Montrer votre maison

Les premières impressions sont des impressions durables.

L’extérieur de votre maison détermine souvent la façon dont les acheteurs verront l’intérieur, donc :

Assurez-vous que votre entrée principale est propre et accueillante.
Peignez ou remplacez votre porte d’entrée si elle est décolorée ou usée.
Ajoutez de la peinture aux volets, aux garnitures et à tout autre élément extérieur présentant des signes d’usure.
Ajoutez des plantes vibrantes et mettez du paillis frais.

Accentuer le positif.

« La façon dont nous vivons dans une maison et la façon dont nous vendons une maison sont souvent deux choses différentes. » Essayez de voir votre maison avec une nouvelle perspective et aménagez chaque pièce pour faire ressortir ses meilleurs attributs, notamment :

Gardez les fenêtres et les sols propres.
Remplacez le papier peint décoloré et collez toutes les zones qui se sont détachées du mur.
Réparer les boiseries usées.
Repeignez les murs cicatrisés ou sales dans une couleur neutre.
Nettoyez le tapis à la vapeur ou remplacez-le, si nécessaire.
Réparez les boutons desserrés, les portes et les fenêtres qui collent, les tiroirs d’armoire déformés, les interrupteurs cassés et autres défauts mineurs.
Vérifiez et réparez le calfeutrage dans les baignoires et les douches.

Essayez de voir votre maison avec une nouvelle perspective et aménagez chaque pièce pour faire ressortir ses meilleurs attributs, notamment :

Ouvrez les tentures et les rideaux pour laisser entrer la lumière pendant la projection.
Enlevez tout encombrement inutile de votre grenier, de votre sous-sol et de vos placards pour mieux afficher les pièces spacieuses (pensez au rangement ou à une vente de garage pour disposer des objets superflus).
Disposez soigneusement toutes vos pièces et enlevez les meubles en excès. Gardez des serviettes fraîches et propres dans la salle de bain. Utilisez des bougies ou des désodorisants pour rendre la pièce agréable.

Mettez votre maison sous le meilleur jour possible.

L’éclairage stratégique de votre maison, même pendant les projections de jour, peut créer une ambiance chaleureuse et mettre en valeur les attributs positifs de chaque pièce, donc :

Évitez d’utiliser un éclairage zénithal qui donne aux pièces un aspect délavé et sans vie.
Soyez créatif et arrangez les lampes pour que les petites pièces paraissent plus grandes et les grandes pièces plus intimes.
Utilisez un éclairage pour mettre en valeur les « espaces de vie » de votre maison, comme une paire de chaises près d’une cheminée ou une table dans une salle de petit-déjeuner.

À l’intérieur:

Nettoyez tous les objets inutiles des meubles dans toute la maison. Gardez les objets décoratifs sur les meubles limités à des groupes de 1, 3 ou 5 articles.
Débarrassez-vous de tous les objets inutiles des comptoirs de la cuisine. S’il n’a pas été utilisé depuis trois mois… rangez-le !
Nettoyez les façades du réfrigérateur des messages, des images, etc. (Une cuisine clairsemée aide les acheteurs à déplacer mentalement leurs propres affaires dans votre cuisine.)
Dans la salle de bain, retirez tous les articles inutiles des comptoirs, des baignoires, des cabines de douche et des dessus de commode. Ne gardez que vos cosmétiques, pinceaux, parfums, etc. dont vous avez le plus besoin, en un petit groupe sur le comptoir. Coordonnez les serviettes à une ou deux couleurs seulement.
Réorganisez ou retirez certains meubles si nécessaire. En tant que propriétaires, nous avons souvent trop de meubles dans une pièce. C’est merveilleux pour notre plaisir personnel, mais lorsqu’il s’agit de vendre, nous devons éclaircir autant que possible pour que les pièces paraissent plus grandes.
Retirez ou réorganisez certaines images ou objets sur les murs. Patcher et peindre si nécessaire.
Passez en revue l’intérieur de la maison pièce par pièce. Peignez n’importe quelle pièce qui a besoin de peinture, nettoyez les tapis ou les rideaux qui en ont besoin, nettoyez les fenêtres.
Laissez allumé certaines lumières pendant la journée. Pendant les « spectacles », allumez toutes les lumières et les lampes.
Activez la FM stéréo pendant la journée pour tous les visionnements.
Lockbox – Importance n 1 : « Si nous ne l’avons pas, ils ne le montreront pas. »

