je suis intimement persuad\u00e9 qu\u2019une annonce doit pr\u00e9senter les faits clairement et de mani\u00e8re succincte, sans la moindre faute d\u2019orthographe.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Je vous invite donc \u00e0 s\u00e9lectionner une agence qui est apte \u00e0 faire de bonnes annonces sans enrober les choses dans dix couches de papier cadeau.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONSEIL 9<\/strong>&nbsp;: favorisez une agence qui partage les m\u00eames valeurs que vous.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"aioseo-des-plans-faciles-a-lire\">Des plans faciles \u00e0 lire<\/h2>\n\n\n\n<p>Hormis pour la vente d\u2019appartement sur plan, il y a peu d\u2019agences qui prennent la peine de refaire les plans du bien mis en vente. C\u2019est vraiment dommage, car les plans d\u2019architectes sont difficiles \u00e0 lire pour le commun des mortels.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Une bonne agence se doit de tout faire pour attirer les meilleurs acheteurs potentiels en leur fournissant les informations n\u00e9cessaires au processus de d\u00e9cision. Des plans faciles \u00e0 lire font partie des informations qui doivent leur \u00eatre fournies.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ces plans ne seront peut-\u00eatre pas affich\u00e9s sur les annonces, mais ils seront envoy\u00e9s avec le dossier.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONSEIL 10<\/strong>&nbsp;: choisissez une agence qui va tout mettre en \u0153uvre pour bien pr\u00e9senter votre patrimoine afin de vraiment le mettre en valeur<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"aioseo-un-dossier-qui-repond-a-lavance-a-la-majorite-des-questions\">Un dossier qui r\u00e9pond \u00e0 l\u2019avance \u00e0 la majorit\u00e9 des questions<\/h2>\n\n\n\n<p>Les acheteurs qui sont m\u00fbrs, c\u2019est-\u00e0-dire qu\u2019ils ont v\u00e9rifi\u00e9 leur surface financi\u00e8re avec leur banquier ou un courtier en hypoth\u00e8que, qui sont activement et s\u00e9rieusement \u00e0 la recherche d\u2019un bien, qui ont d\u00e9j\u00e0 vu une occasion ou deux leur passer sous le nez, ont des crit\u00e8res de recherche tr\u00e8s pr\u00e9cis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ils ont un budget. Ils savent quelle surface et combien de pi\u00e8ces ils recherchent, et dans quelle localisation.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le dossier doit r\u00e9pondre \u00e0 toutes leurs questions principales. Facilit\u00e9s de services, \u00e9coles, horaire des transports en commun, type de construction, liste des r\u00e9novations, etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tous ces facteurs font partie du dossier envoy\u00e9 aux acheteurs avant d\u2019organiser une visite. Cela permet de ne faire que des visites productives.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est une perte de temps pour tout le monde que de faire des visites avec des personnes dont les fonds propres et les salaires ne permettent pas d\u2019acheter ce bien \u00e0 ce prix.<\/p>\n\n\n\n<p>Choisissez un courtier qui pourra calculer devant vous les fonds propres et salaires n\u00e9cessaires \u00e0 l\u2019achat de votre bien.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONSEIL 11<\/strong>&nbsp;: Choisissez une agence qui respecte les acheteurs et qui leur fournit toutes les informations n\u00e9cessaires afin de les aider \u00e0 prendre la bonne d\u00e9cision.<\/p>\n\n\n\n<p>Toucher tous les acheteurs potentiels<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 tout moment donn\u00e9, il y a un nombre pr\u00e9cis d\u2019acheteurs potentiels pour votre bien. D\u00e8s les premiers jours de la mise en vente, ils seront contact\u00e9s par l\u2019envoi d\u2019un mailing par e-mail ou par les annonces Internet.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il est primordial de les contacter tous afin de vendre au meilleur prix possible.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La mise en concurrence des acheteurs potentiels et la peur de rater la bonne affaire sont des conditions qui doivent \u00eatre cr\u00e9\u00e9es afin de r\u00e9ussir aux meilleures conditions possibles la vente de votre bien.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela implique de publier des annonces immobili\u00e8res sur tous les portails appropri\u00e9s. Les principaux portails utilis\u00e9s par les acheteurs  sont\u00a0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>MUBAWAB<\/li>\n\n\n\n<li><em>AVITO<\/em><\/li>\n\n\n\n<li>ETC&#8230;.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La plupart des acheteurs ont leur portail de pr\u00e9dilection. Pour les toucher tous, il est donc n\u00e9cessaire de publier des annonces sur chacun de ces sites.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9vitez les agences qui ne peuvent pas publier sur tous les portails ou qui ont \u00e9t\u00e9 bannies de certains portails \u00e0 cause de leurs mauvaises pratiques.