Tarification de votre maison

Le prix de votre maison est à la fois un art et une science. L’obtention du prix optimal est le résultat à la fois d’une recherche objective de propriétés comparables et d’une intuition de votre propriété et du marché actuel.

Le juste prix doit :

  • Attirer les acheteurs
  • Vous permettre de gagner le plus d’argent possible
  • Vous aider à vendre le plus rapidement possible

Le simple fait est que le prix est le facteur numéro un que la plupart des acheteurs de maison utilisent pour déterminer les maisons qu’ils souhaitent voir. Et il est important de se rappeler que, bien que le prix soit fixé par vous, la valeur de la maison est déterminée par l’acheteur. Essayez d’éviter de laisser votre enthousiasme affecter votre meilleur jugement – la surévaluation est une erreur courante qui peut vous coûter cher à la fin.

L’importance d’une tarification appropriée

  • Vente plus rapide et moins d’inconvénients
  • Exposition à plus d’acheteurs
  • Augmente la réponse Realtors®
  • Génère plus d’appels de publicité/signature
  • Attire des offres plus élevées
  • Signifie plus d’argent au vendeur
  • Évite d’être « usé par le magasin »

Ce qui compte vraiment, c’est la façon dont votre maison se compare aux autres actuellement proposées à la vente et récemment vendues dans votre quartier. Les acheteurs compareront.

Raisons courantes de surtarification

  • Sur-amélioration
  • Avoir besoin
  • Achats dans les zones les plus chères
  • Prix ​​d’achat initial trop élevé
  • Manque de données factuelles
  • Salle de négociation
  • Déplacer n’est pas nécessaire
  • Valeur estimée
  • Attachement émotionnel
  • Opinion de la famille et des voisins

Dangers de surtarification

  • La plupart des activités dans votre maison auront lieu au cours des premières semaines. Évaluer correctement une maison, puis créer une urgence immédiate dans l’esprit des agents et des acheteurs est essentiel.
  • Les acheteurs qui ont vu la plupart des maisons disponibles dans leur gamme de prix attendent que la « bonne maison » arrive sur le marché. C’est pourquoi si le prix d’une maison est juste, elle se vendra rapidement. Les acheteurs l’attendent.
  • Ne commencez pas avec un prix élevé et l’hypothèse que vous pouvez le réduire plus tard. Au moment où vous décidez de baisser le prix, il est peut-être trop tard, car l’intérêt aura déjà diminué.
  • Les problèmes d’évaluation sont une cause majeure de préoccupation; la surévaluation peut entraîner des refus de prêts et une perte de temps.
  • Même si votre maison est plus belle que d’autres maisons dans la même région, votre maison ne sera pas sélectionnée pour être vue si vous fixez le prix trop élevé.
  • Les acheteurs et les agents prennent conscience de la longue période d’exposition et hésitent souvent à faire une offre parce qu’ils craignent que quelque chose ne va pas avec la propriété.
  • Attirer les mauvais acheteurs.
  • Moins d’acheteurs potentiellement qualifiés répondront.
  • Vous pourriez aider à vendre des maisons similaires à bas prix.
  • Vous pourriez perdre de l’argent en effectuant des versements hypothécaires supplémentaires tout en encourant des impôts, des assurances et des frais d’entretien imprévus.

Le rôle d’un agent immobilier dans la tarification

  • Vous fournir une analyse comparative du marché (CMA), une comparaison des prix des maisons récemment vendues qui sont similaires en termes d’emplacement, de style et de commodités. Une CMA est effectuée en comparant les maisons déjà vendues dans la région et les maisons actuellement actives pour connaître vos concurrents.
  • Il n’y a pas de « prix exact » pour l’immobilier
  • Nous ne vous disons pas ce que nous pensons que votre maison « vaut ».
  • Le marché détermine la valeur… ensemble, nous déterminons le prix.
  • Vous déterminez le prix en fonction des facteurs que vous contrôlez :
        – Marketing time
    – Alternatives de financement proposées
        – Condition
    – Méthode d’exposition
  • Restez en contact avec les tendances du marché et tenez-vous au courant de l’activité du marché des maisons comparables.
  • Estimez votre produit net.
  • Aide à déterminer l’offre d’incitations.

Un agent n’a AUCUN contrôle sur le marché, seulement le plan marketing. Ne sélectionnez jamais un agent en fonction du prix.

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