À l’extérieur:

Coupez l’aménagement paysager pour révéler les détails architecturaux (bas des fenêtres, etc.). « S’ils ne peuvent pas le voir, nous ne pouvons pas le vendre. »
Faites le tour du périmètre de la maison et déplacez toutes les poubelles, les déchets de bois, les matériaux de construction supplémentaires, etc., dans le garage.
Vérifiez les gouttières et/ou le toit pour la pourriture sèche. Assurez-vous qu’ils sont balayés et nettoyés.
Regardez toutes les plantes… taillez les buissons et les arbres. Empêchez les plantes de bloquer les fenêtres. « Vous ne pouvez pas vendre une maison si vous ne pouvez pas la voir. » Les plantes sont comme des enfants, elles poussent si vite !!
Désherbez puis écorcez toutes les zones de plantation. Gardez la pelouse fraîchement coupée et fertilisée. Retirez toutes les plantes ou arbustes morts.
Débarrassez les patios ou les terrasses de tous les petits objets, tels que les petites jardinières, les pots de fleurs, le charbon de bois, les barbecues, les jouets, etc. (Mettez-les dans le garage).
Vérifiez l’état de la peinture de la maison, en particulier la porte d’entrée et les garnitures. « L’appel de trottoir fonctionne vraiment ! »

En général

Essayez de regarder votre maison « à travers les yeux de l’acheteur » comme si vous ne l’aviez jamais vue ou n’y étiez jamais allée auparavant. Tout temps ou argent dépensé sur ces articles vous rapportera plus d’argent en retour et, espérons-le, une vente plus rapide.

Exercice de démonstration de neuf minutes

De temps en temps, vous recevrez un appel pour planifier une projection qui aura lieu dans les prochaines minutes. Voici une liste de contrôle pour ce type de panique :

Son : éteignez la télévision et réglez la radio (volume faible) sur une station de rock doux, au milieu de la route ou de rock classique.
Vue : Allumez toutes les lumières de la maison (de jour ou de nuit) et ouvrez tous les rideaux et stores (le jour uniquement).
Odeurs : Faire chauffer doucement une pâte surgelée au four ou chauffer une poêle sur le feu puis y déposer quelques gouttes de vanille.
Cuisine : Essuyez les comptoirs de cuisine, placez la vaisselle sale dans le lave-vaisselle.
Salles de bain : essuyer les comptoirs, tirer et fermer les toilettes.
Salon/salles familiales : Masquer les magazines, les journaux et les jeux ; supprimer l’encombrement.
Chambres : Redresser les lits. Cachez l’encombrement sous le lit (pas dans le placard).
Extérieur : Rangez les jouets et le désordre. Restez à l’écart.
Enfants et animaux domestiques : ils sont une distraction, alors envoyez-les dehors.
Au revoir : Désolé, mais c’est la chose la plus importante que vous puissiez faire lors d’une visite pour aider à vendre votre maison ! Même si l’agent de présentation insiste sur le fait que vous pouvez rester, vous devez partir. Les acheteurs doivent s’engager émotionnellement dans votre maison pour l’acheter et ils ne peuvent pas devenir émus par « leur nouvelle maison » si vous, les propriétaires actuels, « traînez dans les parages ». S’il vous plaît, au moins, allez dans l’arrière-cour. Mieux encore, allez au magasin.