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONSEIL 12<\/strong>\u00a0: choisissez une agence qui publiera vos annonces sur tous les PORTAILS  DE REFERENCE <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"aioseo-remontee-des-annonces-en-tete-de-liste\">Remont\u00e9e des annonces en t\u00eate de liste<\/h2>\n\n\n\n<p>Certains biens prennent plus de temps \u00e0 vendre que d\u2019autres. Mais lorsque vous voyez des photos d\u2019une maison sous la neige alors que nous sommes au mois de juillet, vous vous doutez qu\u2019il y a quelque chose qui ne joue pas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il est primordial d\u2019afficher des annonces avec des photos de saison, quitte \u00e0 refaire compl\u00e8tement les annonces afin de les faire remonter en t\u00eate.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mais bien entendu, tout ceci n\u2019a d\u2019utilit\u00e9 que si le prix de vente affich\u00e9 est en rapport avec la vraie valeur de march\u00e9 du bien, ce qui nous ram\u00e8ne \u00e0 l\u2019\u00e9tape \u00ab&nbsp;estimation&nbsp;\u00bb.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONSEIL 13<\/strong>&nbsp;: choisissez une agence qui maintien ses annonces \u00e0 jour.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"aioseo-qualifier-les-acheteurs\">Qualifier les acheteurs<\/h2>\n\n\n\n<p>Comme nous l\u2019avons vu, les photos, le texte et le dossier avec les plans et toutes les informations n\u00e9cessaires vont cr\u00e9er de l\u2019int\u00e9r\u00eat. Mais le courtier doit avoir le courage de demander aux acheteurs quel est le montant de fonds propres dont ils disposent et \u00e0 combien se montent leurs salaires. Les personnes qui ne peuvent ou ne veulent pas r\u00e9pondre \u00e0 ces questions sont des touristes qui vous feront perdre votre temps.<\/p>\n\n\n\n<p>Les acheteurs qualifi\u00e9s r\u00e9pondent du tac au tac \u00e0 ces questions. Il faut oser les leur poser.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONSEIL 14<\/strong>&nbsp;: accordez votre confiance \u00e0 l\u2019agence qui sera apte a aller chercher le profil d\u2019acqu\u00e9reur dont vous avez besoin pour r\u00e9ussir votre projet.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"aioseo-tenir-informe\">TENIR INFORM\u00c9<\/h3>\n\n\n\n<p>Les courtiers doivent disposer d\u2019un syst\u00e8me informatis\u00e9 qui leur permet de vous faire des rapports r\u00e9guliers concernant l\u2019\u00e9volution de l\u2019affaire qui vous occupe.<\/p>\n\n\n\n<p>De nombreux syst\u00e8mes existent, le plus important est de vous tenir inform\u00e9 r\u00e9guli\u00e8rement.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"aioseo-faire-en-sorte-que-les-acheteurs-fassent-des-offres\">Faire en sorte que les acheteurs fassent des offres<\/h2>\n\n\n\n<p>Une bonne mise en avant, une visibilit\u00e9 totale sur les supports appropri\u00e9s, combin\u00e9es \u00e0 un prix affich\u00e9 qui correspond \u00e0 l\u2019\u00e9tat du bien correctement estim\u00e9, vont amener les acheteurs \u00e0 soumettre des offres.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est une \u00e9tape absolument cruciale pour la r\u00e9ussite de l\u2019op\u00e9ration. C\u2019est-\u00e0-dire pour vendre au prix le plus \u00e9lev\u00e9 possible.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Les acheteurs qui sont m\u00fbrs sont sur deux voire trois affaires en m\u00eame temps. Ils vont rapidement prendre une d\u00e9cision. Il est vital \u00e0 ce stade de r\u00e9pondre rapidement \u00e0 toutes leurs questions, tout en les rassurant.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est en obtenant des offres de plusieurs potentiels acheteurs, et en les aidant \u00e0 faire monter leur offre pour se rapprocher voire atteindre le prix affich\u00e9, que le courtier va vraiment vous faire gagner de l\u2019argent et m\u00e9riter toute sa commission.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cela fait partie int\u00e9grante de l\u2019art de la n\u00e9gociation et cela fera toute la diff\u00e9rence, car les derniers 50 ou 100\u2019000.\u2013&nbsp;francs de plus font vraiment partie du b\u00e9n\u00e9fice que vous pouvez r\u00e9aliser.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONSEIL 15<\/strong>&nbsp;:&nbsp;confiez un mandat exclusif \u00e0 une personne qui dispose r\u00e9ellement de l\u2019exp\u00e9rience n\u00e9cessaire pour mener \u00e0 bien ce type de n\u00e9gociation sans jamais rompre le dialogue.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"aioseo-aide-au-financement\">Aide au financement<\/h2>\n\n\n\n<p>Malgr\u00e9 les pr\u00e9cautions prises afin de qualifier les acheteurs, il sera encore n\u00e9cessaire de les aider \u00e0 obtenir leur financement.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Un courtier n\u00e9gligent laissera les acheteurs se d\u00e9patouiller seuls. Un vrai pro les dirigera vers un sp\u00e9cialiste en hypoth\u00e8que qui les aidera \u00e0 concr\u00e9tiser leur r\u00eave.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONSEIL BONUS<\/strong>&nbsp;<strong>:&nbsp;<\/strong>assurez-vous que le courtier propose une aide au financement.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"aioseo-la-relation-avec-le-notaire\">La relation avec le notaire<\/h2>\n\n\n\n<p>Un bon courtier aura d\u00e9j\u00e0 anticip\u00e9 et r\u00e9solu toutes les difficult\u00e9s avant d\u2019aller chez le notaire. Un novice n\u2019aura m\u00eame pas conscience que des difficult\u00e9s pourraient se pr\u00e9senter, et ce sera chez le notaire qu\u2019elles appara\u00eetront. Souvent de quoi faire capoter l\u2019affaire et vous remettre \u00e0 la case d\u00e9part sans rien toucher.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"aioseo-que-faut-il-retenir-de-cet-article\">Que faut-il retenir de cet article :&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>En tant que propri\u00e9taire vendeur, vous allez travailler avec une personne qui va vous aider \u00e0 r\u00e9aliser vos objectifs.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cela va impliquer une confiance qui doit exister dans les deux sens. Cette confiance sera d\u2019abord donn\u00e9e sur base de quelques \u00e9l\u00e9ments, et ensuite elle devra continuer \u00e0 \u00eatre m\u00e9rit\u00e9e.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Que cette personne travaille \u00e0 son compte, dans une petite agence ou dans une grande structure, elle sera l\u2019\u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 de la r\u00e9ussite ou de l\u2019\u00e9chec de votre projet.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Les qualit\u00e9s indispensables, que doit poss\u00e9der tout courtier digne de ce nom :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>la sympathie,<\/li>\n\n\n\n<li>la disponibilit\u00e9,<\/li>\n\n\n\n<li>le professionnalisme,<\/li>\n\n\n\n<li>l\u2019exp\u00e9rience,<\/li>\n\n\n\n<li>une formation certifiante,<\/li>\n\n\n\n<li>l\u2019honn\u00eatet\u00e9,<\/li>\n\n\n\n<li>\u00eatre digne de confiance,<\/li>\n\n\n\n<li>la capacit\u00e9 \u00e0 donner de vrais bons conseils,<\/li>\n\n\n\n<li>disposer d\u2019une structure et d\u2019un r\u00e9seau performants,<\/li>\n\n\n\n<li>la capacit\u00e9 \u00e0 prendre en charge toute l\u2019op\u00e9ration de A \u00e0 Z,<\/li>\n\n\n\n<li>pouvoir vous fournir une s\u00e9curit\u00e9 dans la transaction,<\/li>\n\n\n\n<li>savoir d\u00e9fendre vos int\u00e9r\u00eats,<\/li>\n\n\n\n<li>anticiper et r\u00e9soudre \u00e0 l\u2019avance les difficult\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Ce sont ces qualit\u00e9s et aptitudes qui serviront de base \u00e0 la confiance et qui renforceront cette confiance.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Je vous souhaite de bien r\u00e9ussir votre projet.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>Cet article fait partie de notre contenu d\u00e9di\u00e9 \u00e0<\/em>\u00a0\u201cVendre mon bien immobilier\u201d<em>, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 le consulter dans son ensemble.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voici un article pratique destin\u00e9 aux propri\u00e9taires qui se demandent comment faire le bon choix&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_siteseo_robots_primary_cat":"","pagelayer_contact_templates":[],"_pagelayer_content":"","footnotes":""},"categories":[20,22,23,17],"tags":[],"class_list":["post-32549","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-vous-etes-acheteur-mes-conseils","category-vous-etes-locataire-mes-conseils","category-vous-etes-loueur-mes-conseils","category-vous-etes-vendeur-mes-conseils"],"featured_image_urls":{"full":"","thumbnail":"","medium":"","medium_large":"","large":"","1536x1536":"","2048x2048":"","newsphere-slider-full":"","newsphere-featured":"","newsphere-medium":""},"author_info":{"info":["alamalimmo@gmail.com alamalimmo@gmail.com"]},"category_info":"<a href=\"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/brunch-immobilier\/category\/vous-etes-acheteur-mes-conseils\/\" rel=\"category tag\">vous etes acheteur , mes conseils<\/a> <a href=\"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/brunch-immobilier\/category\/vous-etes-locataire-mes-conseils\/\" rel=\"category tag\">vous etes locataire , mes conseils<\/a> <a href=\"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/brunch-immobilier\/category\/vous-etes-loueur-mes-conseils\/\" rel=\"category tag\">vous etes loueur , mes conseils<\/a> <a href=\"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/brunch-immobilier\/category\/vous-etes-vendeur-mes-conseils\/\" rel=\"category tag\">vous etes vendeur , mes conseils<\/a>","tag_info":"vous etes vendeur , mes conseils","comment_count":"0","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/brunch-immobilier\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32549","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/brunch-immobilier\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/brunch-immobilier\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/brunch-immobilier\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/brunch-immobilier\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=32549"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/brunch-immobilier\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/32549\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/brunch-immobilier\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=32549"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/brunch-immobilier\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=32549"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alamal-immobilier.ma\/brunch-immobilier\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=32549"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}